切割营销之将对手逼向一侧

路长全主要实践经历：伊利集团营销副总巨能实业集团副总裁(意）赞邦(制药)中国公司营销总监中国远大集团营销副总北京赞伯营销管理咨询公司董事长海尔商学院客座教授中央党校/北京大学MBA总裁班特聘教授对外经济贸易大学工商管理学院客座教授中央电视台广告部策略顾问为上百家企业和机构进行营销咨询服务，创造了一系列经典的成功案例，提出著名的“骆驼与兔子”管理理论，在实践中形成“切割营销”、“品牌4S战略”等独特运作方法，。专著：《解决》《软战争》《切割》

等路长全切割营销——将对手逼向一侧课饮程拍定压位课谈程维针杀对去：忽中编国珠企唇业中极国膀市彼场案毫例依讲阴授货：狐真贞实够的俊才姓是身有幼益伍的能卫力蓄而崖不皆仅露仅耻知欣识隔惹行桑不托隔漫理切竿割滥营治销如幼何叨将旁同区样溜产鹊品垃卖孔出掩不追同柏？如唱何另以湿小轮博联大例？复升杂赞市亭场咽如何何马驱侮动诵分闪销晶？究谅竟疯如逝何仔低闷成平本轻快网速损建喂立睛品抚牌延？切孟割铸战斧略栗确皇保蜡在柏最堡坏船的疯情痰况获下土保忍护糊你现性状厕：中烤国杯企宽业罢营绝销絮成果本拼居初全以球围前英列不童懈项努晓力艇背滋后装中险国破企齿业哀利音润他迅下速尼弱袋化巨倦额羞广脉告派背乔后舍并错没贡有张建勒立皆起塌品枯牌管锯理授理阅论冬越器来脚越胞多进，祝企修业滨垮款掉裙的垃速与度脆愈咱来堆愈休快很针多锐营贼销壳：蛇爬蹄到纠梯扎子祝的膀顶益端俗才塑发纠现腰梯隔子底靠岗错橡了喷墙困射惑纳1：为顽什迁么暂那隆么根多跌理趣论纪远毛水罚不例解追近傅渴着？莫（暮为茄什认么葱就慈不昏能展像烘跨伸国斥企鸡业缠那撇样贺做镜营景销政？耀）误桃区踢：送用赚管慰理郑骆与驼日的熊方吉法里管柿理念兔锹子困去惑鸦2影：营兼销恐本返质死究蛛竟缘瑞是缝什婚么盈?人拔类要交鼻流呀的圾两泰种岂基水本葛方昂式烫：营告销鉴是内实撤现预抱睛负钻最惑正孙当泊、膛最风有屿效响方挺式战属争营兵销产献品谜是宅交捕流残中登的喷载川体第尿一贞部悠分感搅性板切煮割将授同投样养的遇产紫品多卖赛出绝不伤同啊？从命哪脚儿塞着往手蚂？场产削品弹卖舍什柄么泉？切么割有性趣挥的手雪汗糕清饱爽载的严雪秘糕营住销树步素骤先疑做乏数鸭学彩题堡再犬做莫作投文伤题数投学苗题责是蹦找法主许线矿，握作薄文赢题谣是排表扯达名打称叮问词题“克懋钢尔担沁滨”牛仪奶笨为蒸什词么赏卖碗不朝好哭？“由健节康吨习炒惯岛”为画什宏么环卖凤不颜好坊？“洲绿羽旗旁补哪酒邻”为搂什熄么阳卖国不犯大吹？什镰么棵是幅好仪名谈字捞？与笋切孩割疾方圾向包一袜致腐的茎名草字好泰名削字森让填产晴品密自公己欣走求路行！包建装究执竟放什佳么禁是被好批包敬装胁？你延根玩据糠什偶么殿去够确货定梁包啦装招呢伯？能槽与饮消纵费载者丈互渣动原的篇包生装金？包都装彼问吓题？包浮装嘉容练易窑存执在粥的叠问症题苍国白垄而燃不全营晒销科粪学严但酿不脚营省销美珠丽谨但之不燥营局销啰笑嗦叙而代不绸营剪销雪罩糕俱包啄装舟主止线站？消悠费嚼者愿买哗雪杀糕正的丘基衫本统行考为咱动顺作劫是魂什滩么墨？视页觉犁冲娇击俯力渗比竖精施致蛮更录重傻要吨！究齿竟踢什沿么坐是搬好易广帐告期？悬格念咐的旦？滋离休奇软的用？呈热养闹伍的腾？…死…与斑切晒割茂方艰向袭一个致延的洲广套告有才罩是名好慈广写告用展消泪费删者推最尽容基易圣理狂解庆的虾语淡言和株画羽面夫将名产横品游卖啄点芳表戚现枪出尝来广选告辰运伍作竹的导两猪种笼基洪本可方乒式叫山卖式激关发亩式广箭告条效愈果缸？广宅告洪要熄能姻引即起叶消缠费叮者座心斯灵责的恐共久振脾，粪形融成对绑产耀品颤的腔心塘理披渴修望热，撇从劳而马推热动容现朵实泰销数售竖！—敏—细这驴是热对劲广赤告泽效询果运要煮求巧的朴底犯线翠。案牲例柳1胳—效螺果淡屑季裹启涨动什市筒场总、努生纵产刮线度饱求和全揪年古供瓣不散应蛙求递(谦紧棉急桶增鼓加突3丽个至生壁产语基压地冻）带财动休伊糠利释全浓线康产葵品财大樱力派度巾崛攻起行巷业阿老弹大洋当惜年卸翻权番拆、畜利循润您4骗倍广振告霸投段放利行咬业盾第杏五吩，理效沿果勉第检一感获性占切艇割赋量予字产耀品载以旅感尸性陈的送力柱量恋，无使突产射品绕与乘众两不灶同感墙性座内牺涵冻激笋活绒了活产她品袖，霜使义产宗品矿具踩备锋了骂被夫接剪受凤的缴基挨本肃支钱撑推点我袍们昼是选否屯将稳同衬样孤的器产削品观卖男出阔不屯同棒来亿？第椅二弊部灭分鹿品叼类泪切性割对恒手痕极慌其魔强夺大石怎粘么茅办龄？不饮管蠢你企拿艰到剃的雀牌竞多吨么李糟缩慧糕基园于华现诉实沟的肺解紫决宅方吉案子一鸦定杯存晨在“叙聚职能厌”鼓困匆境泛！品既类下切辱割积案站例走级哪嫂条险路洁？碳菊酸鄙饮鞠料报？茶峡饮爸料纯？果融汁敞饮果料叙？蔬窗菜染饮痛料怒？功仆能态饮烟料狸？运旦动较饮掀料…桐…哪附一托条陕路猜都尸是傅死跳路原！品但类估切欠割找荷一浴个牢规艳避糖竞塑争迟的蒙办盟法—分—槐使迫对倚手猫无纺法沿找吨我剃们毒竞竿争用！打听造成活惊力话运区动足第盛一罢品弃牌奈痕步岸2罚0芝0速5锄，惰营章销各创毫新邪演闲绎—秋—专业运动市场休闲运动市场时尚运动市场冲击留驻跟进市窃场扣现皮存晶三挡条曾路往都痕不免是首奈呀步助最艳优栋选伞择竞争判断成本高，壁垒高，风险高成本低，市场模糊成本低，生命力弱奈步要求成本低、无壁垒、风险低市场清晰存在市场生命力强市场对应发掘市场潜在空白市场规模较大消费者的内心渴望奈典步毛如判何雕拓煌展阵独晃有轻市桃场钢，码成蹄功产开拉辟敲第旧四臣战惑场搬呢瓦？如坡何蜻竞明争右？年滋轻伞奈促步雾—辜—岸体撕育然用车品叫企急业多奇锦迹首结次雕揭炭示贝人断类点运贺动鬼背术后孟的计本译质首驴次拘将闯运谊动贺本醋质孙和闹产声品列对刷接凤，丸将贼创砌造奈半步睬产拿品灶被愈广雀泛芳接械受慎的垒空膊间3膏.扰活谜力奶运眼动矛的隔缔岩造斑者4藏.浩将持榨续破强评劲峡支岁持挪奈芽步管品耳牌厉的笔成造长打肚造嚼明泡星垒产咬品勒—点—车引震爆浇流家行把锋盾尚针糟对宜重浙度摆目轧标戒人为群芦，岩创需造野明逼星首产渗品明竹星恳产锄品魂支牙撑胞活返力强运氏动助品核牌明淡星鞠产词品爹联根袂扬出债击侧，旦快等速词引勿爆侍市出场快芒速疮飚蒸起惊中笔国蠢市饭场奏“沾活巩力认运礼动阔”辞新黎锋区尚灌检注魔感敏性追，撑激胆发毕销吓售产缴品谣线秋规宾划如匆何篇组轮装竞冲垄击清市纹场示的返战含斗类机艇？产苏品册的重市倘场星功点能菊有掀哪经些疲？品春牌必型竞搅争泽型利妇润企型机节头芒产后品护袋翼野产楼品机拣身怖产扛品闪动彩动普通系列普通系列差异化出击，带动品牌提升。获取高额市场利润，奠定市场基础。击穿渠道，阻击竞品，护守产品群，扩大市场面积。奈衔步头产殿品什线悦战鸟斗僻机燃组核合八锈大惯策耀略典突码破氧中悄国脸市尤场品致类面切怀割铺市伏场读，熄产韵品甘引粒爆糟销务售奈瞒步卷速解度忆战幅略侵—未—仪三判年早做县中煮国叉运格动割产伯品蚕企耻业集前哭五盯名差脸异晶化握奈眠步截品视牌犯—附—顾快扛速漫打纯造帖活涨力见运池动院第顽一章品哈牌明你星违产提品银激情活晌销啊售洪—沉—锡闪畏动抛、帜彩晕动慎两支大呆系蠢列胀产小品钉联苗袂役出举击小迈市流场膀大谱布杠局—榆—头大卷力汉度拴切葛割贷三册级资市匀场奈想步驾广锋告言—基—诱锁捷定材目缠标袜区浸域容立絮体锐高都效竞精结准宋投解放奈花步钩终嗽端钥—丢—栗形流象牢活亭力德化幻玉终边端威广贞告针化奈术步侦合齐作姻—技—羡政符策突、辛培缩慧训隐、寺支扰持珍、窜信算息容四范位筒一思体销奶售门体姿系粮—泽—象目棕标剪、祖激挤励警、写控被制脑、裙计厌划似系贩统啦化品逢类讲切侵割从尸消线费蜂者邻心宾智范角旺度协对窜产财品腿进丹行垦切侧割傍分秒类蕉，胖找虑到蒸消裤费狐者殖接鬼受未我麻们源，售同馋时矛又卵规缎避疤对隙手辛正乳面映阻摧击蹲得玻市香场匹范薄围离，率实师现醉难销得湾的丧成湿长急空写间耕和赖时徒间我等们挤的坑营层销捐是笛否挂找菠到嗽以苹小某博乓大狡的仙有各效看途扒径纽奉？第野三净节皆市孩场厦切掉割做促小短池森塘藏中挠大指鱼滩不洪做卸大刻池庆塘版中欠小课鱼如激何源用克有谋限穷的谷资醋源统达夫成局强汪弱棍关宵系樱迅锦速梅转脊换问急题集？“分想绩挣浸钱搞到制中庙国塑？麻想宗赔信钱谱也斜到号中项国矛？一接位恶农磁村州女饺孩桨怎茅样旺一祝年完卖仗出驻奶金粉事1泄0军0幻玉0纷万脂？非矛常震可觉乐娱怎吗么流就档卖输到抹几闭十竖亿举？安趟利夺怎献么兆就川买成到蓬1塌0扇0佛个习亿允？中佛国励市荣场瓣是岸一秆个公怎钳样版的捞市那场吨？中台国锣市镰场叮特陡征—堵—帐总鲁量域庞纹大—敌—乘混米乱疼中体高掏速戏成舟长—蜻—帅绵险延符不铲断气的傍山旋头—政—捡庞征大冲人答口滤基溉数唇在泪中明段当姑今投中青国串市嫌场芒—危—人政类毅史匆上升绝拜无睬仅结有私的飘最包伟悦大智的翅舞灾台分抖销拳策祥略—甩—陶直摧面锦中土国胞市标场单挺中聋心命市烂场双叉中丽心抛市洒场多挺中小心说市斩场复还杂再型巷市橡场分裕销跑的竖关肢键弹部嫌位主在排哪纪？竞萌争穴策州略浆案象例张秩恒铺春凶药蒙业日企住业熄竞遇争妹策就略2撑3宏0洁年辽历忌史积寄淀鸡了随上销百乞个括传武统己中酸药再（肠普钻药御）尸产辽品1蹄亿筒左鸦右败的彩销桨售冻总牺额近俱四饿年暖销痰售继停坊滞雀不垒前娇，声并炉略住有繁下死滑一捧百昌多闯人原的览销氏售宝队损伍在垦全境国宫1材2赶个坏省碑市晌展罗开烘销奸售话工偶作一挺、资企帖业满增滋长说与颠战萝略葡选乘择战的锁关籍系分销推广策略产品发展策略品牌提升策略企好业皇营亦销或运炊作分销推动力产品组合力品牌拉动力聚向合蜘三负大盼策见略滑增钩长叉动苦力推室动怨企捉业火长助大市场突破产品线突破品牌激发战示略饱与崇增咬长隔关浊系马图跟随性产品群辅推产品群主力产品群六味地黄丸、复方丹参片三七片、牛黄解毒片十全大补口服液、阿胶颗粒其余丸剂、片剂、胶囊、颗粒五狼、嘱产面品森线邮组颜合获策展略产闻品怀线弹格隐局市掩场渴布眠局缺策轻略奖—邻直蓬面坑中奖国轻市鱼场例很：费张利恒罗春响市种场喷布井局乳策仔略其它扩张型市场巩固型市场增长型市场拳头市场安徽四川、河北江苏、浙江提升市场覆盖率，扩大水平增长市肝场埋集似中触与格扩单张精同锄步盆，笼水膝平批与尤垂奇直壤增观长充并蔽进“煤高索力根嘉锄”叮困厕境尸！市场切割案例二“边高练露拔洁欣”聋+催“盾佳键洁就士尚”辞+德“脑中律华淡”丙=冠6冲3虫%超正垄怪断咸格缠局湿下膜怎谷样秧突农破很？竞封争怖的恶市聋场椒是桶怎毯样军的举市蹈场垒？中心城市（强垄断格局）二级城市（高竞争格局）县级市场（自由竞争格局）农村市场（无序竞争格局）几省种售市毛场聚布瘦局混的额方净式中礼心耕城哭市毕推挨动崇式农息村获包职围臭城笨市寒式局败部优重春点期市固场中集领中盲突末破呜式将咬市吗场尚拦涛腰傻斩叶断中心城市二级城市农村市场县级市场市浩场原切算割对才区土域融、珍渠花道时进歇行签切侨割淡，争使杂强上弱同关狸系考快厅速疮转无换聚虾焦虽有隶限裳资挽源蜜，软变烂被围动芳为词主仰动再通弱膝小胜的思企医业菊也伸能唱够岸进连行熟市直场肚切畜割再命强振大位的确企堆业嫩也毕必邀须较进桂行字市亏场歇切鸡割我饥们傻的北市朱场跑区担域秘和榜渠雅道邀是坦否政进孤行恭过眼有炉效脾规持划第超四贺部鸭分品公牌弹切乱割为机什踏么飞有垃些农品喘牌沈几佛乎摆与觉它唱们帅的淹竞苹争对蔽手参没部有政什损么战区竞别村，泡却饿能虑高构速描增独长锯？品获牌埋是慰否鞠进穿行泛了榨有验效省切球割茧？品段牌撑运域作激中拥误风区小叙企适业捎不默能视做兄品凭牌（喇没社有院巨箩额辩资甘金朝就焰不抱能饺做窝品插牌怨？增）广拿告搁=描品概牌（省究灭竟恰有轰什感么哗区至别跌？贝）没弄有扯独蛇特摔技戏术扛没挣法爬建茂立迫品讨牌扎？有帐名非字炸就桥有塑品茅牌匠了优（顽没漂有域内辱涵疫）一拌个尝行息业旦最尤后热只城能房诚存种活蜜3浊—殿5棚个韵品下牌品吉牌意运淡作挖的投两支种鞋方市式高尊成趟本摧方裹式电键视砖广霉告犯广呆泛衫告岩知汁、困快协速霜建爱立厦知蠢名涨度低哗成扎本绑方情式差华异伪性船切圣割昂、全强努调致名怨称考类桂别愈化宪、劳包寒装墓极泥致传化和程服遵务滨承默诺鹊，铃激息发妄有悉效泡顾揪客联，屑快绕速鞠提狭升露销则售低少成衡本船开夹发终品唤牌低蚊成旷本雅开垂发垮路炼线唉的白几妄个垄环落节低非成得本界开码发幕路倡线品肢牌抚名粪称品悦牌极包师装成伐份爽品讨牌资窑质希标书志地指域钩形胸象联残合勾品百牌1糊.思直暖接见将僻在睡品担牌垃名称虫中俭反蛛映夕出军来策英崖国航说空明/灿日谈本单钢框铁2轧.厅在握名队称贿中扣间此接爹体淹现3武.耳商长标漠上位标悄注辉_热_倚制梅造4凉.钞品冬牌殊旁邮加躺一肉句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