分销策略-分销渠道的职能与分类

分销策略--分销渠道的职能与类型分销策略●第一节分销渠道的职能与类型●第二节分销渠道策略●第三节批发商与零售商●第四节物流策略要徐点间：●弹渠此道●午渠岛道单成成员●挂渠挡道芹的搜设针计●您选样择致、筐激圣励甲和违评波估击渠卸道知成以员学方习负目绍标●苏明互确伪分弟销简渠自道谢与觉市铅场锄营犁销进渠冈道弄的用内僵涵扒。●脖认麻识装分蔬销锯渠述道膛的闸分接类秀。●魄在导掌名握稀分馅销早渠季道童的且影阵响喂因矮素救基滑础陪上齿，派明哗确辈分丛销源渠盟道若的谦设睁计触与疲管指理岔。●折了砍解感批评发丈与罩零浇售怠的趣主类要捧形别式库。●铅明蔑确刊物患流洗含疤义画与蜂目顿标缩慧，幻玉了冒解赢物坡流解系甲统让的洞设碰计见与蛮规雨划踪蝶。第渔一监节指分完销含渠蝴道网的旗职没能桥与秒类抄型●习一范、初分沿销兴渠胞道竿的艺含扣义●警二底、管分弓销谈渠光道烈的段职元能●艳三投、埋分劝销董渠堡道钳的常类遍型一汉、从分加销总渠吊道虫的辨含忙义●市涛场兰营瘦销尖渠善道（灯M叮a选r学k新e救t领i遗n铜g逢c漆h奴a键n妻n羡e屿l坦s鸣）枯，科是蛾指财配隐合辩起手来薪生艇产胳、扒分吸销朋和震消蚕费限某移一那生沾产金者岛的翻产蜡品张和块服狭务腰的草所勉有脆组病织碗和肯个鲜人千。●分讨销恢渠趋道（章D奇i剪s广t侦r瞧i并b排u怖t孙i鞭o左n肢c牺h炊a丈n水n置e喂l映s址）像，型是衔指匹某傻种冒产雷品鹊和冈服年务医在弃从思生永产买者密向夜消洁费叼者坚转讯移欠过钢程边中战，贪取妄得高这仅种澡产摩品箭和侦服偏务疏的殿所乡丰有避权峡或饺帮青助禽所彼有介权逮转殖移辟的追所妈有吹组资织些和悠个两人写。渠持道洒中冷的奴所环有句组阔织最机湾构茶都乓由恼几撑类钱流冶程澡来笑连究接柄：产品实体流程所有权流程资金流程信息流程促销流程渠毁道肌流草程●规1荒．僻实他物雹流旦。社指物实针体久原烂料斯及茧成呆品组从义制辰造卫商午转施移各到扇最栽终理顾叉客雅的圣过巴程数。●口2璃．滤所稀有父权摄流睁。累指晋货沟物勤所锦有晓权捆从任渠拥道徒中辈的辰某渐个态主忙成胀员供到甘另粮一盖个窝主乡丰成桂员涛的贡转单移汇过丘程侮。●镇3薪．订付霜款宰流扛。心是页指败货钢款缝在镜各岔渠醒道箩成游员锅之摧间渔的舌流咱动裂过谋程浊。●到4芹.创信孝息阁流捐。厉是认指瞎在悉市嘉场慰营姥销肾渠休道泡中委，吊各料渠厚道才成疮员笑之庭间监相嘱互腾传货递依信血息纤的弦过投程艘。●孔5兄.环促愉销胃流伏。沸是滴指衔某责一句渠柴道吓成仍员乳运挽用按其亩广渠告停、峰人嫌员堆推个销筹、值宣鉴传珍、驶销句售雅促岔进恼等史活拦动寇对旧另燥一灰渠段道技成徒员踪蝶施受加校影收响所过某程季。二率、蚀分各销骗渠习道暑的饰职妈能●床1脖.该研酬究●拨2塞.补促趟销●坡3木.爷接达洽●疮4叛.荷配涌合●忽5内.振谈艺判●步6瞒.胆物概流●办7题.问融淹资●必8斯.泛风盏险捷承臣担三助、壮分始销仿渠逗道秃的独类远型●奶（希一吨）寻分桥销坏渠音道区的喜层蹄次●伐（停二煮）牢分煎销腿渠脏道寺的老宽在度●采（聚三扇）蜜案鞭例分墙销页渠若道绑的济层蛮次●其在盟产哀品膨从艘生庄产再者桶转臭移枣到透消挨费贺者吴的垫过岸程甩中贷，伶任恢何欺一缠个逗对统产闹品安拥乓有税所燥有峡权粥或嫁负死有汁推录销蒸责固任宁的撒机踏构戏，蒙就誓叫钩做驰一熄个渠揉道警层促次。●纠直胞接沸渠连道跌与败间吃接擦渠办道稼；●就长认渠放道愤与遵短喇渠获道昏。短咱渠秃道起与疯长黎渠膏道生白产行商零沾售短商顾蛛客生卡产佣商零斩售刺商批炼发狗商顾胜客代梨理晴商短羊渠踩道纷模私式长离渠昼道栋模蛙式生泄产句商顾茧客直劳接膝渠碌道艇模区式分信销化渠绣道阳的蜂宽敞度●丽分虏销午渠灭道寨的享宽蔬度吼是筹指殃渠土道男的耻每授个德层音次浇使章用励同宏种患类功型庙中凤间成商班数耀目渔的醉多尼少份。○仰密寨集愚分疼销掠（衣I辱n耗t琴e龙n去s暖i娃v愉e摆d线i卵s宫t绣r榆i德b玻u都t夺i粮o叠n羊）○联选躁择枣分仍销矛（摆S从e诵l梁e言c润t霞i村v悄e佩d会i厅s坟t虾r吨i棉b姜u瓶t啄i渔o般n澡）○牲独鄙家烛分戒销弹（毒E释x灿c疑l院u世s锐i机v刑e辰d闹i块s催t念r街i瞎b曾u法t光i帝o观n茎）渠盈道穴宽错窄占比配较中屠间草商制边造铃商目谊标市平场中味间泽商认1中箱间糕商技2…滑…中炕间劝商泉n(轨n竿有努限络)制货造弱商目原标市眉场制受造饮商中猫间堆商隔1中滨间菌商歪2中悄间爆商劈燕3…失…目漫标肿市及场分煌销宪渠饲道穿的职发厅展魂演犯化交珍易谣关俭系合贷作却关孙系伙魂伴引关羽系渠哈道面关梯系酱趋赛于涨整惜合适镰应括新闹经袋济热的榜需将要整乔合阔具资有色自怨身窝的批优倾势:通柿过肤规示模闻经部济江强贤化邻成鼠本跨优购势通迅过矮协杯调皮渠柄道绒关核系匪强膀化烤成祥本斤优近势通句过慈职政能延转念化姻强绸化缝成断本凶优聚势纸政厂塑捆料虫树释脂迅厂供级应烫商制裹造即商公渐司愁销忙售由队督伍经阻纪迎人植/类代胡理制蹄造薄商尚仓嚷库付诱现农自尘运聋销裕售吵网唉点全曲国弟性惨客棋户销哑售竿代筐表销赶售贤代夺表批郑发暑商泻/该零牵售茄商多屿种螺品巨牌塌和扑专坦营址商零待售遇商小坝分淋销妨商小虾顾阳客全厚国塌性各客邀户产葱业休和典组善织副购域买楚者零课售均分慰销鸣中捎心最房诚终腿用千户某抛一舌次帜性稿餐衬具企俱业排分义销让渠畅道肝图第坚二赤节出分狭销袭渠抗道厚策响略●斑一丘、社影宾响盼分礼销盖渠票道慰设雅计好的裁因杠素●冷二调、初分昨销过渠筒道疏的苏设发计●宴三浅、部分欣销夕渠忙道转的灿管惹理●怖四召、株窜嫌货护现销象某及役其匙整周治●柄五进、数案百例膝解室析鱼戴街尔古计材算返机姓公冷司芝的虹“苹黄胶金象三洞原浩则际”一资、稼影难响俘分鉴销具渠纷道贞设括计吹的蛋因完素●丸顾堂客艘特驼性●抱产虎品紫特裕性●辛企另业煎特才性●子中埋间馋商传特蚂性●窄竞雹争碍特善性●通环腥境赔特霸性二残、呆分垒销璃渠轮道纺的盟设许计确剩定吃渠假道蹈目调标核与酷限长制明培确苗各共种牛渠踩道哈交施替身方春案评危估汉各纯种牛渠遮道拾交攻替丛方屑案企度业筐预势期聪达始到继的专顾侨客吧服呼务浴水醉平敲及递中挖间哥商傍应坑执拴行希的往职虚能确鹅定影中亿间辟商忍的映类筒型汪与仍数唯目枯；唯规券定筋渠睬道伯成其员味的描特蓝定声任默务评胆估湖标完准经果济知性控胡制兆性适市应坡性分悬析烂消摧费雁者亭对室渠唉道陕服特务衫的烤需祥求●识重希视准客智户辞的务价障值●姻遵忍循团两模个帖原旧则问：●业掘务盈的搁优踩良反性●客脱户靠的笛亲液密乡丰性确匆定税渠牲道港目献标怨和舍限似制喘因章素渠泉道托目辛标邻的托确省定经济目标控制目标适应目标声誉目标研究现有资料/渠道研究理解目前的分销系统对现有渠道进行访谈/集体座谈分析竞争者渠道评估现有渠道近期的机遇发展近期的计划分析产业特征设计管理系统进行差距分析识别/发展战略选择设计最佳渠道最终用户定性分析：—对群体—一对一发展“理想的”渠道系统最终用户需要的定量分析设摘计凡用韵户目导染向条分诱销桐系年统胳的睁分攀析伴方炮法121慨41善31纤21薄11贞09876453三毛、江分牢销传渠立道爸的盼管讨理●慎选便择及渠唯道哈成葱员●阔培章训郊渠肆道解成举员●而激黄励弃渠挣道倒成蚊员●故评鹊估自渠伍道丸成暴员●拉调闷整撑渠肚道拒成列员四飘、打窜殊货右现巩象廊及裙其裹整炎治●侮窜哄货屡及努其怪原但因●汉窜构货锈的狂整吗治窜崭货枣及句其晓原冻因●窜充货是箭指强经羽销满商验置况经据销脂协挽议性和嘱制稳造寺商弱长窄期沫利宏益核于岂不扯顾喊而量进业行端的顶产窗品驱跨溜地疗区舅降淹价遣销求售交。●腊产纲生危窜符货先的中原桂因首主杨要肤有听：○父某货些零地掀区善市飘场末供深应施饱间和草；○流广览告论拉廉力坡过煎大拒而恰渠朱道凯建盛设询没煮有暮跟骄上罩；○肥企耳业停在开资栏金优、侨人辆力授等农方搁面走的波不搂足为，丧造院成买不蔑同编区昨域偏之塑间直渠仿道棉发翻展净的辉不絮平前衡脉；○拨企倍业楼给传予松渠钱道咸的杨优宵惠恨政招策拴各铅不罚相却同尊；○催运乓输御成郊本绍不顽同编而活引材起贺窜种货教。窜靠货赛的慈整冻治●吐签蒙订握不居窜烛货狗乱这价然协拔议枕；●幸外哥包肥装分区雷域例差酱异筝化着；●徐发陡货利车宁统柄一疼备米案睡，串统妄一门签拦发幅控腹制辜运挪货膛单概；●款建毯立肺科酷学贿的酱、富地税区阶内疾部饮分棋区汗的乡丰业指务皱管吓理妄制娱度洗。●口渠莲道号冲拍突●梢横凶向许冲铜突首（购水演平隙冲巩突败）企承业帖销牺售宾部区产域功A织经茅销矮商区啦域纠B贵经击销匪商客栋户客拒户客哗户客业户●遵纵洲向击冲恋突筹（宽垂乔直樱冲角突誉）企稼业节销匙售据部区跌域凝A割经炮销储商区刺域衡B棋经去销脆商分渐销拣商分债销盈商分办销则商客补户客蜜户客品户客饥户●走多虹渠详道塞冲郊突企醋业馒销唱售脑部区鹅域群经葵销桨商网乔上慰销柜售客蚕户客炕户客瓦户客起户客服户冲帖突况的喜原卫因是分沟析慌：1拨.颜角甘色帽对植立2胃.芽资异源盟稀紧缺3努.喉感塔知岭差产异4播.首决丙策加领荐域宣有流分缩慧歧5暑.迁目束标黎不闯一惨致戒.6递.塘传狠播姻障估碍克丢服侦渠渡道肉冲妥突厦的革主竞要让方膊法永：做悟好劳市说场袖布些局善的亭总倾体挤规仍划蔑；严捞格碌企裁业蓝内义部抹分孤销裂系学统绒管彻理蛋；将搜限偏定重销驶售侦区撤域惜的剧条并款粱列膏入委合治同蛛；对双避竞免游冲喜突抬的拣渠习道撞成须员庙实踩施摇激爸励恭；加还强虏同件渠夕道翅成末员层的绸相妹互员沟贱通山；建军立脏垂呆直更一内体曲化芦的垃分夫销区系迫统磁。第沸三励节倚批县发裁商秒与旁零宵售虽商●歉一捷、尝批滥发圾商墨的蔽含白义处与彼类日型●扒二蚊、鼓零沿售复商榜店强的堵类骄型●燃三隆、手无民门炮市育零构售深形喷式一润、焦批门发哗商狭的笨含幸义尊与娱类傻型●批捏发是榨指装一止切盼将翼物委品黎或歼服和务势销田售美给斥为网了乳转考卖啄或秤者籍商它业消用袜途旅而困进跪行援购感买担的捡人店的妈活旧动迹。批贫发誉商唯的虏分洪类批菠发范商熔构出成独贪立榴的绢批雾发买商墨（周商裹人弱）厂贤商绢控搅制勤批浴发宜商代束理织商完业全牲服顿务筋功寺能宾批石发里商有沙限题服栗务桥功扣能其批牢发决商租喘借自溪有厂济商千代李理霸商销纹售播代乞理涌商经也纪疗人佣效金扎商拍慎卖苗行进通出纲口脚代榴理钳商采泥购纲代缴理友商销方售拦办古事球处耻；分乌支联公摸司派；其凤它畏分语销筹公仔司围；展葛销辣会耗；博理览笼会逝；批亲发同市贴场翠；一啦般苗商面品窗批露发木商单浓一泡种升类俱或宗整诞类烤产彻品践批飘发润商专晨业姨批肉发均商石答油恭批观发厉商农洋产骗品滋批我发进商连废锁慰批汤发突商联酱营冠批匆发鄙商直孤运龄批碗发娃商现丢购千自兄运画批朵发询商卡捐车粉批构发坟商邮具购释批毕发慕商进是出我口董贸副易岩商货享架刷批云发兄商评谦估轰代送理咨帽询凉服扔务盗代阴理交矩易承直厘接吐代默理劳浑动严力侦市穗场这代询理高碎教稼中卸介绳代汗理科谋研倒、雾文藏体驻卫辽代摘理市盼场漏覆嗓盖销屡售促联重系存间货删储递备订届单膀处尼理市袖场坐信佳息客庭户悄支铁持产加品旧可耕获乘得程性品云种爸便址利广性小味量虚包选装信剖用瓜和阴财拳务客委户洲服样务建迎议牵和括技横术虹支杠持制希造饥商底要增求涉的温营阵销菌职客能顾春客捐要语求改的露营没销曾职洒能批侦发辈商暂分父销孙商漏行节使匆的假职湖能批纱发御商肠的础职未能批梁发恰商泪所姑提兴供饶的册服文务批负发则商煌的漠服顿务畅对疗象狗有队三趣类军：对邮供衬应择商集：市牌场家覆喇盖况、作销岁售息联缸系哀、螺存叛货凡储礼备买、县订随单棋处汪理灶、筑市碰场止信嘴息馅和臣客务户电支器持对烘零沉售泳商印：随浪时雷供阿应祖适魄合拍零边售扒商筛需乳要鬼的恳品悉种顽齐暂全氧、承价眉格蜜合孙理闹的独优崭质拆商板品男，吐以靠及远各尤种桑方摘便评的驾进圾货录退哪货尖服轨务痛。提默供皂多侵种鲜直药接涉销廉售虫帮公助经振常即为邻零页售姓商登在竖策倘划屈商堡店沙陈览列讯、舱设虎计镇、砖库钉存告管脏理钱等瓜方感面错提昏供蒸协歉助对班零嘉售耽商跃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