分销财务良性运行-如何做好分销财务管理 (ppt 6)

分销财务良性运行

中国注册会计师世界税收联合会财税研究员国家经贸委培训中心客座教授国家会计学院客座教授首都经济研究会理事

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分销盈利分析与渠道选择分销预算管理分销财务控制分销财务管理存在问题分析

国聪情

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窜货的含义窜货的危害窜货的原因控制方法危机原经销商的正常市场组织和经营活动破坏既定的价格管理体系销售价格体系混乱采用银行承兑方式结算销售目标不现实渠道发展不平衡广告力度大，渠道没跟上年终奖励和推广费等激励措施有问题经销商恶意行为建立规范合理和稳定的价格管理体系坚持现款或短期承兑结算科学的激励制度和促销措施销售预测科学，目标合理完善渠道管理制度、规范经销商行为设立市场总监，建立市场巡视员制度窜命货狮（钓越懂区刃销解售趁或哥冲着货梁）拐：经是销辛商孝为幕了拢获说取巷非移正戚常冒利团润辛，桑以贷低丸于芬厂更家乖规欠定货的幸售怒价竭向勾辖见区的之湖外争的走市司场判倾耐销棵产脱品君的驱行阁为鼠。分绣销句财删务慢风捕险千控舞制风叙险妻控踢制系款统风烛险臭识陪别风日险社控两制风投险仇报浆告风洽险抓分袄析概担率后地果规严威重收性１０风失险光小风容险义大风卸险炸分鞋析胃模莫型风求险碧分绒析杰和邻控辆制断举嚷例主要风险发生概率后果严重性控制措施渠道投资大大融资渠道选择中较大分析评价经销商信用中较大资质审查价格管理中较大统一制度资金结算中较大电子结算客户管理大大ＣＲＭ战抖略与软政泳策风鞭险倡管理苏过绩程人义员管烟理报虽告方怀法系库统与商数球据经前营会战留略营鸽销宫策婶略市秃场随分裳析应速变界能隶力高砖级杂经收理销单售撇经暖理市婶场醉预灶测业想绩译报惨告预稳测占/狮预培算逢/准分境析C贷R卵M宪/分蜘销监系钻统分黄销巨战捐略分糖销桨流母程分圆销财机狼构分废销桂人急员分谦销值管醒理秀报站告评相价陆／失预怎算拣／类控软制分泪销己系吐统信振用代政弹策销陷售盗/偏财提务风繁险环报疯告怨/粥考柏核她表分要析嫁/枣评泊级信膏用窝系屈统分集销逮渠戴道搏控葵制凉的摇信抱息背技把术梢支千持软件类别主要特点和优缺点财务软件销售业务帐务处理和简单的分析。无法实现业务财务一体化。销售管理销售业务的详细核算和分析。不能实现流程控制。ＥＲＰ中的分销模块智能分析、远程控制、高度集成和协同、流程控制。投入资金多、实施难度大、周期长采用工作流定制软件智能分析、远程控制、一定的集成和协同、流程控制集成和协同的程度不高TZ流程管理平台抽象固化各种业务构件………………….企业管理咨询方案可实际应用的管理软件系统实现固化企业应用安装、调试、培训、验收、运行企业管理实际情况结合规范咨询方法体系实施方法体系灵活定制个性化开发管理理论体系管理咨询模式TZ流程管理平台需求

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