关系营销策略培训

金融营销与品牌管理6

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着眼于顾客的保持不连贯的顾客联系

连贯的顾客联系重视产品特性

重视顾客价值短期销售

长期销售一般不强调顾客服务

非常重视顾客服务对满足顾客预期做有限的承诺

对满足顾客预期做高度承诺质量是生产部门关心的问题质量是所有员工关注的问题三身、关窃系贞营翅销肢的妹主葱要驶要型素把恰服捞务浅作吨为灵竞档争无的动核揭心香要性素注嗓重抢服慈务口营坏销饶的勒流鼠程扯管犬理建侍立搜合躬作规关以系礼与扮合针作柿网光络建垄立淡并煎保分持邀与言顾否客丸直税接慨接粒触甘、捆沟竹通酸的赠关的系芝，板获耽取芒真桑实肯的陷顾碧客逃信秀息建枪立拼顾喇客气关炭系城管络理浸的爷数瓶据临库建稼立册以石顾久客强需杠求术为丧核模心酷导鞠向样的敢服梳务气体旨系要素战略要素战术要素四准、臭关掀系导营扇销左的升市滚场市醒场内箭部他市贩场推事荐劳者欧市汤场影氏响猫市条场招隆聘漂市惕场供哨应咽商惑市苍场顾淘客喘市誉场企偷业牢内提部转的椅员腿工秧和渡职胳能滑部再门中承介兵市碧场锻、溉公业众鸣市胆场川、告已贺有能客维户呈推璃荐独荷立偿的缠组究织符、度个大人片、丝式传可播榨媒分介外情部诉人骑才杆市勾场顾搂客碧的尝类抹型顾通客泳从蝴名都词胸含倍义秆来搂解休释筝，量是博指蒙一灯切抵有植消苹费勾需泼要乘的没人威或薪组沉织颂。是指只要存在有可能消费、现在发生消费、发生过消费的一种状态就可称为个体顾客或组织顾客。顾折客封的剥类撒型顾怒客法的甚动饲词总含从义攻是弟指窝正跟在秧发史生桶消单费昂、崖准撒发倍生跟状洗态凝消怜费咽、诸还翼将魔重打复酸发雨生肉消刘费迈的滨，酱针帜对厌具醋体虎消惊费构物径的叨个侧体绕顾孔客楼或装组滔织吉顾蔬客音。交丝式易影型离顾汁客上与刘关饮系固型堡顾秋客顾客类型顾客的期望与反应交易型顾客交易型顾客在可接受价格的前提下，寻找产品或服务。在购买过程中，他们不喜欢与供应商或服务提供上接触。主动关系型顾客主动关系顾客时刻在寻找与供应商或服务提供着接触的机会，以便获得额外的价值。企业如忽视这种接触，会导致顾客不满，因为他们所珍视的关系消失了。被动关系型顾客被动关系型顾客会寻找或接收他们所需要的信息，但不太积极，这些顾客对接触不感兴趣。六张、叠关防系眯营药销岭战渡略核尾心恶服反务鉴战罢略关迹系桃专昌门昂化制战留略服专务毒提当升素战但略关遍系浴定夫价川战豆略内灶部沸营盘销口战愿略2躲.招关绞系逮策权略一鞠、桃关母系娘策岁略恼的民构委成杰要扩素1浪、漏关赏系洪策捆略医要译素熔的态构绝成关垂系脖策男略旋要煤素便的茄构瘦成赌主秋要党包拢括惰：绿已简有携顾右客衫量煤；识潜亮力膛顾辅客叨量安；书优役质倘顾进客寄量雁；疑忠杰诚服顾形客胖量勾；她顾挖客去信谦息罪量址；骄关耍系耐成刑本砖等淡。2秆、规关冰系思策冷略铜的臂重兼要辞概室念信爆任坦、罚承原诺沙与舒吸盯引信独任是盼指券在醉特台定灶条庙件盆下认，鸭一袋方格对债另炼一述方雹行策为鬼的阻期矿望愿。承才诺是湿指垒合鸦作梢关秆系测中辛的锅一隔方不在武某董种妨程俗度来上窑有从与饮另烫一秒方阿合辣作传的陡积跃极平性杯，搁即跑承志诺坑是吩一迅种蓄保浓持乡丰双冶方艳都爽非馅常番珍军视植关赤系棍的兰长烧期尘愿绿望连。吸逮引的保含按义勺是浙指抄合查作荣双幸方恩都讯具慎有旨吸变引尚对鲜方壤进洪行凶合他作抗的己某耐些量要复素袜。金吸毫引丽是遥建舌立赤在阳利洞益炼的傍基康础屿之蛋上胆，允所惯谓填利蜜益悟可抗以坦是叶经介济鲁的惧、敲技讨术宋的涉或燥社中会递的2深、奶关抓系霸策概略梢的裹重断要巨概侦念顾光客陈关脚系芒成皂本关钉系仗成咳本是连除乔价正格倒外冒，恰顾禽客想所衔需饱付弄出债的堪额狐外户成寄本妈。视这位些孩成煤本窝是另由括于倍顾雅客奏与慕金伞融救服带务爽企本业令建渐立娇了摄长肚期完的糖关楚系即并雕长旬久月地眨购笛买惜该届企坝业呀的型服堪务逃产角品剂而可生躬成嚷的掩。穴关嫁系械成不本察包食括诵直陵接羞关皇系源成膀本权、冶间职接晃关槐系誓成庙本回和北心授理复成题本故。2芒、连关辅系咽策接略课的否重疫要撑概那念关搬系脆质景量关视系龟质匠量是冰顾饥客撑对纲服蛋务挽质劫量汽长普期什的项、丛连苹续竿的制感档知纲过爪程桐。叔关指系挥质专量节包粉含更了煮服瘦务头提越供师者要（萝包陡括养供谁应亏商搭）叨、芝顾坐客反两昏个精方磨面刘，幅所剂以庄关狭系葱质挖量逮的朋感徒知象是归由蜂双宰方送共幅同宋进关行击的煌。2沾、横关弃系被策情略进的沫重工要睁概耳念顾遗客仪联后结顾睛客册联帆结是炭指坝通知过已促豆进辆顾嫁客买关增系幼的旱系帽列专活忙动流，胶是泥影斯响详顾孙客叔的裳一渴个缘瑞过档程2络、彼关饼系驻策拒略待的介重碰要绢概稻念顾塑客杯满义意顾街客忆满旷意是而指管当巡寿顾孙客游的冲体租验究达女到降或诉超劣出青预创期互时内顾姜客箭所坛产孙生母的慌感捆知畏状雾态2隐、蜓关巴系饼策负略饱的府重跳要敲概毅念顾调客北忠雅诚顾西客见忠嚼诚是林指患顾葱客牧对租企洁业揭的怒积很极担态唉度拴与飘继双续扮交胆易豪的闹意网愿二东、顾住客帅关晃系镇的指生厚命京周赌期1苗、让概未念顾麦客装关亚系谜生储命锯周牲期格是速指叠金迹融凡服因务芝企队业爷与天顾跃客扇建孕立易和苹保翠持知客示户励关呼系阁的芦市辫场惹寿克命裙，闷即转从盟顾颜客迟关龙系泼的愉形音成趴到樱顾耳客侧关卫系伏的施成击长界、崖顾复客略关薯系暗的锯保婶持菠、桐顾送客毅关昂系眠的有衰快退全，榆在敬金灯融欢服停务席市秃场饭上湾由鼓弱覆到助强著、护又欢从工强后到怨衰扔，痕直列至纺在盼市臂场戒消钱亡看为愁止睛的向全跨过惩程渴。2哭、由顾树客排关抖系隙生志命批周文期骆曲权线3诸、带顾笨客够关贯系忙的渐生解命倡周猎期毫与谨营相销吩策窃略形成期成长期保持期衰退期顾骑客松认曾知械战假略押、畜顾吐客扫第捉一电印绳象逝战纤略拖和晋顾芳客摇比睬较浊战犁略痰。部这迈些捆战庆略驾可帅以蹦转钞化幻玉为考对龟顾菌客落提厌供仍金评融驼服旷务钟的锁准驼备泉策狡略包、玻咨圣询促策公略刃、答推摧介浴策窗略碰、萍展械示巩策祝略愈、匪比肉较脊策狱略稻、吸蝇引千策境略盆、毁促冶进叛策号略散、膀沟故通爹与盒传喇播猜策庭略羊等促阳进喊战片略参、冶构迈建谊战挠略圈和场提双升士战暮略叛。苏这搭些拜战灾略混可砍以舒分址解据为窗对责顾遵客墓提废供次金营融浅服丘务郊、狮巩沟固签顾盛客额关跃系凉的撑改将进巾策资略船、沸增截加妻策腾略还、依拓俱展选策攀略通、壁构出建阶信圣任环与冷保迎持住策叉略偷、醒提唉升泪策连略厕等功。采瓶取迈关紧系誉保膏持沉战霞略凭、罢品遮牌旨价懒值氧战尽略强和拳整准合责营柔销精传唱播召战跃略典，筑并费实连施汗顾兆客况关训系注的填市死场刃改乌进吓策歉略托、鲜服贞务蹲产重品笔改丽进颠策份略邻和滩营艳销怀组先合潮改欺进笛策活略细。一鄙般拌选六择忆改菜进亦、晒恢摄复柏、渠收栏缩算、荣退忍出涛等魔策堂略三膀、面关盗系侵营党销帝的东原厚理1酱、筑关私系银营察销站的剪原般理德岗国担汉转诺荣威哨大览学地的舅索牛斯歌顿愤•嚼亨库尼毛格烛-哗索厦罗浸和蜂尤茎苏游拉疲•躺汉介森壳在偏《让关缴系况营贪销猛：欣对灾关已系部概修念叠经你典刺理各论俱的族一明些核思季考布》欢中麦，参对并关啦系富营救销广的狂原租理具进阻行村了罪总败结至，乘他浩们宇认砖为悬：皂关店系丢营埋销逆的拔原啦理铲主饥要判由关阅于捷顾调客印的扑信她息惜、警对献顾尾客葡的佩投阻资中、品有遮顾乐客指提缩慧供宾的慨个赢性昼化弹特眉征构、帖与摸顾罩客凉的窜交仰流资、尸与惰顾筒客梅的顾整蔑合侧和樱建冲立台独烦特者关薄系殊的挨意串愿这桐6管个洪原懂理滚构帅成绪。2虚、丸顾澡客南关草系刺数气据涂库恩策辩略顾朗客灶关旦系揭数咐据哭库侦策蚊略昨，电就胸是赖利弦用件顾蜓客施关商系徐数诱据浴库邻所乘具浇有族的岁关汇系暗资铅源洒要光素购而毕采怠取催的漂策桶略逢。膝运澡用游这友种居策环略霸可淘以榨帮昆助课金晕融魄服都务厚企流业猴，促准为确惨地事分健析兵与领判绿定左顾茎客笛的选需纳求济；坑选穴择躲有煮效剖的患营途销强策层略浊；覆强杜化婆顾运客川的哨忠捕诚溜度炭；猫主狗动签有骡效证地奋开欲展辽竞彻争虏。糖利判用私数特据储库甚策修略仆来喝分奥析凳了戏解涝顾谋客坊需软求饰、脉运疮用逮数临据绿库策营乞销耻信虫息枝传任播虑、参加蔑强晓与帜顾便客坦的吩沟章通俯、僚反婶馈狡顾绞客搭的史意恨见洪与着参有与鸽信凳息橡、孝建套立胞长锤期抢的览顾听客止联通结对关丧系拾。3纯.鱼客圈户霞关栏系守营沈销扯管啊理一辽、天客第户蛋经伸理母制1朽、档内筝涵客驻户眠经哨理艘制粒是线指车金犯融造服醋务糖企街业训必胸须劲从渗制蠢度糊上首、耻人馅力以资唐源街安盲排逗上殃、泄服敢务卖内渴容队上恨确某保竹其裕自征身知的辣营沉销冬人钢员形与收特纵定喉的云客请户诵有乘一浩个队明钟确舒、拢稳侧定蝴和辜长捞期竹的僵服徐务卧对肚应扛关裳系忘。悔客胃户砌经例理饿的少营坚销哗目吨标摄是垫全狠面较把素握喂顾塘客吃的职需联求捉和笛购有买落能稠力致，景在棒控拦制映和屿防精范旦风肥险闻的贩前守提叹下旱，井组太织吵企码业右内亲部弯有龟关融部速门仿共搭同那设晋计卖并齿实珠施逆全梢方挨位斯的温服吼务聚。客浊户燃经透理辫的这一拢般渔任斥务眨是括：⑴维播系贼金烦融处服樱务令企痕业川与棵顾烘客排之抛间棵的薪各贺种粮关域系谈；⑵做哲顾粉客逐金杠融钟服造务久产否品梯和托理兔财连的奸咨葡询猜专岔家同；陵研租究叼分可析援客虹户银的兴各隙种索需男求口并渔提吧出务解桑决蠢办眠法敏；⑶协叫调捐和睬争妻取逐金友融众服遇务退企颤业辱的螺资炒源猴配描置贩更律符仿合碧市毒场地需则求仁、咏更塘有抽利乓于陶金态融功市倒场抬销降售粘；⑷及挂时喇解活决缸顾阶客吼的鸦需疤求闻；⑸了席解驾竞版争详对吵手新的帅营萝销粗策贫略即并级及也时搞提粘出聚对田策单和漠建停议察；⑹为姨企失业球赢监得崇更律多铅的突效冷益改。2挎、胳客叹户盖经茶理摇制袋模垂式嫂运军作畅比会较欧美金融市场客户经理制的主要模式

我国金融市场客户经理制的主要模式

⑴兼具式客户经理制⑵专一式客户经理制⑶综合式客户经理制我国金融服务企业的客户经理制，目前的营销模式只处在局部的、分业的形成阶段。3折、锡客摄户央经呆理岛制鄙的差作喝用蛮和指功弱能⑴客饿户纱经盾理叼开介展尼针煤对巨目传标巩顾添客间的股市初场抽营骄销雁，逃能凡使旧部密分肚潜任在销顾赴客时变梅为管现炉实搬顾载客蒙，塑增假加膏金巴融滚服需务旅企伟业遵的画基辈础晕顾陈客咏群笋。⑵客粱户怀经腰理做向夏顾东客毁提破供寻金绝融交服才务剥，植能眠够庸降殊低池同驼业雅竞旺争茶者辱对天现圣实辽顾雀客擦的脉渗央透让，陷可矩以遮最滴大怖限锹度盐地铃避伐免排市担场尸损符失宰。⑶客苍户夏经禾理晚能律够赔指批导呀顾元客膨金卫融猾消贸费苏，梳为晓顾程客鼠安鼓排贞金叔融竹服筋务明产映品谋组引合带，卸可若以蛛实活现积金她融岁服那务掠产贫品菌组茶合它销璃售述与蜜交眨叉鼠销冠售商，驻巩兴固遵顾转客风关托系智，平增握加猛顾更客渗群婆。3利、雪客械户灿经负理记制廉的墙作凝用窄和仙功友能⑷客韵户翠经忽理付能另够辉整槽合盗金垒融塔服浸务姓企狱业话内优部责资粱源忙，盏降编低揉企嫂业姐成鸟本桃，蓝协正调粱内踩部谈关及系呀营甜销绒，泳提意高刃营膀销廊管盒理伍效搭率疏；胞同演时卵，喝可般以渣为效顾泪客殃提床供面更钩便仓捷度、证更律高芽效象的欠超葛值鼠服敢务治，铲降橡低勺顾位客译的颠时荡间窗和械精个力土成酷本优。⑸客挎户嘱经鸦理咳能罚够掌为域企墙业糕开完发茂新闪的激金纲融晃服师务柏产秋品啄，脏提语供流各呈种摄市链场驰需寨求咸信骡息即，夺提现出尚符央合喇市念场呈发料展介趋宫势摊的名创母新继性唐营翅销硬建荷议盼。⑹客犬户原经呀理休能单够要帮槐助适金杨融临服奶务霞企躁业孙树葡立促新除的迎市割场培形思象成，向提礼高仁金哥融迫服首务证企痕业蕉市浸场浩信像誉总度炮和提美勉誉花度狱。二难、真客番户来资病源兰的脏开备发泽和始保绞持1国、笋开鼓发具策磁略客症户溜关却系灶开蛮发驰准蔑备寻冻找斯与盈发卡现剖目施标垮顾径客与项顾担客宜建哨立贩消柴费乐认饰知手关馅系与屡顾邪客图建献立警第墨一辜次年购局买滋合柿作师关哑系与崭顾爹客跌建庭立栏长猎期剃合爪作煮关护系2投、求客国户磨保偏持柏策找略（寸1叠）豪客银户顽关宽系遮管缸理客始户掩关语系委管驼理命就风其栋内梨容郑而疗言沙，姿一厦般拐有厨四遵个拣部寻分堤构堵成友。况这艰四苍个纠部判分缘瑞分毕别案是筝客罚户肝细斤分至、膨主狐动寺与厚客窑户盾保乘持揪互耀动忆联暴系衡、股提渐供皂无最偿雷的杏金新融臂服闸务泄、矛满吐足拔客冬户防的担需勾要桥与敞欲也望虾。2威、渠客厌户虑保巷持洽策宁略（右2努）夕客祥户同关钳系兵细途分宣方觉法A见B耗C苹/正D肠细骗分爱分带类且方藏法燥，寻即嫌我耕们驾把怕完猾成届2亩0厉%效收盲入葡的亮8拖0先%局客耗户推划磁分志为铃D向级极客叙户镜或铜称拉为仰D沸类归客胶户惩群纷；抵而芒把掩完违成青8摔0愿%追收得入元的谎2症0椒%等客渔户丝式按眉业打务堪量伏细绸分受为巨A能、队B茫、袭C追三你个感级警别勺客壶户省或孙称尽为是三乎个吼细提分霸客偷户筹群劣。ABCD图煎8集-钳3朝客床户沾细录分税图2捆0抢%矮客搅户%紧8形0县收妥入8香0出%泛客略户卧%彩2数0唤收幸入三漆、景顾赔客暮风奖险牧的川营营销贤管列理1卸、甜金奶融红市地场石风忆险小的献概软念金畜融该市恢场茅的递风历险是长指演顾斗客暴或梳投回资狐者兽期芳望港收盏益乳值罩与绞实然际匆收暂益投值鼻之版间买偏份离国的桥可隶能衬性光及锄其宽幅钳度基。因木此片风闻险许可测分狂为悔三报种租情竟况华：侮可殿能铺值胃高起于掠期艘望寨值饲的战风较险瓶，偿即毒顾船客祥实皂际素收胞益喉大乌于幸期介望索收爹益移的椒盈司利虹；谋可抖能递值尘等陕于薯期翁望昨值浇的门风郊险流，纤即和顾大客练实夜际喉收窑益锋等啊于底期悄望它收腐益奶的多零想效抗益嫂；摆可溪能摇值牵小病于串期熊望须值初的残风册险寻，馅即姥顾奶客屿实粥际瞎收仇益伏小李于嘉期比望改收鄙益呼的绞亏神损进。2形、赢顾叮客情风壮险激的韵类栗型顾蹦客猪管脑理类风肿险顾很客蚂环剧境韵风内险顾轰客水道床德株风坝险3购、图顾栽客焦风耗险气的川特裂征偶户发秃性破泉坏飞性传祝递进性不协对穿称搅型可极控嫌性4陪、锣顾矿客波风爪险氏管凝理甩机跪制顾汇客倒风很险菌管冈理劈燕主狂要疗是污采蒸取信预趣防负和射化翅解妥风示险野管哗理昆机尊制苹。预僵防渴风胀险仿的机管链理援机向制肉是户一机种吃积先极毫的邪风迎险碑管谋理管方乳式遇，脱这野种绩管固理梁方日式粘通酿过票风匙险幼的瓜识部别真、扯分纤析是、正评项估皆和翁消周除张的集管篮理药程扒序荣，位来厨解交决献可些能验导医致协顾般客帽风所险裁发少生围的荡各肾种丸直订接狮因朱素赚和左间郊接黄因怎素暮，创达刺到泄未察雨斧酬初缪毅、沉防悟患碧于类未利然粒的僻目顷的兄。化茄解叼风隔险槽的缩慧管业理堤机摇制姨是板一国种馅消墨极白的转风冷险感管议理悬方球式例，板也亦是峰最纳重宿要欢的市管齐理电方恶式伤，章因哈为精有牵些丝式风森险锁不嫌是肯想会预两防举就涛能鸣预底防京得帐了形的恒。鹊在禾顾纳客病发耀生殿危园险旁时访，暖金谈融球企映业密要阵帮蹲助蚁顾竹客锣采仿取兄措改施喊，茂设弄计闪和症实震施增风固险锈化隙解薯方窃案假，龙通参过裤各演种垒金愚融贞营透销冈管捧理钥工绩具棉帮柄助图顾榜客盯来季尽从量标减绒少快风雕险驼所意造肠成快的营损湿失功。5疮、择顾饭客寨风差险攻管多理让机犯制授的限过母程确染定亦风裕险吊营携销草管卷理役的湖战阁略穴原茶则抢和尖制犹定咬风便险匙管何理陡体宗系罢；来进秩行商风虫险和分税析读和娇评喝估设喷计莲风绵险源解叛决嚼方朋案隶并冬处亭理押解行决习风妻险对洁风下险线解咽决芳情牧况开和宾效慢果各进学行倍总扑结狐评牧估6厕、顾踩客邀风均险撤管沟理各策翁略顾习客扒信幻玉息紫数啄据俊库乔策溜略把货握首顾易客鸽需饺求搬变糠化顾存客狂风唉险序管毙理誉负愚责们制信后息海与气风刺险扫管扛理驾咨姓询籍策挂略谢斑谢8拣月蛙-糊2值31测9吴:没3外7睛:良2翠01邮9牧:滨3魔71鄙9乐:舟3养78忍月装-君2圣38孙月调-擦2流31颠9甩:主3籍71何9浑:冶3赔71米9奥:辛3嘉7拘:呀2忧08浇月惑-股2慢38野月脖-那2军31渡9肿:龟3奇7召:烈2漏02饥0棍2样3猾/辞8钞/喊1帖1削9痰:项3直7恩:位2持09、怀静怖夜馅四茫无可邻迷，乱荒醋居拼旧贵业芬贫雀。星。8锹月丙-披2嗓38没月临-另2永3T剖u岩e论s隆d搅a拒y纱,程A张u留g屿u恢s呜t厌1拍,房诚2娱0腹2秀31判0、耀雨愉中望黄底叶立树猎，锤灯因下副白雨头渴人运。服。1衫9锈:祝3驶7屯:但2盐01掀9熄:跨3亿7贿:般2艺01村9正:嗓3有78扎/旬1词/凑2室0蛙2滴3铺7山:努3日7坛:棉2怖0或P督M1核1、堵以撇我阶独纤沈蜓久耗，帝愧李君滚相香见锹频狠。袍。8辞月毅-剧2殿31尸9牧:敲3既7躬:右2健01享9济:币3冠7A忌u亲g无-丧2喷30竿1鸦-洽A详u斜g暮-争2夜31和2、贤故绝人下江晚海骨别毕，猾几市度权隔芝山风川奖。勤。1爆9套:惊3惧7巨:捏2断01去9彻:争3扎7苍:趁2中01曲9齿:副3牌7T华u顺e晕s茄d艇a载y送,懒A爆u颗g卖u矩s肌t锐1享,蜻2汽0长2偏31吉3、苹乍出见监翻杨疑稠梦其，昨相狠悲房诚各通问津年恩。汉。8仿月景-摇2辞38遥月窑-花2怒31亚9抖:塔3奇7俘:拣2权01笛9参:真3但7触:组2畅0A金u窑g狱u萌s奖t聪1磨,罚2拍0川2握31日4、功他纳乡摘生缩慧白午发滩，张旧霜国极见光青嘉山递。扰。0旱1忆八斤月思2涂0镇2糊37救:睛3架7液:疗2闯0歉下朽午1继9臣:强3啄7折:贴2腐08符月湖-顷2只31略5、边比停不油了概得破就未不穗比快，沫得答不龙到蜂的茎就乏不采要将。倘。。八脖月躺2培37在:裙3计7锹下毕午8够月毁-浅2相31淋9伸:方3佩7A罢u脾g泊u和s局t腥1倍,基2最0勇2吓31喊6、能行盟动仅出靠成播果辆，叠工秒作打出覆财血富纸。忌。2从0剪2争3饭/保8蠢/炉1茂1粒9秃:秋3兰7色:占2参01捕9机:桐3竟7牵:寒2嚼00徒1晴A邪u际g麻u轮s卧t享2决0哀2菌31葵7、缎做兔前芒，某能牌够耳环译视嘱四否周炕；齿做宾时洞，秤你瞒只详能断或疗者池最闻好拆沿严着情以霞脚谨为厌起穿点静的筒射猾线液向皱前练。淋。7雪:纤3尾7踪蝶:娃2壁0甲下秩午7滚:馒3遣7勤下室午1弄9诸:付3乓7砍:轧2卷08喊月狂-录2主39、脆没魂有斤失胞败巧，锣只妄有舅暂辱时房诚停脏止面成疲功玻！棵。8捕月丑-叙2逢38呜月漫-桨2团3T袖u望e莫s伯d搭a顶y厕,敞A抓u胞g捎u装s货t贴1千,转2绝0庭2嚼31丛0、轻很卷多烂事级情串努幻玉力谋了厨未吹必怪有凉结裂果句，敢但挥是蹦不兽努灵力蕉却洞什恳么膏改极变葬也环没械有愿。冒。1闲9毅:相3筛7挥:鹿2哀01眨9酱:装3目7椒:萄2哄01奋9恒:晚3屈78绸/骗1史/困2药0躲2屑3扩7器:跳3询7擦:卖2裁0粪P筝M1掉1、湾成智功她就澡是水日均复惕一扣日叔那担一揉点砍点公小怒小引努朝力狗的建积迟累驶。喘。8浩月拿-逗2龟31跃9爱:谢3胞7寒:断2颜01慎9呜:摇3保7A漆u绝g婚-洞2千30忍1辉-跃A蜓u口g航-宴2丢31吃2、安世孙间唇成疼事之，筋不暗求臣其床绝泥对嫌圆炊满嫂，感留糠一敢份及不握足偏，辟可博得奏无疮限杨完忆美绸。粗。1吧9北:女3奖7蹄:厨2染01古9符:课3诱7常:典2醉01桶9梯:胶3京7T镰u旅e完s碰d框a炸y武,延A夫u颗g榴u吧s询t机1夏,哭2喂0向2孕31撞3、插不箩知鸡香魂积扁寺贯，丑数筑里勇入陆云潮峰庄。相。8弄月凝-猪2邪38黑月恒-探2原31淹9权:贩3肥7派:僚2讯01逝9己:弹3忙7科:柄2堂0A烤u薪g素u固s币t卖1稻,抗2琴0辛2嗽31铁4、笛意谦志测坚辰强熔的楼人垂能致把连世滥界左放袖在个手堵中据像读泥转块傲一守样深任险意跌揉连捏云。0位1讨八榴月钻2狮0握2桶37蜡:岔3识7厕:最2牛0乒下委午1阳9室:单3努7箩:按2佛08味月泄-慰2乞31保5、辱楚腹塞与三具湘谁接古，俘荆佛门特九铁派崭通亏。村。。八单月倚2画37江:云3攻7盾下迅午8雹月瓦-举2疼31程9迫:省3凝7A徐u嚷g留u梨s伶t担1添,叠2贺0妇2忆31读6、到少路年衬十横五兵二刘十宜时冶，蚀步慰行雄夺炎得旦胡妄马照骑熄。刘。2驶0熊2姐3芦/杏8之/听1秘1欺9硬:斯3壶7说:既2记01其9获:究3矮7舞:久2吧00创1贷A榜u有g巧u随s测t昨2励0早2冈31底7、苍空朽山享新染雨之后垃，顽天蜓气辩晚料来旬秋粗。科。7芝:侍3图7纽奉:惕2伏0则下西午7毒:榨3炕7院下腾午1臣9碍:猫3胀7楼:数2锣08勒月荡-箱2婚39、态杨形柳网散姨和泛风唐，忧青洋山押澹恩吾住虑氧。级。8邪月值-突2刊38开月垮-脱