市场营销实训总结-管理案例-

“1024”营销实训总结组长：何晓琳组员：

王

蕊、林

琳、

张琴梅张

申、

刘应军、张博伟无产品的市场营销营销环境分析“1024”由来对“1024”产品的市场分析

电影营销个性分解策划书市场环境包括:市场的成熟度:①产品渗透率;②产品所处的生命周期阶段;③市场规模和市场潜量测算;④市场规模的变化趋势消费者行为:①使用者的特征;②消费习惯及其变化趋势;③买动机;④购买习惯.同业情况:①供应商数目及其供应量;②经销商.充分结合营销课程上所学相关理论知识，对藏龙岛校区做初步调查。对学校外部环境和内部情况加以分析,从而明确此次营销环境中有存在哪些机会,包含哪些优势和弱点。最初，我们计划通过电影门票（每张一元）获得此次营销利润。但在向学校申请教室的时候遇到了麻烦，学校不支持我们用这种方法盈利。也就意味着我们最初的想法破灭，一切必须从头考虑。若还想以“互联网电影”营销为主线，只有通过拉赞助的方法获得盈利。在电影放映前后为厂商在本校做相关宣传，以提升其竞争实力与影响力！拉赞助的过程是最困难的一个阶段，刚开始大家都像无头苍蝇一样，处处留意小广告，到处跑，从校园周边飞鱼体育到新东方。甚至都没有准备好策划方案，只是靠我们口说的

ideas，去打动商家。结果可想而知，大都以失败告终。最后，目标锁定长期在学校搞宣传的“海天教育”。我们主动联系负责人，大胆了提出了自己的想法，并且写了详细的策划书。由于来学校招生的考研机构较多，而学校用于

考研方面的宣传显得不够正式，“海天教育”

很爽快的答应了我们的合作。经过对环境的分析，决定每周五、六在教学楼B401教室放映

电影。而第一次放电影正好是10月24号，也是我们其中一位组员的生日。并且我们团队有7位成员，1+0+2+4正好为7！大家一

致通过采取这个名称：“1024”放映室对“1024”产品的SWOT分析S(优势)：组员各有所长，凝聚力强，创意多

W(劣势)：未曾有过外出拉赞助经验，碰壁较多。O（机遇）：学校周围几乎没有娱乐场所，市场竞争压力小；校园活动比较少，校园生活单调，目标对象广泛，潜在市场大。T（威胁）：校方反对收费电影，且教室租用存在一定风险性；学校地处偏僻，商业区未形成规模。电影不同于一般消费品，它首先是一种娱乐产品。娱乐营销具有如下特点：非常注重时效性。在产品投放之前，几乎没有时间进行市场检测。娱乐如同潮流，瞬息万变，令人难以捉摸。尽管成功的娱乐营销依赖于适当的推广活动，娱乐内容创作则几乎完全取决于制作过程中创造力的发挥，非常具有不确定性。把娱乐产品推向市场往往是运气和创造力结合。娱乐营销所着重推广的首先是一种消费体验，而不是具体某件产品。互联网对电影营销角色解读世界电影市场竞争与中国电影营销的现状，使人们纷纷呼唤电影业整合营销和品牌营销到来，在这其中，互联网可以说是具有独一无二作用，尤其是在解决我国电影营销现状上将做出突出贡献。相比电影营销其他营销方式，互联网电影

营销对于中国电影营销来说有独特角色与意义。(一)作为新兴数字媒体，互联网络具有许多传统媒体梦寐以

求特性。例如：互动性、虚拟性、实时性、个性化、全球性、永续

性、超链接、多媒体等。(二)互联网在中国电影营销中的独特角色、受众范围是全球性的，影片有关消息从一开始，各地都可从网上获悉。在中国，经济发展不平衡，电影其他推

广方式无法达到各个角落，即使现今电

视普及，但电视网络分区进行，有落地

限制，电影推广可能接受不到。但网络

却不同，身处穷乡僻壤，也能随时从网

站上了解相关影片信（三）易搜索超链接信息量大

搜索引擎与广告结合将网络广告带入了真正不可限量的天地，它不仅进一步改变了网络广告，像互动网络广告一样拥有属于自己的东西，且彻底改变广告本身，开始向市场营销人员和广告人梦寐以求的“微观营销”方向迈进了一大步”。我国娱乐出版等娱乐业并不太发达，丰富的网络信息、便捷的搜索方式、较低廉的费用，便于人们对电影的了解。“1024”放映室携手海天教育营销活动策划书前言作为青春的代言人，大学生总是洋溢着年轻的

活力，充满着积极向上的热情和态度，在如今这个

激烈的社会竞争中，越来越多的大学生开始规划自

己的考研路来进一步的提升自身素质，以便在这个

社会中谋的得一席之地。而“海天教育”给大学生

考研提供了很好的一个平台，尤其是“海天教育”

的新变革使我们看到了新的希望，这也是我们希望

“海天教育”能够给我们此次活动提供赞助的原因，在丰富全体学生业余生活的同时给大家带来一些有

价值的信息供大家参考。而我们在组织本次放映活动的过程中需要付出大量的时间、人力、物力和场地设备费用支出，故需要筹措一定的活动经费来保证活动的顺利进行，所以希望“海天教育”能助我们一臂之力，同时也让“海天教育”在我校以最少的投入收获长期更好一、活动简介经学校相关部门批准，面向全校学生开展影视电影周活动，同时借活动之机通过广告、宣传栏、海报等多种媒介大力做好海天教育的宣传，在丰富校园文化、活跃校园气氛的同时免费提供更有价值的考研信息。恳请贵机构给予我们一定的支持，保证活动和宣传广告的顺利进行。二、市场分析1、低投入，高收益。同电视、网络、报刊、传媒、散发传单、海报宣传相比，我们用最新颖的宣传方式在放电影前后为贵机构做最及时、最有效的广告宣传，更具有宣传力度，使得海天这个教育品牌更深入人心，以最少的资金投入做到最好的宣传。2、免去活动申请的复杂程序。贵机构在高校内宣传或是促销活动必须经过一系列的申请，而通过和我们的合作贵机构可以免去申请，因为此活动已得到了校方的批准，并且得到了我系各部门的大力支持和配合。3、宣传方式更加新颖、更易接受通过每周五晚在武汉体育学院体育科技学院教学楼B401放映免费电影的活动为贵机构做宣传，在轻松地气氛中本校学生更易接受“海天教育”这一品牌！也为“海天教育”以后再本校的宣传奠定基础。三、宣传计划1、在学校篮球场边悬挂横幅为“海天教育”做相应宣传，提升“海天教育”在本校影响力；2、活动开展前，我们团队会为贵机构做相应的宣传，贴海报，标明由贵机构大力支持，免费为同学提供影视欣赏。预计每场有200~300人进场观看（友情邀请大二大三的学生群体为主），确保观看量，市场潜力大；3、电影播映前，将由学校播音员在广告前对贵机做好相应的品牌介绍，宣读贵机构在考研培训中做出的骄人成绩，以最贴近学生群体的身份加强大家对海天这一“中国百强培训机构”的信赖程度；4、同时在电影播出前后以广告形式穿插宣传，在轻松娱乐新鲜的氛围中进行宣传，效果更佳；5、每周进行一次电影播映，随时保证宣传信息的及时更新，除播映广告外可在各宿舍楼前，宣传板等人口密集区免费进行海报宣传。四、现场布置在楼梯前摆上海天考研的宣传栏，有效组织工作人员有序入场，以海天教育的名义欢迎大家届时收看。五、活动进程17：4018：3018：40布置现场，高效、细化分工理事各守岗位，欢迎同学有序进场

由主持人出场，开场白介绍赞助商，节目及其环境注意事项18：5019：0021：0021：10制作广告及海天宣传片播放放映精彩影片影片结束，宣传片再次播放现场清理六、活动中应注意的问题及细节由于内外环境的变化等不可避免的给方案执行带来一些不便的不确定因素，我们应及时尽自己最大的努力予以调节应变，将损失降到最低，具体情况具体应对。2009年10月23日总结经过这学期的实训练习让我们学到了许多书本上学不到的知识,确实也有很大收获。在老师的指导和组成员之间的共同配合下，完成本次实训任务。这次实训给了我们一次全面的、系统的创业思路的机会，巩固了所学的理论知

识，增强了我们的营销能力，我们进一步从实

训中认识到市场营销这门课程中的重要性。我

们以后在工作中光有理论知识是不够的，还要

能把理论运用到实践中去才行。这次营销经验告诉我们:必须以认真、严谨的态度和高度负责的精神，完成整个环节。原本一件我们想象中很简单的事却出乎意料地越做越大，越来越多的问题接踵而