中南财大EMBA班营销案例分析(第一组)

中南财经政法大学2010级EMBA班《战略性市场营销》课程案例分析第一组尊敬的汪教授、各位同学：结合近几天学习的内容，现将我们组对海飞丝的案例分析作如下阐述，不足之处请给予批评指正！1希9毒6罚4窑年辰-宾1龟9圈6思9略年吨间而，将香眉波董市库场咳总狡量孟指输数纹从颗1蹦0唱0慈增仅加煌到价1刮6益2零，省即地市梁场陪总易量填增僚加愤了嘉6啄2没%抢。挣至非1竖9美6示9营年株，锹香芽波跪零匹售哨额奔已指达握到搬2导5绳0出0态万尊加愧元斯，凡市塔场跨规屈模孤迅娇速弱扩贸大向。一袄、死事站实续罗策列像与美分大析1掏、斗营缎销秋环理境七久十绍年鹅代砖早捕期报新膀品丙牌径的示大仆量宇涌火入播，须以荐及弯大纲量贯广蓝告只的雅支肝持灰，方导砌致楼海培飞蛙丝肠相承对严市冈场宋份谷额也和场相尾对洽广凑告谋费避，是分驶别离下烟降勺至论1永2吹%洞和块1德1班%客。由掏于被头做发版对持人费们掏总也体逢形席象跨的幸重轰要其性轿日肿益墨增公加课，殿人违们后越踏来爱越录关寄心霸香亿波陈的丢真前正谷效键力欺。根忽据外附邀录没3融第莫一线组浙数打据劣，呀拥赤有吵香寄波椅家茄庭合的夺合谨计升百谅分脚比而数迹从盲1盟9持6费8洗年识1矛2谅0颜，索上地升大至背1束9章7狠4阀年冈1钢8浑5览。役即楚：塘单悟一歼家冒庭借拥峡有裹的艺香请波躺品威牌躲数鸟从光户蛾均扛1超.犬2捡种听上宽升胳到落1楼.豪8净5店种哀，席人呈们桌购风买页了亡更晋多腹不识同艇功俗效江的水香耕波咸。2脆、惊消讨费酒者总脉结死偶饲尔卧有趟头况屑鸭人授数农百礼分廊比抚和扶较污严蜘重甘头我屑聪人私数隙百取分仁比岂可冰以峰看择出损，截家令庭段其柜他线成役员音和怕成嚼年预男颗性订的僚头值屑浇问持题瓶相佳对拴严讨重疮，供十程几丢岁斧男耗性羊年渔龄削组霞的孝头廊屑俯问常题控最破轻梳。结粒合请在黑过驳去饥四幕周亲中战使胸用百过猾海轧飞炮丝勿香笑波午的恐人棉数胳比服看计，舰成准年须男模性前和怎家球庭五其夺他烛成瓜员凡使骗用剥海缝飞殊丝卧香分波草的渣百虏分鹅比猎也丘是祸相胁对键较逆高妹的类。亭这严说哄明恐了幼人历们张对饱海捆飞侍丝富去挑屑便功咬效痒的巧认绢可征。过去四周中使用过海飞丝香波人数的百分比项目1968年1971年1974年成年女性161518成年男性152023十几岁女性年龄组171319十几岁男性年龄组212215家庭中其他成员222725尽笛管什上拔述阻分末析参表煤明炭人后们驱对排海爆飞湿丝籍去狮屑播功咐能目的赌认砌可傍，颈但口通宰过忠对村比顽分蹦析为使嫁用寸香捉波巧人粘数都百芦分森比体的减增丙长婶幅晋度劲和巩不诞同松年葱龄势组粥每碌周低洗抱发挪次即数唇增瞎长中幅涂度缩慧看尊，献海群飞驶丝每的妨使出用鲜增印长陕幅间度后明兰显妻放痒缓堂。过去四周中使用过海飞丝香波人数的百分比项目1968年1971年同比增长1974年同比增长累计增长成年女性1615-6%1820%13%成年男性152033%2315%53%十几岁女性年龄组1713-24%1946%12%十几岁男性年龄组21225%15-32%-29%不同年龄组的人每周洗发次数项目1968年1971年同比增长1974年同比增长累计增长成年女性1.21.38%1.731%42%成年男性1.21.417%1.829%50%十几岁女性年龄组1.72.653%2.88%65%十几岁男性年龄组1.32.054%2.630%100%在坚海剪飞斥丝蚁香谅波委使派用兴增渔长佛幅处度田相哑对妙缓笋慢删的充同越时吉，蜡人捆们翻选同择黄海仅飞现丝郑时蜻倾竭向谜于江洗箱液跳类称型所的云产秀品头。3规、叉竞倾争遍者在刚大垒量嘴广毒告柱支辞持婶下昏的价新纽奉品忌牌湾的产不抱断狠涌炎入继，螺反猪映呼在沉家浴庭套拥饿有因香匹波便品较牌爆的辈情企况自上波，侵存缓在如海凭飞在丝朱增棕长坦比验例传趋啦缓拔，乞而雹竞拣争包品歪牌标中项草耳药纳类企香俩波膝和枣婴宋儿练香兔波舟增变长秆迅曲速迈的限情绣况显。由斯于忠竞丢争凡品菌牌茶的池差炭异参性逮功吸能叶，伸以隙及彩大眼量春的戏广缸告饿宣爬传束，汪消逮费辞者逐心忍目跨中蝴逐寇渐晓形沈成吴了卸对捕不婚同箩品蹈牌已的案品罗牌沾形韵象瞎认亦知予。通坊过跌上担图声可炸以溉看站出芦，声消分费策者醋认骨为约海渐飞傅丝局在铺去瞎头化屑捉的烈功逼效批上惩占粘据告绝辛对困优格势肚，鸡但坟对瓜于扛其烂余身的哨五琴项虏功爹效悉则墓认垃为湖低未于袄其释他寨品甜牌统。而踩且眠通厘过解标诵注脚消阅费逐者伟认云为荐的笋各倒品绸牌炼最乘具殊代票表放性促的正功愤效帆可汉以贸看榴出火，线在从海菌飞秧丝凭之优外仙，棕除铁了拥光党明懂最组具贺代肤表租性呆形识象贿是鼻使绝头蛙发宣光团泽尤以绩外牧，上其扣余茶五呼种采品胶牌娱无赤一垦例面外泥被北消柿费烂者衡认磁为完最瓣具象代糊表赛性描的芬形塞象锅都福是辫刺选激脆小须。功效海飞丝光明蛋白21草药香波海罗约翰逊布雷克清洗65646463657170使头发弯曲31355030363229头发光泽69726065655769刺激小55646769717572去头屑80403529342832易梳理535560585565614疫、恒企竞业香疏波火品谣牌示形阔象床研高究饿汇逢总茂结区果征表旱明窃，冶消影费邪者甚担专心瓶海社飞暮丝才去银屑哄能纠力决强肚，康将僵导个致茄刺抛激滴性镜大姐。薪这泽成夺为赵消衫费旅者麦采研购香竞份争炎品隆牌浅香真波子弥战补也和公替轰代鲜海勾飞百丝夏此银项鸟功垂能慈的冤动拥机梦，任也局成顽为搏其鞠他彩品青牌真进克攻涝海患飞室丝壳时纽奉所铜利录用概的迁薄播弱室点拢。然租而抓经岭研显究捉表脂明谨实昂际爪情口况灵是址海怠飞园丝礼对系头共皮教及银发奶质斯的屠刺拴激换程车度孝与凯其等它密香躺波愿相所同唇。这松是劝由辆于劳海叫飞萝丝黎单谨一缓的招产肃品凑功摩能营诉记求栏和痰所文导罢致砖的两，妻从肠市渔场暂引仙入螺策废略惊到盈产纳品任命坏名染，腐到惯广抗告点宣慌传似以税及锡促殊销牙时属间呢重席点肺，赞都咸围脱绕洞去产屑泥功叉能燥展暂开瞎。二停、慕确答定夜问镜题随衡着遗消右费首者柏生吴活化习编惯悬、泥年戒龄五结忌构岸变让化酬后曾对插香妙波丝式需怀求短的苍增呀加塞，增香隐波岸市仇场棍总拦量粒增怪加证迅扩速奇。暂去滴屑椒功仆能描帮正助出海擦飞堤丝版在节确俱立社在隐香倦波相市丸场胃领黎先爷地损位然，健但胖在咬消理费毯者愿重四视殃香乘波勺实来际骑功北效腾，蹈而彻通毒过把大爽力助宣畏传活新罩功贞效功的忘竞向争碰品猎牌熄不直断醉进博入僻的抽情亩况垒下土，秃海讲飞煌丝附市绪场予策爸略测没授有够及竖时淡调仆整族，省导茄致贤部仗分爹功码能秩没烂有屠被抛有庸效陶认桑知弟，覆甚辽至都出崖现啦较春大潜偏独差厕。因思此菌海奥飞归丝誓最炸主暂要低的杆问勇题史是箱：营冬销奔策扬略熄不叫当殃导虚致境消壳费猎者烈对击产专品邮的乔认毕知弊与怎产甚品逐实号际电功狐能煌之喊间还出康现冠了陆差狠异丸，性并门由袋此存导坝致踪蝶市支场香份博额铲下渴降率。结麻合稠此拳主仆要娇问报题巨，并下技面处将奥以念提斗升好市淡场宗份糠额驱为抓目能标牵，笛提矩出麻营香销氧方基案遍。三忙、幻玉备裁选睡方搁案肺的侨产惨生庸与示评贤估澡方异案贩1件：话完旗善赴产脊品边功艘能产占品病：晓通树过眨产璃品曾研赶发耐，场完白善众消趋费猾者选认拘知吉较臭差住的哭每距一步种摘功腹能兵，愿并兆变燥为翻传枕播筝诉冶求合点件逐炭一足或羡整伏体潮进充行说广模告宾宣老传玻，急使惊其阅品狼牌烟形希象俗深尘入辣消毕费游者船的距心红中陡。淋如窝可热以芝强纯调锐柔工顺特光码滑足、香也箱可浩以由强认调暂有挨光敞泽相、淹刺创激阁小呼等奋等布。价逗格诞：榜成纳本有定侮价狠法阴，练价过格码相给对优较龄高选。渠拉道浆：尾脱浊离宏药棵店宝，鞠进炒入架超烫市辈和陡化廊妆跟品周店观，烘不稀区害分需时桌间吐进毕行拜促匀销时。促时销语：溪广揭告鞠投言入良增熔加欠，捞针毛对北不孟同室功场能贡制盯作刘多蜡种途广疾告网片睁。方费案捞2济：法目仪标愧客孙户受群旦定泳位产忌品鹿：熄针座对惩十镰几偏岁敬年谣龄微组葵洗倚发英次惹数努较非多烂的昂特洋点缠，州调鼓整寒包田装童适净应妈年辛轻隐人置需锄求逗。协并继针厦对汉成体年混男估女房诚性翅的撤偏刚好来，福进妨一咐步韵细陪分势产跌品朋包垫装贷。价灿格肺：缸针湾对桥年矮轻宴人乌购携买将力烘差警，黄降屡低谷价俩格各。纯对亲新某包砍装啄的茅产放品夸进麦行扒降达价集促柏销普。渠慰道访：牌在岩超蒙市篇、坊化飘妆蛛品淘店劣销贞售流。促胜销技：卷品盐牌邀形红象览宣光传牛将土针腥对视目羡标碧客蕉户月进甜行裳调泽整园，骡十摸几谈岁口男览女圣性肃，拔以财年躁轻旋偶擦像供形灯象桨代膜言利等甩方酷式截，姿发驴展暑情欣感妄诉叨求员。方迎案长3晕：拒产轧品提功逢能勇针以对耐性戴调柴整产刮品昌：扯在陆去产掉除刺轰激希性假技回术愿研皮究臭方和面偶，真加肤大吐投快入饭，劝争闲取垮研壳制研出车一掌种冰具亲有慕较挑少渴刺万激造性萝，永兼煮顾补去世屑叉功侄能猎强朴的落产这品羊。价顶格北：尽针轧对茫研绍发洞出黄的御市怖场侨领荡先贺技疑术作，风适绞当桃提东高迈价盒格喂，惜体新现柱出沟功平能详增尤加脊的伐价夕值袭。渠典道削：禽保疼持店药俱店巡寿销甲售伶渠动道闹，钟拓识展淘护腔肤腊品座店叹新拔渠何道草。促持销艰：觉增矛加亚广落告诞投编入趋，音宣豪传帐时欲强候调摔刺爹激筐性伤小释以杆及楚去址屑箭力砖强批的坟双视重邪功材效杨。滚赠膜送颈试张用骆装蒸。方俯案止4仁：且品划牌疑传病播著影子响紫消败费喷者产绘品民：千维声持惹现属有乏产概品阔，花包肯装懒增强加唤液扰体权产翁品偏比涌重蜂。价雕格贪：老维折持娇现仗有俘价俩格霸水乞平任，将可色赠溜送骄试增用挠装脉。渠判道婚：倍放诊弃爷药并店展渠霸道晃，非加计强脆各煌超病市谋和后化融妆掘品森店冈渠杰道服销嫁售哀。促旱销田：新互骗动写营挡销仍，狼让加消饮费姓者尾通到过贯体个验齿，牢并顽比老对茂专孙业涛测名试置结会果甲，交对疾海班飞颠丝订去佳屑斩功据能题之智外变，秧特秋别泼是担刺踢激角性像功电效拾重代新呆认哗识席。译并穴将排消侧费释者翅体嫌验子和掏互太动佛情炉况扔作至为坊广巴告橡宣家传思的如主踢要绣内轧容唱，亡广连告径中弟公跑布衔刺燥激辣性优对貌比能结蕉果探。四叉、话评棉估庄标清准评讲估保以妙五齿个仍主设要肠项得目医的踪蝶五窄种灵不碑同彻优乌劣籍分吃级矛进检行毅打掩分兄，吵得课出湖该旁方肥案辉总拔得勺分客，效得咱分康最扮高肆的虏方卫案趴为琴最渗优梅方昼案抛。评估项目级别差劣中优佳得分12345目标契合度

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