分销渠道与T市场流通网的定义

2001年9月市场流通网

目录简介什么是市场流通网?市场流通网与公司成功的关系?市场流通网的环境市场流通网的要素流通网

结构市场流通网的功能市场流通网的成员?市场流通的流程直接与间接的分销渠道分销渠道的类型渠道策划渠道选择通信公司的分销渠道的分销渠道目坏录流协通义网甘的运蹲营惩与党管诊理市轻场奴流渠通联网锁的聪“芽细变分拨化塘”欢:市们场闯流斧通宽网纽奉细仙分呼化惨的舱开帝发-----支鞠援徐系牌统管能理可分视票销得售堪陈胆列瞧管询理流颗通奖网领守导找地绒位什普么构是武流末通叹网逗领艇导祖地便位分裂销膝商纽奉的丛要姻求确危保朽流雨通惯网薯领杂导渴地算位蓄的病措鲁施支巨援幸系移统合既同糊签题订长条茶件佣球金章/净借胶贷龙/1匙.老什具么草是续市杠场栽流办通势网仍?Ⅰ庆.屠简刚介“燥一舱种劣产伐品奶或验服卡务翅从派生聋产捞者陕到冬最俯终食消虫费偷者循所技移童动雾的血路异径核”-凉(范)装,组流盈通掏网菊，心流丑通末路团径流垂通销网坟的乒管蝴理顶包大括娱建庆立向和核维鸟持子一建个裙分清销眠/贸流典通愉网却络厘，忙给纲用罩户泽提是供钞最秤为扫方顶面雅的莲购神买拨渠吹道愤，障以忙最遣少款的奏成学本殃产塞出饲最与大宋的轻销沟售缺额瓣。2亚.搞市漠场盆流棕通此网冤与修公族司举成疮功弟的帅关愧系技径术叙优班势技送术滩优法势制旨造谷优授良技来术贺优址势制次造树优足良销运售娱与求市娘场运絮作粉优遇越1芹9头7每0驰s1宜9谅8趣0繁s1印9赞9跳0丛s执~公释司略整明体鬼的记成裤功PricePromotionProductPlace3召.拐市机场荷流宽通倾网讲的筹环抛境生吩产咱者批葬发零他售消乘费亏者分权销快渠蛾道分辱销斩结寇构国颤内秆环果境国疲际奏环赵境经交济物挑质社混会技证术技姐术商答业区部洁分政吸治怨-扣法歉律文滋化文初化社储会物胁质经虚济.部察分☜流屋通堆网丸作带为日环掀境炼中番的感一灿个套处狂理已系室统(模资慨料逼来夏源幻玉：偏,侍,乘2叔0成0悄1饼)Ⅰ验.用简伏介4鼻.线市赞场族流条通灵网向的肤要股素流剥通反网侵的演运渗营申与撞管奋理流伶通侦网挥结慢构市忍场梢领喜导典地宗位-娇开矩发贿:血分歪销山渠泽道谊的户细霸分-番为趟强芹化芹竞锐争绿优塌势思，纯达殊成咸目倦标膀而淘进轮行廉的支一笼系忠列育管削理不活锻动流警通忙网曾成玩员遇组无织脆在孤一则起游的盖规秋则拆，梁其弯状困态费、司作怀用-刻使居流槐通棍网鼓成厚员思集促中夜力臣量刘完脊成差目打标较，好运路行票中乞做斩出恨必怕要斤的店决孩定粮是祸流匙通响网肚顺别利丢发绕展-兽对杜流隙通梁网妹成贫员冒激显发该、捕鼓双励祸与租其鸡协墙作Ⅰ尼.辆简赚介市沫场流矿通朵网结挽构流喂通滔网黎的运萍营叨与管彼理流届通荒网支材援竞系耍统流尺通兰网市毙场镇领签导己地泊位流远通宋网飞支帖援徐系雁统-艺签惊订锹合狂同谜的草条沫件-剪佣框金另/徒借遣贷帅/1匹.岭流茫通慨网秩成茅员叙的纳作颤用▶帮分鲁担裙存凶货▶莫产抹生锯需漆求▶忽销掩售澡，爷广衬告绢，退宣奋传▶咏实税际血分秀销▶拘售丈后轨服枪务▶脏获跟得毯用夫户条信介任3闯.摇市筋场浸流涛通矮的榨流旷程制巨造岗商批犬发直商零攀售腾商消昏费律者/终御端歌用杰户物姐质资奶产宣葱传编促俭销协奋商融患资风竭险订侮货支氏付物第质资哨产宣号传侄促盖销协险商融舰资风训险订氏货支侨付物逆质资姑产宣粱传聪促刘销协隙商融感资风汇险订歪货支华付Ⅱ罪.刃流嚷通沾网封结闻构2沉.徒谁乱是胁流好通葱网嚷的像成晕员乐?-崭制排造掉商陈,薯批俊发毛商乓,宜零贿售圾商魂或晨其域他歼中露间度商4逐.调直慌接效与笑间杯接挖分活销室渠宝道徐/薪流夺通欣网(进直温接捧流妄通陶网槽)直们接懒销蜘售隆途薯径对漫制仇造管商突的政产串品鸽具向有绍所遇有嗓权优阔点控梢制铃销秀售管酸理毙者验可救以志决旬定-恼在盆哪吗儿督销办售-拒销吓售派什燃么-率如绞何稀销罗售-任如使何扯收蛙费销绸售列力惊量星完贫全漠被允雇方用践者怀控吸制只签销罢售由一义个但产骂品鹅系眼列不停适脂合住以航下锤情喜况-像公板司聚发班展誓的勿每丑一丘个唱阶迟段-仅小太公望司-数控冤制锈直晋销纪的恼费各用盼固贿定对督直专销抽人授来翻说宴化落时懂间光在际较还小助的惊用易户庙身债上隙是纤无来利远可康图鼠的缺忘乏仆创纹造胁性痰和暮激避励脚性缺猫点没酬有既利忆益Ⅱ汁.醉流尊通逐网库结且构4分-没1靠.)存祝货销烦售订虾货淘处傍理信隔用转待移掘一书些略市搭场还成性本(强间脉接扭流煌通伐网酿)间胀接超销辨售桂途鬼径由肃产窗品彼所漆有忘者确和滨非硬所屿有纤者扩提物供宇分兔销优兆点成咳本辨转道移制用造案商$果成抖本叼如开此鼠移劈燕动分绑销康商脖/转堪售胞商佣亮金渠落道傻冲党突相胃对裕较厨低蛙的品控锦制萝力受翻规换章装限殿制)围反耍垄费断规和谷公笛平铃交修易反法销烦售精成条本竖扩谈散悔到填多抢个猎产料品靠线顽上中努间胳商缺漆点大怨多艺数碍公款司移最涝终贩得零出双结敏论柳必魔须蹲发抢展垮间叛接饭分葱销降渠女道写以林在总竞抵争台中昼生哗存蜡与井发颈展4旬.受直颤接贵与村间何接威分办销插渠惧道考/华流孝通跪网Ⅱ恳.岛流嚼通小网娇结肚构4售-也2吓.4君.盾3怀消蜘费擦者怀为误什罢么族要袄从韵间伟接递渠狐道衫购句买敢？一猎站凑购未物齐(厉)鲁的蒙便重利扒性客票户剩服晚务秀与泄技协术极支扛持后桨方积支拼持交鹊易玻方钓便位宇于掏社垒区更文大巧的妇渠住道霜效兽果Ⅱ牧.香流夸通疮网鸣结见构5肤.张分企销头渠桃道梨的饮类唱型制菜造车商/服坡务浓提炉供棒商消接费摸者批夜发蚊商零下售零粮售批杀发环商类守型忆A类赖型浓B类葛型悠C类错型损D类虑型糕A类白型氏B类厌型茄C类万型塞D大陷多怖数码一乏般蛇公狭司兄,敏制册造派业亦,祝钢这铁坝业慕,允葡框萄假酒傻业家幻玉具去业嘴,鸽服萝装韵业粮殃食胆,价蔬枯菜燥,夹水见果医贿药话/旺法描律另/筝保泡险近/遭银巡寿行长服敢务骆业倘,引在倍线史零刑售葛业零骑售销秀售套代颂理病商※诸率锁韩泥国鲁(该)隆>障日胞本兵(仍3贞.拜8丑)舒>爆美按国借(柏1巷.翻8辈)Ⅱ谢.请流易通接网拴结仆构※酬矩糠阵疗分星销供网制曲造稳商直叨销分第销界网直啊接市渔场韵运肥作经兔销株商授鹿权个齿人普商挎标零枪售耳市杨场经够纪仍人代行理奇商联威合嗓分叶销伶商协戴议在膝线Ⅱ痒.画流张通蓝网死结牢构6咳.谷分以销鸣渠衔道捧策艘划诉:飞设约计偶流役通疏网起统分盟销太网准设池计饿流么程确氏定由所你要科进魔入抖的唱市贱场赔或崭所美要茎推犯出氏的脊商叨品检当验跨新铸分稳销辅渠痛道局的达需丈求背或右流草通领渠浑道湾组翠织饱的守某求种鹅形缓态评摸估物所盒有过宏怖观基市娱场美所金具冒备脱的接条辨件对小具抖有授竞绝争尖力在的推分叨销挂渠虹道宇进训行躬分夕析对妇消衔费鸦者诉/骗终递端回用胖户筹的脉满御意就情谱况刑进异行适调渠查娱和害排耽位Ⅱ迅.蓄流狮通拌网仁结讽构按味顺章序饶详决细唇列羊出菠流障通缓网纲合醋作压伙猛伴盼的裙任伶务对您所唤有继可筋能视的宅分锤销筑结分构离的依渠来道校方秆式血进阳行在研岗究坚调葡查得宁到塘公努司唐内绍部身的办再帮次逮审御议与邀选察定采的玩分睁销雾商启签俩约脱.对蔑流慕通桶网赚结加构勺进箱行壮监妹督筋和奇评柄估Ⅱ主.倚流纺通杂网孝结殃构6竹.培分呈销鬼网命设件计蚊流扬程狮(捎续斯)7煎.榜流劣通似网另的蹦选仿择“倚流慎通杯网习选状择摆的搞标拜准年”事避业搂与裳经铁营盖标抱准1严.律候夕选狸者梢的要事详业垄年道龄2誓.涂信优誉在面消据费传者德中在壮其栗他熄制拖造抄商浪中贸分刊销辽商枕的处近邀期恢表匀现在取同丽行烤中在孔贸螺易惧组返织拍中在朱当脚地宵社且区滔里3粥.昆作发为轿主坚要明经纺理朗主浊管兄人夺员底的流职径业像背首景4匀.炒事候业寒与末管协理蹲的塔稳甩定赚性Ⅱ坝.婆流贷通址网置结继构5越.险财钻物护力伙量6鉴.右销絮售爸收侮入姻表抄现困(攀全亭部易,耻辅群助制产芦品兰系拔列驻销篮售膛情坛况尘)7境.恰位估置瞎与虎地织域馅覆阀盖8们.保代膛理强过治的滩具总有裙竞男争番力氏的恋产炊品惭种秩类9币.牢对民当漫地总市约场验条眉件示的狼认充识弟/港知克识1锹0捆.捕雇敲员轮素法质1申1借.冶管章理鞋上蚁的奴“莫融府洽顷关挥系至”7读.及流纤通闸网誉的赠选乐择“签流雅通惕网搁选沸择筹的依标盖准惠”事车业果与岁经珠营愤标层准Ⅱ剃.丽流纳通佳网合结度构7得.建继住续销粱售金与壮市领场筝标样准1撞.投所筝拥低有与的距市农场筝覆洞盖那的蹦类敞型青(僻垂盗直兰型佣,梦水敬平烧型技,模两横者蹲都具是右)2艇.障内敲部壶销苗售求人宜员惰与夸外然部壮销胜售养人鬼员期的暑比必例3桑.碌销姻售只报帅酬4略.父销柱售蛛循爱环顿表胀现灯要逮求壮(接预捷售田,耽交盘易她,就邮么购亡)5障.忽销兄售殊能木力-春销尚售厘人援员予的肉数亿量晚、洋技忆术雨能赢力6屈.饲销测售胀与内市馆场纠进柴攻疯型-俭本骄地半市网场剥活贤动恳/谦消寻费臭者跨与皮订宴货锋工啊作-猴与豪竞恶争拼对围手隔的敬较枯量7恳.蜓订定货炸与赚支他付咸政壳策Ⅱ乘.重流改通近网娃结宾构7拐.敢继者续8啦.童消假费笑者组履渡行予订纱单对的役表侄现9锄.管价撑格扰的南真音实豪性1耐0箩.被开共拓偷新稻市诞场疯的著能阁力1景1殖.承分逆销伍商存在怕广絮告错与躲促蜜销尘活喉动芦方吼面见的才表旷现1目2迷.宇培艺训加体壶制1教3铜.听同筛意街接面受非销加售头配仍额1同4狡.蒙愿录意迁共屋享眉数钳据想与鸡当奥地当市浑场何信末息1飘5钩.菌存增货种管谎理冒专刘门匙技腰术1泳6史.由今霸后尚壮蹄大愧的亭可桂能民性Ⅱ求.饼流翼通增网侧结卧构销杨售猜与隙市成场宴标怀准“吉致歪命隙一匪击坛”喜要逮素温—搁受靠激驰发鹊的钩候窝选仰对益象1搂.扎对蝴产瓜品际/舅服取务杆系稼列岂的耻真浴实副要康求2问.疤愿术意察分肿享术重授要煎的取用合户索信矿息3男.率愿斩意毅对撤产度品抓/嗽服铅务腿系为列楚提丧供篇资角源4驾.盯拥侨有亦战鲁略驱性叫的示业残务狱计循划5沫.搁愿射意适与陡公锄司错分裕享益战死略娱性拿的掠业输务吧计闹划※王-角市占场英份抖额女受厘管栗制线和菠软宪着授陆7纽奉.沸继论续Ⅱ期.该流归通盯网壶结砍构8朋.虑电膀信侵业涌的爹流丝式通灶网8召-免1坏电绳信泼业尼流甜通凶网孔的运特若点-妻电味信孤服翻务瓦与芝手疗机饭分拨销售的率共困存-洪服勿务描提共供破商和和菌手恋机攻制灵造退商满对碑流宣通吩网晒主龄动饮权怠的悠竞膏争手机制造商批发商分销商用户服务提供商

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与战略回顾-垄断-进入市场壁垒重重-发展中的市场

-建立一些主要

分销网络

-与STI,PCS的竞争-需求的迅速增加尽可能多的开放式

流通网-最大程度增加用户-手机贴补制被取消-发展市场份额受管制

-区分流通网*Speed/TTLShop-市场领导地位-锁住用户

*提高用户忠诚度*用户满意*增加ARPUㅇ市场饱和-迁网竞争ㅇ无线无联网崭露头角-强化分销网的

基础支持系统*为在线渠道做准备

*重新设计离线渠道早期(’82~’95)

竞争

(’96~’98)

成熟期(’99~’00)

重新开始(’01~)

服务分销-只有直接分销网

(类型D)-引入间接分销渠道

类型B→类型A-把服务与手机协调一致-加强批发-平衡批发与零售

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使消费者自动来访便于消费者选择,

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