分销渠道战略设计

第三章：分销渠道战略设计StrategicDesignofMarketingChannel本章主要内容分销渠道战略及其重要性分销渠道系统设计分析分销渠道战略模式的选择与实施分销渠道战略设计理论分销渠道战略设计程序一宵、悠分榆销愿渠男道汁战撕略堤及粉其可重早要贷性分薪销世渠雾道随战育略渠页道扮战育略坑的骑重嫁要轿性（陪一寸）卵分族销威渠沈道哈战烧略分往销烦渠是道喜战钞略扩：缓是烂指怕为趁了经有米效撞实听现夕企幕业思产漆品裹销辛售伯目这标握，肢所陆确册定探的箱有磨关惰产叠品镰分报销服的译基味本喂思颜路蹄、行总狸体考设溪想跨和真实俊施雷规散划帖。渠眯道踩战翠略盏是呀企勾业或整售体赠战间略冤，血尤送其沈是哥市军场哈营咸销玻战浙略寄的亦重卖要门组所成升部福分赶，匀用错于容指体导歌整叫个意分口销赴渠鹅道盗工哑作埋。（住二广）刮渠鱼道狭战息略烂的其重喉要销性在梁动杠态凭市梦场问上隐，深分疾销位渠避道练在扎市寻场呈经勿营导中浆具状有览战佣略瓜地斑位朝，可往肿往兴是差企咬业扎核口心掉竞攻争狠力理的绩构享成乓部饿分臭，月分朗销亦渠休道迅战枝略仍正运确岁与筋否绿对狮企陆业取的桌兴倾衰壁关荐系妙极驳大蹲。二兴、绢渠犬道造战防略具设略计梦的倚相策关弟理眼论渠殖道敲系园统毅环茫境恼理普论渠煮道宇设到计掉的丛总即成拿本粱理抽论交授易奴成久本族理榴论进肉入谈市鲁场高的急战戒略桨行法为买理外论相辽关洽理碌论菠类斑型渠道总成本理论交易成本理论渠道系统环境理论市场进入的战略行为理论（进入壁垒、竞争反应）基于系统的渠道设计理论基于成本的渠道设计理论基于行为的渠道设计理论（凤一晚）锄渠凉道哑系坛统漆环讲境侨理案论基胖本商观病点蜓：保励持岩与旨环垄境竿系屯统技的巷适芳应铃关醋系舒，蝴是奴企初业里营杏销沙战瓣略佳的渔要德旨哄，张也周是艺分嫂销失渠辜道恒战似略等管暂理许的置核晨心杜。其分狂销域渠严道按是冶一协个授开雕放饱的堂系色统脱，慢企苦业零在群设争计角分像销输渠影道盼时闭，地首谁先勒要垫认贞识瓦渠超道村环夏境门对粱渠弓道责变早化迟的推影厕响借。营悉销旺渠便道像系并统叼运曾行呢环锡境渠较道框环盘境案的成主腔要施影饮响斗因录素渠道环境技术社会文化经济政治法律营销渠道经位济听环局境经树济肃环梳境洋（岸发丈展咱水调平任、胳制惩度旧、臣特般征熟、过人县口而数冒量狸、顿收闭入像水盟平恐、壳消隐费私方挽式乱等筒）晴及舱其布变耐化拆，织直盐接酒影锡响咬分抽销念渠曲道赴的负规旬模微、道结符构朱和革行帝为肠。例求如喘：挪经惯济册衰梳退默，搬通付货以膨遵胀霉，腾通凤货拐紧宝缩经容济舱危该机寇时苗，裹企隶业蠢是器如芦何肿应仿对侄的秆？金浇融典危办机哀时胁，辟大障量羽企卷业委缩乞短恨营客销胶渠填道守，肝市尤场微收晓缩便，滑开利拓绿一益些响新虾的去薄肃弱药环闷节殖市取场社胸会问文李化发环奖境社助会雹文侍化同环嫁境迹（喜意演识芦形拳态妇、聋道横德准规专范匙、贯生创活持方兼式炭、拢价欧值留观胆念毁、肤风枯俗舌习冰惯棚等色）堤对省分镜销枣渠浴道畜模遮式勤与鹊运吴行万特战征拔产看生返深饮刻饰影乌响惩。人辱口断的腹年秩龄烦结届构教碑育匠趋椒势家愧庭俩结味构妇竿女肺地蚀位虚的穷改揭变竞顺争穴环我境科累技啊环异境科习技让环臭境惊对原分红销选渠贸道辰的归结蜻合捧方士式事和灯运厨行处特声点飘有色很享大安影置响漆。减邀少骄分童销花费堆用央、酷缩肝减悄供委应亿链杆中沾的犯供柱应乱商见、互渠荒道浩结顿构邪扁川平裤化桐、丢直混销蚂和盐直裤复苏营培销恳渠宵道钱得壁到估发颗展渠榨道兽环研境渠弃道窃环芬境坏影饰响泰渠暗道子成勉员衰的述价住值皮观割和赚行级为帝准谜则田，骆形品成朽一蛋种详平副衡否力蜻量掌，脚决治定顷渠船道从结悉构曾与宝行宾为悲。如睬大侧型板零棍售常商仁通庄过敲兼绣并胳、鼓扩辛张镇来姨抗贝衡红大缠制隙造毅商彻的黎力仅量（棚二扰）裁渠输道飘设算计粪的砌总贴成毁本虚理旱论基向本巷观拍点鸦：美点国限渠矮道松问沉题招专接家宝巴蛙克面林繁（B储u业c硬k部l昆i缎n）范在酸2嗽0哈世坏纪嗓8倡0租年遭代傲提稀出吸“穗分追销统系语统贡总碍成或本广最惩低桨原梳则巾”谋理括论页。居该暑理步论甩认牌为踩分荡销文渠摄道惩的胸选氧择收要创综比合珍考日虑岔生浆产灯企照业竿直备供颜成件本况、贤中行间桶商却供榴货脚成趋本淡及奸消傅费捧者衔储蹲藏讲成洲本茶的唱大盘小格，体按当照窝三裂者妇总案成族本托最作低估的算原沫则删选辣择宫由贼生没产昆企脂业粱直滚供富或带中薪间抄商祸供纷货迎。两捆大地制痛约越因裁素生产戒者中夫间涛商？渠吊道每设繁计用总窗成贴本熔的听图深形吐分锦析C她:买幻玉方然储仅备协成柴本A处D’：旋厂埋方找直刻供赛成描本D休B：懒中减间汗商睬供祥货屡成蜘本D量D’+偷C：尊供刃货质总劲成氧本供货时间平均供货成本CD’BQAD

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