利用消费心理实施营销策略讲义课件

商品名称、品牌、包装与消费心理1、掌握商品包装和商标的心理功能2、了解商品包装和设计的心理策略3、掌握一定的营销沟通的技巧，具有一定的与顾客打交道的技能4、具有一定的商标保护的意识，并具有一定的商品命名的知识与能力。第一节商品名称与消费心理产品进入流通领域后，能在一定程度上概括反映其某些特性的文字称号，就叫做商品名称。一、商品名称的功能二、商品命名的心理因素一活、粒商彻品蜓名东称玻的派功榨能1委.商亚标择具煮有牲象麻征纲意刮义个，酷并更且堤强躬化促商咽品碰的甲形遣象产。2坦.商侵标满具糟有种加劳深锐消步费炉者墓印痛象判有宇作璃用约，足精养美宁的揪商冒标跪抓探住流消抗费痕者栏的防注艰意易力稼，茂加维深刊了棕人梁们容对榆商泪品病形博象枣的采记鱼忆果。3网.诱膝发资情而感4朗.启晒发敏联两想二皂、负商壤品虏命蚁名块的李心悲理罩因冶素命翅名：迁选野定曲恰乖当饰的武语世言龟文肉字拔，萄概将括口的边反胞映琴商燃品懒的利形枯状食、如性物能外、亿用册途执等傻特潜点刷。（么一稍）谨商容品钢命箱名俗的鹊要拼求名召实段相掩符密，如糟“标三顿九首胃茂泰紫”便夺于酒记亩忆村，敞最兆好黑不运要质超切过蛮五芳个箱字引练人涉注迟意祸、刮独汤特钱、收新没颖殖，如熔“斤狗阀不校理氏包迎子蛾”引恋发驴联橡想绝，如织“筹喜组临虫门另”敌、旱“亭孔政府戚家砌酒饮，可叫这人渗想闭家灾”避炎免扎禁谨忌二搜、且商篮品衫命窑名阳的抬心挣理案因拿素（焰二仍）撕商俩品那命砌名直的蜘方昌法1、繁根结据纸商奔品狭的扑主愿要伟效采用增命尝名向（黎功常能封法恶）化罩妆枣品篮、梳药仆品则多菜见能，穗如融小演护尖士齿防管晒亡霜娱，已胃程必丢治永。2、袋根舍据稀地也名进命如名所法“撕茅裤台延酒如”饼“塌北耐京罢烤写鸭遍”姿“协龙糕井绩茶枕”介表豪现兵当献地跌独价特途的刺原勺料态或滑历患史拳的上悠课久退。3、肉根但据重人枝名巡寿命宁名“长中逼山肯装汗”略“崇吴汪良书才膊眼脱镜豆”丢“脖东创坡邮肉浪”音“冒张仇小射泉涝剪饿刀酬”二银、口商新品趴命法名需的逢心从理教因贩素4婚、全根盾据钱商摄品劈燕的平外填形伙命适名倡（勾象粪形距法屋）多京用笨于奶食糖品日、糠工乓艺辱品叔“芹猫蠢耳坐朵全”俯“满天吓星笑”旬“华燕薯尾屈服减”5赢、龙根应据脸商完品削的沟主驼要笋成晓分忙命鞠名决（巨自疗然属法间）食周品肺、惊药视品割、卧化磁装鞋品勾多厦用击，忧如晃鲜朱橙乐多买、井蜂坊王寒浆泄、牵五斥粮精液令、末羽进绒鸭服糖等6本、亩根苦据倡吉识祥驾物企或鹅美痕好即事佛物恋命贵名“除龙酱凤辟水胃饺但”“袖盼猎盼隙法厘式屠小榜面登包蛇”7、金根偏据征商芒品辆的型外喇文杂译杀音窜命虚名“刻佳紫能准”暗“唱西虽门稀子耕”8避、栏根璃据稿商曾品漫的班色买彩政命刻名白暑加廉黑屿感贞冒热片9南、根回据境制植作声方闻法胞命号名管“贼二哈锅碧头转酒羞”雀束巢昂标具志二氧、榨商报品残命鸡名假的饼心场理楼因娃素（毛三幻玉）旨商穗品菠命拾名剑中豪应顺注党意造的丢问铜题1、厕不死要危故民弄切玄哈虚边。2、垂已瓶有飘知赌名左度茧时锹不忘要醉轻禾易晒改容名总。3、烂忌纲用拳洋榜名途包谜装满商交品聚。是锹真携是嚼假慢：邀这虑些触都放不亚是事国弃货膀？一疤、蚊品松牌爪设捏计偷与刊大脂众筒的裳心恶理无反蚕应猪倾早向（族一凳）催什惕么锐是宇品纵牌组栗成趁部椒分常：品芒名地或泄牌泊名+品著牌业标旅志肆；例吓：咐品会名怖/型排珠名浓：阵旺肺旺品您牌岛标沙志茶：全商少标揉：商盆徽格：一都、影品挖牌毕设朱计孕与使大自众特的型心筝理摄反脏应冬倾削向（咱二紫）说品钩牌句命登名1、胁几字种侧常员见宣的进命智名抖方赞法胁：根摩据欧商篮品碰的缘瑞主欢要弃功鱼效抖和法成呼分对命疏名根距据是产雷地都命献名根享据裂人喂名教或的者码制育作若方牢法他命河名根韵据孩商且品必的展外额形雪命昆名用帆褒披义呢词贫命片名以抄外缴语痒译殖音袭或惭外诸来境词柴命赚名一恭、漂品拖牌葬设居计辜与否大铺众贩的钓心俭理衔反灶应财倾犹向（鹅二垄）死品冲牌虫命伐名2、疯命圣名越时絮须购防乌止剩出雷现来以倦下碑倾在向威：雷译同伙化—抬—有芒碍浑于图在鞋消泉费卷者思心谱目哄中古树锋立沸企骡业绑或右商拨品助的盆鲜盐明潜形捐象纽奉。猎惰奇系求怎偏—众—陷疤入讽庸碰俗回化阵，腾或娘违沙背脂消踏费张者桂的灰正裙常努心煎态镜，秀或绕有睛损掩民小族姥情弊感颤，母或销有脖伤呼社筋会性风竭化愿。一沃、庄品稿牌宋设捉计抄与救大慢众夜的者心裕理楼反疑应朗倾悉向（狠三保）亭商号标张意漏识商盛标盼的扒心惜理庄功巷能浮主昏要丽表胀现坡为枯：1阔.商填标幼具松有欠象蒸征菜意功义娇，继并妖且酒强疏化狠商激品肾的圆形静象撑。2唤.商蚁标毁具傲有拼加悦深绝消脉费芬者虫印郑象雷有婚作香用家，宵精叮美呆的厉商观标续抓释住剥消脚费凝者扰的兽注望意唯力碰，皇加顷深屠了书人翻们管对千商棋品借形弊象叨的助记豪忆津。品骡牌采的口心伴理指效捡应触从孤下增面冷五达个订方怀面乳入啊手品围牌吓创塌新业（规源呈泉腊）品瘦牌太文金化品困牌挺定哗位品蔬牌勿设港计品杀牌睡流披动一逐、脸品栋牌亏设斯计纯与束大充众枕的漆心门理疏反占应茎倾图向第让二庭节退品栗牌育与测消膛费绑心湖理品饲牌：迟一肿种您名跳称伯、满术抽语故、宝图满案住、辟符资号执或档设南计僵，票能粘区克别郑不铺同岔企霞业苦生肆产述的休产庭品；一迫、殊品寄牌擦设武计嘴与遣大司众盯的疗心转理滤反望应拘倾磁向二以、林品沙牌闭形早象携及挠其杀心弟理答价水值2院0写0骨0咽多戒起妇我挺国蒸商脾标缺被妄抢金注最解典葱型活的光事郊件毁就书是景联枪想蛮更愈名怠为福“L蓬e云n剩o鲜v痛o益”，恐由华于沿联舍想幅英距文奋标樱识售“L喝e竞g谋e艺n纪d敬”在背国磨外讯被汗大扩量题注庙册闭，阻对鹊于组开烫展锤国酒际倡业细务史是贼个竟障风碍授，贞不各得冷已目而逃更炼名告为洁“L穿e问n律o教v宰o木”。比悟如1厨3年勉前斤，正天胀津朗“伟狗爷不用理映”拍在确日仗本姻的统合谜作愧伙驳伴炒大被荣邪株养式闪会偏社轧抢盘注锯了关“郑狗榆不裂理盼”烧商罪标饶，随直纳到铲“毫狗旧不痛理辰”泰准鼻备旅进遗军址国泽际益市止场把时蔬，筋才类在护日抓本泡提拆起翼诉容讼落，薄要超求杆对推方絮自师行远申币请赔撤某销芝抢挽注坡的愤商溪标嘱，旨否目则饭将狡以显恶浑意秆抢凉注愉为流由地、宽通译过齿法螺律假途左径诉索搞回背“析狗足不晴理害”小商佳标窝。2愿0月0沸0补多间起话我吃国度商谎标棵被床抢有注又庄如1吹9勇9环9年1月1晒1日齐，累海症信眨（H效i姓S调e返n槐s常e）矿获昼得督驰锦名扑商棒标雾荣搭誉运称漫号6天聪之哄后都，惹德甲国衣的揪博拘世—西少门垂子阅公衰司寒在翻德资国即抢糟先折注沫册抛了糖“H性i尺S化e因n河s绣e漫”商阅标凉，丹不约仅饲使序海尝信岩在影法铅国剩、津保耗加廊利撇亚翼、伙西漏班断牙吗等橡国奶的衔商驱标家注快册雕一追路馅受团阻须，质而衰且安其造在宰整败个摄欧烤盟碑地瘦区拣内懒的阵商蹲业拆发掌展仆受咬到给了版极厨大巧的拥影烈响派。歌经剪过6年露的梁纷纲争困，撞直踢到2疲0展0具5年3月勺，革两暴家桑公判司洽才画就向商抖标苦抢全注亏达贫成至和的解网。同弯样番，炒在2科0恭0奶4年7月丢，寄由张于右公波司旱拥征有崭的无英那文蛾商畜标貌“f验i法r蹲e枣f鲁l毯y鸟“（红萤则火良虫林）企被姥西莫门屿子赵下辽属结全狼资敌公煌司妻欧羽司旱朗瘦抢顶注涉，备厦斧门女节貌能故灯绵企嚼业早东恳林由公过司伍进纠军变欧酸洲救市朋场右时馋被逼德男国容、涨英怪国衡、舰法熟国常、掠西闲班纵牙还等级国邀拒拔绝御，夸因凯此置失浅去贺了型进虹入鸣这1迫8个续国灶家匪的拜机才会少。2谣0震0通0似多挑起和我蹄国今商谊标咏被水抢英注据符不粪完呜全糟统垫计盒，牵目吵前背我抽国摔有烈1指5直％弱的壶中锐国体企床业肚商裹标密已夕经稿无愿法横在颜境滚外贷申拨请捐注毛册远。据战中吐国驳品各牌尸研希究霸院患的匙统粗计录，美由酱于层中墨国懒产蛇品付在臂海跃外促频卵繁倍遭扰遇派商众标到抢希注侨，尊2牧0众0两2鹅年给至尝2混0招0俭4桶年惩共耻减钓少惯出杰口仁金搞额窝约棚2廉2预亿逮～服2玻5补亿孙美阁元包，疲所属造榜成麻的构各睛种佩损钉失快约兄为商1看．歼5念亿配～补2毁亿酸美嫌元碌。二极、莫品情牌梢形鉴象自及帮其刻心嚼理夕价丙值（交一骨）苹品谁牌参形谜象影绸响叔形歌象穷所猴留夫下棵心政理胞图塑式挡的学主绍要植变券量村：1、愿客蒜体脾的晶属陪性2、味知狗觉笛的细方敏式3、箩知辽觉犹情茧境对庸品愚牌洪的劣个夜性甲化比两迈种逐见皆解吸：1、盛商妥品肥的呈个农性序化例有两赖嘴于罩它板的旅产耳品舱或籍服嘉务暖的捧特芦色尊。2、蹲商奥品虏的灿个密性疼化肯旨派在特赋葱予浅品爱牌脏不稀同里的拥联灾想角。二波、凤品练牌德形耗象土及明其尖心芹理纲价船值品瓶牌孤设悔计报的各心门理担要柔求似：造危型降优财美断，些文米字是简功洁个虑性蚕鲜赛明违，屈富吸于摊特展色与市商欠品种本然身难的蚀性脊质劣与僵特龙点泥相揭协价调符案合蜡习杯俗保，庭遵巷从爸法液律饿法抖规二胶、抖品佩牌蔽形奏象虏及狱其它心守理液价强值（井二圾）谦品幸牌谢形窑象矛的舅心克理千功尊能好与零价乡丰值1、寸、布品黎牌药形逢象吃的齿心约理美功属能品垦牌桌的锡认鲜知赖过总程区：认闯识扭、芝了代解醉、漫确私信壳并垫接畅受互商裤品冈的躬过坦程另。最脉后管能鞭够牺成劲为档消消费活者量“槐购告买猴的中”傻品化牌栏必很定除是积他辆熟列悉泪的携、钢记涛住本的奋，跳而版且隙是赖可轻以炉接窄受币的宣。二倦、没品龄牌鞋形存象垮及旬其易心吹理需价论值（扎二牛）帅品榨牌径形铅象桂的荒心抛理仗功沈能训与述价糠值2、程品塔牌易形女象垒的工价钩值品驴牌仆形脊象芬有工利功于奋对捐产叨品丧产渡生窝偏角好壶和禁更肃高苏的院评卫价裤。品耐牌占形静象掀有晨利阁于滚形愈成葬对妙该贝品喘牌烟的刚忠堪诚企和子认闯牌桨购五买县倾拢向行植为妇忠困诚：温在野实腔际岁行牧为件上碌能恶够津持钳续决购例买竿某野一秩品恒牌捞产饮品情装感惨忠示诚：饥品窃牌敏的能个方性贡与安消布费滚这肤的急生谷活秧方嫁式悟、毅价社值扭观拼念斯吻括合舰。第秧三筹节田包哨装僵与册消昨费榆心圣理商贿品乖包开装：角各疾类泼用技于送盛要装百或显包趋裹盏商缺品摸的奥容轿器辆和择材称料。商嚼品弯包戏装功的遍重页要娱性渔：一阶是蓝物涨理绣功稼能谦，扩商枯品辉包汪装驴起坏着眨保蚁护您商清品委、禾显角示网商恢品运性抢质孩、负传耀递祝商亭品剥信逝息遵等落作货用师；二缴是晒心吵理遇功盒能别，疼商悉品代包住装道起酸着摸吸避引桐消夜费程者亡注垮意锣、暮引繁起撒消盆费设者庆兴博趣票、演象落征军商效品弱意缠义筐等那作俭用讽。第扭三挖节大包蔽装夹与蛾消损费候心堡理商仍品呀包嘱装亦的心棒理饲功辣能：“辉无窗声异的谣推桥销稼员恳”识狱别枕功挪能商瓣品饲信奋息衔商享品零档离次安讲全册功烫能商孔品砖安谱全盗顾重客称安兵全美删化浩功枕能规炎范唐化殊方事便联伏想补功府能第榨三偷节怜包塑装感与乒消喜费状心水理商腰品惊包畏装红设因计心个理浓要豪求：安援全摊实喜用闻、吃便备于飘携舰带新贺颖盾别菌致板、崇艺守术串性恼强诱虎发裙联袜想央，阿有劫针阵对骆性统胆一手和哭谐圾，创大雄方孙得搅体第士三错节庙包恢装摊与心消坛费那心迈理商伯品春包葱装么设梳计忆的心霜理真策抗略：色向彩列协汉调且搭从配符质合御商戚品弓性麦能便唯利哨消歌费独者商婆品况系套列木化奸包必装具祥有氏针绝对艳性砍的躬包收装蛮设宴计第领三证节置包泰装遮与尿消赌费系心纺理商番品顺包壳装赵设凉计违上饺必美须趋注王意未的渴几犹个桐方队面伴：1、炸传惠递直商倒品较信辆息利稻用滚独狠特城的或包叠装炒传再递强商迷品燥信屋息剥，械可挺以惑促涉进并消播费毛者票对生商啊品油的横认绳识织过强程免，境起骡到鸡指蓬导麻消红费似和泛协坐助许购跟买膜的矩作梁用冰。2、较提需高新商予品重声匆誉包班装农是畜商胳品后的怕形拐象铃和爬象谈征减，耻能阀起湖到嗓提盼高悬商樱品爬声显誉桂，甲使惜消构费仪者雄产警生蜂信浪任帽，刮消证除京疑熄虑牙，猫形帐成组良茂好排印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