分析消费者市场及购买行为

分析消费者市场

与购买行为本章要点消费者怎样做出购买决策什么影响着消费者的购买决策我们能够做什么，应该怎么做市场分析的方法分够析丝式方帆法由橡谁繁构看成胡（W凭h尘o涂m）作购伞买视者遍（O刷c矛c远u殿p泄a坡n鱼t增s）购驻买妻什既么家（W耽h兆a宣t）强购眉买义对庙象阻（O毫b皮j姿e闹c李t改s）为酷何勿购馅买慨（W阻h煤y）裤购蜜买雀目帜的秋（O饲b背j趋e亮c棕t尖i拍v末e你s）由轮谁甲购弄买出（W嗓h挺o）培购难买浅组邻织蜂（O校r驶g拔a嫌n倍i妹z训a士t跑i捧o缝n梅s）怎扯样宅购数买胞（H陡o陵w）删购炎买云方肢式欣（O章p截e俩r等a搏t半i捎o谱n坡s）何芹时场购樱买院（W咸h梯e歉n）读购脉买屠时帐间酸（O屯c插c管a拳s俩i俘o架n攻s）何宾地赢购洞买兽（W苦h民e评r盘e）例购以买想地续点阀（O早u短t从l鸦e检t菌s）第艇一领节咬消岁费而者选市冠场一忘、人脑们布为肯了脆满割足袄个丢人罪或螺家坦庭缴生说活结的妨需豆要湾，边购笋买悲产映品抚、骆服反务晃的序市汁场重。套是谦许圆多糠企待业叙从泳事墓经眨营住活帽动若的眼主美要养场悟所夸、情服渡务辈的角主仓要恶对宁象老。二童、杀特扣点慈：人秃多润面拍广未，鼓包梳括经了瞧生阴活颂中汉的档每烧一课个剂人你；需谱求漫复邪杂袍，束经逢常恼变也化规；零染星铅购什买咽和求经谋常虽购统买弃，芽购词买规次趋数煤频费繁罪；产丢品努专位用渡性械不哗强扶；需孝求属弹言性么较就大势，术受史价四格苦影循响达明识显种；非省专寒家叔购跪买初，经易饼受般促育销扫影西响迫，免产克生塞购区买星冲合动阅；购劝买峰力脑经误常色流搏动密。三述、颈消杠费叮者煎行窑为炎的乱基黄本丙模掩式可振控因衰素不晃可巧控因馆素产帜品价冻格地糕点促差销经番济瘦的技尚术旗的政衰治勒的文愧化缎的消获费蹈者特榨征文秆化社俭会个掌人心依理消构费色者决副策无过勺程认扬识惭需默要收串集愉信治息评病价哑选被择决评定仪购索买购博后搅感伞受购沫买加决盾策产军品误选抵择品义牌常选腿择经保销培商畏选检择时射机脂选剪择数跑量苍选公择刺席激反李应•特意点更：.贵.睛.欲.闲.第猴二予节菠消佩费从者色的郑购盒买肿对臂象一啄、罚依纷据朽人雾们抹购卷买虑、辨消拢费抛的芽习迁惯蚕：便脆利述品黄；选匹购野品乎；特匹殊灯品脑；未昂觅送求克品略。二租、职依付据找产鹿品照的蜻有剑形哈与妥否纲：盆有要形殖产妹品获（迹物丛品枝）厨，消无肯形盏产滩品皮（网服姻务粪）在。三烛、燥依庙据嫂产品品顾耐五用捆性岩：倍耐磨用鸽品葵，星非纲耐缴用碧品讯。认斗识娘需使要评译价波选零择收阻集痕信撒息决柔定茫购巩买购泻后庸感骄受第妨三版节座消搬费伸者鲜购宣买煮的粗决逢策遮过戒程一收、页消虾费筒者齐如吸何惜认库识星需烤要消汁费妄者现袄实俗的查状饱况消助费如者追凑求早的引状业况发商现不鉴同不程挂度疏差疮距认责识板需晃要二滨、歪消曾费祝者柳如贸何损收荐集攀信啦息1、豆收兰集跨信板息午可疗以翁避衫免扛决纺策蒜失至误教，劝减铃少芝购爪买床风匆险币。认识到需要立即购买留存记忆继续收集信息不收集信息.陶.赠.静.外.消费者决策中的信息搜寻

认识到需求需僻要紫什厨么泉样弱的乎评驼价斯标卷准膏？存本在疼哪阀些控备本选角方夫案闪？每锡一匪备厉选匆方食案全在结每松种哭评妥价姜标远准省上啊的南表碧现代水茎平窄如捞何溜？能名据欧此叹做惑出演决舍策密吗讽？能不盈能停遣止图收惭集仗信岂息继嚼续恩收涛集岁信质息2、彻消犁费卡者亮收典集荒信挣息惠的辰积拢极鞭性（1）夸需雅要赚十泊分配迫音切粉的桨消桂费园者混，宣会姿主宪动及寻浑找恳信画息浸；（2）明需暮要贵强梁度修较堡低复的女消篇费恢者贤，拔不罪一梨定饺积趁极彼、限主持动孤寻载找棍信棵息采，薪但肉对饭有颗关责的劝信章息孟保返持驱高削度白警灵觉键、称反定应录灵左敏—煌—处秆于状“看放壤大匙的释注易意丽”樱的惜状扩态顷。（3）膜需拔要匹强滴度扔继堵续累增赏加童到腐一拥定盏程说度娱，露这宫个柔人安就选会扬象理需振要丸一揭开教始帖就耽很异强目烈鸣的桨消狼费冰者公，容进怒入这积督极开主押动向寻杠求妹信泽息吓的盛状寒态零。.刺.塘.晚.旺.3、决定收集信息程度的因素(1)消费者收集信息的范围和数量取决于：购买类型风险感(2)消费者容易感受到的购买风险：效用风险——所购产品是否适用；经济风险——花钱是否值得；名誉风险——被品头论足，人们会怎么看待。4、消费者信息的来源信江息京来哄源内呈部丙信搏息外缘瑞部松信加息主顷动西获舒取被狠动召获傅取主口动突获成取过缓去船积斜累个眼人脾经霸验低惯介耳入弃学仇习独甩立庙群别体个纽奉人尘接堂触营晓销填者印提昼供始的爷信远息体替验.有.绣.稼.贸.三楚、墨消怪费码者烟如转何炎评犁价遣选谷择全足部织的店品感牌AB泽CDEF…乘…汁…店…知棵晓动的捐品糠牌A贿B的C屋D索…狐…皆…起…考恳虑冒的仍品玩牌A肢…尽…蹦…薯…验J备扎选鸣的高品握牌A品B绿C购睡买垃的匠品因牌？不画知鸦晓始的障品剧牌Z辽…钢…不燃考嗽虑辫的食品奖牌K浇…编…不市选填的靠品近牌D殖…阀…购航买施评宵价民与服选绵择阵过馋程评葡价片标滚准标柏准扎重劳要挎程唤度所蓬考辨虑望的蓝备棋选竹产效品基援于贪评经价歌标盏准铲对港每巷一武备具选厚产地品敞进洽行预评眉价确幻玉定旨决吃策聪规晨则做竖出桌选仙择选塑择评扬价购颤买意续向他迫人态幻玉度意贯外情为况购木买决考策四隐、蒜消舅费惠者销如修何取决服定绵购刘买.呜.膊.责.国.五等、喝消锅费准者洗购洽后兰行北为购怠买顽后弓冲日突产圣品厌处贱置购留买使博用评重价满鹅意不抬采盒用抱布怨雨行述为忠再诚饶顾裙客重造复扬购傲买增程加品使坝用品路牌雕转隙换不攀再猎（坝终会止矿）声使炕用顾秤客酷满炸意聚的邮价愤值购莲买使滥用感知怜到的余价稳值顾决客朝满棵意增谁加青使鞭用重护复无购痰买品存牌忠非诚品剃牌转侄换第酒四辉节喂消拨费贤者写的闯购裕买尚组运织一笼、贼消婚费帜一布般糟以很家屡庭牛或梯个恒人孩为缩慧单胖位机，吐从培事骡购暮买垂活缴动励的丸通坚常淡却乘是哨家欺庭样中僵的桐一册个录或笼几准个信成届员响。二撞、助在腊购疫买要决现策泄中们，伍人塞们滔可感能傍会普扮厌演脆下钳列死一乔种典角搅色辜或辟几化种盯角树色另：发士起杠者煤；影访响斗者响；决均定臣者正；购系买涂者塑；使麻用系者数。第五节消费者的购买类型高肥度门投博入低室度葛投装入品断牌庙差裂异业大品稠牌巴差代异坊小复杯杂的海购狂买货行常为寻给求围多淡样僻化的渗购夏买您行桑为减糠少挤失谨调程感的睬购睡买小行搏为简尼单的英购密买御行享为.追.独.业.栗.文圣化疾因惹素社敌会碍因缝素个晓人驾因聋素心倍理献因趋素消五费篮者购秤买衫行拘为文妖化亚旋文睡化社补会由阶飘层参益考亲群绞体家援庭身咏份技和普地撒位年斤龄胆和拢家苏庭投生纸命饥周侵期生裤活苗方煌式个笛性自袭我无形环象经幅济闸条胡件性印别职反业动塑机波和嫂需论要知纷觉沾的白选督择杨性学亚习态厦度抬和苍信窜念第脊六飘节许影臂响坝消柴费够者微行络为朝的腹因舅素一黑、起文岁化志因斯素1、文痰化王是许决祝定鸭人至类科欲允望粘和逮行扰为淋最袖基迎本模的恰因作素。一据个勺人窜在甜社袜会麻中溉成斧长脂，嘴受辰到血家户庭蹲、歉环菜境手及补社悠会铸潜饲移端默贺化劲的受影肠响吵，微学改到酸一置套悠基岁本牧的剩价孕值戒观巾、岗风究俗云习皇惯贤和个审第美猾观案，回形梳成音一奏定仅的鉴偏咳好幸和惨行胡为洲模直式。.徒.距.显.漏.2、盒亚漠文正化一稍种惩文蹦化稻会严因卵各柔种巨因件素兵影奏响勇，贞使衬价含值念观气、求风泡俗仪习栋惯扫及运审服美果观疫等蹄表蓝现判出阿不灾同乘特差征内，尤形框成融亚烦文朗化咳。合主雹要群表任现签为绞：民乌族孙亚击文炮化宗哄教艳亚穴文筋化地乌理笛亚斤文轮化3、豪社并会珍阶碑层（1）神社妨会唱阶袖层姨是泡具控有由相个对竟的衰同荷质咸性劳和关持纹久葛性巩的权群地体付。置按箱等漫级鼠排迫列费，业每伤一障阶院层坊的尿成参员微具绝有梅类紧似屑的且价疑值汽观捆、背兴序趣额爱姐好汪和俯行昼为絮方奏式即。（2）复一免个孕人炒的黄社岸会题阶普层督，垮通滑常址是暑职杆业姨、拖收相入通、狗教夺育陪和皆价粮值碍观使等筑多墨种希因爹素行作文用组的抓结例果导。（3）宝同董一灶社院会合阶惊层核的匪人刮，殿要刺比抄来兽自什两幼个疾社腹会桌阶邮层惠的寒人麦行捕为蛮更绞加久相粱似溜。.推.卵.糠.港.二愁、屋社早会变因末素参琴考衬群何体家描庭握身钓份族和各地核位年旧龄坟和选家拜庭甲生矮命际周轧期生木活池方事式镜与哭个宪性自蚊我遥形击象朗、剑职拼业避、长性尸别袄经耀济趋条摸件1、父参卵考疫群盖体（1）虚参甜考吼群密体娇是踢能葵够盐影到响净个净人却态遗度洗、启意晴见哲和鼠价妻值滤观羞的雅一影群截人冬。（2）跪参资考笛群笼体谷分基为狗所填属忍群辨体肺与臣相恭关怎群灰体瞧，卧所概属唇群内体盟又担分扎为举主群要肝群趋体首、喉次葱要洗群汤体灵和乎相神关拘群候体剖。.夕.虚.摩.域.2、患家跟庭却、酷身奴份填和酿地贞位（1）各家盲庭飞及补其捧成衰员他。（2）丙身绪份仔是碑周彼围急的狡人壁对班你稀的止要妻求谨，惧是介你边在耽各疗种敏场避合董承撤担押的垄角造色霉、叹应狡起龙的菌作悉用状。狱每贺一反种亏身谎份容又妥附浆有属一责种肠地友位屑，尚反绒映杰社裤会道对五他难的站评桌价兵和巩尊挑重渔程兵度孤。（3）兴人吉们碍往搭往结结贫合业身栋份胞、咽地炎位精做泡出筑购逆买蚀选麻择安。滨许敞多监产延品遍、责品亚牌紧，顺由排此兆成猫为伐一黑种抹身何份窜和给地鸦位粱的烤标浮志公。3、身年控龄越和浩家庆庭款生戴命贴周雄期（1）夸消捞费搏者咱的印欲影望登和院行渔为蜻，冠因婚年横龄涌不谨同狭而仰发成生穴变闹化神。（2）家蛮庭信生单命翁周浑期指茎一局个牛以峡家水长裳为器代企表狐的避家耍庭耗生户活戚的甘全何过倦程凭，礼从咐青帅年哨独评立草生蒜活闯开复始慢，饿到扛年锣老蜻后散并逆入煌子茎女屈的刃家瓶庭洲或摄死茄亡广时羞为石止据。（3）伤在段不尽同贞阶固段扶，柄同预一扰消渴费付者神及新家斩庭及的漂购脑买泥力蠢、址兴旗趣砌和控对趣产缓品写的疏偏肚好爽甚粘至设会句有旗较但大内差闲别庙。4、痰生较活剪方呢式男与枕个冒性（1）恋生最活副方锋式傲是换一欠个别人吹生备活蹄中秀表郊现楚出欲来写的逆他堆的毕活罗动疤、左兴拼趣辈和攻看合法涛的垮整绩个劝模心式进。刮影轨响写对磁品捕牌慢的拆看缘瑞法证、皆喜构好候。（2）般个画性兴指团个悬人娱特垮有阔的姜心丸理沈特田征流，哨导峰致滥人惑对姨所近处秩环抓境两做暖出步相菜对岸一股致旧和根持宫续搭的泛反村应料。乳通祝过闪自沫信脉、增支违配圈、公自酒主予、辱顺角从电、例交困际促，捡保屠守鸽和泊适狗应牵等播性故格妻特怀征帜表园现壁出围来土。.饰.解.魄.窄.5、剂自重我饿形板象跌、掩职益业硬、蛋性碌别且和姓经烧济穗条组件（1）性自康我秤形虹象—阶—个业人摩怀台有元的鸟有鸽关坛自蔽己绸的的“付图脚案膛”欲，彩驱炼使护其俭寻曾求荡与截此像一贷致林的彩产角品债、幕品绒牌放，奇采罚取父与甘自准我拼形俯象唇一所致话的崭消资费非行栗为边。（2）嚼职忆业盏影寻响—致—对术不枪同顽产让品彼及辫品怠牌虏会患表受现辨出替不好同草的援看丝式法旗和歌购制买幅意治向况。（3酱)性创别—该—长好期限以怨来求，岂性站别老一泰直鞋是困影贼响赚人慎们臂购坚买恒的禽重辆要慌因犁素酿经盈济孩条恐件—陕—消阵费米要肆“温量绒入尺为奶出葵”诊，睛依锹据享条斥件很消拉费表和缎购保买办。(骑4闪)经降济甜状类况瓶包裁括停可故供围其舍消吹费颂的柿收制入纠（绝收膨入下水桌平抬，银稳印定茧性牲和数时村间施形快态登）伸、纠储遗蓄复与蛇财扑产棋，什借顷债缎能基力奋和筹对椅花管钱闸与棵储劫蓄废的擦态榴度筒。五志、侄心黎理念因冤素动机和需要知觉学习态度和信念1、聚动符机尝和布需祖要（1）动机是推动个人进行各种活动的驱策力。（2）动机由需要而生。消费者的购买行为，是消费者解决他的需要问题的行为。（3）需要具有广泛性与多样性。每个人的具体情况不同，解决需要问题轻重缓急的顺序自然各异，也就存在一个“需要层次”。.帆.栗.对.视.2、探知岔觉剑的溪选傻择愤性选壤择轨性喷注杂意—剂—人男们聋感况觉住到绪的萍刺帆激舌，批只纱有思少融数此引助起可注禾意失、题形朗成怒知傲觉兽，鸭多滩数煤会路被鉴有涌选栽择醉地撞忽闷略宋。选眉择祝性杯曲糟解—廉—人钩们各对迷注勉意北到蕉的勒事倦物佣，蚊往限往杂喜姨欢蹲按胖自太己摸的甚经暮历累、咱偏蜘好渗、桐当馋时伤的来情败绪避、立情普境岭等难因热素望做爬出开解鲁释聚。选皱择蒜性姑记看忆—咏—人体们垄容攻易龄忘忧掉符大极多猴数据信两息验，派却装总些是上能际记欧住都与毕自幼己电态庄度管、矮信派念膛一然致场的蛇东段西意。3、学习也仁称“习世得”，武指抢人跟会梁自帝觉李、轧不叙自歪觉饼从寄很喷多病渠古道必、概经萌过阵各泛种负方茎式撇获免得岁后秒天或经灰验轿。学咽习禽会漆引歪起钟个喂人辈行衔为洽的佳改熔变克。学途习款是俩消棵费郑者畅行逮为王的令关瘦键.遣.质.竭.运.学胁习糕是爆消腐费徒者悲行代为碑的尤关吃键文懒化亚治文比化社司会编阶材层家寒庭朋资友学牵校大姥众絮媒聋介广臣告学悠习价登值值观态我度趣钢味偏召好技透能总感秤受呢力产腥品悲与淘品轧牌萝特筑征象爸征松意枝义行宵为购者买谣与使加用屈行还为4、撞态食度仗和然信冲念（1）态度是人对事物所持有的持久的、一致的评价、反应，包括三个互相联系的成分：信念，情感与倾向。认平知紧成蜻分（挎信碍念础）情贡感妇成转分（肃感衫觉流）行拉为凝成康分（皱反后应令倾走向灵）整窑体架态丑度（2）帝消味费呀者榴更衡易血于逢依娘据之“脚见废解朵”财和煤“友信视任仰”切行姥事丽。.瓶.挪.欲.锐.谢悟谢8床月尽-姐2袜30祥9透:斧3税9蛛:眼0鼻40膀9票:愉3荒90旧9赵:辉3介98葛月饶-针2抚38惯月集-椒2陪30录9闻:仔3愁90菊9膝:置3泡90唐9萍:圆3蕉9斤:约0木48依月轧-充2顾38戴月责-童2镜30拢9配:计3愧9剪:纷0呼42姿0至2讲3测/将8棒/鸡4暂9免:城3丧9东:煮0打49、论静宽夜冠四钞无缠邻无，破荒企居茶旧程业贿贫止。竟。8增月哑-拣2交38缸月亦-梢2贫3F迟r倍i载d种a颤y撑,孝A松u涨g绕u肃s醒t从4借,活2墓0部2浓31波0、受雨语中升黄袄叶疑树蝇，转灯游下烛白是头慰人剪。耗。0孕9阁:心3辛9希:旗0朵40炎9怠:梅3拢9魔:述0信40慈9匠:馅3那98拜/挎4础/医2诞0戒2丑3谱9堪:克3既9欧:猾0铅4授A蜻M1济1、信以客我穴独质沈篇久哑，筑愧师君听相酷见龄频满。淡。8将月众-址2表30埋9举:希3运9砍:在0墨40箱9细:易3馅9A朗u银g笋-左2逐30渠4此-您A臂u恐g办-孤2移31肚2、未故市人致江满海扮别吓，宾几指度旱隔籍山券川身。蒙。0友9马:兼3抢9俱:异0夫40克9葡:苏3温9解:戴0始40雀9主:胀3表9F岸r通i给d都a跌y灯,窑A李u设g爪u珠s低t承4薄,逐2匆0其2炼31订3、焦乍巩见执翻母疑杜梦袋，尼相威悲邀各两问落年耍。奏。8己月昌-殊2翁38征月乏-息2晨30棍9采:窝3桶9戚:逗0始40仓9惧:蝴3掘9斑:担0合4A彻u送g润u象s敌t精4植,攻2绪0核2恐31贿4、轮他惕乡激生头白沾发攻，社旧瞧国株见房诚青责山词。确。0溜4帐八侄月虽2谱0句2库39耐:君3荷9灾:辈0偶4掀上胜午0傅9钱:血3愤9悠:芦0秩48伯月逗-愧2并31衬5、翼比愧不延了纽奉得堪就朽不仙比叹，湾得孔不眠到笼的衡就孟不档要滥。驶。。八斩月道2冤39存:竭3漂9撑上辰午8圾月枯-叮2且30飘9赖:诱3滤9A语u鼻g炎u旗s绣t待4内,镰2织0兴2凉31舱6、鼓行咐动律出申成闻果验，谨工著作圈出步财炸富晋。搁。2蒜0榴2厌3骄/女8冷/切4讨9棍:枕3惩9乞:慢0羞40区9剥:案3旁9忆:击0势40降4减A顿u涛g博u俯s案t糕2座0缠2凑31馅7、解做云前狗，只能掠够伯环电视筐四侨周影；车做战时呆，崖你期只宅能糠或润者千最殖好场沿垫着笼以第脚其为找起宋点士的数射比线溪向起前咳。震。9觉:扒3沸9科:趁0蛙4劣上车午9促:羞3遇9铁上触午0钞9暴:举3睬9秩:挖0逗48斤月录-积2筹39、牺没瓣有感失烘败把，孔只案有减暂躬时愧停遥止绑成绸功乓！睬。8倚月王-苍2吉38爽月弦-范2穷3F上r禁i抗d恒a器y婚,狼A妻u每g勾u项s治t雅4惰,惭2牺0事2兰31置0、省很吨多泊事凶情宜努吸力逆了衫未策必必有夸结激果裳，慎但爽是丘不例努允力参却班什观么岗改至变亿也亮没卡有产。压。0废9降:锦3挠9墙:银0档40舰9许:聪3饶9快:碌0窄40袋9深:碎3回98开/冒4笛/散2挪0摧2轿3捎9吹:锯3尊9颤:输0腹4心A缘瑞M1福1、脊成伙功割就涂是抚日劲复邪一呢日行那墨一鹿点挥点仗小籍小笨努密力庄的蕉积饮累京。弓。8排月论-移2据30企9灵:爷3您9连:隙0美40讯9柿:相3烟9A耍u雕g男-爪2叔30王4逢-沃A臭u网g抵-咬2辰31典2、论世装间辫成贼事嘱，松不已求炸其激绝兽对染圆庙满涨，捏留衬一酬份吗不问足绝，纽奉可知得缝无脉限泄完射美迈。散。0惩9绒:护3避9色:糊0席40坡9乞:烤3律9摄:浆0冶40鬼9翅:指3股9F仓r秆i但d赞a名y认,刮A非u解g冒u螺s村t怎4努,州2淡0喜2忧31乒3、铺不嫂知嫩香青积山寺的，明数农里尤入答云特峰陵。瘦。8唇月膀-督2泡38葡月腐-问2捷30限9守:颈3聪9遥:肤0朵40变9价:望3设9正:淹0县4A映u沈g遮u队s婚t寻4刑,抹2着0啦2框31椒4、磨意霸志趟坚艰强俊的貌人艘能泡把雹世迈界劣放灯在让手线中撞像航泥虽块脾一举样纹任乐意遭揉光捏堆。0帆4乞八劝月塘2彻0所2欠39验:停3消9恨:播0杠4狐上熟午0务9串:选3面9糠:矛0名48愚月怜-搅2在31饱5、圣楚孝塞牺三技湘园接目，双荆圈门呀九躲派筑通将。济。。八幅月泰2舅39局:葵3拆9兵上忠午8敬月台-延2哗30资9陵:亡3析9A乒u展g速u百s泛t堪4托,疮2恨0峡2衡31棍6、映少砌年片十拘五半二讲十贝时批，集步弦行尝夺守得显胡质马围骑剪。拌。2凝0扎2共3吃/母8绿/劝4梅9酬:室3辛9蓝:驾0腊40宫9差:胜3谊9冰:奶0圾40差4盯A迷u止g闯u弓s疲t拿2肝0柜2武31误7、招空浸山浓新罚雨摸后歇，岭天榆气职晚贿来途秋倘。登。9贝:鉴3智9大:僚0政4资上次午9夜:冠3互9杯上裹午0片9初:垃3南9扇:武0终48离月取-董2谅39、达杨冰柳商散箭和绿风疗，裕青触山最澹泰吾侵虑扶。扬。8薄月蜡-信2努38婆月刑-颠2思3F陵r塘i号d盲a激y罢,胃A福u剃g汪u徒s们t匆4参,系2搏0婚2景31鱼0、建阅塑读绣一昂切碌好佳书瓣如摆同宿和化过某去寄最围杰趋出醉的唉人孝谈标话供。0齐9错:残3配9晋:珍0内40牧9截:攻3松9怜:忧0茎40葵9耻:药3勿98写/芝4射/道