XXXX年市场布局及销售策略

2013年市場佈局及銷售計畫

吳奇岳顧問

2012.12.6.銷售目標的概念不景氣對應之道銷售理念轉變銷售目標轉換為訂單年度銷售計畫銷售方案實施Q&A目錄不碗景切氣驱對矮應污之且道時饰勢葡變表化據惨歷测史往記城載犹，8承0年脚前明（1忽9野2宫9）双華常爾战街碎股译市知大知崩烧盤倦後4年社內好，禽美究國G纷D衰P下刃跌3遮0％曾，笋投蝇資射減志少8魂0％唉，施銀纽奉行墓倒叫了震近桶半仪，盘失活業暴率走高葛達2会5％救。2枕0侨0并8刷-隶-胃2励0赤0乡丰9年搬，犬金福融川海醉嘯敞撲巾天鼓蓋意地苏襲贫來蹈，怜風辆雲服變续色铅，弊震横倒护了岗全滋球掉多桌家馋百卷年尼企龟業优；新接阶下陕來购，绣應拨還底會将有临更判多居企之業赞倒应地适哀苗嚎垦。固库然树，使依2袄0杂0咸9年快情侄況么，待離1减9韵2果9慘刊境隙似漠乎血甚朋遠梦；辉但纺情顾勢劣瞬肌息魔萬摘變阅，企熊業挡必抗須仆接跟受皆：贡「亏經倡濟炒不师景统氣数」挠其悉實街是械「兵汰漆劣元存绸優故」毁的剥演骂化也歷愤程，献正脆是污大沫浪亡淘舍沙件，窑是蹦真削金阀才边會会留库下秆。因寨應胞時奶勢在裤全升球填經凡濟由崩日跌赴之暮際旗，册今煤日句面州對「瓜未屑見瞎落密底谅的不算景振氣您下」姑，守企翠業柔應偷有伙的衬「大舟方至略」為辈何咽？十辰字糟真爽言：「高岭築诉牆，廣肃積贸糧，積筒極歼練提兵」。具志體涂行型動眠內山容「油高封築烛牆字，言廣领積店糧疾，葬積拣極肚練投兵慈」的金策赠略不定灵位，竟在凳情圾勢剑混南亂严不划明中的嗽狀糊況滑之轧下遍，谎非渴常居有号用。在军現报代掘經首濟及不防景费氣刃的程時严候帖尤隔其辆重呜要，其行是领深题得情道逮家「夫魄惟桥不胞爭牺，丧則筋天巾下喂莫宜能鸦與盏之歼爭」的嘱精恶髓抗。「旅高充築是牆荐，雹廣壶積具糧怖」睡就挽是內向部刑管仅理起精狱緻绍化，拦包机括押產笼品酷重敞新总組悉合沸、涉費龄用驰管司控唤、愤想叙辦极法晚衝咸營纺收窜、帜淘吐汰男缺服乏乞潛夹力缺產叹品…塞.保搞留猫最砌大死現喷金耀量，切名莫茎隨被意致投巡寿資阵；「狡積盛極倦練到兵攻」就京是冶冷垒靜厌等竖待羽外雅部功競壮爭酬者另的完動郑向與辨經湿濟悲情录勢卸變巾化死，惨然超後悠做桨好挥下咳一厌波跑景馒氣昏回拜轉月時异的宇準脾備（炎含威人浑才标陣毫容鼓、传產恐業银價座值帮鍊油、听經倚營衫策樱略可、妈市悔場不定态位…）失。劇临本扁會逼否仇這忆樣卫演机？一亭般旬而株言勾，其企斑業纵意悄識志到潮未欧來涉景锡氣辨將刊衰凶退降時伪，愤首寒先沃會站採晓取跪：降逗低槐資盟本埋支啦出，刪绝減外或僚暫鹿停遮新视投至資雹計纲畫，默並控铲管咱費枝用拒預扒算來萍因织應眼。滴由不於訂调單殿下听滑、營乔收育衰克退，抛通乔常巧企坑業避會罚以減艘產读、拒降乎低惰庫昆存、停否工穿歲肚修來蜡應狼付挤，躬並刪叉減反差愈旅袭費、交握際鸣費或員旗工迎加拿班僻費等震非桥必污要故的膜支芬出旬。再左來注，凑會昼從人况事吴凍委結及人千力正整仍併來青著件手朝：谦包读括械讓神人液員备進乞行区排外休宪，俘暫杨緩孤招普募斤新舞進免人赵員耽、备高贫階浊主宣管掌帶舅頭啊減逢薪屿、脏調闹整耳薪房诚資俯結赖構凑，不鼓貌勵惯員异工兼休冤無辩薪糊假信，宾甚宰至吹以葛資决遣讯、转優胸退庸、趁裁净員责來耳因漠應悟。吐最隆後墓若废還梯是视擋叼不租住结虧务損女，耀甚庭至困會膀走假上炉停艳工化、页紓劫困昆、搏關遵廠阀歇斗業便一描途摄。另蹲外奴，扇也會蝇有圣許娱多张標拒竿勒企勾業单，至反我而曾將足這运次虎風烘暴刺當懒成繁考梁驗政實部力兵、常掌划握「積连極该練咏兵坟、艺提电升救競叙爭风力」的担良委機孤，並圈籌讯劃悟好傲短嫂期糖、修長虽期定對籍策龄。仆短廉期巡寿內饶，络企仅業叫紛胃紛扛懷宅抱它現其金守，理放灯慢吩投求資抱，唇保销守像經旺營嫩。惊眼裂光押放舍得钞更粱遠啊的易企给業版家挖，苹則烂趁门此矩時产，见累灵積創押新打實禽力，碎以新惹技券術冰、狼新锈產斯品应築啄高归競桑爭赞門违檻，拉裳大喝與航競培爭每者勿的草距号離遮。正捷面笨思悟考在释江毕湖谅越佩老歇，摇膽冻子采越的小般，剖不恐是章因习為洁心役境糟，震而帅是肠因吴為摧「喜負趁擔制與亩責忽任射」划越献來藏越裕重黑，解也沿是朋因钱為「芳苦昌日辨子村」廊固舱然方不锋會牵永轰遠顺延叉續眯，恶但复卻炊只始有焦硬标漢门子助，牧才目能遗熬串得混過愤！龙千馋萬年不委能膛小吧看争時棒代围風钟潮！面狐對及這胃一吓波据不裳景颜氣鸡，项企姿業汁難铃免勺會攀啟帝動株「典人届力乡丰精幼實躲」谜的乌對蜘策掩。豆然蛙而检如复何献在防裁塔減饭人靠力嗽、熟維户持舱最裕低跳營判運氧成捞本殖的耐同傲時呆，扒又予兼汇顧琴不供讓士企翅業百累桨積镇的眉知厚識胡財圾產角及税經热驗势流析失柜，风以厉保娇留炸未减來耽的当競渣爭弃力字火低種歪？概在鞭不廊景席氣饰時鸟，然如堪何授能就將快離千職须員伪工狐的谋知么識喷或翼技背術协完咬整导的蹲保剑留哲下瓦來悲，勤益谎顯缘瑞重挖要爽。「切策报略船三衰角欧」愤思题維顧若客市抽場祥成教長市乐場魄佔蜂有避率產液業楼特歇性利怀潤成招本恐投妻入競柱爭桑者銷短售秘活咏動缺弊口分远析產饶品定谜位內忠部铅管胸理經踪蝶營拢策蜂略人装才銷草售障策图略市悠場纺潛来量產凭業使價弟值谜鍊需境有痕的顺權裤變悬思案維找桃出店答羞案估來此裳際锄此窝刻圾，朵切年忌脚「已空倾嘴驱嚼也舌避」户，殿需少拿型出瞒具酸體跟行广動撇與摇做脆法巡寿。上徐圖禽有功「九恒大岛經拿營盼管购理逗變嘱數」乳：旦「量產榜業毫特婶性、顧奔客从、豪市既場卸成庄長病、幻玉市兽場扑佔撕有碗率族、航市粒場畅潛触量崖、舅利抱潤吉、抬競逼爭甜者他、置銷爹售鞭活坊動群、敏成剪本懒投童入廊」惨，擦組汗態条構改成爱「葬七承個帅」求環纠環做相脊扣锈的亏策宿略昌三杏角董。其炭邏按輯绕關砍連健性掀，藏可菠寫排成饼數负學竿函贼數懒：握「滑人移才浅陣担容：驅劣動F（热產觉業蛮價绝值址鍊、缺盏口乏分妖析、經胖營霜策只略凡、葡產挤品抵定格位行、危銷晓售舍策拦略、內赠部宽管低理巩）斜」偶。腾（思竟維亦這咬七但個俯策钱略生三丢角废形饲，赏所灾衍怀生绝的范管劝理瞧方景策）提搁出亿創狸新车突呆圍绝作胃法臂：1护.產企業撞價贪值什鍊秆：亦「拉產你業竞特责性-怖-市沫場烤佔番有须率-扛-利巩潤币」涝。2纯.缺浑口庆分石析袭：榜「主顧浸客-哈-市夸場禁成旅長-届-市寒場毙佔释有妨率灯」忠。3赏.經顺營仪策虑略台：坚「挣市晶場朋佔予有典率-浆-市征場侍成锋長-痕-市披場搏潛矛量翼」祸。4捎.產领品虫定友位沟：础「坛市舰場钻潛惧量-证-競母爭洁者-精-銷轰售债活逆動刮」候。5承.銷抹售布策弦略吊：叮「丸市壁場住潛饰量-劳-利占潤-昨-銷捐售得活叛動界」悼。6意.內证部护管弹理抛：搅「怒利荣潤-钞-銷谣售底活叉動-洞-成加本犁投举入滑」歼。7五.人倍才呢：贩「国市进場督佔铲有向率-惕-市销場电潛慌量-贺-利贿潤肤」等。小铅公刮司秩，8膝0切%沒财有旷嚴垦格蹈意睁義字上让的闯銷锻售惯計志畫成向長躬公订司惩，7岗0丘%銷绩售瓣計剂畫盘不低完洁整成胃熟蓬公稀司俭，6遵0桑%銷湖售嚼計拒畫验存猎在紫重丝式大驳水炸分所麻有误的箩銷缺售沙計荡畫梯，8岸0妈%年张底衔會豪變恶得访面挥目蚁全百非銷冶售虎計文畫矮現钳狀年毯度稠銷晨售敏計丘畫井的炸問级題不奥是售給疑自峡己某設些計逗的叉而扇是且給似老诱闆兄設域計刘的只尾適桌合偿班丈長脊、福不蜘適逝合虎連桐長待，惰更峡不戒適延合撞團猴長計远畫骡與如執忠行起兩墨張扎皮难，烘可款操拦作怠性沟差計亲畫杆經瓜常暗無勇法嫂跟浴蹤扶而刊且统無弯法另考取評計钱畫拍不绸是帽幫其助异，屋而怀是供包皱袱可乌預这見富性括、曾可飘控梦性匪差戰粱略闭計桶畫財跃務屡計恼畫業崭務插單惠元峰計方畫銷耍售别及浇營压運易計蛋畫主行生拐產院計亭畫詳组細屡物越料侵計执畫/能秘力语計清畫車位間撇及改供父應烟計漂畫計汉畫乎實有施需棚求疼管骄理能滴力堪計勾畫製宫造工封程供溜應绸商銷先售客裹戶市墙場其倍他亦需臂求訂悔單漂錄祥入採容購活系码統工否藝浊路字線存消貨城記砌錄工箩作饼中柳心公比司雀計死畫笋與牵銷吧售期計恭畫年盒度圆行蹲銷叫計梁畫级的揉主些體嘱內泻容認伏清默形咽勢浊與寨問盖題制杂定供銷老售清業盼績毕指贤標制冶定终銷屋售株思酒路虑與捎策川略制过定命具考體套的休行崭動泼方揉案評肃估盲銷辛售秋損感益環线境翼認俩知愁的价三李個邻層喉面宏饲觀生層趣面议－柱－下趨殃勢1妨0煮%中挤觀古層翅面腹－麦－虑結越構1从0锅%微坑觀霸層雪面功－恳－热競育爭8膝0欧%1号.客疤戶泡價脚值友的厉發梯現第→厉客认戶斜的矩四赞大悠問期題誰违是溪我足們初的扮客犬戶誰蚂是厅我煤們扎的炎核暮心则客夸戶我合們临的态客饺戶息價耳值未赔來藏的匆潛份力怀有晶多横大未勿來号的艺市轰場魔潛遭力两－东關届鍵枝測金算薄指贞標預叮計返客茶戶橡數掏量預愁計仿銷鸭售快量觉（附額艳）預音計称市抖場赴增却長絕扭對嫩市骨場庸份浴額相栗對邮市兄場辣份原額。遮。述。待。艘。乎。2亿.清堂醒抛的疯認柔識扭自民己片→知冈己辈知纲彼市璃場荣＝腔企霸業浆＋汽客按戶济＋击競聋爭名對鸽手我歉們国將锅失酱去去什旋麼喷？我续們眼有流什佣麼幻玉？我挺們肤的窄問椒題鸡是炕什西麼雨？我闷們乐希淘望责得坏到促什当麼节？3辜.誰杨是绒真任正宋的慕競削爭犯對塞手螺→卵認缠知阁四掀要轰素誰争是币我析們剑的怪競羞爭瓜對叹手他练們酿的贤客课戶灯價笼值誰掌是环最饭主红要帆的貌對肝手他壁們溉的杠競鼻爭排能采力蚊如另何纷獲泄得市久場方的讲穩单定菌結耻構仗三珠四肤率任矛何熟兩敲個椒競医爭足對生手改之具間艘，2桑:松1的颠市党場荒份锄額校似忌乎婚是悄最宇穩蛛定驳的市岁場蓝份泻額艳小扔於沈最曾大屑競颈爭机者姿的1滨/什4，葛就还不呆可溉能朽有匙效寨參献與你競通爭以貌此饿推狸斷稳：捏前否面斤一搂個被是抓緊树隨压其箱後套的兵競补爭辱者滨的1蛮.竞5倍堡，矿最抹小滴的兽不枪會派小系於1涂/抄4，辉這滴種渗狀叮況哲下访，奥生挥存斧者蓄只浓有见三茄個亿。誰瓣是雪我怎們律的译競柱爭洽對递手撞－拘價弄值踏比之較潛被在陡競钢爭啄對跑手優造勢陡競牢爭姑對涝手直鹿接提競肢爭蛋對捕手我滑們桂的客勿戶都價稠值產汽品智表折現半：念競崇品音、争替抽代视品競则爭千激僵烈宝程涂度惰平不衡以姓同挽一赞個澡方阿式味謀半生轿，字競独爭嗽激众烈泼；一熔個同關身鍵浓性惰的桑因搞素盘，义競愿爭判激掠烈狠；多刚項片決受定擦性扎因帆素送，色有技利膝形燃成溪差调異非平连衡掀；變粗數其數忠目型越镇少听，根競阶爭顺者深越琴少役；S娇W脑O让T策肿略堤分续析SSuperiority

優勢WWeakness

劣勢OOpportunity

機會SO策略利用優勢，抓住機會WO策略利用機會，克服劣勢TThreat

威脅ST策略利用優勢，避免威脅WT策略克服劣勢，避開威脅銷诊售贝指鸣標骡的旷三渡大冶組苍成丛部惯分屋及弱其光作跨用指俩標亭內溜容指来標响大案小（完標笼準督）指济標辅權针重做野什负麼让？什卵麼苍重忙要鹊？什稼麼共是不好右的蒸？定还量境指艰標銷霸售港額帝及件銷遭售软量產麻品数組蜻合当銷酱量揪指学標毛次利货潤惜指史標市掉場聚佔规有蓝率市规場股潛晃力然指鲜標客袖戶简拜煮訪葛次顷數客呜戶败忠湖誠霉度品精牌范知从名松度品啄牌姿美喘譽测度市忠場华滲汤透括率銷庆售偿費骗用韵指祸標平雄均违訂患單未規阿模客喜戶舒滿削意押度投冲資怀回羞報然率凳指汉標。滴。终。幼。炊。定义性握的汪指拉標團排隊里作絮風價丑值狂觀嚷認垃同培阵訓腿管研道男客薄戶炭的杂銷倾售研人里員銷狂售恒知工識盒的株掌触握銷柴售友技捡巧對恢競趁爭胀對幼手缸的爽瞭辆解銷扛售息報香告執询行乐能白力…洪…鉴…链.銷户售教目辆標乏的迹概各念1、竿公可司繁董阵事净會调的排期伍望2、很公减司购上船市哈或缺吸姑引平戰绣略尿合汁作辈夥课伴腾的卸要抽求3、使公贯司霉決拦策并層且的抄期义望理吉想烧目良標艰的虽設脸定恼依迷據“求掌乎轨其消上策，财得棵乎窄其新中匙”齿，娘三钥者琴取桨高幅值喊！市柴場宪環恋境芽分壤析皆的梅兩牙個秧方哨面市村場曲環保境泰分饼析外躬部概環健境组分忌析內拢部测行言銷欺診却斷發阳現元優叶勢质和箱劣房诚勢發踏現破機岩會膏和菠威忍脅制貌定标出芒整裕體润的播銷柴售是策店略銷若售衫理占念水轉象變銷躲售疫人剩員疤的银內从力吼和静外福力內惯力祥：-積带極写的双心祸態捡和正纱確庭的毛價帖值等觀-成商就肉欲-動捡機外溉力籍：俗知团識扣和探技岁巧解脊析嘉銷净售逢目代標惜的诉五瞎個迎步未驟1、蒸確杨定假影认響劝目梢標跑設猴定葵的峰因辽素2、旬決乓定馅關杯鍵秒指怠標棋和邮主油次识順怪序3、内確泪定鸟關瞎鍵牢性答目星標留的兵具烛體观範训圍4、侮考畅核乖目竿標夸的拣最贝終房诚確拔定5、驱總童體愈目下標箱分派解銷始售崖理坊念惩的趟分萝析能力高、意願低D3-支持式更多激勵

能力高、意願高D4-授權式更多授權能力低、意願低D1-命令式更多指令能力低、意願高D2-教練式更多指導能倡力意变願銷扛售谊人闯員已發遍展雹層古次楚矩庙陣D唇3區袄老策銷识售赞員吐的笑普酷遍逮問嫁題-缺坊乏涂進婚取剖心系，鞭坐岩享痛其斩成-傳摸播平消运極填思款想识，椅建条立仙小延圈滤子-個递人鸦英抢雄咐主催義枯與舍諸分侯概思租想徐嚴脏重臣，欣缺终乏龄團值隊后精痛神-居全功乘自伪傲粮，浆不迫接蜻受堵管舞理姜，面抵输觸王變泡革銷拌售较理厦念窃的腰改识變

傳斑統盼銷核售舟理黄念固惡燥性丑循粪環原身因强：老宇闆姨保盛業洋績痒，蜂總命監翻保帅位剃子潜，男員姑工猴保怀飯羊碗結树果赔：老绸闆配心歇急犁如爪焚哪，暴總冤監谈夜巾不冤能尖寐趁，尼銷液售来員耐動窄作杏變废形骗，帅業看績网跑困的骄沒漠有绘費雨用候快腹，军年端終太算约賬导利携潤世反偏而奴下辣降窄，括銷粒售状額驾上菌不梢去穷。荣。葵。行贤為絮：老叶銷冰售巧無鱼壓柱力别，晶年辆中套就裳完摆成县銷托售叶目致標遭，宗上烂網堡看荣小炭說馆。新梢銷躺售紧到健年隐底摧沒转業础績祝，赚人笨生毅沒屡方归向拾，独到稿處刊碰傻壁岩。銷门售厕理渗念奇的泳改剑變改检變基銷资售赶理糠念斥，梦不恼斷掩提吃升原岸因盲：銷详售学經颜理治主调動虾出握擊鸦，冤創虽新咸市刮場仁，些靠怠能嗓力云提极升仆。矛總批監市月場否規参劃具，叹開称拓蹦新绝業民績别。辛老旧闆软整象理甚思序路专，液創助新捏開瓶拓袜，莲上恭市妇成型功結爱果时：銷音售象額饥翻症番塔，策市白場缘瑞地垒圖茶不赢斷陕創刊新累，纵業广績焰不两斷抵提拍升驼，缝增至加蠢市蒜場刘的唇佔绿有讽量蜂。危。包。行树為友：老身銷被售捎開痛拓右新距市开場虽，展不待斷像提嫌升疼，膝買吊房秧買孟車提；环新荐銷誓售胡不斷万跟广進起，却減血少同差锐距陡。姑老报銷待售尤帶假新罚銷迹售剪，料雙貌贏冒雙溜利銷自售脂理漠念斩改份變若第俗一片步銷烤售略目腊標銷跨售卷額4烘0帝0宁0萬銷焰售告目迹標穷應拣該捎是味一橡個衬結寸構卵化燃目惩標民，黑以朴便峰於袭今德後石的歇績脉效踏評猛估型！銷且售咽目强標今扫年紫營腾業祸額銷被售痒額6粱0须0醒0萬銷含售勿額8凑0密0仔0萬目粘標词解脂析隐一誉：笔找主到膨影哭響鞋銷缝售崖目袜標豪設柄定锁的胸因维素內荒部岸因起素外漂部助因惰素生序產邮和附交望付从能掉力市畅場抹競扯爭然形渔勢市械場虫需段求崇形津勢原尿材嘱料茄市传場哪變键化業的績娇壓箭力運拒營秋成摸本知壓岭力資未金披壓宜力考施核将目鞋標佣的药最照終削確喊定理暑想爱目貌標銷召售多額4眉0欣0脆0萬力姻爭独目款標實台際朱銷置售度額銷朝售悲額6验0宫0浊0萬銷尽售那額8查0女0炊0萬最谜終格公音佈辛的劲考宣核穿目冤標往應柏該欺以派哪届個秋目钻標青為沿准奶？內接控订目现標最谎終岂的姜目必標必往秧往续在议力膀爭沿與散理窗想压之托間钳取耕得爪平尿衡基批於州公烈司途長诱期饼的纺戰婚略路規附劃敲（污快枯樂稼）蹈和郊目禾前面标臨甚的谈最民大般壓践力侦（概痛霸苦艇）牵來辞制毕定对關齿鍵绝性明目標辱並预分爬清只主被次助。解拿析借二器：物確敌定迁關赶鍵劈燕性揭目菜標强和链主钻次岂順锯序目阁標锈實加施粮的费最广大闪方艺法-解舒放愧自防己-激屋勵翻下座屬-培溪養腥下腹屬銷春售斑目音標宗轉傻換贝為吉訂硬單銷瓜售昂目约標金轉景換委為爸訂微單崖的症方驾案按羡銷傻售朵區喇域桑分蔽解按塔行长業腔或搭細壤分墓市裳場久分判解12總互目域標按变銷磨售悲區砍域锯分进解按稳產染品读線仍分坑解按度行伶業陶或培細品分典市毫場暮分躺解123按旬銷筑售击區猜域滥分昼解總宽體局目牌標滨分牙解—第1次断分肯解报的初三狠個饼主男要猴維龄度總辛體分目尼標茫分阻解—第2次煌分勤解鹅的盲兩膛個落主骑要射維飞度區橡域摘目妨標按服時吗間泉分欺解按设指牌標抵類齐別谨分垂解12案田例念分暗析榆：惨目棚標产設哈定辜情萌景世練催習區排域靠經瘦理迁老尚張弓在娘每俱次安制烈定携完俱銷抛售绣計盛畫酸之狡後摧都东會玻與定下役屬就屡計舰畫刻進贼行取討湾論话，决這狗次笋也损不呀列轨外进。窝但扫是谢當抹他恶把级計没畫购發法給圾新瓦銷哭售辫人肾員灭小绘王储時嘉，残小燥王顽頓得時石面沾露赠難蜓色丑，更說行：牲馬孝經喊理梯，坊這厉個格指此標炕我泛不兰可低能哈完坊成况，都太彩高疏了功。训而普老喷馬宾認敬為因這唐個扣指文標垮是枣可葱以因完斗成她的摘，誉您束認谨為超老冶馬拜應隶該衫怎航樣购說猎服另小盾王晴接道受吹這醉個翼指机標柜？總惕體疏目辰標宏分恩解—第3次春分淘解袭的摩三妇個振主睁要笔維芳度個名人烟目芒標按涝專诊案裁分蚕解按劳客躲戶糖分略解12按敢指禾標忠類蚕別担分持解3銷若售子計蹈畫烂的养總闷體蹲框索架市格場哥環夕境眠分宿析銷托售奏目践標判設消定銷天售辞策弄略扶制趟定銷忠售烂計傍畫渠控秧制1234總英體阀目期標叮分映解—第1次垒分旷解副的势三廉個茂主允要洽維演度銷幼售茅目瓶標豪轉班換帖為唯訂撇單庸的须方王案按宣銷粮售刃區谱域欢分识解按够行帜業隔或看細顿分痛市行場裁分眠解121、喷市浊場划細断分敞的饺作否用發烟現萌有音潛谁力萍的话空白古市网場妈並磁進隐行愉定美位準手確身把暖握历不同肉細撞分遥市骗場中房诚的相差与異恰化全需耍求針识對犁不虑同她的細紫分成市得場瓦采取郊不疼同时的鞭產慌品和盲銷裙售姻策箭略市华場虹細闻分按夜行抹業菠或雷細授分视市剑場早分盗解2、广確去定雪目宇標露市菊場魂的暴優吸先全次掘序高現遍階眉段层主桥要喇目桌標霞消兼費胸群企轨業恼競盯爭猜力強低弱市圆場呆吸嫂引司力業庄務柄選弱擇陆及菜定业位ⅠⅡⅢⅣ象限策略Ⅰ保持優勢Ⅱ加大投入Ⅲ逐漸退出Ⅳ維持現狀市唯場1市饿場2市趟場3市约場4市锹場5市香場6市金場7銷哭售客理漆念灶的趣實萍施-旺-代-我痛們咽需刻要鼻根威本间上甚改内變屡我锐們劝的留想辛法赏和画行笔動页模邀式腔，足我益們拴必云須腿學铃會吧重枯新捞塑堂造贺自柳己把萄銷槽售饺當炕事勒業增的窜兩肿大丢原刘則善口於败建作立丧廣荒泛素的鸡人眼脈句關恋係善政於巧整淘合门內掀外吸部等資溪源沒貌有吴培滥訓顿的尊銷洞售警人肌員通是浮什载麼萌？殺枪手炮旋灰個竖人偏關增係宜提钢升世到方組碍織数關付係個膛人河關基係組蓬織政關临係縱接深会防姐禦—從转個怜人床關某係叉過现渡像到优組胸織监關而係客爱戶泛採闻購昌、凳財恰務铸、挽技侄術床、肠使吩用闪部救門横。客板戶章採糠購识經零理機勾頭兰（肚拳劈燕頭秘）顿機版尾紫（狭防备火寻牆寨）機随翼摊（寸銷扔量款產迫品袭）機领翼纷（喊形做象据產傲品池）機荣頭聪產喷品主冻導敢產糊品悄：门高堵價摧創兰造呀利秩潤右堵翼寺產奋品銷脉量耳產火品劳：睬低图價样走按量左医翼朋產拿品形征象呈產显品炉：努創浆形渐象機症尾雕產镇品防览火勿牆则產钟品筒，艘低异價赢阻寸擊饭對剂手產鸭品傻組揭合漂決拢策勇君的坛兩法層却含冰義勇浩於归承向擔邪責供任.身鸣先揉士榨卒系，废勇盒冠巨三满軍創仁新诉無居極牢限博！战只蚊要射敢理想英，跟沒件有像什粘麼粉不械可杂能迁，鼓立帆即礼跳雄出果思烟維逃的柜框领框华吧向。怎如闯果闲你阳正渴處咐於艰一铁個缺上虽升悉的裕朝酱陽稻行婶業底，崭那呀麼直嘗周試销去腐尋艺找疾更哲有枝效员的察解搜決棍方玻案粒：赴更栏招军消回費柴者篇喜忆愛受、孝更失簡绝潔娱的西商妖業批模羡式殊。-敏-败-斯源蒂扔夫·約兆伯括斯Q调&零A9、粱静帮夜万四药无劲邻汤，百荒誉居即旧慎业们贫公。万。7纱月聚-棵2在37齿月壁-学2其3M由o歇n生d饰a砌y础,冤J代u葵l百y坊3千1奇,为2睡0织2倾31骗0、峡雨舞中熟黄苹叶商树胖，这灯弃下蜘白烛头妙人滨。糠。0玩6期:税3得0源:幼5尝80对6睡:铁3从0肾:觉5嫁80泄6开:鹿3陵07好/姻3切1艰/睁2馅0砖2关3覆6铜:坚3瓣0娘:孕5诵8额A因M1纱1、欣以傲我芬独觉沈睬久队，度愧消君苏相沃见戴频蛮。慌。7耗月面-吉2川30泽6催:曾3链0努:忽5栗80晚6金:隶3图0J津u速l功-磁2座33伐1衰-走J撕u鹅l拦-避2臭31败2、断故拾人仅江付海昆别贺，支几喉度姥隔膛山业川废。美。0脱6稠:独3牵0窑:岂5葬80眼6蹈:巾3筒0岭:贷5话80映6年:宋3泥0M驴o扔n剑d道a假y丙,吗J遵u枪l桂y将3促1抬,改2现0笼2总31载3、番乍铃见独翻颠疑废梦烛，坚相仪悲利各般问观年醋。悔。7把月枣-愧2围37时月境-息2碌30凤6特:束3共0糕:巷5栗80朱6恋:投3带0觉:浪5捉8J眨u尿l显y遥3佛1张,赌2裤0解2殖31娘4、球他清乡题生岁白鹿发程，继旧率国咽见开青该山丹。椒。3谷1帜七逢月敬2虑0跳2广36熟:潮3誉0高:荡5吼8跟上孔午0醋6痰:钓3林0奸:楼5鹊87偿月傍-宾2药31举5、双比扬不师了悲得产就食不裂比靠，薪得酬不研到维的灾就赴不甘要击。躁。。七体月芳2偏36我:蛇3恢0较上厅午7遮月栗-铃2静30污6冤:泄3驴0J龟u倘l更y俩3亦1生,根2莲0妨2冤31厕6、芬行登动掌出转成衡果插，嗓工露作饭出湖财躺富捡。巨。2域0先2索3艺/奇7阔/邮3款1屡6盼:征3反0借:幸5粪90屈6括:寻3认0岩:庄5慎93乒1壁J捕u妨l甜y举2颗0莲2皆31态7、梳做局前塌，邪能蚂够亭环项视桌四持周轰；触做烈时匪，诸你音只政能贩或酿者压最付好刮沿束着搞以驻脚鼠为库起行点恭的绩射毅线神向润前蚁。膏。6随:陆3糊0惭:归5字9打上注午6天:锻3艳0尸上辨午0毛6铜:垂3束0池:紫5粮97竟月迫-沫2鹿39、艇没出有的失德败浴，钓只浇有耳暂顽时旋停尺止厕成迎功车！皱。7评月岸-而2剃37作月模-请2隔3M袋o友n夫d锣a谨y缎,家J昨u事l笋y夹3音1寒,雕2事0别2治31张0、达很披多蛙事纯情液努后力絮了迈未鄙必逼有弟结笋果软，逐但窑是易不杂努来力认却年什权么光改侄变雨也魄没散有浆。遣。0额6森:访3蒸0被:跑5刻90伴6纱:直3污0送:薄5鸽90伶6总:幼3转07分/斯3啄1块/疼2党0祥2躲3赛6双:侮3岩0席:塘5厚9复A节M1背1、逆成释功德就眼是肢日遥复雪一绝日位那座一远点旬点怎小税小索努很力辫的烘积贪累捆。责。7逃月置-台2耀30订6令:见3泛0苦:惯5县90唐6亦:范3脸0J毅u全l烂-犯2桐33密1乘-术J吸u段l授-允2低31缘瑞2、妙世伴间吗成拦事钩，燥不父求做其嫁绝谨对链圆猛满墨，年留聋一紫份答不燥足志，误可捕得顶无执限峡完垃美踏。沈。0洪6堂:卷3茄0垂:坑5吉90井6塔:赌3莫0适:罪5慨90叮6密:垄3泊0M司o攀n旅d束a彩y扬,静J荒u前l刑y困3铸1柳,臣2求0风2登31座3、开不挥知榨香赔积喷寺现，晕数潜里愚入毅云穴峰娘。瞧。7逗月拒-犯2蕉37舌月刮-桃2嚷30衫6铁:庄3灭0谣:饲5纠90苍6追:到3童0牛:园5摸9J声u见l隆y宁3脊1慎,营2饲0必2状31滨4、战意刻志崭坚赚强厕的编人淘能针把耽世迹界棋放厦在催手或中肾像敞泥永块昼一萍样杏任旬意努揉推捏便。3仅1飞七伙月犁2扮0毫2件36寇:银3霞0绕:细5辜9夹上邻午0疾6趟:堂3鸽0何:下5丙97叮月殃-虑2带31诊5、董楚去塞括三养湘咸接纲，栽荆汗门壁九剂派烈通阔。直。。七扎月轧2糠36判:丽3虽0灭上肚午7垒月休-尝2奥30外6日:击3疫0J劈燕u炕l筒y踏3宏1唤,愤2签0膊2滋31泼6、杨少娱年桑十慎五店二厌十杀时阳，象步咬行丸夺注得枣胡稼马局骑兼。痰。2晌0拌2养3泪/扑7皇/舰3考1平6辽:逮3酿0荣:宅5抵90传6伤:饮3垄0序:撒5但93蛮1抵J绣u续l