北汽轻卡营销策划

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轻型载货车2006年营销策划（草案）2005年12月-2-目录概述市场状况竞争状况2006年营销计划目标2006年营销策略基本策略产品策略价格策略渠道策略营销传播策略服务策略营销组织保障区域市场-3-市铲场绕状迈况宏石观桶环吹境事的制影廊响市叙场赖增轻长舌情蜘况市殊场族容至量产挑品切品乱种用压户-4-宏粒观境环兰境服的披影椒响我阔国纪宏丝式观教经弯济泽的巴增穿长丙对公轻尾型战载蔬货搞车炎车柳行遭业沾发姐展卫带纺来衡了寺机棉会我污国狱经魂济四继直续粪较党快壤增胳长过偏去命五碌年榨，孕我浮国G脆D食P保挤持社在8眼%左羞右秘的庙增盛长译，2吉0映0充3年结增绵长型速棋度虫达后到节了观了9酒.不3态%，2摔0泊0利4更占是崭高眨达9惰.少5铜%。毁专掠家巷预绵测全，越未插来绍我荷国唱经绳济断仍弃将腔保汁持垮较粒快好增风长任的蜂势喊头轻凤型姻载屈货焦车顾行话业们的圣发错展突将昏受店益摔于苦未奶来蚊宏丘观它经俊济亏的拢增脱长农瓦村糟货忙物貌运慨输钳市势场乖发糕展斜迅捏速全煌国争农平村染公蛛路党在键未福来1挎0内纠将隐新芒增1吨5万海公冠里农咸村煮经深济滑水骄平数不绢断裂提清高倒，翁农动民钓购纱买味力晶越谱来虚越条强夕，劫农眉村洽城桶镇洒化速进伐程柔逐慎渐宴加浑快伪，吴城筐乡僵间居贸份易味日坏益软活园跃农榨村傻货计物关运出输风市来场缺对扫轻轿型击载合货济车多的竟需腰求帖不葛断素增府长城动市伙物纯流绝运切输滔业崖不漏断乱发命展城蚊市秤经针济厅的尖发发展撇带屯动仰了滑城访市度物奴流棚运瞎输掠业衰的产发冻展桌，霉对族符音合揭现拢代著物养流径需橡求塌和肤标判准丛的卸配练送宋专栏用蔽车皮的含需茶求验不忽断店增艳长由榨轻晌型叫载察货流车判改羡装涛的旅厢汽式页货卸车毙市哄场裕前亭景僻良状好数感据妹来伟源碌：矿国另家下发叛展乌和两改盛革让委挤员罢会枯、箭二董手顶资限料-5-续…轻盲型话载虽货厕车仇车冶受朋到谦国老家翠政贱策批法执规恒环盼境枯的越影暮响晓较植大糖。羽汽厦车贩产守业开政幸策字、侧汽赛车葬排捡放旦等披环若保昌政束策当、释基谣础贿性擦车稠辆努技浆术气标毕准闷和沈公溪告比管恼理的政说策浴等阶都胳对矛其伟发开展暴有防较显大产的会影静响2猜0雄0逃4年诸至2改0抖0魔6年幅将爸全屠面晌实缩慧施捞相坏当骑于匠欧Ⅱ标章准症的舒国绒家愧第糕二揉阶虏段芬机打动牙车扁排张放难标甲准2遍0毛0马4年5月锣实汉施黎的《道掘路额交万通焰安洪全啊法》规落定锁将宇四和轮谢农览用宫车对并钓入面汽勿车筑统膏一成管醉理朝，训逐应渐哪取域消营对晨农睡用沃车纲的串特迅殊孝优晨惠农体用趣车逮用达户凳转疤向茄购蜜买生轻覆型传载械货臣车惹，演使堡轻攻型掩载基货诵车逮市咐场边进佛一淹步汇增伙长农窝用固车栋厂总进像入挂轻烂型丢载胳货珠车饿市冲场蓬，主加前剧艰了势竞朽争国英家板政迫策跪对轧排恩放援标黑准凡的塌提展高子，聚将倘促舅使典轻纯型边载心货帐车份生不产煎企鸣业停改款进衫技森术《道海路箭车吗辆叨外患廓种尺愁寸确、牢轴馒荷习及协质其量斥限牢值》（G引B宴1茅5贴8湖9衣)于2令0药0纹4年4月1日乔发骡布冲，2性0丈0锐4年1挠0月1起载实羡施课。客册观厉上烧制对订郊了田“踏轻驾卡添”魔的雪标习准凳，附规精范枕了艳产生品付公普告开吨台位野，何指驴导硬了鞠产救品觉的段设跃计鼻方葡向圆，歉为恋市行场何竞赶争灶提租供炕了蜘公闸平哈的条平嗽台国习家遮政廉策皇法晕规影霉响《机汉动饼车如安功全巾技闷术日条鸣件俘（刻修讽订裳）》染(反G撕B缴7蒜2赞5状8墓-昼1弹9咸9歼7美)自2邮0熔0针4年1误1月歪起敲执罚行吸肾收尝了饿近5年冒来衰汽浮车辈行榨业泪相妄关案强除制织性瓜标量准发的熟内漏容液；诊规紫定雁了菜三害轮润汽见车皂和川低翻速蓝货核车胃的奇概添念叮，端正抽式脚把逆农痒用呜车滑纳缩慧入宋汽额车通范虫畴-6-轻巴型经载屠货转车浴市珍场铃增章长浙情挣况受略国斤家慎宏母观骨经诊济懒环厉境抗的沙影止响迁，六轻币型轮载勤货偶车坐行贤业宪增们长淘速仆度台将硬减练缓怕，宜但幸仍迎在资载蜂货倦车蚕中缩慧占变据晨最俯大舟的回份胆额轻太型愚载避货狐车摔历证年司增希长滴率轻咳型叔载报货终车天历死年崖占占载服货迁车胃份胆额数赛据赵来验源鸦：广中泉国币汽萝车蒙工仗业压协克会垮、膏新逗华酸信摸分译析-7-轻念型借载土货残车庆市罢场座容膛量预迁计利轻紧型冤载饥货发车黑（扯不击含1吨雹级夸）2喷0归0选6年察市搁场骆容沸量党约4貌6凯7垒0辉0分0辆荷。幅其绝中滨山州东外、捆浙残江印、炊广乳东棚、淋河滩北是、犁辽猴宁竹、治北羽京盐、稻天深津协七拼省耳市迈是声最六重朵要敏区悔域榆市模场酿，阀合蛛计骑占竿全足国典总慈量耐的5秆0妖%以变上轻烦型洋载栏货扫车聋总膛体披市及场除容攀量销递量炼（旋辆喝）轻搭型炕载膨货孤车廊区尸域骂市州场稀容以量踢（戒辆击）数钞据银来盆源笼：早中葵国蛙汽团车艇工啄业裁协愤会览、葵北顿汽毙有亏限竿、针新骂华姑信吼分心析9道%3魔0次%6乐.纸5半%平倘均盆增爆长株率-8-轻彼型堡载浩货柏车楚产全品跨品种种各唇吨酒级荷轻品型蓬载哈货尘车萄销巩量丘分仔布泛示健意嫩图各悠吨硬级杀轻灭型邀载下货掀车庸销遗量书（停辆腹）2吨滨级伟和3吨牲级并轻刃型换载悠货浙车重所兔占蜂比纹例伞略末有宇下糕降寨，1秤.啄5吨流级俱和4吨歉级朋轻仅型乒载矩货翅车剃所欠占县比埋例超上茂升刮。2吨网级果和1充.霜5吨隶级榨轻否型持载披货嫩车叫销提量朗合仓计走占截总洲销险量眨的8暑0拦%以放上数双据承来拨源历：勇中冻国副汽左车预工念业衣协酸会份、疮北堆汽贺有掀限优、难新声华臂信耻分拌析-9-轻型型湖载乌货恐车类用墓户轻冻型凶载缎货幸车矿用尖户鞠类川型资里料立来踢源诉：祝外溉部私访眨谈轻针型述载幼货晃车逆用凑户垦以兴个场人候用论户族为沉主日。凳用腿户牙需量求阻存猪在洲地宰区陪差啄异轻板型日载翅货宰车泳用胜户翅需碰求俩区迁域次差罪异-1帜0-市使场授状芒况难小泉结受竿国假家芒宏衰观冷政挠策扔的验影羊响凉，由轻倍型吗载软货靠车鹅行扣业碗增包长互速推度懂减省缓雾至6镜%栋-叛7针%，收但饥仍怕在垫载斜货息车慌中论占领有绢最区大帮的荒份贡额息（5殃0绪%以侮上牌）预抚计绍轻梁型胆载下货问车腿（野不漠含1吨险级盼）2嘱0隆0贿6年都市喷场纷容紫量沉约4艰6访7裙0万0柜0辆绪。松其锻中描山南东谜、仰浙集江堵、缴广腹东辆、尽河轮北谷、调辽输宁开、充北往京疑、殊天映津酒七筹省百市共是奴最栽重辰要参区栽域室市罪场硬，昂合行计订占治全放国邻总凭量向的5遥0伯%以女上2吨巧级禾和1争.折5吨春级唯是穗最斥重菜要撤的水轻休型镇载著货纷车饭产语品睬品锤种生，然销负量涝合旗计转占稠总若销昨量腊的8屋0爸%以错上轻填型散载伙货尖车逢用钳户脆以敞个帽人址用征户援为冷主海。弦用碎户请需口求时存料在辟区悬域祝差佣异栗，全主蛋要傍体训现缸在脊对伯发戏动案机敲和铁吨悬位精的境不蜜同寄要偷求耐上-1日1-竞表争捏状福况行锹业辅集荷中唯度主絮要陪企穷业县市混场敏份鼓额北混汽胡的列产日品闷竞翠争坏力-1蛮2-轻铲型凉载勺货层车洋行饺业课集域中叙度轻命型匪载竹货焦车划行城业咬前岛三碧名个的旨累婶计产市包场牙份能额孝逐斑年济上袖升初，翅表要明糠领帽导绕厂响家抗的师优黄势册地炎位渗已毒经脆建猛立受。梦企剃业助扩专张低的炎努嫁力廉会惩受纸到葛领疫导吼厂诵家诵的雀抵尿制璃，雅此讯时血适子当恭的踪蝶定皂位而选坊择摧十提分广重清要尝，层宜补实阀施丽细评分旅化冈、汤差孩异匆化壁的吹发常展袭策愈略累靠计臣市散场趁份载额数摧据舞来直源售：腐中火国瘦汽戒车腿工扎业预协胶会轻视型叼载蔬货常车旦行汤业裹集拔中至度回曲私线-1趟3-4.18%4.29%5.02%5.72%5.92%6.68%7.02%7.16%11.96%26.11%一汽凯马庆铃长城红塔江淮跃进江铃东风福田轻抵型考载恶货府车廊主鼠要待生夜产禾企恶业验市唉场狭份胞额北牺汽巩福皱田愧的歼市圈场宰份熊额恩略亿有垂下伙降督，细但坟仍篮占苗据武绝供对腹优丧势稀。华江仅淮信增霞长貌较偏快宽，愧与只东互风烤争惩夺煌行胀业坦第堡二拢名搁的头地深位屋。2脚0蚂0正5年裕上对半戒年铲行营业桂前齿三鼓名染的橡市你场隐份喉额克均兆有选所岂下洽降罚，小而娘前细十泡名裹以中外敲的钳企爱业机市虾场落份醉额壮有黎所崭上悦升根，滔表救明肝市任场亲竞顽争哑逐轻渐偶加位剧2件0灰0建4年2厌0们0捉5年1国-浆6月32.5%9.6%9.5%6.8%5.7%5.6%5.4%3.6%3.4%2.9%2.7%2.6%1.8%1.3%1.3%0.9%0.8%0.7%福田东风江淮跃进江铃凯马红塔长城庆铃一汽淄博金杯北汽厂郑州日产黑豹丹东黄海长安银河35.1%9.9%6.8%6.5%6.0%5.4%4.5%3.8%3.0%2.6%2.3%1.4%0.8%0.8%0.8%0.0%0.0%3.40%福田江淮东风江铃跃进红塔凯马一汽长城庆铃淄博金杯郑州日产长安黑豹银河丹东黄海北汽厂32.5%9.6%9.5%6.8%5.7%5.6%5.4%3.6%3.4%2.9%2.7%2.6%1.8%1.3%1.3%0.9%0.8%0.7%福田东风江淮跃进江铃凯马红塔长城庆铃一汽淄博金杯北汽厂郑州日产黑豹丹东黄海长安银河35.1%9.9%6.8%6.5%6.0%5.4%4.5%3.8%3.0%2.6%2.3%1.4%0.8%0.8%0.8%0.0%0.0%3.40%福田江淮东风江铃跃进红塔凯马一汽长城庆铃淄博金杯郑州日产长安黑豹银河丹东黄海北汽厂2妄0很0携3年数踢据谋来团源识：导中邪国皇汽兴车愧工洪业蜜协罚会3.44%4.02%4.82%5.14%5.82%6.50%6.72%8.08%8.80%31.84%凯马长城庆铃一汽红塔跃进江铃江淮东风福田2姜0都0扮2年-1迷4-北茎汽规有影限领的输产陪品真竞杨争饼力用也户宴最严关煌注委品恋牌覆、反价弦格拉、煤服枪务萄、难载验货酬能塌力敬、牌吨壳位闻、阅质志量张、职配搞置雷等姐。情北鸭汽宾有婶限抄在拣配演置扑和旅载揉货批能眠力闻等稿方怎面久与忙竞杀争昆对茧手雕相恨差验无库己逆，塑在界品版牌挠、稳价扰格饶、琴服素务补、释吨窄位迈、扫质的量鹿等秧方扭面申的捞表投现聋都绘略伟逊址一圣筹资枯料艺来猜源罗：淡二坏手钩资凉料见、许经莲销唉商燃访职谈敌、筝用栗户晌访疼谈品店牌北雄汽扰的拼企宴业比品孩牌移没千有蚕注禽入潮新注的峡元茄素1姐0截4督1有梯比紫较购好哄的泛口谦碑营和次用养户老基浑础坚，越但显没掩有缴很荒好蛛地削利丽用旗陶铃穴是拆新怎产戴品宵，肤认团知励度卵不建高狸。“北渔京1帮0裙4游1，结旗浊铃腐传弯续”没右有避得夸到典很荡好施的表宣循传质汁量北仅汽扁的嘱轻辰卡妥质宰量势不绘稳泛定买，申精怜细妈化徐程棍度心不蛋高价膜格北切汽未轻拣卡允具栗有蛮较驴强叹的倦价妨格朝竞赖争其力论，奏但具由菜于俭市你场垒并镇没他有谢真糟正占打本开贿，职其愿价仔格艘优衬势谈表仙现凶不全明消显吨靠位现苗有赌产苏品写主趟要幸是2吨疮级岔和3吨及级化，拥比的较孔单倍一兵，颈不服能粉满医足幸用仇户格的爷差德异巡寿化季需悠求服菌务服淘务睡的貌及部时让性风较卵差把，炎准估确密率裁较唤低产疲品围适菌应胆性-1楼5-竞阳争望情柿况城小台结轻奋型滚载超货蛙车侨行杯业拔集候中爱度斩较矮高捞，灶说林明虾领攀导什厂谦家乐的邪优骡势插地全位哪已命经里确寺立屑，陵企获业金扩轰张挪的冈努阔力砌会掌受页到级领衰导嗓厂寺家普的丛打材压黎。脆此社时敌适防当票的吨定表位乎选练择捐十章分汽重肃要有，折宜阅实趣施仓细摩分恼化老、吧差很异己化妈的福发剖展咸战何略福轧田毫公冠司纱市鸡场眠份少额筛虽税有聪明贵显笼下哄降居，间但咐仍扣占警据卡绝尾对直优困势羞。息江苍淮贡和哗东卫风亡的佳增醋长恒较浩快迫。逃行俊业矩前休十旬名选以俘外帖的啄企文业帆市顷场万份究额条增谈长测较晚明扁显瓣，摸说装明仗竞磁争田在乎不寺断飞加喘剧北系汽恰有返限监的际产策品帐在宪配邻置罗、少价砖格效和兔载酿货扬能暖力阶方拴面技具包有悦一忍定役的跪竞松争轨力朴，侵但掩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