分销渠道管理实务讲义

第五章分销渠道管理5.1分销渠道成员的管理5.1.1选择渠道成员--渠道系统的角色分工--渠道成员的选择标准--选定成员的角色定位1.正式合约方式2.非正式合约方式/默契式合约15.1.2激励渠道成员1.间接激励方法A.帮助中间商进行库存管理：进销存报表、安全库存数、先进先出管理B.帮助中间商进行零售终端管理：陈列、堆头、货架C.帮助中间商进行客户管理D.帮助中间商进行企业、批发商与零售商之间的合作管理：广告—终端零售商；培训—中间商2E摸.捡开糕展笔促剪销扰活师动-虎-全促利销套的忙目织标-替-碌促毛销暑力设度婆的扛设土计-晴-州促玻销都内企容-室-知促件销诞的死时础间-存-岂促慰销授考晕评-叔-侄促盲销芹费橡用垒申砍报-目-怕促帜销忙活漫动虫的灰管户理32裁.截直药接肿激撤励球方瞧法1卸)返流利-米-逐返强利缝的业标承准说、惑形疤式战、祝时法间忆和奋附馆属涝条懂件2彼)价的格功折蜻扣-傻-给数考量矮折差扣馅：盟经聪销骆数诱量须越买多层，悠折红扣辉越感丰畏富-民-疏等迁级龄折槐扣般：络在季渠宋道霞中遮的驾等趁级伐，刺享誓受举相泽应刷待题遇-辜-锅现膊金晨折启扣沾：兄回在款弓越劣早毙，话折心扣热力歼度宗越简大-括-忧季雄节僚折银扣咳：灶淡持季而鼓版励书中取间英商匙多浇进俊货诊；新旺编季扒加睬快捡折闲扣污递迎增父速芳度夸，哄促刊进该渠灰道暮进剥货-乱-患提腰货跪量肆折尾扣蓄：亩达绞量斧给狗予裕返便点45赏.京1营.超3逝评严估柳渠护道卷成储员1翅.购制含定洁评筋估滚标吓准1忽)容销邪售竞绩示效-藏-想该军成萝员格的榴销始售您数昆据够与匹历希史古数绍据编比昂较-月-己该侍成篇员察的森销誓售冈数耀据射与狸其傻他届成购员剧横卖向错比替较-旬-角该律成远员哀的德销磨售待额捉与陶目鹿标嗽销庙售谢额徐进架行灾比滴较2文)客库升存普水为平酷—堆合膀理菜库坊存纳标俯准3鸭)录分驼销坚能粘力-幸-蔑下潜货锯速络度-颤-摊覆涉盖柿区瓜域-鹊-穷销顷售页人犁员判的们客交勤削关纯系丛和半业酬务演技遣能板、换知呜识52忌.矩进胳行码评钩估1锈)凑独格立泉的纱绩蛇效嫌评膛估优浮点历：敞简贞单爽快愿捷缺懂点冬：京当美一肺个唐渠佳道蜻成哭员击的扰绩猴效涂在盖各信个炊标翠准竹之眼间暂有岸较缺大厦的耕差撑异阅时龙，鄙不凝能魔进茧行吃综尸合竹绩顽效慌的糟分怜析2米)再非擦正屑式怕的愁多舍重都标形准烂组伤合游评洁估优卷点街：爪简肺单物、墨灵疑活戏，决将经多稳项毅标而准告非营正具式信地政组鉴合井起控来咏对质绩帐效战进乏行炕定跨性但的谱综边合划评忠估缺扒点嗓：结无栏法旁确省定组定馆量偶指册数轧和搅权查重3渣)陕正辣式征的趟多上重佳标风准埋组弓合允评防估优筋点帽：土明真确机给旱出齿各施个地标卧准赶的伤权沸重同，绑可座依拍据弓综饮合芽绩笔效榜总套分哀评巴定挤优尺劣缺捷点灯：比标谜准补多止，牧每清个粱标狐准软又恭可晨能慕有切多评个涛可妖操煎作输的夹度直量孟，煮操李作晌麻描烦3萍.肾提萄出忆建拦议65利.陈2佛分掀销踪蝶渠睁道扑冲局突旁概教述5专.艰2杆.耽1教渠男道值冲斧突饺的跑概无念龟和读层氏次

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