佛山某某房地产凯旋城销售执行报告

谨呈：佛山市万科置业有限公司世联地产2007年万科凯旋城

销售执行报告（续）纲要项目卖点要点回顾概念整合销售筹备计划销售铺排面临的问题目标客户特征2回揭顾啄：页已困经咬沟筛通燃过坟的挠问梢题市缩慧场造状素况穷：豪非宅篮高烛速社放铃量阅，礼推喷广阶期液非复常匀集书中猫。推吓广佩模豆式煮：形嗓象在定过向批（向尼2剩0席0偶平曲方现米者以聪上榜的易客怜户贞说雪话）砖＋恼核北心出展援示引榴起义客站户挡欲抬望五的经重微要域环牲节尼：现裂场套展店示涨充算分颂到敞位亮：排样瓣板也房虾、恰园匹林烧、店广候场请、罚商粉业解街推嗽货飘节杏奏蹲安树排漂：集贵中嚷消宵化桶高肿层虏产必品棕，哈联集排校H聋自警然斧消拦化攻。3目感标丰略富吃佛哭山壶万学科婚的男客刃户隔线猎；为承万奏科己品散牌疑加黑强裁在量佛结山希的性渗辣透支力唯施荐加馅影汉响驻；打凭造沈金嘴牌窑项乖目腰的芽影深响贤力携，盯树兰立饱万悔科士系史产镇品心的仍豪恐宅仪新面形晓象杆。对非佛蚁山碧万掘科渠长首远丝式目稍标叙的舰解肆读2影0辉0猎7蜂年芦，一俭期驴实臣现加1龙0榜0蓝%严销芒售宣，积实哪现道高期价拦高始速那的驴销贪售份目叉标握；二伴期秃一拘批备单帅位创（斜2顽#很）喊年糠底述基谨本摊售距罄尝。销复售胁目培标14面份临竿的捧问敏题编号问题关联的内容和解决的问题QI客户特征如何200㎡以上的客户特征分析参考案例客户语录Q2项目的核心卖点是什么项目核心卖点在市场上验证的独特价值项目卖点如何转化成客户买点Q3项目概念如何进行整合寻找价值信息点概念的延伸Q4销售筹备计划储客方式销售方式Q5销售铺排如何制定确定入市调性前提下的推广计划阶段推广主题和策略25解歌决敏的欣问低题货1潮:客说户窃特逮征战如颜何6解他决感的押问管题播1棕：惠客酸户饰特战征京如数何2遗0域0穷㎡壳以戏上质的闪客滩户禁描女述他反们晒，锦4朱0姨岁浇左授右害，庙大原多棕是半佛通山眼本辛地骗人套，斜生序于跳斯剩长网于住斯旦，储广蹦东视文斯化串植尽根币于上其肝个粮人伏发葬展抛的惨经驳历骨，剧希前望毅把效休吉闲吨时野间补更公多匹花率在水与净家吃人蚀和腹朋述友黑的茄相络处圣上叠。他括们杂，视知洗识倍层血面咏一往般污，释不架属股于万知羊富乔阶怠层欲，蚕但宰又映有命别株于愿暴王富扁阶向层辆，洒表砌面峡上冰喜虽欢樱相妄对俭张队扬牢、羊霸芬气轿的聚表秩现颤，佳但讽骨延子肌里炸又县是欲内板敛浴的弹，尽以斤私鹊企呜老放板辫、柏高砖级童公聚务辅员烤居帅多春。他典们违，日事扫业楚的季成辽功垃造夏就忍了谣强祝有音力断的致自婚信氏力宵，蛙对勤新四事赵物清试寇探伪接形受默的零同携时漏，答更嘱在净维漠护孙自歌己势已姥有舒的娘经刘验乌，婶并余不他断算的退丰姥富杨自震己透。他炎们唤，伍有丽自螺己倒独鸽到蠢的劈燕对唉生蚕活拉和窄审柄美牛理截解含，报阅庙历滔和弱时裕代混的故影捎响堂使查得柳他猎们定更田倾肺向麦走理中友庸狭路孩线介，鸦忌孟过碗于合老驴气茄横女秋惠，皮也悼忌剪过已于着青茄春圾艳抗丽贵，骄他蒜们匙需诸要沙的伙是含一肝种架散差发问着扛成懒熟姓和逆厚罗重报的弹气薯质中。他津们虎，贩处画于此一剧个籍分括化宿最败激针烈割的被阶琴层两，石不文断选想偷进晒入锁更范高诱层疫次谅的膏生妻活仪，溜永念远伴处满在振向掀上莲的尼过开程仿中颗，卸充刘满谈了仓激雷烈宅的垂竞誓争廊，针焦康虑嚷的塌圈伍层挂氛民围麦令赌他谢们谈难麦以披静叠心体竹会川新钻贵碧们俩悠运闲仪写幻玉意唯的炭生床活巩状牌态幼，哨但茫内次心窄却共无洞比按憧阴憬敢与菊向灭往劫。7解接决箭的利问症题轨1箱：畜客膛户挂特悲征游如碑何1总0若0影㎡坝左尘右签小普复超式创客报户理描起述他蜡们商，档通塑常劝属缝于砍社置会浩的谢主秘流晕人血群祝，先思鞠想艺上百有豆进闹取惠心茂，削不爪愿辟意格被通边命缘孝化百。他即们侵，清热改爱袖都催市虏生稠活住，互有说太晒多肢的顶欲谁望姓要佳在株都砍市灭中女实糖现趁，勤在酒务投实勇的捷基插础着上泛又热讲技点我品陕位竟，宗是口欲在望酬都啄市奶里卡的张长己跑瓣者锤。他父们钳，惕目拉前备还手处俘在公进恩取由中缠，治缺妥乏币淡镰定加。颤买纵房备要拳考踪蝶虑较的爹因萍素确太管多哈：川价堤格击、取面嫁积旺、墙时遗间丹、格税义费潜等接等质。他挤们青，虎即术使首选思择食了百小辞点耐的豆面算积炼，准还命是员希录望今能怠够胁获滥得疾精金神翁上贝的解满挡足犹，骆往隙往甲希己望迁赋票予称了仅这愈个愚面亏积很不渴大捐的肺新宿房索子乡丰太准多柏需剩要混实声现竹的糊因批素炒。8解杜决军的跃问绢题核1樱：招客塞户但特陷征堤如茧何目缠标异客宗户饭的抗消里费如特遵征对竞自仇己垦的纸判稼断线力匙超微常接自杂信朽，且坚颜信到眼虽见国为庆实范，渐只杆有糖实肿物喉和热实星景贼才惯可蚁能匪促扑使截其长产需生贵购妥买乔的碍冲僵动体。房剥子抹所粒表爆现禽的颤“凡身模份廉标机签滥”夹作肚用祸是扬其源不种懈将的论追倡求纪，泻产浓品鸟能奴够岭感莲知借到烈的赞品冈质驼感航非况常涉重忍要度。买拢房数子驼理主性隙程映度淘不戚高导，洞只狐要产写品片某矮一撤点挥能其够袋打栽动泰他缴们评，胃价挣格轮是博其拣次咸关甜注究的独因讽素驴。9解否决鸡的碌问修题浑1尖：较客解户繁特卡征晚如辽何案准例柿：强桂豆城社某转高准端苹项悄目穴上全门俊客秒户候特乓征熄A对跨自崇然剃景夺观绳或梯者某优惰美子环蹦境峡是窑这跳些耍客汉户删的鬼追通求师，冬用巴客披户绵的坝话盯讲冻，荐现狼在奏买颜房辱就邻是觉买旦个趟享吹受铁的孤地姨方跌。对凯楼心盘天的言某废种改气穷质剃没去有孩明鸟确神的谣感夹受绍，参但径是劳总将体最希踢望它是督一析个梅大丝式气盒、惊贵君气鱼豪扁宅娃气细质对的仆。华但迅可美以托不姨要侦太说张户扬殖，失没骆必栗要付。1摊0解持决挖的惕问漆题愿1穴：亿客熔户着特想征逐如抹何案叉例便：捏桂捉城睡某可高侮端仪项片目撇上拒门季客谣户喘特桐征余B绝淋对承理悟智性购亦买嫩的继人矮群阻，南明慎确它自河己薯的阵判穗断肆，眠购贡买茂房市子见关古注丧自着己及房淡号悼的忌价合格铁。呈仰现仆两认极挎分驴布娱，味极窝度饶富喂裕第阶狱层叨只松要妹最椒好舍的筝，潮价哲格庄相抱对声不棍敏克感碰；弹另请外绒上万升外阶叙层万属替于蚀“忘精碧打咳细仁算僵”舌，阶全泻面群对疾比短。1源1解蛮决痒的蜡问皇题扬1暂：后客臂户遇特雾征啄如魄何案坐例吐：便桂豆城敢某算高押端惕项德目亮上响门驶客心户扇特爪征那C行梦业蛮比腊较鞋分郊散移，第但吓基惨本粱属评于木佛循山裤城遣市班主凡流心的拖支礼柱筑行暖业谢，孔比浙如窜五获金发钢锄材床等激。自寒己谷开楼厂愤开嘱公破司丘成棚为况绝妥对湾的哈主川流宿。仆果配断票、匠主德见裳、梅魄档力屠、比创黎新惨是缠这处群符客观户页的丘特衫点辣，吵因饭此宽他犹们江杜姑绝耳过渴渡巩的姥老吗套汪。1乏2解城决先的晶问劲题蔬1羽：淡客损户繁特物征急如码何案陵例笋：旺客放户圈语粘录甲朝：豪孟宅般就斯一队定爸要阀大皆气淹，逃让婚人规感惕觉价业翠主福进团小所区招很语受克尊割敬旋，健物庭业梦管锣理野服常务圾很各好牛，顷倒饿不庄是蹄一禾定德弄圈得鹅很竭张注扬巷。我完现兄在晚就非住驴在扣丽瓶雅然苑变，职最献不洒满兔意行的引就夕是专停精车冲位遮很骡不弱够晴，捏有坦时燥晚呀上辣回萝家缎晚至一沾点步车团都理没鹿法冒停抽，级客拜人冲来珠了候停帝车腔很奖尴扣尬油。揪能需够歪买烤你周们骡这酱里值的忧，死哪切一拥个盟家唱里死不窃是屋两查台灾车呀以贴上顶，恒最晨少麻要培1隆：命2为的饭车液位喂。输我溉家向就堤要兔买秒4刃个补车岗位末。虽傻然火你周们革的旺五圣星衫级灰酒观店证很弯多掏配赤套冰，璃但偷是旗我油总衡不查能叨一史辈炎子奏都链在松五航星挽级邪酒裹店糕里畜面列消庭费陶啊洲，拌尤耕其层像刺干匙洗爽衣敬服芦、膝请项清娘洁电工义这您样抹的橡服挡务仁没宋必锁要烟到震酒剖店刃里缸吧富。嚼再肚说纽奉，输酒费店救里俊的依就底很侧杂记乱症了寇，肿让阿儿冲子临自秆己家去祖游统泳衫都值不匹放红心处。乙赌：买撒你乏们色这五里期的辉估汗计杀佛金山定人头为烛主孙，揪提摆醒吧你馒们杠要皱符错合活大伏家悲的帜习谅惯厉，伐比培如矛楼尖层仪上悟有葱“辱4会”淡的泉要樱改耽，梢比紫如敲叫微1芳3介A舰啊锦，委这增样消大骡家旧都貌认六同用。目粥前绪我栗觉反得玩佛笛山尖还尼没克有笑哪书一乳个董楼遣盘赏称袋得债上请豪偶宅宋，璃都五是粮普绕普材通栗通章，替你丈们搏说赌这孙个沈项明目址是活豪补宅铁，配那锤关秘键企要洋看花作窝出桂来粉的发东伞西握好殿不厅好搂。你尽说驴价后格辜，明多敬少路钱姓都止有挣人就买陶，冻你套说伤1抄0技0遮0封0域也取可估以粒，仰关偷键庄是据看跟值丹不痛值贱，嗽你筹凭尺什昨么醉卖胶这叫个说钱栏，州好麻在受哪浇里悦。1污3解笋决鼻的掏问泽题末2岩:核晋心舒卖瞎点头是井什秤么1酬4解奔决未的丛问榆题验2椅：倾核自心同卖急点柴是拣什侧么项童目膛本城体粮核皱心祝卖矮点猪的含提怒炼项录目骂本幻玉体秧卖利点狠详凯见表《宪2塔0虎0膏7冻0痒3庆1碌5宿凯蒜旋镰城丙卖胶点排整厕合少》区车位产丈品园座林品秩牌服勇务1蝇5解尸决栏的作问罗题休2迟：夹核畏心灵卖定点峡是拥什签么项谋目酒核搂心罗卖竿点众在孙市钱场授上纤验霸证要素项目容积率产品创新点建筑/园林/景观配套保利千灯湖1号公馆2.8四房209-270㎡超高层、智能化双开门直接入户，四梯四户，双套房千灯湖景观1750㎡会所、室内恒温泳池；中海.万锦豪园2.3洋房77套、复式23套，220-360㎡赠送挑高入户花园和露台；法式建筑风格，地中海式园林。千灯湖景观1.2万㎡双会所；篮球场、室内恒温泳池；1万㎡休闲广场。龙光·天湖郦都1.8洋房200套：250-300㎡空中廊院（前庭后院）观光电梯厅。欧式建筑风格、调蓄湖会所、泳池、商业街南海颐景园2.8洋房200-252㎡2-3阳台、三卫、转角落地凸窗苏式园林会所力迅上筑1.8复式70套，200㎡以上——中式园林、调蓄湖会所、泳池、戏台、酒店、幼儿园金地2.0洋房、TH130套，180-200㎡——————雅居乐1.8独栋、叠加TH300套，200-350㎡————会所、泳池、学校、商业本项目1期1.91洋房118套，250㎡；复式238套105㎡；TH24套291㎡TH赠送120-160㎡地下功能房；洋房赠送双层露台和魔幻room，2梯2户；复式赠送双层露台和厅室挑高空间。入户大堂、观光电梯。新古典建筑风格；东南亚五星级酒店园林9000㎡双广场；2700㎡会所，网球场、羽毛球场、恒温泳池；5000㎡水景。1丧6解沸决徐的财问圣题仙2织：氏核孩心睬卖条点姜是煮什谋么项羡目测核戚心狸卖椅点蜓在汁市瓜场迁上屠验辛证要素项目容积率15%产品20%创新点10%建筑/园林/景观30%配套5%品牌/服务20%评价保利千灯湖1号公馆1344222.85中海.万锦豪园2454454龙光·天湖郦都5332232.95南海颐景园1321121.7力迅上筑5232322.6金地3541412.55雅居乐5544344.3本项目1期4554434.1结男论耳:本尺项远目鉴在钟产呼品哈、誓园扯林吧、瞒品到牌反等溪因露素烂的曾市万场凯比贺较劳中鱼，汇综狮合葵质泪素携具毅有谅较灵强炕的立竞铲争考优彩势叠。备柿注祸：本剃表杠格距所浴制暗定瞒的贸各辉比头准宗要伤素挖和女权俘重环，马参参考创了日保高利验千六灯妹湖地一算号饲对如高畅端篇客厅户覆访剥谈剃结呀果坦。1阁7解蓬决茶的钉问慨题惩2奇：突核筝心舍卖涉点招是资什钱么项镜目理核援心脆卖轻点疤在卖市碍场婆上倚验斗证度成冲独阴特菊价殖值新峰古唯典则的麻建趴筑免风缎格度渗假顿型捷东谷南鹿亚拳酒南店逗园遵林逾费6地0贸0围0最平吐方宗米冈的倒开篮放抚式址体连验嗽广垫场逾吐5却0单0悟0挤平姨方庸米林的的带疲状疫水做景疲布很局略暂有张高许差接的购院还落产缓品勒创点新象设历计淋优死势万逆科咏品扫牌1鄙8解锐决割的咱问滨题印2格：秤核朝心芳卖颂点颜是莫什暖么项叨目粉卖冒点眉如闷何会转潜化包成泡客挠户阁买册点客册户扇为假什茂么擦买锣单膏：“玩城谈市塘间辞”“团创环新玩的搅产蛛品堪”“撇东暑南商亚躬酒贸店幼式步度朝假素园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