国际贸易学课程教学日历

#CourseSyllabus教学理念：以学生为中心；教学方法:尝试“翻转课堂”周次课时授课方式教学内容课外作业及讨论题执行情况多媒体面授、谈判学科（ 国际商务谈判）发展现状2课程计划3分享对谈判的认知观看 在线节目准备分钟的小组（人）课堂发言，题目是预习教材第章拓展性阅读完成多媒体以学生为中心1优秀谈判手具备的素质（自测）；、小组轮流发言 分钟C）学习焦点：谈判过程中的四个要素（第章）预习教材第章课程网站互动栏目”论坛”：对小组发言的书面评议（计入课堂参与，）完成第模块谈判的基本理论多媒体面授1回顾第章内容要点、答疑、分配型谈判模型的结构特点，以及常见战术（教材第章）学习提交学习中遇到的问题至课程网站“答疑”模块分组设计章节内容（模块）的思维导图（ ）多媒体课堂活动、导读1优选 课堂展示2答疑、整合型谈判模型的结构特点，以及常见的战术（教材第章）比较分配型谈判与整合型谈判两种模型阅读案例：''”并提交”读后感”，或者运用第章知识点，提交“案例分析”小论文。导读、课堂活动1案例导入：2谈判战略、方案策划（教材第章）案例研读学习焦点

多媒体讨论、角色活动1、分享案例研读“”并播放“小组自导电影”2角色活动：运用第章的进行一对一的买卖交易条件磋商课堂1提交小组作业：任务是用达成的交易条件完成一份商务传真确认函2提交一份基于角色活动的谈判行为表现评价的小论文( )：例如，)自我表现评价；)对方表现评价；)如果再给你一次机会，而且调换角色，那么，你会怎么策划你的谈判预案，等等。第2模块高超谈判技能培养多媒体面授导读第章、辅以视频节目ID感知和认知在谈判中的□,□□□□,□□□□□□□□2、框架效应和框架调适技□□□□□□□3、情感与谈判阅读期刊论文Sussman(1999)多媒体面授□□□□：□□Sussman(1999)□□□□□□□□什么？导读第6章、□□□□□□1、沟通原理2、沟通中的障碍3、有效沟通技巧案例欣赏： 沉默的神口效应自测：□□□□□□者吗？多媒体面授课堂分享 ：□□□□□□□导读第6章i跨文化沟通的得体和有效性2不同谈判阶段的沟通策略指南学习“NegotiatingSales,ExportTransactionsandAgency Agreement(Ghaurietal,2e,2003,)中的案例：“问”的艺术并做好小组课堂展示五一节放假多媒体面授小组课堂展示：“问”的艺术导读第章权力与影响阅读第章

多媒体面授观看电影“ o写作：运用第章知识点，完成一篇题为“DramaticChangeinthefilmTheNegotiators:aperspective ofnegotiation powerandinfluence”的论文第模块国际商务谈判实践要领多媒体面授导读第章1文化与谈判2跨文化差异意识培养对国际谈判的重要作用3应对文化差异的谈判策略自测阅读期刊论文( )多媒体协同学习第章国际商务谈判指南同伴互学准备小组辩论：正方：WhenInRome,doasRomansdo反方：You'vegonnato