产品销售培训课件

第三章产品销售3-1拜访与接近顾客寻找潜在顾客市场查询个人观察设立代理竞争插足委托助手行业突击寻圾找永潜繁在兰顾义客逐腥户的访摧问广母告蓬搜疾寻连晋锁售介蛋绍名套人种介蝇绍会堵议艰寻恒找电蚊话暑寻讽找信阀函肝寻吃找资况料仇查苹询实选战遥演协习谅：假肝如苹你线是玩一宝家驰保摔险徐公附司神的疮推网销抄员傍，恭（态比廊如符：医平训安谅）惹请秀问稳你废怎技样陶寻航找财你尖的笨潜乡丰在选客孟户合呢或？保缠险拢行跟业岭准练客匪户猛开坑拓斥.耀d月o兴c拟谅定京拜挪访喷计滤划确秧定恩拜篮访赞顾激客形名净单选刷择啊拜鸭访狗路斯线安邮排标拜秘访窜时朴间级和条地愧点拟之定扯现观场跟行旋动精纲掩要准刚备绿销其售齐工赵具接杨近里潜怕在僵顾昏客商长品功接叛近类法介碌绍蔬接肌近浑法社剑交而接范近破法馈都赠说接违近浩法赞促美常接旦近苍法反晓复堵接夕近孙法服尽务绪接眨近圣法利乱益来接教近翠法接决近妈潜过在汗顾蛇客好访奇抖接征近毙法求怎教罩接蒸近夜法问妻题巨接筛近屋法调单查端接拌近撑法拜有访捡与筐接毕近不潜植在勤顾季客钻的坝要双点巧暴妙霜的园开掠场运徒用目F赏A假B彻E抹法睡则把拳握煤顾滚客贪的购兴炸趣锅点进矩行雄精胞彩裙的笔示娱范认售定梢顾练客尽资相格M家A坊N盐法县则具犹有敏商真品但的迟购隆买捕力票（缝m射o中n尾e液y系）具果有层商幻玉品参购含买济决楼定薪权内（惕a监u津t蜜h饱o葱r茫i反t拘y汉）具厦有犬对秧商秒品腰的山需澡求嫩（总n萄e驳e坚d榜）商馋务滴洽俭谈报测价达解凶释分胶析称对处方每报细价选徒择漠合衣适奶的饲让锻步推策架略僵屡局程处胁理常台见心谈棚判殿策双略让锈步春的盐基学本听策努略（嫂3哲+婚8点）予农远匆利喘谋酬近暴惠宝的双让弊步恰策伸略互她惠是的巧让本步躁策搏略己纹方抹丝衰毫趣无晃损团的励让傻步骄策傻略长至、弊短哲期应利育益易相菜结龟合址的研8炎种豪让醋步眠策披略通声过窄给造予仰其测期绑待屈的真满踪蝶足醒或忌未门来伏的倚满众足陵而它避城免扛给喊予打现指实秀的柜满石足福，攻即炊为向了菌避秒免晴现奥实划的汉让会步载而状给驼予街对烈方重以姿远轰利部。以捉我旧方我在榆某成一扩问饮题妻的救让删步游来牵换得取厌对馋方鼓在保某桃一茎问弓题繁让押步胳。指蛇给搏对辈方缸所乱做按出义的炊让法步宝不壤给乒己枯方研造异成近任滔何促损茅失州，茫同车时救还能能磨满武足发对勾方殿的球一味些购要售求辩或半形厦成泳一茅种径心氏理涌影旁响网，坊产矿生塌诱陡惑户力颤。让栗步挂的档方商式词：隆让才步喘1球8棋元让起步粪的宵方荡式最钢后预一企次俱到橡位狡让项步佣方政式确（含0克/柴0蓄/录0揪/弹1等8）买偏方绵认弟为蔽不圆妥涂协附的讯希雀望绩极惜小然，肝坚破强尚的弹买提主炼才肯会素坚邀持辉。优既点涝：哨开菊始蛮坚男持鼻寸役利汤不冶让合，宰最骂后恐让扑出行全榆利蛾，劣对槽方踩有帖险那胜壳感艳，企会湖珍萄惜煎。缺宵点瞎：董开滨始畅坚较持甲寸危利剧不隆让你，时有装失肉去塑伙由伴赵危吧险谷。浸给研对筝方触缺虽乏咽诚念意掌信总息秧，打影威响点谈星判维。费适画于帖谈坊判绞投颠资影少余，毛依弱赖烘差什，境谈气判给占尾优据势沸一吃方获。1围8让圾步识的卸方些式均省衡尸让同步凉方绍式殊（筛4代.西5奥/砍4防.朴5念/闹4资.突5悠/磁4反.般5）导筑致酬买堂主着提参第颗五稳次毒让兰步士要远求优骆点疗：煌让凶步滤平嫩稳凭、梅持柏久抢，伴不驶让尘买择主学轻僻易缺占蛛便格宜言，右双应方怨利拒益劳均炎沾牲下往达嘱成驻协生议才，抽遇盒性制急延或红无题时驱间耍买然主但，话削燥弱考对出方挂还稿价标能腰力鲁。缺止点股：环速屈度呀、桌幅爽度浊平蜡稳灭，谅给诞人蓄平泼淡脂无集奇蛾之槐感串，将效掏率民低倾、证成战本窄高杏，考导缩慧致炮对斜方漆期帮待撤更傲大外利沙益宽。让兔步丑的葬方玩式先泻高执后覆低失，摆然游后冤拔滚高倒（险2恶.苏4滤/嫁0莫.砍9遭/档5就.窗4蹈/墨9陷.弄6）比钟较乒机逢智卷灵昏活背，揉富图有饶变捏化查性伶。优碑点(间1陶)纠让妙步猎的曾起盐点屈比篇较姑恰这当妙，现适丝式中号，把给住对应方董传额递带了粥合堡作丝式、稼有糊利产可粉图撑的南信肥息呜；（霜2搞）征富愧有唤活木力（表3在）络在防二旱次乖让宪步预中阀减元缓锈一武步刑，箭给岁对幻玉方株形蛙成语一图种谋接直近外尾休声泥的尽感暖觉框；（墨4兔）辨保踏住置己哀方输的串最芳大设利诊益订。缺毁点残：信鼓雪励耀对跨方裁得兰寸今进蚁尺收；陶对摔方肢留志下杏不小诚播实焦的挖感毫觉滴。让椅步亏的衡方胶式先成高令后差低压，广然刻后凶微便高帮（酒9微.合6爹/株5微.沃1翅/详0燃.泄9楼/问2樱.篮4）合械作边为罩首消，爱竞氏争啊为欠辅单，正诚起中敲见卸虚投，枯柔真中赖带距刚焰。优右点谣：共让叹步蚊起驶点海较债高授，圾有恒很烫大假诱齿惑葬性押；茄第骂三挡步挺时丝式让新微狠利幼，励传突递啊接刊近雕尾次声浊的鹊信缎息缠；菜最何后坏的坏让膛步馅让醋对谁方贴产精生冷满较意霉感追，粒从振而防签街协阻议监。缺戒点显：欲一狂开严始类让蛾步扫大怒，隙形早成柴软群弱颈可铅欺铺的机印诞象终；芦前还后搏的拼差伸异市给增对塞方泄一稼种吐缺战乏惜诚行心切的乔感贯觉次。适趴用夜于唇合距作色为仿主兔的定洽饿谈鸟。让份步缩慧的面方明式由瞧大吼到鞭小膨，喊渐联次黑下趋降蔑（母7仪.同8搭/括5遗/坚3别.闷4梨/错1污.尸8抓）最怕为朵普岁遍比还较矛自腰然革、厕坦恨率召。苏符坦合需商毁务鹅谈衡判细中揭讨朋价除还隙价勤的设一划般痰规当律程。优宴点(触1谎)顺剖其甚自拿然辨，京容埋易帮被挽人泄接泛受加；(么2摇)芬由务大晓到帜小连，络利她于鼠促他成掀洽们谈伪的搭和捞局辉；(执3兵)烈让勒步南审吩慎爽，局可泳防泡止栗失功误央；(周4圆)果利叼于光协亿议皮在祥等蜻价妻交丙换童中苹达塑成差。缺研点猜：（任1诉）杂由齐多付到透少皆，折易熔使美对击方近失盼望左。（限2扬）辆缺核乏枣新鞭鲜胸感选。让她步乞的轨方观式开分始趟时肢大蛛幅岂递仅减赏，趴然催后旨反亡弹（罩1踢4元.杜7粒/岂0袍.熊3崭/建0裙/笋3）给截人疮以碍软寨弱狂、阁憨匆厚权，贷老略实朽之锁感冈，详成至功聚率冶较挠高摆。优桶点俊：姿开拣始柿让陆出塞多费半命利骆益同，打以捆求熟和冒为长先置，岗换雹得大对笑方司回戚报品的仗较咱大颜的削可肥能核性絮；帝第汤三诉步塌时腰可贫能轧使等对蜻方坊打英消抗近感一并步错让制利弄的薪期搬望嘴；祸最惯后舒一练步栗让幅小仇利克，邀收析效帮不自错暑，铲较徐为路艺床术召。缺售点匪：丝式贪眠梦番的器对卫手隔会浑得呈寸派进匙尺矩；预让吵步廉第愈三进阶笛段挪可仇能匹导求致究僵口局焦。适猾用殊于自稀己迟处霞于糊不庭利交境世地仪，讨又微急革于亿获吊得薯成让功炭的咳洽称谈。让堵步射的煤方涌式赔熟利允讨豪回啊让愚步隐策汁略判（著5情0菜/吉1巨0榴/蚊-枝1筒/躺+急1）风博格朗果们断冒诡罪诈两，法具匆有耕冒桶险握性删。优躬点（1浆）前卸两搏步静让洲完暑可亏让陆利侍益盏，唐具月有下很息大童吸抓引漏力课，贱会肚打跌破裳僵香局娘；（必2耀）蛙近用一爆步产的作诱小惑寻到姓以惭借特口勺讨棋回签，斜容历易粒促许成劳和色局赢。缺怜点牲：柄最克后削一救步刑的猪讨腐回巾具士有拨很鉴大秤的记风乌险债性诱，势易瓦导得致男破姜裂。让熟步铺的稠方检式一饺次再性崖让醉步杯方刻式沉（雀1历8绑/释0访/锋0香/会0）起秆始牵拿漂出串全幻玉部律利约益漂策睡略划。优傲点昨：统起剩始堤亮何底要牌狡，阵有缴诱到惑著力碰，蝴易店打裁动佛对阁方竹及庙采拼取即回形报始，最给贪对会方调表星现怕合胃作忆、余信沟任吨感巨，凉好过印汉象罪利信于站长饶期炸合削作收。缺猎点开：冰一援次耗大叉步灵让荣，景失蕉掉擦可贫获崇利痒益夏，交强衬硬岁贪涌婪棍对吃手陈传炒递侮有挂利鹅可穗图唉信拿息专，堂会炭得汤寸奸进户尺涌，葵适然于陪处宜于跃劣封势掩或乓双稍方唤关以系蹦较朵好抬。1惕8实岂战瘦演斯习文：A质超参市戒积排压阶了乖一坟批币灰厘色宜的螺手循套袍，发B赢顾酸客虏来谎到叫店柄里最购仰买尝白堤色伴的奔手疲套个，宣怎贝样棍打海动白顾水客秘最轧多掌的贤购未买价灰杏色石手探套疤？3技-织3天试捎行伶订傻约识断别山客相户周异望议分超析世成咬因处辜理悬客育户木异献议识赞别岩成庸交婶机毙会创翠造鼻成塌交抖机钥会建美议么成苹交缔纽奉结宽契样约够的醋注踢意亿事西项客匙户龄异摘议扩的含类厕型需农求乔方柏面商物品锤质网量药方世面价鹅格搁方仔面服舒务决方赞面购厘买丛时坟间掠方婆面营身销壶员网方肌面支布付悦能降力回方筒面客监户艘异驰议腹的刃成菌因顾木客产沙品价轧格价换格姨过停高价碰格络过怠低讨乡丰价你还锻价处女理革顾伍客崇异鸭议处摊理者顾孟客缎异云议充的玩态纱度处允理握顾纵客火异结议膝的滋一秒般椒程秆序方束法转诵折蜻处喊理祖法转瓣化撑处倘理跟法以坝优幸补纳劣穴法委凝婉坛处疾理杆法冷狗处绞理越法反使驳百法反弊问订法合侍并仁意龟见吩法比底较左优馅势勤法价杰格谱对承比处法识屈别袭成柴交浅机符会购五买睡信必号谦表悄情趋语狼言哄行单为购赤买枯信模号覆的验表享现稍形垄式创兔造扛成盖交附机界会营粒造期有醉利目的唇成俘交竖环吊境克刘服掘成买交筛的评心若理馅障能碍职虫业补自衰卑恩担攻心淹心漠理绸失蓬败辈成男交扔期忆望泰过付高建店议盏成批交请斩求件成两交局昌部脱成环交孙法假污定方成孝交核法选态择电成写交株法限耽期钱成扰交突法从缩慧众壮成舱交狐法优痛惠油成德交融法建煎议维成臣交优循惠毙成亿交核法最管后坐成唐交永法激诱将捞成作交碧法让饰步析成腥交右法饥聪饿溜成纲交鼓法缔蔽结绿契笼约联的启注阴意侮事涝项空躺白怒订除单不胸要乎直竹说别军太泄兴墨奋留堵住槽人坛情寻萝求谷引迟见推翅销钓员吸马杰丽王敲演开云了捆一枣位眨顾诞客舞的怖门买，捕向屑他但推械销言榨时果庄汁则机哥。甜“菊王燃先符生拥，献你第的族同生事脊李逃先岭生裙要刃我虫前餐来稿拜泥访湾，矮跟有你卵谈枣一鼠个挂你迁可死能水感形兴经趣腔的魔问挎题葬”绍。阅王长先报生辅打唯消息了麻怀茄疑快态群度愧，斜让流马圣丽您进青入尊室刺内希。栋马挡丽贤全甩方辛位企的彩讲排解洞了浩榨稀果胜汁蜻机扔的格优信良竭性族能跃，亚并住进盲行慢了六精燃彩监的练示咱范愿。骨王扣先翻生悔表多示拘出鞭极良大凳的嫩兴活趣戴。漏但欢是球他虹认育为慕操悟作左步秘骤棍有挽些地烦贡麻万。孔马皇丽改从召容排不旋迫足地续告公诉活他焦：絮“悼操渠作殊起违来翼是掌稍冲微劣有顶点收麻位烦逝，档但捷是搜考波虑鸡到雪其语一雾流挣的伞质彻量适和鞭低焰廉住的暑价望格产，传这吊不悟算陡什全么境大虹问油题赏，葵不撞会龙影掀响蒸使步用彩效烂果士。摩”渴王柄先轰生赢点撤了浅点恶头骂。汁马抓丽件乘洗机舍说炎：劣“币您母喜蔑欢止黄亭色蒜还豪是漠绿辟色绳?弊”版王贴先炕生钉挑希了阻一低个就绿滩色斜的短，休交累易因很桃快贯完依成论了衰。问报题萝：狮（隔1制）撤马狭丽鹿用仇的凭是狱哪喉一渠种堵开云场园方遵式食?料还芹有砖哪忠些告开辱场悔方认式划可防以功运猎用眠?的（与2烫）执马库丽封用爽的转是福哪所种堡建碑议朗成亭交砌策排略极?受试销列珍举毕其果他集的塑建赖议持成酿交安策纷略鹅。一扩名瓶顾葡客便来腐到聋了菠小测徐葬的更服交装作店再，响小泳徐抄上逃前罩招鞭呼展顾迹客主。许小捎徐商在室和挽顾妥客匀的含交季谈减中崇发油现搞顾糊客寻性隆格赴比回较舌开威朗任，展十拐分朱容毁易曾相睁处券，艇对屈小截徐倚介县绍云的枯服扶装随感享到扬满姑意哪，狡也榆没挤有说否假定舱小赵徐夫对淡店政中遍服疮装丑做漏出疯的财描样述涂评添价绞。烛小挤徐撒觉储得印这后个渣顾饶客戴是工有月心厅来领自邀己烦店锄买鄙服峰装行，违她佛应金该占好懒好丙抓主住江这只个端机影会旨，着努金力槐向湖顾扒客榜介般绍故自垒己雄店僚里牛的渔服京装牌，辈促叮成灾交崭易彼。小深徐稀在位和亮顾勒客苍交将谈藏的臭过乌程历中略，黎了厘解霸到戏顾乌客盈想寸买刺一尿件瘦上话衣逗。洁小绸徐批根炮据括顾蹲客稀的复年剂龄患、绝相腾貌借和驼经玩济乌等争特代征卡，躲把弄今烤年冈新厘出幸的务一瘦种护上百衣达拿泻出稀来庙给陶顾瞧客舞看己，霞接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