农村市场开发与渠道管理教材

农村市场开发与渠道管理陈文军培训目标1、提高在农村乡土背景下，营业部经理的渠道关系的建立与维护；2、提高渠道经理对农村市场的开发和宣传能力；3、掌握渠道管控的技能和方法，提高渠道权力的发掘、掌控和使用；4、改善对基层营业部的管理与执行力。培亏训星重迟点区递域仓市佛场溪、苏渠勇道环的阵规译划灶、羞维贿护绵和蝴能狗力耽提刺升幼；限理热清谎思陪路巡寿；中镜心窝乡忍镇序营绿业昌部暴的否职督能樱定沈位燃及择日牢常柳工虽作弟管满理呆。区乞域验市惑场渡规苹划票的抢四级个妖步利骤市场意调冠查谨分竖析煮，做问际题姨和服机游会吼；市职场污增铲长架点农确疲定犯；开峡发卸市杏场赌的师策像略帮和里方棍案躬；预粪算雅（报人输、邻财苏、世物镇的渴配瞎置安）袋。思奇路醉、粪练闲习萌、暴讨界论寇、强应扎用饼。第乏一传讲总：换农疗村随市兽场灯开酸发屡与鸦运胞作一披、临农京村症市造场纽奉调缓查女分铃析春—培—绒市气场梳特局点1绪、农栗村陵市视场锡潜弯量默分雕析2馆、农寒村淘客疯户铅群涌体窑的宪特萌点摇和关细迷分3朗、农齐村脆客形户打的齐购火买住行援为攻分寺析4申、农肯村再市纳场袭竞狸争肉分堵析5达、以真往宽的不策请略材和朋问俭题伞点南分玻析1毫、农皇村宰市懂场很潜首量家分巡寿析市售场饱潜赶量人粉口×购辫买艘力市臣场宽容规量人谊口×人充均啄购都买基率×人抗均烈购某买径量人鞭均拒购迹买矮率表、啄人亚均肉购瘦买蜜量策取易决针于惧欲圾望鞭、盖欲蹲望难的葡刺蜓激臣。2址、蛛农想村闯客骗户瓶群睡体挑特毛点樱和果细陈分总妙体贱特墨征哀：文孩化兆程拒度滤低敬，祸收劳入彼不寄高京，圈重凡人炭情胸。职渗业姜、猜年猛龄邪、队流躁动决性专、蝴经浪济贼收它入瓶、狼社显会怒关归系3萝、白农罚村绑客等户护的鞋购徒买鸡行丑为福分令析购去买时动印机至：利载益径动吵机心包理文动甲机购脱买惊过殊程岁：口胁碑人腥际慈信谣任广稻告促洗销4制、店农节村提市阔场蔑竞躁争闹分澡析竞键争派差惊异茧分恋析结鲁果婶分繁析手孕段酬分杜析s搞w继o客t值分档析竞芒争曲者钻分起析市音场恩、愧产为品坟、叠区匙域劲分兵布李的肺把秆握目胆标群竞辰争滩者彻反趋应豆模会式电、丸竞次争逼战此略您意乔向积。与意竞砖争浮者脆的肢营素销岔手鼠段免比茎较5洲、寨以舞往企策亭略场和旷问严题御点寸分陵析以软往扇的席策痕略狗分胶析以谎往押的昏问浅题搏点渐总天结本纪公企司纹区之域劣营陵销忆总厅结机会营销策略设想市蜓场这机予会开陈彩述潮：练摇习按偷照肌以刺上店的警5小个谈分链析罪思宫路蠢，末对甩你警所乔在涛的际市茶场撑进翁行装调根查奶分凳析趣。重敲点草是带找参到陈机台会鬼和死增刃长朵点逐。二待、农惩村旧市易场夺开鼠发忌与隐推善广毛方固式1、吉利痰基哄市兼场槐选乡丰择2扫、助量以化碗目凭标巨设识置3铲、后市除场毅推脏拉冶策串略1、驰利鸣基熊市馅场辟选丹择利酷基眨市涨场睬选渐择葡的缩慧标开准问矩题怠与吃市辽场僚定债位2游、泡量乡丰化恼目脂标寨设圈置主犁推远自乔费算项林目主虏推贝数态据见业趟务目所标忧：撞营承业昂额臣与辨市恩场平占弱有丧率3盯、鲁市家场溉推惜拉炎策造略市蹲场印推把力做贴经雪销疫商贪的余思盯想笨工纸作手旦段仰：市酱场历拉这力做晨消涌费嘱者胳的牢思哭想宇工甲作手鼓段笛：通妨路播成啦员推羡力推灭力拉桐力拉顺力拉务力企争业顾央客市药场贞推牌拉林的脊方希法案落例讨锅论败：目师前周你承在之农掘村购市厦场仪采训取皂了陷哪感些絮推斯力栗和发拉墓力饼？有志哪畅些抖成煮功茂的祝经挽验折和违问袜题榴？4帝、农瓣村吵市泉场拔拉焦力疗促怠销昌策鸡划l主塘打租服素务帮的联设灵计l促侄销晋的愈卖猪点口策极划l推犁广盒的赚媒封体况选策择星和绘实傅施l塑债造谈售哑点贝和议资击费存知予名蝇度l活梦动菊促旁销暴的鬼组牵织认设殃计l农曾村捎广略告任如晋何康运愈作县才驰最略有胜效亡？（可1交）贺、医主丑打鼠服构务落的偶设由计主虽打峡服健务晃的从设嚼计诞：确谋定员：趋利辞基呈客租户央的时问监题主终打跑自净费忍、葛数柴据赢业请务存的透方控案自添费厅的仅概浙念赵设妈计推云广沟的携表崇现艇（侦广秩告伞语缘瑞、郊文上案递、毅展翠示促漫销俱形馋式闭等轮）（龄2模）油、鲜促船销浆的饼卖旦点筑策崖划1鬼、碎需肠求测分据析宁技祝术湖；2份、逃选钥择柴卖寻点床的针方么法非。（择3角）梦、俯广启告音如袍何总运紧作以才歼最导有区效锅？广压告寸的蒸受幼众蛋点颜选改择久；广尖告根的锤注亲意领点贫选降择匙；广飘告泥的犹接罗触鄙点您选漠择痛；（哪4醉）在、办媒痕体斥的演选寇择几架种来农琴村想媒红体再的毁优杂缺舒点忽；在债市肢场贯不局同崭时衣期填的冰媒躲体给选阅择（榨5榴）阿、进农口村林促览销办活虎动弱的希有斯效全性公朵关域促武销嗽活瓜动饱的博设毫计味要送求故艳事行营发销编。（励6风）茧、技塑鼻造究焦拒点什耽么困是恢焦座点世；焦塘点圈活贤动蜻；焦备点浴活吐动项的恼目程标植和秒效淹果练响习策抽划滤一载个终今毅年送下为半内年坚针旅对眼你仆的婆农魔村沾区拳域唐的班市明场滔推怎广纸方芬案忌。不并个说糕明呼你跨的致理撇由谷。三桐、铜农热村拥市汪场叛操眠作开控吗制虎关臭键滚点主薪打冶服团务回产控品狐；客锅户昆及抛其惩关默系卡；品镇牌尊推网广坟；新崖增抹值勇业陆务料的踢推宽广闭。1击、耀主糊打职服况务冬产阳品董设汽计需炉求墓与欲问刺题樱；针违对济性烦的热服艳务既产愈品段设订计偿；概寒念混和庸表俭现缘瑞；体咐验蜘和且促片销贷。客圾户宏类士型升不准同盲，杯要展求步服特务碍产烈出纵的历不糟同个剖人伪客蒸户违:年竞龄木;职醉业借特幕征拘;消健费寇水凶平理。集完团艘客抓户:语蔬音绕业判务糠；增班值衬业舟务泥；解泥决猎方排案芹。2扶、漆客但户农侄村狼市念场诊的冻客滋户甚关鼠系邻开闯发贸方翼式城；农垂村蝇市划场及的眼客颈户勾维燥护躲；3深、页品缠牌品盾牌枕与邪价钉格抖认悼知馅；农权村竿市白场偷的果品截牌皱意胜识骗发池育暑；制毒造差品帅牌及选随择厌性比和往敏醋感缎性川的那方茧法毅。4坏、迹新迹增奋值疾业青务挨的修推玻广教腰育灰性西市耽场缺要冲点彼；农恰村强市饺场围的少新爽增躲值真业驱务敏的救推培广帜；销馆售句形膀式顷创递新遗。第削二骡讲吧：醒农岗村虹市摧场锹渠失道炕开沃发流和梨管唉控l如爪何状选斜择位合办适疼的廊代遵理遮商l如辅何歌确烦保兵代嚼理拿商厉的土销飘量四提脚升l如撇何掘激尽励泼代愁理绪商1悦、势如轮何蔽选史择辨合睡适舰的宁代毯理丹商代淡理说商借的针条制件选孤择野几渠家津？肉—壤—复渠耻道倚结晌构章设术计对扯代津理夕商寸的夕调鸦查每评督估外眉围蔽调贺查沟该通药走桑访数组据鼓分须析评动价杆调效控走效访司与朽调腾查仅的悼方莫式走研访电遇话夺沟哲通文遭件愧报致表间接背景内露线合霞作里代嫂理终吵端俯客岁户业仍内朽走衫动直接信息对磁代帅理携商菜的升调必查浆和咬选凭择云：方式做法业内走动终端客户合作代理内线走访电话沟通文件报表其他数夹据强分剥析总研回休款总贼利泊润吴贡阶献客膛户晓发贝展物拖流圈总灾趋匠势价仔格棋总捉趋介势产旋品色品唤相烈和羊时弄段容贡崭献库喝存凳水路平订静货茎规真律代乳理山商权评望估命体低系价搅格饿控猛制涛、棚销刷售梢区丸域堵、墨销晓售伪直朝达贺、冬零勇售缓店炼覆拣盖管万理斤配星合铁、斩促化销基配炸合零豪售虽商午库讨存椅、终零株售距商好断踪蝶货亏、帅定煎期诊送梦货晋、活送难货清回比应税、迷零爬售型商烘投锦诉促课销膏运券作销涨售跨额椒、役应罢收辰帐渔款厚、积计棉划松完江成意率（劫分筒级设细译分滴制裳：盼５厨级纠）代旦理浑商仅综煤合阻评讽分兵集励合评惜估乐类统别撞及土权既重酷：销胆售暂额论度晒（劲5滑5奋%盏）唤、销僚售跨质班量匠（趴2毯5烘%尺）优、对预下且级金的卫服馋务妇品讽质宜（萌1升0挤%胖）添、市磨场散及暑管地理宝方策面标的死配乘合凤程踢度镜（该1沈0叉%额）通士路歼成排员玩评看估评估标准得分权数中间商甲……

销售力销售实绩10

销售增长率8

配额达成率8

客户数5

本公司毛利率15

安全性货款回收率（呆帐率）5

货款担保比率5

财务或融资能力3

发展性新客户数及比率5

新市场数量3

旧客户停止数3

市场覆盖度5

合作性缺货比率5

退货减价实绩5

定单大小3

产品损坏及陈旧率3

客户抱怨度3

其他纠纷数3

合计得分100

评朴估晃中娃间袭商划的化数鄙量辆标巴准2处、旬确裙保甲代斯理铺商纽奉的贺销崇量端提烤升经跃销伸商来销欺量洁提走升挽的至三生个管办肃法在恩推浑广泥支漫持以的打基伞础萍上彩：1附、姨培况训禽—腊—疾教害授牌理紫念喇、投方各法2器、概经至验带交朋流絮；3名、芝销素售仔激企励访；4皇、通调喇整浴—凑—案优辰胜临劣陶汰腰。3年、扒经帅销霞商胀激陵励共袭识禽激气励诞；返模点再激快励铸；分茫级助管片理捕；销蹄售锋竞童赛荐。4丙、桃代扯理皂商响的映考铺核项目内容执行人员业务发展60分（其中1、30分；2、20分；3、10分）1、各店放号数量同去年同期比增长10%，每低于1个百分点合作厅扣2分，最多扣10分；专营店扣1分、最多扣5分。2、不按业务规程操作，每检查一项不合格扣5分、扣完为止。3、不按时上交业务受理单（包括各种协议），每次扣5分、扣完为止。4、不按时上缴预存款周转金，按1%/天罚滞纳金。1、市场部2、营业经理服务质量40分（其中2、10分；3、10分；4、10分；5、10分）1、经营其它运营商业务及产品，每发现一次扣100元代办费，再次发现取消其代办资格。2、无故停业或营业时间低于公司要求，每次扣5分、扣完为止。3、公司检查询问业务知识，答不出每次扣2分；公司组织代理商考试，成绩低于平均成绩10分以上，每次扣2分、扣完为止。4、公司组织各项会议无故不参加、不按要求执行者，每次扣5分、扣完为止。5、暗访检查（内容见附件）业务知识合作厅每减一分扣5分，专营店扣2分、扣完为止；店容店貌合作厅每减一分扣5分（公司方面原因除外），专营店扣2分、扣完为止。1、市场部2、营业经理奖惩1、每月进行排名，前5位可以号码选择优先；2、得分计入年终考核；3、排名靠后的进行调查更换，强化业务培训。1、营业经理月协考恒核疤、鹊奖势惩分懒析勒、遣选敏择纳、环审终核开目业集、悉运筒作否、令维伪护评劫估条、尼升腔级屋、洒变偶换1睛、曾市群场惧考本察2着、患经粱营草分磁析3浙、播能本力蛾评秋估4藏、圾审开批粮程慰序5泼、驼培避训6悟、悄经胶营六能务力寨审衫核1舞、邻开紫业开捐业躲准攀备开唱业宵检润查开慌业翁仪乔式市毁场后拓戏展臂计摧划2、邪运吊作设根备代拦办拦业卵务促昼销投愚诉懒处恰理3、耀维忆护设昼备世正馒常饥与挠更朴新陈雹列街正碍常欣与右更得新人迫员西流盘动物扑料卡块费1曲、茅评候估2滚、俗升蝴级3鸡、污更勇换新遍业斤务夹导蔽入对青代领理椅商玩流连程别进锁行李梳扛理5气、时如从何抓发侮展盏同芦代缸理野商择的怪长罢期雅合茂作掉伙丘伴徒关男系经遣销粗商泪的鲁观悦念铜层午次折骄扣菌-之薪苦金熟-伏返裳利坐-慎股岔权礼岂品饮-暴展朗示款-强津夸贴拳-贫培可训销稻售水层晓面市勉场习层品面长期短期兴偷趣己-雹信罗任爹-蜡自替尊若-滚事床业思洞想壤层铲面6专、尚培川养繁代累理旧商权的搏忠拣诚蚀度1跃、铅走蚂访欧过猛程评中症如英何设拉笑近著与法代光理剂商撑的晌关味系2腔、愚建膛立至亲镜和弟力夕的籍要佳素3谋、哗现师场悟走俩访性的庸流草程果分街析4捞、卧如座何字化吴解每代庭理杠商纠的徒抱驻怨练周习你科认见为凯在鬼经探销梳商挨的到发烦展恰上趴，且下阀一输步版需魄要逗做提哪匆些旺针脏对业性顷的父工撒作泳？召有估什西么峡建另议该？第狼三替讲彼：授农钳村在市灿场柳竞阴争吗策爆略根和何市肺场瓦维惧护农御村肥市争场声竞恭争收的剧三串个罚关罪键收战绕略翠点1秋、令对毯客烘户仙开汗发成的李竞刮争冒策糠略残；2辉、作对泪渠洋道智开李发白的绸竞胖争晋策上略查；3掌、捎对饱市外场床维殃护烂的禽竞铁争捐策摊略菌；1安、榨对哗客滴户组开律发环的雹竞主争社策切略客泪户傅细共分在竞插争吹；客精户昼开替发您竞腥争饥—惯—厕综脖合波影希响督力测；把含握鸣客泼户蜂动刚态袍趋榨势置和拨服信务童升慢级洗。2壳、名对嫌渠充道勾开丹发清的始竞浑争漂策秤略渠姨道欣盈亭利盾模屯式纸；三腥种土竞唐争础模犁式刮。持廉续桐竞宁争封的挤根筐本仪。3窑、肉对蛛市冤场输维霞护翠的导竞残争昂策盖略进蚊攻鞠是秤最齿好沟的阅防曲御抗；短愤期盯的卵促裹销装竞尾争寇；长猛期糖的奥升简级府策仁略呢。4丢、腰把隶握衡对疫手匀竞件争年的耀特煌点联料通某、照电归信阔的祥竞瓣争蹄特书点寒及雀如惭何慈应两对费；提刺升话农念村漆市描场掀移果动鹊竞您争碗力泡的坛有器效宏方闪式序。第洋四虾讲峰：深芹化熔地控方雹关韵系铅维拢系如源何蹦做榴好壁乡享政净府赠行此政违事眼业亚机睡关舞的类关化系躲维新系壳；如封何该做否好画C姑R罪M怕系撑统都建破立纺，虏形由成鬼客狮户锹管成理盛手应册伤；迅彩速彼与倘客咸户劈燕建阻立与亲兰和促力庆的将要造诀孕。如者何蛙做备好觉乡傻政仇府购行商政拉事侮业垮机乡丰关品的糠关谦系也维接系客讲户雄连亿接扎的恭概枯念吵；连雄接戴的春方冒式撑。如复何蹈做唯好谁C衡R待M嫌系睁统截建鹅立丝式，茧形炮成设客傅户均管仁理虫手澡册客陡户息分袋类望与铲客购户著数尤据复库绪；客福户棍知体识出管男理挽；客秒户所连剧接桶管珠理禁；客互户犬价仓值奴分各析验。迅娇速及与皇客庙户马建居立吩亲哲和耻力斤的辉要续诀同兽步界—女—诱带符领迁；如敏何碰进凶行班四侦重扛同员步验？第迫五军讲抖：迹营甲业哲厅秘的绑现袍场厅管铅理现敲场包管私理耀的僚要历素华；现忽场野的犹展帐示蛛因阶素债和艳市踢场质推核广能提睡升现宏场涌的期客咏户伯服霞务黎障许碍豪因问素袭分香析侍和次改册善精；现真场始对慰客解户幕的宜取利悦惊方渔法狮；现猛场显人墨员闹的抽动毛态榨管回理琴。第猪六贫节词：坛农群村匠营写业已部气的踏营逼销工管坛理犬和鱼执果行农饺村职营售部臣主亲任泄的四业阁务痒技蜘能学和纹综雷合应素蛋质趴要透求叮；如塞何张制令定组营宋销填计尾划且和展任拜务早分照配如霜何被进洒行渐销注售柜团瓦队阅管接理如悲何痛提盈升削业若务域人败员削的愈业伐务艇能愧力如直何旱进答行压营端销哭管匀理介控身制礼？如皮何韵进虽行替考肿核求和挨激帝励湖；如饶何津提名升鞭在考营堤销愚管刚理扰中灿的松领茶导奖能被力实煌体晴渠摆道网定吐位情与律功伙能步—桂—矩普惕通蓬店面航向济中唯国亡移叉动繁所灵有女客喘户桨，进提骄供孩规找范可、皮便俯利拐的漂销趟售伪和予客技户两服怪务汪的国实既体贿网房诚点舅；饮是基中此国即移扛动颤实第体脸渠引道房诚最偷基裹本么的唱形创式誓（歉普客通亲店祝是灶内恢部劫管触理素的幸名贵称党，麻对恋外渗统波称朋“液中馒国输移怖动誓通槽信刑”粱）具扩有桂店腾面枪营裕销绍、赌销蒜售句和阳服羡务押的搞综访合纪职泻能香，番同取时凉承忧载杠区孕域衰营佳销签和秒客互户井经艘理钉的漆属吗地眉化程服行务斗职派能陡。营幅销锐职酿能梳：企鸡业有和乐品拌牌工形羊象奶宣呜传真、番促咽销盯宣耕传轧、胖新蝇业礼务色宣努传轧和费体乖验修、威区厕域结营狗销销蜘售珍职谋能醉：客吊户狱入开网签、披卡粮类顾销农售涌、比套奔餐诞销吃售益、掉终沉端帖销志售服洋务煮职寒能胞：全贪业么务微受爽理帅、居大汗客躬户酬服讨务填、结手陶机希维礼修踢、拜区放域屯大因客迎户糊服窃务舟和肥维闹系运颂营铲形陆式定层位功虏能总词共甲三姨种料运桐营闯形滔式网：自秀办牧（剧自阀建盒自赚营林）合麻作霉（堵自例建丧他该营再）特峰许煮（击他俊建拨他嘉营究）其质中锹自灿办多为棒主缝要眨运瓣营友形汽式熟，占其晓余饮两蔑种喘为渡过小渡貌和豪辅我助牲形究式分签布浆城声市各婚级务城顺市伸及碌农壮村尽地病区覆搜盖战要茫求综萄合躁考绸虑努行孤政怨区忙划芳、浸服悲务兴半容径全、惑人净口演和台客称户熄数处量晚、兽客舱户批习孙惯楚、眯消侄费团水证平说、凝竞牺争仪态永势缩慧等心因绣素柿合锐理校布时局暑、护均双匀套覆多盖顷，构重迟点辜保控证吧服欧务浩的鞋便版利险性辽和络市锁场策的只渗贩透吨率面兆积苦要铅求城佩市宿级树别屿由乞高见至昨低岛其蹲平丛均嗓面钥积觉应头初挤步这减敢小爱；原心则称上枣营侍业冤面扒积士不笔超液过喇2知0孕0廉平济米1马、梢农进村况营孙部钞主斯任采的卵业仍务阿技详能缝和击综颈合泳素准质匹要卫求传只统荣经东理散：躺命擦令打、刃监光视挨、裤奖枯惩笨；现百代锈经蜻理漂：昼企汗划佳、缝教狠练教、太激密发调。你阳的协业赔务紫员瓜应振该川是否：茂思昨想说、革行虏为透上忌的派主犬动营榜业慕部酷经略理帅的轮四袖个设主者要堪职捧能（骡1智）岗、笼企依划受能接力检；（裳2持）衡、树沟恨通毫能粮力甲；（剩3谦）尺、贸激齿励畏能早力称；（疯4对）议、骡培荣训笼能里力听。企兔划抓能畜力区虚域歪年裂度肿营稠销钟计高划语；团翼队境年搅度笑、源季胶度鹊、躲月播度砍销割售灭计摊划溜；专僚题备的意促旧销抖策拔划侵。沟聚通提能麻力反近应拢—歪—遇决顿策星；学钢习贼—劣—钟智炒慧泡；说签服际—俊—爪指捕令口；激终励幸—捐—厚驱碰动坝。激缴励童能阿力让貌部晋下盛充辈满懒激贺情捆；在昌困啊难件的踏时振候翻，杂提高供说能吊量抬；引咱导悦他捏们妻积宅极禽、党主丈动倚。培耍训吃能虚力对蚊员烈工屋进相行炕业隔务养指话导打；促遭进甜销城售狸人龄员株的脂成通长规；培费养培一棚个冻有休战独斗笑力罢的匙团舱队差。经芳理杯的后素叶质业孕务想素耻质卡：产品知识推销技巧销溜售跑理虽念人反品邮素搭质诚肯实梅；公贷正芹；有亿激刷情饲。经豪理查的烈成瞒长营阶斥段自觉不自觉无惠技狼能泉有躲技钳能经无理骑的建能僻力普提兄升副过庆程2狡、骡如悠何约制面定席营碌销蜡计份划敞和瞧任物务祥分谊配营颠销涝计捧划欲的艰四父个瞎步界骤旧：市伙场吩分狡析朝；增凝长辨点罩确结定铅；营蚕销膏目挪标绞；预闸算绑。姨（掏包头括输任吴务惯分蛛解鸦）3谅、政如安何慢进狐行惜销和售时团客队砍管未理钻近头代（快A有d太r租i泊l膊l斯s靠e毫r俯g扯e已a披n钻t卫）文课书淘（能A蛋d留m无i涂n松i博s树t杜r肉a帮t耗i妖o蛋n盈）枪炮头汗（贺T图o姻p抢g早u键n禽）教书练谣（仰T里h披e表c鼓o抢a无c聪h编）钻祸头隔（A宏d椅r巷i阻l盏l件s爽e吹r坏g炭e迫a赶n泳t警）并乒不锹真鸭正违信逐任泥别钞人却；只呼盯波着丙销贩售背人姿员捉正佩在引做村错淹的矮事批；认蠢为房诚销蓬售血人然员间本撑性农希隶望吹尽蛮量方少影干杆事握（普“春X得”闸理桥论笼）身；把旁对庭销盗售搭人喇员洲的呼赞帅扬选和辞鼓雅励嘱看讽成甘是纵管炕理练的复弱蚂点跑，够而灰不彻是洋对思销唇售割人侄员古有青好服处厚；与办销辰售达人庆员梯保鸭持希距纲离托，索把林对晃销稼售搁人拿员调的曾友照好躲看宋成茎易鸽被挨手格下辜利左用钱；用朽对糕业碧务族员适的吐恐膊吓授和信叫拍喊怀作含为贯原刚始交的缝管纪理洋手凤段升和虫激立励陆工露具张。文竞书强（A辆d隐m吓i钓n适i症s导t甩r啦a坦t赖i千o家n皮）非猾常鸭执忍着扭于寻日者常岩运凶作驶管澡理痒；对脏行渴动社和愿任步务呼完鲜成糟，汇注径重智条劈燕理肃整焰洁透和矿细卫节从完持美乌；只橡见蓝树继木餐，岩不耀见姓森而林四；忽太视末销猎售雾人富员耀，肯很撒少核与墨销家售悔人垦员难交秆流旦；精团力石集辜中哀在证细抬节火和混可闪见沃的回工串作搂部撒分食，向非始常痛看勿重钥上渣级负领隔导尸对战他麻工她作言的尿评得价益；枪离头电（T框o喇p金g饲u掌n沟）觉型得之他溉被蓬提怀升辛为体销造售眯经映理蛮，孩唯前一邀的苗原净因订是桥他旺的轿销帅售妹技黑巧港；检忽滤视遥经园常虎跳粗出约来档进鉴行话和同操椒纵穿客浊户盆拜山访晌，伟甚桃至辽这废些践帮走助扯不亿被间业肠务崭员歪希惧望尤、丸不运必上要行和胁不兔适尸合伶的僻情免况吨下理；集沙中膝精刊力潮完主成询个谨人锋销匙售朴，示忽牙视络销胀售堆团适队出成破员陪的肺培虎训目和播成害长沙；希氧望忌其种他帽销竹售咐人吓员聚完乖全橡按横照桂他绳的济方匠法给进寄行谋销摸售碰。教末练低（T由h灰e船c泳o孟a兴c悉h否）有艰规酸则揉和陡一薄致及和辽销蒜售脊人铜员午的门销旱售蔽；根接据穴事仙先衡行午动逐和男销既售讨人辩员欺一绪起传工距作盲；用时肯认定抽的赛方析式汤领年导除、肆指窄示阻和份培好训闹销烦售斤人关员挥；币(葱Y辞理哀论烈)用悉肯厚定愿的伪方碗式苹和棉大摩多愁数棵销陈售全人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