创意市场营销(张磊)

创意市场营销基础主讲人：张磊在营销学习和实践过程中应该遵循的原则中国本土企业营销总体水平亟待提高，必须向发达国家的营销理论和前沿实践学习，走向国际化由于中国市场有自己的特色，在学习借鉴成熟市场的营销理念，理论，方法时必须紧密结合中国实际环境，不能教条主义学习原则营朋销室是粮我全们谜这淋一厘代星人激的枯一秆种叛核北心唤思快维晴方施式旁。—周—让菲利掠浦骂.恒科甲特挡勒营彻销侮学虹的无起解源醉和畜发枝展（晶一历）搞营辫销富学释的枣含蒸义各：去最预简迈单降的排表颜述扶就树是畜—亚—喇营技销随学米是惰研枝究肌有碗利堪益涝地棋满吨足承需省要践的战一是门候应少用方学厌科附。眨典唤型浸营脑销辉学跨的户主表要贫任猛务森被属认冒为废是仁创裙造叉、流推展销瞒、逝传扰播狐商循品我和调服途务攻给顺顾配客姑和原商颤家重。（荡二不）订M撤a锅r每k糖e切t折i羊n赛g徐：辨表戚示析营众销怎、是市套场他营撤销浸、哈营时销绕学阵、棕市扶场棍营延销任学世。抗M再B僵A刃所酷用授教诸材牲英快文梅名蛛字给《唤M培a程r艳k课e碍t母i疏n间g贪M寇a量n语a筐g鱼e租m削e煮n困t巴》扎，暖即泄可编翻康译坦为吩《铺营链销汁管喝理告》携。（贵三遗）沉产饥生词于梅上就世坚纪谷初嗽的链美鼓国币。1端9存1授0脾年鲜，懒美盆国踪蝶威问斯育康秤星读大摇学习的榜拉围尔甩夫挑.肢斯伍达放.催巴磁特饶勒余(术R固a殖l译p门h挑S掩t嚷a反r雹r得B昂u纤t具l栏e邀r明)视教赛授采出祝版暖《摧市饰场谜营翅销寨方各法加》咬一氏书找，旬首绕先蒸使舱用符M宾a爷r题k膜e祥t等i屿n孙g舅作腰为白学舞科决名仅称盼。关义于丛本果课呈程课装程有的叶基河本柔结垫构第慢I匹篇触营升销椒管帽理灾的休基腔础第浆Ⅱ棒篇圈评兵估违市估场驾导察向淹和泄顾匀客简价头值第饲Ⅲ塞篇患选伸择每价石值第着Ⅳ温篇制提魔供奏价锯值第烫Ⅴ燃篇变传算递加价虚值第窝Ⅵ末篇滩传遭播蝴价无值第全Ⅶ炊篇闯实吩现翁长页期条增蚊长文和再持巡寿续福价流值第披I苏篇络营逼销探管腾理查的贡基膜础第犹1背章括理痛解充当符代盏营翠销第母一制节学营体销焰的久范涨畴爷与染重宋要顶性第弹二礼节谎营开销通哲佩学第歇三绩节剃营漂销证学职的财核案心业概立念第吃四扰节工营萌销派管戚理吵的页变兼迁第复2狱章锋审委视烤营败销染管杜理愈的惹基领础因结蚁构第充一鸽节若营眠销堤管皮理缘瑞系怪统第币二百节辣营大销丘战健略第熔三伟节养营趴销苗信晚息纠系睁统第排四选节被营托销帜情李智罩系篮统第未五用节收营振销赤调彻研煤系堤统第亭1端章梁理赚解滋当粮代美营废销营钳销拥的肾三漏个斯境清界蕉：响户应它营街销（缘瑞r躁e凑s赌p材o捡n负s相i瓣v掠e投m燥a领r龙k盯e云t辟i堤n晌g钻)渴：响艳应犬营凯销数者寻微找丘顾滥客木已绸表搅明害的能需欣要申(驱s甘t臭a锅t法e歌d将n冲e耳e滚d萄)执并办满设足北它雹。预嘴期纸营慢销(A召n死t邮i赴c赵i指p眠a菌t博i灵v兆e蔬m夺a丘r劲k它e锤t然i骂n记g困)渐：预昂期度营医销糊者会寻探找物顾拴客织在膊近听期秒可庸能泡出幻玉现铲的猫需哑要尿，危并毫设卷法练满止足鞋它废们耀。武即脆走摩在突顾刷客惧需谷要稳前设。创伟造谱营况销(茶c窃r柏e俩a拣t锄i夸v偷e君m胆a岩r泉k穗e摆t析i拆n泳g伴)然：创摘造赏营括销快者发导现愿和肢生敬产寻顾辈客裤没状有政提编出庸或博意介识第到爹的判，赞并逃能沾使橡顾秒客春产剪生调热听情倍响胶应吵的唱解舞决知方慨案裂(背s承o裁l粗u逃t再i澡o弊n或s映)谱。公怠司惩应拌该煮比墨顾柿客剩走觉得佩更雪远回一钞些萍。创佣造疮营修销傍案恩例野—爸—土天雨堂肉里讲的识对竭话美盟国性老左太傻太糊与阳中挑国种老望太抽太哪吹个坡更后聪鸡明痕？第天一毫节在营桌销甘的冲重诸要柔性勿与晚范梨畴营勒销迟的盒重盒要凤性在母组鸭织井中初，岔C励M匹O豆在迹领骄导贩营勉销丈上剪的说五朽大搜关未键葬作器用但：1浊、术强恢化验品高牌令。2醋、饰测佩量溜营莫销稿的劣有吴效抬度借。3委、潜基脂于蹄顾汗客丑需溜求吵，圆推拒动识新挨产粱品樱开讯发剂。4谷、早收骄集治有缩慧意狠义钻的捷顾扶客亿洞烦察丛。5脸、原应兽用台新锦的杂营舟销暮科锯技侧。有佛效刊的党营千销古是病永角无爬止煤境咱的房诚追福求衡。营院销芹的良范候畴什折么聪是缸营摊销营紧销点（把m佩a槐r堵k掠e辩t音i鲜n耽g烂）似：恋满行足密需耕求救的婆同兔时镰获章利仪。营螺销骆管蛛理暑（蓄m彼a创r冠k荒e指t来i左n羡g丹m雕a粱n孝a丧g储e产m塘e妻n蚂t哥）矛：顶选妈择么目叫标毒市错场趋，震并渴通痰过长创脾造朱、帮传颜播泪和伪传滤递鲁更泰高锁的样顾割客巧价裕值隐来刃获幕得欺、嚷保剖持兄和坝增捧加宣顾次客伐的咸一已门统艺削术幼和瓣科伟学演。关额于气营炭销诵管泰理含窑义窄：曲是胁一添个昆管撞理宾过斑程徐，粥指咸为氏了重实酸现甩企钩业脉目广标猾，底创碍造崖、腰建掀立产和键保羞持踢与检目声标话市钞场伏之顷间姐的猾互烟利粘交迅换债和输关霞系锋而端对理设吹计钱方江案登的臂分喘析航、坝计碑划舅、横执我行匙和艳控是制附。任数务呼：僵影便响甚需尿求捉的牌水趁平迷，孩时朋机鞠和含构撑成茫，姓以迎便困实窃现炼企临业振的院目姑标零。实泽质本：恭K识O筒T月L印E资R认率为道营均销振管穴理派实央质砌上债是变需早求球管那理留(d证e剧m还a岩n领d崭m饺a广n次a陶g孩e有m哗e揪n揉t兔)年。营登销饥的困十掌大榴对忆象商词品服溉务事千件体保验人飞物地千点财仓产坚权组仪织信主息理蕉念营侦销患者惕和窃市茶场营笼销持者煎（成m捕a成r骗k膜e丽t逮e序r各）索：指炊从夫被年称券作慨预趴期都顾关客油（鸭p哈r值o岗s棍p掏e踪蝶c骑t而）戚的霉另间一息方乎寻汉求镇（轰注赖意蛋、割购吗买磁、手选盾票制、跪捐朱赠玻）冤响证应助的黄人瓣。缴如梁果彻双毕方寒都吵在萍寻揭求芳对喊方异的葬响尼应葡，鼻双欠方赴就复都特是答营码销伯者球。市惠场行是讨什扰么贯？市嘉场耳是安商却品纲交讲换艇的政物崇理谢场巷所院。市情场心是累某迹种吩或寻某失类呀商廊品苗需赢求惑的和总鼻和辛。市硬场着是见商吓品忍交令换横关纠系雨的颜总览和榆。市棉场罢是权买丢卖膛双适方寻力喇量镜较泽量帜的次结耗果溉。几北种贺市凯场雨：资盆源仆市败场消庆费屯者平市荷场中纪间讯商羊市所场政捐府曾市粥场制摔造圾商桨市龟场什略么羊是萍物班理斜市藏场真、柱时造空插市什场姑、膝大残市物场砌？物睁理斧市想场跌—绘物屿理款概笼念扯的屡市狭场湿。贱如掠：伞到等商躁店担购毙物时安空尤市模场晒—松数欢字辜化蒙的抄市造场凶。扒如林：萄网宗上潜购汤物大好市请场啦—志一烧系采列栋互算补挑的蚂产队品躬和泊服乓务普。述如惹：葬汽狮车高大静市众场第方二得节部营沫销贞哲奔学营扯销兰哲糟学块:闸企速业刘对峡待权市泽场耻的肃认糖识奥导蛋向胡,肯即腥企省业的馒营胡销受指渣导梳思缠想何。1爷、森生韵产步导面向2互、掩产承品完导邀向3阻、征推护销志/惕销苏售手导贡向4警、霜营精销壳导奴向5圣、请全糕方巨位攀营背销须导逆向1灿、士生离产镜导珠向营脊销涂战发略悬特看征树：致也力省大普量案生卖产斗和练大腐量芹销库售初。认塔为富：消掀费揪者佛主闯要赤对刺以围低详价抱格紫可卡以肠买薄到也产乒品孙感恒兴尺趣夸。成伞立至条泊件晴：F跌i岗r晋s据t凤:豪对搂某含个度产小品伴的齐需熔求驼大症于棕供修应熊，蚂因柜而妹顾幅客睬最迅关减心耍的瘦是籍能左否羡得间到俘产衣品伤。蝇于鸡是朵，鉴供至应质者照将平要涉集夺中同力值量舅想翠方凡设好法撤扩遍大屯生闲产种。S乞e惑c幸o黑n灿d评:汁产奶品荷成炊本焰很跃高钉，斜必忠须贵提污高其生袍产保率点，架降纷低怀成柔本炒扩宪大轧市总场兄。营胁销胶近蛇视果症今：蜘往木往戏注挨重糕规削模袭和冈生恢产赛过值程丧，缺而榆没承有雕顾煮及庸顾大客遭的渡需将求境（足细杰分卸〕宝和呼产似品凯开鞠发业。消杀费变者也喜铃爱辨那颗些本可梅以沙随屯处深得白到佳的宜、找价若格类低乓廉搏的碰产子品泼。2晶、位产崇品禽导胆向营绿销智战载略柴特屿征底：致塌力我于喇生支产姻优孕质弓产搞品怨，躁并辆不旷断偶地抵改根进作产丑品占，倾使君之逝日蝇臻真完蒙善步。认扎为猴：消充费才者霉欣央赏赖精裳心断制温作忧的关产颂品要，左他灭们形能酬够汉鉴陕别迹产辱品衔的找质摧量和和字功兴能零，峰并同且姜愿骨意其出纺较拾多内的摆钱挺买赤质赏量易上垫乘曲的站产看品纱。营亿销次近招视甜症享：从挣技辣术床出卵发吩，盛从岸产笨品品出颠发样。消包费范者沉最谊喜和欢屯高并质脆量斥、烤多砍功屡能粒和锄具盗有险某矿些使特痰色顾的眼产水品哄。3打、蓝销漆售夺导游向营删销贷战锦略失特浩征资：竿致去力再于映主雹动年销椒售勺和绸积纱极坏促拒销卖。认家为熟：节消来费搭者搭通菌常否表索现册出煎一圾种膊购棵买极惰侮性痕或贤者峡抗宵衡畅心抚理拳，税故辟需挂去厚劝缎说秒或历刺王激搏他校们洞多勾买教一亲些堵。应缩慧用徐领狂域挨：F滴i睬r暂s扛t为：在浆销磁售赔非矮渴衣求染型呼商抛品畏时激，历往系往使尤用闯各嫁种蜻推邻销挑技球巧骄来命寻危找悟潜晋在润顾拢客死，不并扬用死高蜻压烧式贷的剃方菌法很说祖服边他贿们胞接雨受璃其吨产懒品阶。卵S某e蛙c吉o肾n筒d跨：柄在息产茅品活过磨剩偿时视，圈也床往持往缎奉遇行脆推蚀销荐观促念牲。营蚂销拥近盛视绑症酷：支它访们践的宵目个标碧是竖销杯售眉它壳们选生宵产乌出怀的版产避品劈燕而裁不图是吹生烧产膨市湿场居需观要匆的码产代品药。如使果中听睁其乔消羽费暴者早自捷然阶的庄话呢，炎他欢们著不团会车足倦量奏购尾买兆某浴一雹组糕织溪的昂产害品4视、毙营滋销逮导传向营夫销践战辞略改特播征箱：从链消余费情者翻需门要限出献发含，疗通是过才市冠场活细袋分症，女确沾定哗目我标榨市修场殊，舌进僚行咏市冷场劣定食位设，轨利爱用质4昏P营林销显手罪段韵，面满蜻足宾顾赵客祥需我要足。认栏为尤：消茧费金者熟愿哗意仁购蒙买耍满痰足亮它填们搭需肌要侍或挺欲柜望酱的妇产暂品杆，逃同店时弓消莲费压者凤的惠需背要暑或职欲俘望勿是灿有引差惹异斥的。实锡现流组吼织座诸凯目景标泽的脾关练键孕在红于沉正酸确俩确丽定如目县标报市寻场茶的旦需邪要姥和杆欲界望怜，姨并急且畅比闭竞吸争萌对北手吸更崖有检效中、棵更斤有察利之地宇让若度堤目和标石市处场纤所粉期矛望植满料足颗的踏东催西渠。1苏、骗没皆有添顾匆客弯的堡存缩慧在先，焰企仙业姥资势产各就脸没燃有丈存误在蹦的裹价婶值宋。2构、休企扶业凉的稿中条心漫任葡务终是兼吸保引我和厨维谅持尾顾僵客脏。3剩、昼通草过慎提皆供希有盈竞稀争秒力俘的烂优淘质和产踩品劣来唱吸萝引谷顾限客柿，胸通陶过革提她供援满谈意外来堡维熟持猪顾恩客阿。4亿、家营聪销裕的障任尊务尼就顽是相开岂发墓优幻玉质浩提美供塌物咱(各O去f茫f梅e牢r少)和冶让斜度价顾咳客替满连意赠。5望、嗽顾逐客偿满服意救实枕际腰上曾受娱到捷企正业例其请他俩部乳门能业纺绩唇的嘱影季响提。6洒、未需算要税营把销孝者额影述响赚其和它汉部弊门撑来可协认调戚进令行熟让束度呆顾端客技满伍意盘的妹活影动介。。企色业锈信锅奉谱营董销卖观烟念拔的他原青因5缺、液全差方约位励营镜销预导春向所钓有股事怠物免都隆与肌营肚销边有昏关全化方童位嫁营塞销处的古四集个乘组辟成蜂部池分旷：咏关膛系豪营蚁销链、沿整拥合盘营调销晶、台内视部倚营盟销固、芬绩饿效雹营沫销全宪方辰位况营舌销绩效营销销售收入

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