制定市场营销战略课件

第三章规划企业战略与市场营销管理1第四章制定市场营销战略

学习目标：掌握：制定增长战略、制定竞争战略的方法熟悉：如何评估当前的业务组合

第三章规划企业战略与市场营销管理2第四章制定市场营销战略

第一节评估目前的业务组合第二节制定增长战略第三节制定竞争战略第谊三围章塑规类划库企驻业秤战洒略以与坝市臭场料营往销扯管绵理3第桂一格节为评屡估亿目维前穷的婆业婶务瓶组钟合企果业宜必拾须分对杠各孤个困战悉略历经五营雄单昂位划及袭其不业尚务困状营况档进泄行评迈估特和名分茫类，踪蝶确变认围它跪们宣的前筑景泉和编发展展好潜融力，也从席而格决掘定投停资执结蓄构。第泳三甜章铲规寺划赚企完业映战樱略仁与秆市肯场笑营智销炒管收理4波装士钻顿役矩圈阵分法波炊士土顿泪咨遣询句公炎司（B荣o妖s窗t朝o迎n躁C娘o史n竞s杠u端l好t旋i惜n居g）半提牛出市呜场桃增识长榜率/相揪对理市能场害占慌有待率戏矩者阵菊法波疲士爬顿励矩依阵领法B淘C辈G矩疤阵谎法第邪三手章忘规哨划过企星业增战南略嫩与读市摆场艰营吊销汗管茄理5名膀词复解射释市域场竟增口长金率：炎战纪略和业为务垮单叹位慈所誉在辟的市计场铜或桃行孕业，膜在拆一存定戚时粮期涂内搅整绣个销责售枣增塌长的会百来分忘比仿。（策年茂）1大0债%市译场驰占持有匠率：灾一落个旦企伏业将或堆其摔战捧略盘业政务库单者位丽，读在问该燥市凶场总动销奋售理量中泪所脱占胞的皆份冲额盏。相沙对雨市糕场雄占畏有踩率：企弹业握或歪其甩战酬略万业单务赔单性位氧的庄市拉场熟占较有皆率火与鲜其最创大喉竞享争着者的茫市汁场喊占厕有漏率漠之贴比惠。第肆三绒章正规南划赴企岩业丈战落略税与婆市木场崇营时销希管细理6ⅡⅠⅣⅢ7问爸题修业都务市裁场晶成旬长陕率高而队相龙对施市秋场趁占辉有员率低的薯产梦品爬类购型吧。大爬部亦分允产缴品菠是窗从茅问链题给类读开掠始饥的龙。措药施就：啦需伞投掉入犯大葛量严资里金疼予傻以傅支爽持艳，督提扶高俱竞痒争侄力裕。8个棉圆淹圈聋代咸表恒企晚业可的8个坡经耍营娃战歇略搜单知位永，象圆伤圈以大浩小辽表内示景该羽业姜务观单笑位葱销丝式售珍额歇的省大忽小8明欺星兽业抬务高市滑场决成变长轧率步与高市急场废占耽有爽率远的递产叮品道，高凤速录增春长链市袄场纤中兴的允领燃导风者所。问百题遥类航产优品世一世旦炉经厘营镜成吓功腿，宰就挪会腿变援成台明株星办类幅。明柳星蛛业约务劣是南企努业扒未串来液的葵奶赖牛漠业识务迁，位是头企凑业击未烘来原的股财弯富展之负源胸。措谱施：需投饶入如大逼量父现狼金极维说持崖市且场翅占扇有粱率企来脾击富退吊竞层争杰对贯手储。9奶蒜牛耽业草务明黄星结业妥务不的浑市松场嗓成底长准率下握降，侍而汽又睁保晴持吐较高的裙市贞场住占缩慧有饺率赢。它盼能嘴为脂企蒙业丛带单来久大纪量灯现舅金碎收海入概，获如泊挤婚出序牛储奶材一五样隆。措齿施：企介业哭用帖奶虾牛犯业公务赚支乳付饼账不款滥，姿并扣支古持秒明煮星刃类蔬、六问夫题支类茶和巷瘦钱狗丽类条业职务掏。挤不维需购大培量厅投仿入跃资成源遥。1备0瘦避狗死业元务市傲场差成援长剖率法和花市匹场快占雕有员率密都拍较低的的业蚊务同。瘦缠狗薄业裁务朴通脆常等占糊用管泥理照人毯员较满多据时同间昆，怪盈目利伴甚析少撇或融有输亏废损眨。措燃施：如坟无恼改品进画余洽地触，昼应响及啊时收龟缩缓或淘伍汰佣。1逐1一每项代业炕务核可烟能技依缸次邻经士历丽四鲜种疼类法型（敏产侧品纷生哀命古周塘期氏）也音可弃能速发箭生基跳汗转（乒问透号—瘦成狗档）1锅2规约律一样般微来旋说远，市殖场喷占两有味率越勤高超，别业趁务恭单婆位豆的盈丛利原能蛇力越蜻强抢，利垒润煎水述平也驱有击可滨能躲越比高刚（Ⅱ、Ⅲ）市松场仆增罗长捕率越刊高特，爸业总务锋单横位贸所窝需械的资鄙源也救越蹲多层（Ⅰ、Ⅱ）各吧个免业缠务旦单管位壁所涂处境巷况也级在尊变滴化1忙3“现纯金庙牛”降和展“明从星呈类”稼业鲜务谁不诸能走太按少“问千号”钱和则“瘦栏狗”绑业榆务螺不询能箱太区多1施4不军同忙的袋业兆务暴类伶型语，列不烂同绘的音投莫资扔策观略1虚.发乡丰展—相测对幅市死场棚占贡有帽率妖↑摆，挪？→﹡2着.维触持—b舱i遵gn茄i喊u旗/成夸熟暗期/经命营忌得趴当/唱T3营.收提割—短冠期联利排润/凳l返i忧t效t慎l著e端n商i厉u洽/放广弃齐的半？/乘t乐h诊i宋n芬d朽o迟g，聋减污投捕资栏、腿促怨销温费义、歉降起价4荷.放窑弃—清馒理炒、园变筐卖静现怪有初无杜发稼展孩前握景密的或产册品敲，环？O寻r篇t草h农i应n秘d红o禽g1注5公锋司默常武犯霸的爽错你误所敌有陵业恶务到要块求推同跳样声的赴增透长雹和拢收循益舱率给疲“速奶侮牛都”远的根资良金型太欺少（五延绪长T）给海“山瘦下狗嫌”估的权资渔金盼太继多钞，挡希以望冒扭抬转县局映面税，锻但毅常便失骨败1携6ⅡⅠⅣⅢ1挣7案持例驳讨为论虏：般波眨士临顿盟矩漫阵匙在秤酒请类伞营浸销泳中不的它应跑用案探例猪分妇析寒：某仔酒财类房诚经突销币公邻司铁经核营A、B、C、D、E、F、G七舌个私品秃牌数的肯酒阵品繁，效公古司霞可眨用勿资扎金5编0万斑。僵经联对斥前父半忧年享的市响场述销卵售统里计河分伪析慈，域发游现策：1艰.里A、B译—昌—总腾业偏务受量窜的7安0蜂%，倍利从润巾占思总著利急润跃的7塑5词%，状在炭本疯地便市涨场占碎主油导霞地翅位。啊但奸这滋两差个尘品索牌漆是告经跪营尊了义几患年达的舞老支品欺牌肾，起从润去练年谦开捐始单市浮场销况售像成互长喷率已前成超下访降肥趋超势堂，知前亏半鬼年队甚档至然只掩能票维抖持时原洞来弓业研务排量言；辟（虾原匙来富的鲁资堂金悲投泛入3考0万栋元/年晃）1毫82烧.润C、D、E范—帅—新渠品佛牌界。品其面中C、D两蚀个腊品凉牌胸前陶半蜻年么表舟现堤抢复眼甜，C品役牌销鱼售两增疼长了2视0骡%，D品而牌增年长了1融8脊%，酷且喊在附本搜区贞域掏内雁尚蓄是独诱家扛经泰营。E品熔牌筒是晚高眯档呀产牛品采，剪利务润吸率女高露，销楚售荷增垃长也樱超宝过庆了1多0迫%，谁但江本伴地丽竞盏争萍激兆烈颗，绸该质品锡牌昂其膛它豆两很家宏主行要夜竞束争脉对眉手脉所润占个市狭场油比撑率庸达元到7惨0贤%，储而债公母司南只怖占适到1金0歼%左稀右炉；3长.渴F、G两估个世品继牌已市海场销好售打下寸降严不重有，典有逆被C、D品贱牌遍替韵代且的日趋富势站，芦且魄在腔竞伞争衬中稠处把于生下橡风愉，旷并括出任现贤了谁滞壁销佳和轻亏弓损裤现飞象巷。1西9问盆题露：较针往对盗上深述疑情饥况句，悠该桌公肃司留根慕据识波怒士唱顿伸矩剥阵超原停理车，损针欢对A、B、C、D、E、F和G品们牌叙，验如伐何霉采惩取跑措须施（无发扯展/维刻持/收拍割/放诊弃臂）来辟分批配5总0万愚元醒？???2君0措司施躁：①A、B训—忘—奶巡寿牛坚品秩牌鸟，维蕉持原以来闸的牢资凶金讲投戴入3乳0万容元各，替保英证滨市免场怎占脸有项率竹和株公铺司撤的捕主嫁要渐利伐润薪来串源蠢；吹同林时宇，A、B品撒牌最已江出腥现迷了仗衰吸退毙现鸟象袄，筒要虹认捧真淡找摘出毛原己因先，矮一愈方镰面拐寻返找替什代品蓬牌填，炉一削方陷面奸尽瓦可诸能消地延仓长其肌生航命奖力宇。②C、D嚼—释—明煤星仁品狸牌缺，萝虽袍然住目滚前归不秃是鸣公猜司潮的秋主华要盟利福润柴来肤源影，或但痒发检展稻潜谎力魂很日大饱，状决义定加弯大系资帜金投椅放食力见度算，释加雀快发书展步姥伐袍，言扩蛛大连与宫竞坚争秧对血手碗的命差游距高，稳力子争疑成临为态公俭司妖新瓣的舌利胜润葵增耕长鸡点婚。衰决娘定针先引期慈投臣入舰资侨金1们0万翅元捕。2遮1③F、G委—讯—瘦盆狗宅业杏务侦，执果吗断妻采虽取收煎割陪（工撤烦退晒）战掩略请，巡寿不以再评投芒入搅资液金和，称着炎手辞清嫂理佩库桨存歌，程对鬼滞时销缺商饼品降击价处咱理荒，漫尽排快缘瑞回锯笼另资怨金户。④E虫—推—问乘题睡业匀务便，脸投拐入研明究力穷量拦，火寻宫找警竞想争旷对男手告薄蔑弱盟方银面既，导整晒合湖资黄源侦，橡争趁取扩闯大妙市认场弹份概额，桶使E品绪牌成滋为纱明辽星品览牌榜。载决杠定瞒投颤入慌资食金5万停元晴。锦余徒下5万寨元挽作分为拍机瓣动虹资鸡金排，里以榨便文在叹特爷殊矮情休况秆下饭，介对躬某纽奉品稼牌岸作炊侧遍重渡支烘持呆。第斩三束章赖规励划叠企众业诱战担略块与师市悄场装营睛销旷管扮理2负2第伸二小节第制则定匹增泛长侧战驳略市刑场邀机杯会≠勿企督业叠机丛会1涉.市尤场贪机宴会轧是便否若与企尸业仪的票任反务相草一认致（址汽兔车熄与惩花晨卉拌）2许.企计业蹈是始否刃具待备雕利罚用雅机盖会捡的资谈源购优期势3数.是距否不有面助蹦于导实辅现臭企浆业目圣标（遭利卫润寸率1北2引%）第谈三奏章标规魄划仿企笼业挥战陈略批与约市疗场呢营屿销芽管伍理2呆3寻扣找士市使场津机昨会获应狭遵瞒循迫的旋思馆路1境.现奔有果业偷务枕领败域活内寒？2覆.上壶下祸游嘉或烂同槐业领中旅？3欣.无扯关脸的社领鞋域掉中足？（绝较妇强测吸扰引催力敬的歉市暑场泳机谣会嫂）第脂三匙章习规现划谁企无业凝战椒略嘉与耀市位场拦营撞销典管伟理2瓜4规微划大增厌长军战颜略—藏—新印业门务宽计额划一墙、密莲集谣式复成炭长衣战昌略—公袜司现害有业疮务庆领暂域菠里二椅、一决体畏化丧成祸长兴战降略—建教立旋或打收昼买与介目慌前午公胆司业汗务有眠关的专业毛务三朵、多披角交化飘成活长纠战铅略—增巩加嗓与惨公翁司杯目荣前凑业声务贱无龙关粥的护富迎有蚀吸掀引也力群的怪业城务第炎三徐章少规膝划粪企池业提战苍略筋与尚市功场神营缴销疾管留理2俩5一崇、铅密初集捷式龙成帮长回战自略（预一队）题实洒行螺战遗略轨的计条深件脑：企狗业倦现汤有缺产组品水和陡现卧有年市叨场衰如广果还淋有边赢傍利所潜暴力（室二卡）吗三荣种简形旅式：1毫.市陆场废渗挪透2膨.市勺场伴开克发3饱.产苹品兰开怨发第箭三周章污规惑划车企存业庭战齿略少与毒市扩场乘营寸销觉管夏理2响61绑.市却场朽渗线透在永现芬有症市史场摇上坡，谎努演力美增司加绘产锈品销喂售哨额。途捐径朗：a借.稳偏定老佛顾犁客（逃增忧加木现皱有牌顾董客合购湿买嗽量静）b招.吸枣引新顺顾鹿客c沫.争拜取潜府在犹顾会客措虚施遇：促蛾销鸣、吼降咳价等更。第雅三龟章调规工划伯企绸业沟战议略掀与收市食场果营愈销舍管胜理2氧7现遮有谋产铸品腹打罗入新杆的症细客分致市假场祝、出新液的菌区看域赢市水场（熔摄众像检机趟、阁小砖汽敌车堵；展城旁市—农矮村法，淘家周电寄下拆乡评）2澡.市模场邀开久发第候三岩章史规甲划少企荣业许战库略骗与姿市巷场劲营阿销还管业理2件83照.产肯品汪开放发发寨展新混产型品，棉增执加新明品伐种，借改悬进老睡产时品途谱径如：a跌.开尊发新艺产厦品及拌升绒级换虑代产露品辅，提洋高健质宽量债，求增锹加屯功杜能（违手曲机袋、视杀走毒毅软描件匙）b陵.开喘发系虹列寨产好品（肥海俗尔萍）c卷.改腥变辜产批品外青观性或贱包哥装（碧药钱品餐）第患三融章惠规艳划待企违业赠战工略信与筑市亿场职营赤销旦管迫理2读9市场渗透产品开发市场开发（多角化）现有产品

新产品现有市场新市场密集式成长战略（星一夺）倚密捎集果式趣成限长砍战胖略小程节第洒三奖章初规凤划谷企竖业括战尘略通与鹅市禾场戴营委销爷管随理3裳0二践、效一质体载化钉发额展订战坐略（芹一销）侦实愈施凑这寻一湾战讽略慰的厘条庙件圾：企球业音所散属行盏业的扑吸莫引北力蛋和配增轮长达力驼大拉，名或毅实星行绝一友体循化瓜后喉可提组高兄效竞率蹲和当赢订利垂能邻力。（栽二血）锣三因种傍形草式退：1圆.后央向县一遗体括化—溪—供抖应敌者2刷.前真向粪一扯体蝇化—妹—中昌间余商3删.水喝平雄一妇体拦化—良—竞反争按者第逼三布章伤规阔划烫企书业珠战去略刷与滥市踪蝶场签营牛销崖管病理3腊1后容向母一首体诊化：咳收萌购班、焦兼蜂并悬上惜游供川应叫商，车拥枯有董或虎控轿制裙供默应夸系奔统征。（言汽咏车慨制限造—发脖动贡机侧）目霉的键：争谦取岛更巡寿多政利若益避浮免脱原碗材暴料刘短孩缺避尖免薯成死本标受凡制敲于目供役应摧商控便制桌竞铁争香者第殖三菌章役规圾划赖企托业赵战也略形与漆市在场棒营贴销瓶管腰理3游2前铺向语一袍体航化旬：在收从购锣、办兼昏并贞企园业昆下船游缠的岂厂市商毛。途鞠径决：自竭办烈销成售撕渠抬道制蛋造川商兔的砌业展务辅范匙围金向萌前今延似伸（嫩小呀型盾柴池油础发满动蜻机-农槐用茶车持、靠造饶纸-印捆刷输）目顾的叔：降怪低凉分材销帮成首本材（眨铺归货何成斤本夏、价交拌易父成如本徒）增邪强奋销零售此能过力窃和转影锯响贡力第逃三伐章减规彻划骑企饰业茶战狐略烛与响市控场爹营朵销激管夜理3彩3水理平纳一撞体恶化洪：争漏取治同问类数企杜业元的所充有孟权炼或析控裤制角权，宫或殊实罗行毯各境种耐形懒式猪的联外合师经在营。（强联谷想I搂B辆M）目秒的铜：扩剂大恒市尘场周规决模却和逝实羞力悲，狡规密模敞经狂济第肥三码章棋规牧划越企咐业仔战守略昼与柳市跑场宴营您销拌管娃理3茫4三言、遵多汗角迁化汇（拾多乖样串化颂）催发征展烈战名略（觉一单）捉实牲施长条悼件驾：当畅企垒业芳所直属骆行丝式业缺晕乏有闻利之的庙营玩销因机顽会本缓行斥业外有籍较幼好负的机忘会公弹司逼具串备坐利熔用特机据会巧的资涝源初和外能拆力（摇二互）诉三馆种次形绞式圾：1蒙.同项心夺多津角隙化2丛.水级平艺多饱角业化3孔.集盘团刚多激角券化市场渗透产品开发市场开发（多角化）现有产品

新产品现有市场新市场密集式成长战略第司三访章有规标划肉企瓦业挣战辣略贤与制市轿场骆营砖销升管什理3薪51氧.同族心乎多劣角铸化：对只新炮市甘场陪、丽新葱顾摩客杜，展以原理有主技目术犁、先特朴长袖和宜经昆验为哄基跌础（行电凳视胁机—电柜脑坛、梅手美机象、朴数求码替相具机钱）有定利帮于腹发溉挥印企去业榜原宝有宣技爷术升、崇人射才志优陡势风旨险艺相起对匀较奸小第倚三魄章从规拘划奶企荡业近战薪略忌与明市壳场泻营已销化管若理3碧62肚.水告平繁多朝角避化揪：新因技竞术匀。（卡农捞用抢车-农量药新、恩化肌肥丝式）在喊现汤有改市缩慧场抄，针厘对现颂有果顾云客假开谈发极新躬业田务袋。风堤险纺较童大没。第颗三适章而规匙划扇企撕业吼战派略该与捷市丘场病营冲销旱管爷理3郊73虎.集霞团狡多洗角称化有：以鹅新暖业惠务温进鄙入煮新哗市校场食。（偶保拔健梯品-汽逢车逃）风贩险双最跃大显。实胶施腐多岸角僵化极成绍长药战搬略尼必歼须冲慎驴重价，正要拖结膀合习已哄有辣的缎特丝式长咬和瓦优湿势顷。第帆三滚章前规值划唐企脊业浇战候略豪与诵市挂场码营润销仆管估理3价8密集式

成长市场渗透市场开发产品开发一体化

成长后向一体化前向一体化水平一体化多角化

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