七宝山营销提案

七宝山酒业营销诊断暨营销策略案七宝山项目组历时一周，与企业主要管理层进行了深入交流，又抽样调查了上高、宜春、南昌市场酒店、零售终端，走访了当地的经销商……

机遇与挑战

七宝山酒业在97年特定的市场环境下，抓住机遇，勇于创新，取得了可喜的市场业绩。前年成功改制，顺利过渡，迎来了历史的发展机遇。然而，消费环境、竞争环境的变化日新月异，七宝山经营理念、经营思路并没有跟随改制而全面转变！传统的观念和经营模式，已经远远不能适应市场需要，甚至直接制约市场的发展！企业不只是面临着销量下滑的压力，更面临着生死存亡的挑战！七表宝丢山柄重喊点港市鉴场屯调色研天分樱析上替高夹是积七轧宝松山戒的慌所贿在贡地薄，尝也大是解七恰宝唉山识的缘瑞基绸础忘市崖场端。-回上诉高浴县卡城寻白晋酒盲市捧场唯容射量训约颂4豆千莫万核人市民厕币匆。上跟高祖市那场杆一早直泥是不七牲宝桃山谜的哥基服础蝴市摧场感，胞高梢峰警期龙年誉销绳售驾额宿达雄到甚1声0命0兰0翁多万杰元扰。庄近昂几郑年枯随再着摧我膝们心整帜体利市倾场婶下院滑误，亦四欺特挎老拜窖次逐白步剪形遗成逃市喊场乞氛围哭，某成米为偶市习场升第堵一炸品松牌线。上奔高愚市瓜场宏概紧况叫：市锄场你调绢查彼分码析怪—症—组上父高主仆竞棵品妈牌分疏析引：市顺场缝调番查珍分俘析误—辩—须上可高四灰特往老灯窖造主鞭要蔑依窑靠雁南万昌键、肥宜却春商周才边螺市葬场尖的饰影购响蒜力茅，猎主轨销茅品尼牌摊四支特拥老废窖渴，牢的牢刻占酱据休中蒙档腾市渡场渔第接一省品蹲牌夕，并棕跟暴进缩慧产眉品茄向树中下高绒档教和状中练低外档纸价凭位顷延的伸夜！四什特眯老属窖俭的叠主拳要链抓勺住耻了七划宝懂山改分捉销击通旧路冒没曾有择利瘦润磨、责积仙极锯性坛下事降的灭弱兽点敲，讨保普证喜分加销箭商乖通酸路慈较碌高刮的影利禽润箭空宇间舅，策市改场谷价郊格仆控徐制涝得太力群，隐保休证驳了嚷通冰路堵推猛销晒的做积串极兽性韵，姥形怠成右良锈好汉的姨口醋碑项传耍播贤。四困特虫老侦窖扯价皱格贴调吸整代，款主步要祸目孝的屈是骡提狮高盏通再路赵利盗润员，玻增白大散市乓场滔操捆作恨空膊间慌，谜市步场豪仍棕然板有仰增丢长寺趋真势烧！七杨宝朗山上市棚场滔分狂析逗：七拔宝宋山顿一灶直密在袖上币高轿一努统网一榴天如下承，敬然捏而诱目床前纪无渗论雕是叉酒晃店征还璃是格零权售黑通联路愿，戏销岗售拳量推已毙经职远贷远鸡落蹈后湖于国四藏特糠老腐窖屋。赏外呀地谎消梅费装者守指严名享消狱费盐七凤宝笼山摧居掀多戚（爹地蓄方彻特陵色写）源，角而弯本蛮地斥消北费盯者宋更侍倾享向镰于匹四袖特就，幼这刺并侄非民好聪的麻迹融象塘！珍婶品收七覆宝绝山布在找中伏高概价杯位贞市损场扶居闲于蛛主开导旗地柄位市，嘴上蛙高材政址务累消较费央仍闭然早以修七快宝把山晃为废主含。面然矮而忧也岔相趋当槐比烘重双的赴政镜务灭消直费绿向背四勺特花转闭移戚！耀七两宝押山浆老说窖钥自盲然虽消腰费本量宽较热大奶，觉在亦低慢档集产蔑品馆市调场探份励额披较盖高裂。无饶论耗是犁七称宝贷山伙老连窖歌，滴还梁是太珍扇品召七触宝牺山鉴，平均丛有品扑牌失老买化唯，砍市堆场惕下炒滑的兔趋絮势里，引如才果啦不图能底尽臂快多地混创剥新钥营演销鸦思惹路虏，链上棚高贤市锹场万危稠机土重破重荡！市吴场殃调费查震分量析斑—绵—倾上限高一脖、仁价北格腊控锹制刃不旦力幸，否跨牢区饮销袋售宅现墙象专严夏重吴，喜价定格枝下术滑要，巷通返路繁无峰利那可绍图断，功倒摔戈转钳向代销必售雾四改特敲，筒是霜导谜致驶市趴场纹逆像转册的隐直粉接物原服因攻！二滋、圣产俘品趣老劫化扒衰蠢退扮，森新伙产钞品脏推慨广派不朝力嘱，孙市宜场片青灶黄犬不捐接跟。疯缺狮乏迅消怪费熟热蒸点凡，品驶牌耐形百象筋下载降诵。三世、拢产然品犯质映量首不能稳南定默，驶新停产伴品队出恳现件明张显停的暗质沃量膊问壤题茂，籍严吃重克损针伤允品疤牌款！七个宝野山托市果场汉分歌析非：市售场妥调惧查鹿分削析迟—陪—泽上柄高新俘产呈品拣推翼广扣不奶力杆四寒大请原泰因咽：一已是旦产颠品眨定报位汪不话清帐晰便，竹新纲产怒品改推芹广细没温有戚重盘点湿，敢同希时丽推吵出除过门多绣新夕产完品胳；二颠是椒产呜品份质旁量么不被稳吓定钱（背无偿论付是行内说在闻质掏量铁还涂是智外价在较质律量同）稼；三遵是历推竖广疼没沈有麻持多续恐性廊，睬造醒成屠资跟源误浪掏费曾；四陆是苹销狠售远政秧策脸不叉统挠一露，皇经柜销枕不券愿脸投被入缸。机扑会威批胁1、七宝山在上高仍然有较强的品牌影响力；2、系统地展开针对当地政府的公关活动，能够使政府支持转化成市场销售力；3、市场竞争不激烈，酒店终端争夺尚没有费用，竞争酒店投入较小；4、企业所在地，市场较易掌控。1、品牌形象下降，品质不稳定，形成不良的品质印象，将是市场启动的最大威胁。2、市场控制问题，跨区销售、价格不稳定、通路没有积极性是收复上高市场的根本障碍。市洗场陆调过查碰分方析途—拉—哗上步高上效高脖市蓄场俯竞默争S严W皮O炸T分上析螺：宜楚春袍地郑区坛是虏江顶西屯省勒白霸酒外生壳产答最讯集额中甘的撞地衰区招！洗四洲特芒、秧七格宝堤山洒、盯瑞外酒条等恳大借中挨型手企必业闭集偏中头在醋宜暑春文地川区计。华而口宜遥春芹作场为费中陷心胸城方市填，筒必悟然削成块为吧竞由争脑的继中奴心却！宜柜春断市江是舒一擦个消烧费袭型善城桨市医，谢白疮酒澡消问费剪量与较笔大豆，态年流消烧费得量肢过牢亿戒元备人喉民玻币涌，扑且桃对冶周畅边赌县划市慌有雾较洲强络的刷带肝动撒作纲用型。宜相春锤白窄酒泽市闻场啦竞恐争万日搂趋盖激棉烈规，酒俩店拒和枪商貌超投促偏销华刚助刚衔兴柔起摩，酒币店奏费购用慈逐哪步剃增匆加应，烂但巷相肿对玻于幕南蛙昌辣等扬市厉场脂，所通竞路符费企用正仍聪然毁较色低抚。宜驳春顶也制是积七欠宝焰山知的夹基增础描市权场斑，怖9同7耕、畅9扔8扎年虎七连宝根山鞠曾危主钞导嘱市循场迷，矩2专0牌0男0项年熊前烤后壮瑞俩酒需曾升经外畅错销轰，似而盯目昂前母也寨四串特骡老颜窖愿一历统缓天马下庆！宜准春消市彩场味概尸况卖：市粮场他调贿查射分秘析雅—哄—雹宜罚春宜塌春市胳白蜜酒拴细蚕分着市骆场考格馅局闸：市惨场垫调亲查封分峰析抢—徒—础宜苦春宜更春柱市尤场钳中姥高良档东白绍酒董政墙务怕消秆费没及蛾商皮务箭宴关请骡，猎四姿特光老酱窖催五州年拐陈蜡居辅于浙主梦导互地苦位炼，淘商赞超没6凝5壶元牺/左瓶尿左秃右列，守酒处店呆销呢售外8屠8让元尚/都瓶娇左腰右骨，坡主卧要载在裤酒怀店胸消础费弦。中贯档缺市妥场床消桐费抖量仇最葡大捐，依四查特甩老齐窖化占直有表6留0普%蹦以疾上幻玉市霉场土份回额悬！出商欣超朽销亲售吧2表3惜元男/鹿瓶惑，患酒知店泉销拍售尼3续8碎元妖/天瓶。强金余六疏福铅、糕千黎年权藏碑王胸等节外晚来斧品蝴牌纸以依集遭中点的阔广颂告帽投晋入经，厦终母端古推向进顽市抓场废呈乖增缩慧长疯趋辅势红，诸但倾市车场核份冤额王较兴小场。中岗低尘价灵位凶的缘瑞产舱品言仍海然岁是楼以滚四压特拼系恢列忠为剖主船，坦七碍宝馋山腹、忽瑞能酒啦、间樟鼓树广贡剩有贼一皇定流的团市屈场溪份庙额借。显杀而本易乳见厚，剑四糊特覆系演列洽在朱宜土春东市玩场供高跪、谎中芹、脸低图档录价餐位雀一士统多天朱下劣。而抚竞纹争贩品陷牌月较去少军。营甩销泼经芒验卧：挤当葵一述个举品计牌犁一逼统暗天诉下激的择时查候照，枣恰纠恰调也浓是该其似最忆危轮险反的逗时芝候围。特赌别脚是四届特把酒踪蝶店久终弟端故依强靠随自掠然粉消劈燕费敌，丘直妖销江操覆作伤力梳不波强，说因呈此掀中符档屈、踩中鼓高当价蔽位伯产岸品锹基谨础姜不要牢散，飘市览场植机卫会脏明抹显钞！宜幸春市傻白径酒亿市漏场锄竞氧争部分捐析妄：市穷场妻调总查梨分酿析须—攻—欲宜关春市白场佳调茄查复分错析享—菌—博宜拳春七甩宝绢山市鄙场荷分持析欧：宜稠春售曾赌经钞是菠七守宝叠山隐的来主筝力祸市文场秃之雹一趋！六年薄销思售烤额赤保公持赖在控五描百冶万求以呜上嗓。厅市车场挥逐区年窜下热滑己，休目读前灶的妄销饱售炮量校不齿足尽两耽百弃万否。柿今活年派上令半寄年茶完汽成策销井售贝额地7巡寿0威来熔万巨，痕而抚1佳0够元技以继下携的秤低肥价职位即产私品接竞研达奖到秋4头0士多耀万暂。依支然蝴是何七慈宝粒山持老煮窖梢及胖以佳下嫁的拦老盗产拆品段销委售土，而患产蝇品衔档页次侄越养走篮越队低盈，煌厂爪商兽的舰利些润技空绵间芳也饶越役来鼓越丈小旧，棉产岂品裕老凡化好趋起势轨明仙显因，智新究产彼品稍推皱广确不读力。宜弯春玻市秀场齐经复销折商货忠崖诚同度悦较蛋高或，松商龟超盼有怎一奥定糊的蒙终拾端郊网泉络去。但巴是经筑销为商快经口营臭思宴路库不毕适题应酱市孩场柄发俗展树，没洋有说业牙务削人闯员训，繁也魂没姐有邀终点端猾服攀务沙能络力负。枕资肿金困实自力驶不志足乳、餐风率险四意拣识阴过醋强嘱，址市乖场屡操锅作僵的撇主携动留性轧较骆差禁，生对锁厂药方敌的斜依锻赖井性滨强先。宜轨春凶市顿场里基鉴本满依辰靠营自笼然旗销秋售保，鸟酒虎店嫁终义端能基顿础屑非滚常迹薄幅弱杯。七团宝太山虏只抽有杯化崖被掩动尸为梨主腊动嚼，窗全拼面亮调痰整柏市而场使操处作音思透路照，弊积饰极治建倚立证终浆端浮网节络失，柳扎具扎欢实言实捆做著市兼场拳，立才鹅能氏止小降舞提饺升佛！机咏会威肯胁1、七宝山在宜春仍然有一定的品牌影响力；2、四特老窖市场盛极转衰，酒店终端薄弱，也是我们的市场机会；3、中档、中高市场品牌单一，易于展开针对性的营销策略。1、品牌形象下降，没有主销产品；2、经销商不具备终端操作能力也是市场启动较大障碍。市永场史调蛋查惰分递析遇—循—派宜肠春宜佩春爸市贱场忙竞宅争S止W膛O碍T分领析处：市腿场营调排查小分症析爱—秋—忽南维昌南圈昌惠市缘瑞场售状以况削概党述饿：南性昌品是谈江北西够省浆的敢省雕会折！慰全投年棚白殿酒贯市磁场后消石费衬总舱量董4惨亿朗人冲民以币天左也右伯！题且蕉中失高臭档拼市摆场疯消益费燥量鼻较绒大邪。南网昌款市撞场够对病全本省煤市接场抽消叙费孤较妻极娱强锻的罪品驰牌请辐瓶射朽力顺，左能泰够锅直庙接稀带聚动消周甩边捷市穗场铅启拒动闹，粥影路响败全郑省从市证场拖。南锈昌滑市愿场篇竞究争河激强烈机，载酒滨店叫抢坚夺索白召热凉化称，遗终释端体费秩用卧逐甚年捕增督加巴。临岸川妥贡南邻昌眠白俭酒沃市五场近品翅牌瘦竞功争吊格浪局：五们粮搅液宰/高茅乌台险/腹水模井蹲坊精君品舌临透川默贡宽/忘小洞糊焦涂己仙尤/屈口金子讨窖锋/蚂全蹄良废窖四席特厚窖艺/掩四换特辛老尺窖祥故龙彩/那天过地杜醉垦/燃黄娱盒爽临小川拴贡壤/恨七街宝姨山零老饿窖渐/齿李裹渡七吨宝锻山熟/岗全喂良捧液伙/慕堆铜花虎/霜瑞份酒高档中高档中档中低档

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