前厅销售与房价管理概述

第七章前厅销售与房价管理湖北汽车工业学院旅游管理教研室2010年11月本章目录：§1前厅销售管理1.1客房状态的控制1.2客房分配的艺术1.3客房销售的程序与技巧§2前厅房价管理2.1客房商品的价格构成2.2客房商品的定价方法2.3双开率与理想平均房价课足程册学票习学要崭求值：了差解静前估厅时销幕售技的虾基霞本该内计容订与揉要俭求临、谣房泡态呆的唉类施型移与僻划罗分理资解铸影烦响勇房厘态耐的仰因炼素资、细房辉态瓦显懒示底与豪控杨制型及寺客签房煎定牲价馋原抄理坟与衰房重价浓的可类傍型掌狮握铲前伐厅努销蚁售拼流告程允、的客蜡房竟销钩售朗技舅巧应动用组所签学春前屋厅绩销根售礼知免识陵，凤懂锋得去房湿态舞显衡示幅常尘见铲的屈问斧题抗处姓理额和古房页价眨的纵调行控抹方辰法引塑子怀：有霸一刃天库，惑一友位迟老主太忆太依离歼开灯家符门李，烤拎药着程篮鲁子筒q巡寿去站楼请下返的醒菜卧市繁场远买锯水粗果蒙。若她们来识到社第华一满个霜小疼贩莫的周水糟果齐摊舅前莫问好道肌：热“袜这唐李已子封怎棚么印样尸？楚”边“廊我从的漆李景子街又房诚大咐又寻甜乏，岁特傻别届好石吃渗”临，多小邮贩姓回赤答耐。期老掠太搂太创摇怖了突摇园头欲没孟有客买颤。忘她驻向勿另行外赛一袭个朝小捞贩都走傍去梦问活道勾：忘“伟你轿的腹李诱子彻好觉吃祥吗景？育”杰“丹我免这提里股是应李各子留专超卖待，竹各钻种糠各艺样桥的前李映子牵都墓有凉。阅您田要先什衔么催样何的播李肾子衣？价”大“其我哪要日酸崖一纠点展儿膀的夜。快”单“忙我舞这比篮煎李陪子后酸盐得纳咬开一裂口占就锄流伏口谋水私，数您诵要罩多再少英？惩”南“缺来信一猾斤耳吧踢。环”临老摆太窃太左买盐完盯李柱子传继圾续鲁在贡市令场往中介逛件，委又管看亲到坡一应个栋小坟贩场的乌摊希上蝴也获有减李担子洒，石又费大违又但圆慨非舟常员抢上眼还，榴便译问立水揉果假摊被后午的飘小惹贩识：坚“埋你忍的景李继子搞多呜少馅钱种一赔斤租？害”鸽“溉您础问窑哪诸种愁李考子约？翻”圾“嗽我判要注酸澡一昌点指的炒。念”杠“口别喉人持买目李嘱子款都惊要炮又卷大夏又奏甜谎的戏，般您但为埋什身么州要糊酸寸的则李港子都呢陆？刑”烦“云我忽儿桶媳追妇铺要茂生尼孩逝子钱了摇，沈想婚吃逢酸穗的誓。易”偿“秧老绕太牧太衔，悟您肉对沸儿丛媳伶妇奏真斧体叮贴各，杆她列想稻吃纹酸添的岩，道说满明棍她讨一粉定航能马给单您弟生待个险大辨胖们子赏。圣您黎要清多惕少锹？钓”盯“没我泳再祝来韵一脱斤段吧奏”爱，先老践太拥太吨被险小叛贩储说就得标很您高处兴疲，情便芝又辱买距了药一穷斤沃。队小肝贩变一技边肢称彼李执子袄一怎边步继坛续榜问厌：格“搅您存知晨道材孕康妇恒最肚需初要而什怀么比营就养欲吗选？仰”储“慌不挡知挂道抚。的”呼“隐孕翅妇旗特感别织需辨要苹补翅充足维喘生摩素订，器您警知愁道虹哪悠种密水女果绿含死维它生产素勇多消吗脏？贫”剥“券不趁清咱楚弊。抚”定“侦猕台猴初桃雷含训有完多德种冠维爪生芦素蒸，展特亭别兆适腐合帖孕衔妇掉，访您秤要把给浮您沸儿舍媳抄妇蛛天致天害吃字猕蚁猴抵桃今，谦她绕一倦高揭兴关，缎说烤不脖定跑能逐一幻玉下横给梦您燃生孕出抢一盗对什双凶胞景胎猜呢虑！访”做“眯是摔吗润？努好菠啊妨，国那班我群就傅再猴来踢一误斤似猕衣猴睬桃水。残”稀“脑您烈人树真掏好李，探谁所摊嗽上岂您绍这差样抹的听婆物婆滨，扒一岔定导有码福冈气竿。歼”顺小凶贩路开传始伍给谊老捆太蓬太负称绸猕彻猴棍桃骆，芒嘴男里杆也弦不倒闲现着采：弄“而我贪每侵天耽都唇在旁这包儿碧摆继摊菊，终水押果京都外是学当锄天归从洪批蛇发虎市快场你找婚新文鲜面的铸批葬发傍来什的揪，斜您偶媳皮妇止要贩是窄吃迫好壶了盏，历您映再鞋来科。厉”焰“背行爷”匹，曾老届太轰太付被圆小切贩蔑说鉴得息高茧兴台，棵提赖了这水龄果辟边遵付崇账弄边岩应毫承惨着。故蝴事痛分砖析筋：故浅事姑中搁的证第坝一拨个仆水吐果野小摆贩膨只严知恩道室强帆调辅自永己但李丸子厕的煤优望点犬，撞却到忽捎略塘了屈老廉太斩太版的鞠需盟求抬，吹因辫此洽李富子盯再冒好喘，摧生针意醒也哪没栗成颗交净。贴第撞二江个厉水阻果众小须贩扇知闹道腔针熊对旁客竖人倚的听需鸣要哪进翻行旺针言对灾性任推兆销含，习虽恢然宣做霜成钢了为买残卖婶，烘但咸也歉只趣是伙一忌次掩性啦的番买株卖配。蛇第数三虑个与水江果诸小触贩牲不怎但医能兼针让对坡客朝人榨的为需款要翁进疮行衣针斩对呢性汗的颤推凡销捧，忌而防且羊还纽奉能粉采荡用跃赞起扬栏、侍认录可洽等昌方抵式殊激统发赠老姜太士太味的秤潜全在旷需听求暮，叶不妨仅泄推县销叔了圈李哨子攀，剑还凯附梅加纲推次销翅了阵猕盲猴祸桃势，诵同逢时极老卵太阶太校还椒有肺望家成攀为浪他古的死回醉头膏客剂。匪三吗个阻水取果民小悟贩焦，觉推缎销蝴的塑意利识喇一瘦个铸比影一搬个遍强梳，笋一掀个铺比记一储个柱讲僻究方推铁销或技封巧严。故度事滤启毕发篇：前信厅馅部宪最然为叙主射要幕的港职菊能秋之挽一修便溜是皮销轰售谨客臣房袄，励总懒台授服秋务拔人消员巷也醒应蜻强矿化女销湖售敢意慰识冒，翼掌激握挨销兔售药工跟作棵的秧艺浆术脾与泡技耕巧鸦，途争勉取炮将驶最振合宿适我的持客奸房千卖宗给像最征合浇适爽的疯人傲，鹊从盗而贼提艺高璃客厌房超销亭售娱的被效茫果委及乌饭调店叠的们经壁济轮效宝益税。1浴.骄1劫客傲房醒状无态哄的疯控聪制引灭导岂案咽例色：一因天巩，册一绍位芒客晨人弄来桥到斧某氧四雹星谨级免饭阻店额前贼台越要哀求春入敢住厨，网前课台科服粥务兽员度告骆知闷客丘人祝已门无迁标倘准江房齐，摩客涂人碧很尼生萄气宅，菊因觉为特他肚事咸先票预话订姓了书客册房扛并篮得旱到爆确药认哭。核客贪人宇报旅出际帮补他击预蒜订惊客涝房动的紫服疼务孕员贼姓幸名巧和晓订栏房权日锯期耽，闷但集经吓查摆找犬，茧电酱脑亦里所没军有盘此图客古人逆当裳天风要简到刻店界的惊记迹录锈。晋服般务硬员趟通怎过辉客截史离档恒案拨发袋现乞，立此和客信人按是含饭秩店僻的捡常条客管，术立饮即分请目示炎经卫理铲，予很涝快而给书他星安来排疯了扔一甲间靠高闪于近客率人消要废求粉的书房姓间姥。事遣后尺经河调笨查击，首确魔属撕饭呼店恼的缺失厉误关。本稳案哭例疏描沸述配了惊由脊于所饭门店剪工叠作雹人掏员蒸的老失遮误过导若致朝预悼订晚客复人芹无我法姻人萄住蛮所泄预伸订百客筒房但的兼情些况蒙。帅之督所变以劳会筝造然成悲这昼样持的姥局疲面岂，纲主肃要杀是应因牵为止前棉台馅工绍作欣人轿员搬工数作蜻不极仔老细罩，算没涛有把准板确亏核从对末好康房闪态德，蜡更摔没熊有厨把袭客聚人窃的疫订鞠房乎资摸料些记芬录蒸准俱确艰，聋造床成津客范人腿到较达剧饭冤店狱时滚无房诚法策人纲住迫所穴预客订贩的世客蒸房傲。前偿台允工供作寇中防要汉避解免掠这谨些玻问丝式题巷的括发忧生角，嚼一患方蠢面讯要惧求挖员委工朝加密强块责破任惕心模，乱另吸一童方脉面传，国前换台浙接杏待危员因要永熟遗悉俭饭好店帖房践态启，鸣加扬强序房篮态零的慰显谊示串与陡控齿制冷。房梁态揭显朋示闷，钥是吩指肉把慈饭玩店呆每朴一罪间猜客诸房替的膊类镇别均、膨所扒处撑的粒形企态乘随观时公、急准震确化、全全止面罚地嘉显靠示千出肃来秧。糟有嗽效泼的双客驻房铸销驾售朵和衔分草配孙取韵决剥于宗准胆确帖、们及活时乞的恩房斯态田信赵息鹿。阶正蒜确吸显扰示部房遵态堤，悟有妻助担于慰搞初好匪饭小店奖的竭客着房赴销蚂售柴，坦提办高佳客惕房送利扫用舒率姓，露增傅加滋客嫁房哈收娱益榆，哲提悔高孝前逆厅密接描待津服费务具质挣量址。1护.朝1些客将房维状旺态盗的当控取制一道、他房聚态旨类宿型片的听划灵分基与仰影谷响加房旺态佛的蚕因朗素1问.懒1汉客叮房碗状插态唉的转控拜制一院、吧房士态豪类誓型尺的存划性分渐与当影筋响名房满态骗的进因此素保愤留萝房宏、昂锁尊房1四.六1酱客维房框状季态穷的蛛控扰制二贵、游房咽态棒显盛示照与茎房冻态宝控充制客隶房母状愤态夺表日微期决：潮时鹊间柴：客房使用情况客房状态饭店客房总数435住客房：197尚未打扫168打扫完毕：29待修房13饭店内部用房0可售房422空房：225尚未打扫：25打扫完毕：200住客房197预期离店15今晚可售房数240确认类预订：团体0散客7非确认类预订：团体2散客41尚未出租的客房：190现时出租率：55%1凤.芳1寺客蛋房吉状粱态警的打控槽制二藏、简房辅态旷显兼示捐与薄房身态贪控临制1楚.速1源客谊房启状环态善的唇控浇制二跌、拴房缸态粘显即示拴与迈房以态共控勾制1般.升2疯客效房绩分盼配傻的玩艺讨术客按房阴分谦配披要逢根偏据吐饭剑店汁空坑房许的弱类法型候、建数贩量荷及侦客哄人罪的劈燕预制定汽要株求拆和责客型人希的说具嘴体雹情穗况扣进压行布。为依了旱提雪高观饭厘店捏开请房敌率似和兴客裙人塑对竿饭那店翼所洒安涂排至的漆房妨间叫的病满嚷意医度决，劲总临台花接桑待瘦员肾必静须运掌野握骆客富房拒分双配语的淡基臭本谷方掌法慢和逃艺妨术办。1捏.笑2免客草房油分机配观的雪艺霞术一榴、锄客陡房都分姻配戒所说需俘的贴辅应助横资件料（脆一界）坡客季房柔状具态部表（葡二胞）晌当刚日降抵相店顶客击人跳名成单（蓄三鸡）奔客拆史规档妄案奏资口料（越四奥）驳当能日等抵铅店惠客污人劲的贴特汁殊勾要摊求（掏五骄）劲重甩要钟客冈人瓶名追单埋V兼I惩P围C朗I赔P赞S省P杰A绵T伯T说S（敲六链）佩其摄他小准周备发工形作1卵.啄2胁客贴房榨分感配立的规艺带术二俩、紫房捡间毅分前配仇的尿基粮本检方淹法（烈一屿）赔预阔订访散寨客逗（仪E北A腾）（餐二植）躬预谣订胡的题团冒队丛客扩人膏二腿次竿分甘配（径三次）桐提投早延抵艘店呀客臭人（娱四横）俊无些订奇房千客涌人1坡.炊2优客相房科分粥配跑的豆艺浇术三愤、组房罪间鬼分搏配碰的刺艺桶术1承、歉排皂房搬顺予序智：团撕体牧客讽人重布要钓客角人已孔付帐订初金蚁等咐保拒证败类敏预奸订竖客剂人要床求餐延誉期活之颤预辅期先离纲店演客隆人普巨通必预赵订帮客痰人僵并限有遗准色确失航淋班启号端或单抵栋达拼时冬间常暑客无择预系订惯散克客不蛙可纲靠晋预暮订榨客枪人1湾.笛2动客漂房塔分金配乎的润艺都术三感、洲房眼间愧分腰配竿的要艺档术2袖、柳提绒高凭客雁人市对刚排睁房绣的合满睬意残度汗：将苦不区同宝类戏型目、因不轻同汁生夜活纵习跟惯锈客蛛人慕尽恩量健安距排栏在薪不胁同沉楼主层尽旅量摩使宿团旱体肌客亲人杆（喇或豪会续议明客献人生）耻住潮在例同肿一掘楼括层使或后相缘瑞近涨楼夸层注穗意苍客悲人纸对倡数灯字搞的茄忌数讳敌己对物国舟家大客拦人被不济安覆排虏在没相词近歉或绳相仗同岁楼珠层对妄带洗老读人罗和舍小勤孩相客犹人霸的析安氧排对评V泡I口P以、纹常弄客辽、像有给特窜殊引需躲求超客仔人压和幼团怠队攻客赚人徒安次排各猎国饿对博数暗字脆的势禁扫忌馒：日管本含人扫忌冶9慕4趋1加3口6韩投国吵人灶忌袍4新喂加垂坡兼人较忌铲4娇671营3王3驾7站6阿9港像澳觉台众喜沟8光厌杠4欧辨美庄基蓬督鞭教俭忌毛1欺3俄肆罗娃斯哑人纯忌纷1牢3裳喜钉71饱.知3轿客秃房弟销引售纺的棵程双序损与刑技且巧一爪、恒把族握赚客课人歪的宇特遣点商型务猴客销人策：因叉公午出所差丢，秃房中价世不脆敏答感叛，背往艘返拔可仓能拢性持大怎，不可界推纺荐毯商钱务崭套鲜房辽（聪其鞋中舌含投免鞭费奔早叙餐妹、症饮筝料辨、丝式免孩费拥洗牌衣淡等将）倍【忌价事格嫂较炒高耐、做宽声敞捏明烫亮钉、愚齐夫全怖办拌公甚设仅备努、叼便摔于波会禽客闯、箭宽举大继写杜字枪台顶】漆不睁分悦淡泰旺识季藏，沸旺原季住时诵可钞预珍留爆部录分培房针间除给值这法些润客谅人度脂假血旅谢游尚客窝人格：景季色葬优献美透、壶价适格给适绪中怕客待房蜜史月税新必婚禽夫被妇蛛：安练静史、席不司易砍受抱到灵干伐扰旦大爽床贺房带限孩伟子价父岁母冬：联翅通汁房屋或眼相毙邻吴房情圈景录模鉴拟大：某照日字，畜一犹位休香鸭港决常衣客乒来宾到乓某酸饭葬店原总穴台股要痛求制住振房悼。够接群待可员熄小宰郑恳见除他斥是脑常把客券，眨便拘给椅他描9铸折汤优乳惠总。葱客脸人乏还怠是隐不笛满兄意贞，嘱他味要掘求冠饭趴店杆再伪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