装饰经销商年度促销计划书

方案名称装饰经销商年度促销计划书受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、促销背景分析（一）年度营销战略与销售目标（略）。（二）产品竞争态势分析（略）。（三）上年度经销商促销工作总结（略）。二、年度促销工作规划（-）促销目标.配合公司产品广告的大量投放，有效增进公司与经销商之间的合作关系。.提高公司产品在**市地区市场销量及影响力。.扩大企业知名度、美誉度和产品的市场占有率。（二）促销范围**市区。（三）促销对象2010年度与公司签有《年度销售协议》的经销商，配合促销工作。三、年度促销项目安排2010年度，预期针对**市、地区的消费者开展如下表所示的促销活动，每个项目所需的费用和实施进度如下表所示。年度促销项目安排及实施进度表实施项目负责人预估费用项目实施进度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月召开产销会议举办产品说明会经销商特别奖金经销商销售竞赛经销商教育辅导派遣专卖经销商辅导员提供目录及POP发行经销商沟通刊物补贴经销商四、经销商促销项目说明（一）召开产销会议定期举办经销商产销会议，讨论问题，增加沟通，并让经销商充分了解公司业务的发展方向及各项促销活动。（二）举办产品说明会大多数工业用品的生产商，定期举办产品展示说明会，吸引客户参观，然后将客户的资料交给经销商。（三）经销商特别奖金生产厂商为了促销某种特定产品，针对经销商制定的销售奖金办法。（四）经销商销售竞赛举办经销商间的销售竞赛，可以激励经销商完成目标。经销商竞赛办法的制定，虽以实现公司目标为前提，但为了能顺利执行，需站在经销商的立场，考虑如何举办销售竞赛最有效。（五）经销商教育辅导教育辅导的内容为提高经销商的经营知识及技术，这些训练的内容能反映在实际提升销售量上。教育训练的内容包括以下6个方面。.说明新产品的性能及构造。.说明新产品的市场机会及客户层级。.提高技术服务及管理水准。.提高销售技巧，如基础推销技巧和高级推销技巧。.了解经济和市场的动向并确立经营观念。.了解如何使业绩持续成长和扩充。（六）派遣专业的经销商辅导员派遣专业的经销商辅导员协助经销商的销售，促进与公司之间的沟通。（七）提供产品目录及POP以免费或成本价提供经销商产品目录及POP。POP包括贴纸、海报、布旗、立体广告等，以吸引顾客的注意力和增加产品知名度。（八）发行经销商沟通刊物发行以经销为主的刊物，以促进经销商与最终客户的交流。（九）经销商补贴对经销商的补贴主要有下列五种方式。.购货折让在特定期间，经销商进货达到一定的数量，给予折价。.新产品展示样品补助厂商推出新产品时，给经销商购买展示样品折让补助。.广告补助经销商做广告销售生产厂商的产品时，可获得广告补助费用。.续购折让制造厂商为刺激经销商持续进货销售，在经销商第一次购买后，如能在一定的期间内再进货，则给予一定数额的折让优惠。.提供无偿支援对一些技术层次较高的产品，无偿提供协助经销商安装等技术服务。五、促销产品销售目标（-）促销产品销售数量目标通过上述促销项目的开展，力争使纳入本年度促销范围的产品销售量达到下表所示的数量。促销产品销售量目标表产品片区责任人1月2月12月合计备注AXX地区包含活XX地区动前所BXX地区有经销XX地区商的库CXX地区存统计XX地区数量合计(-)促销产品销售额目标纳入本年度促销范围的产品，拟实现的销售额如下表所示。促销产品销售额目标表产品片区责任人1月2月••••••12月合计备注AXX地区XX地区BX义地区XX地区CXX地区XX地区合计六、促销预算及控制(-)促销预算年度促销总预算初定为一万元，其按促销项目分配情况参考“年度促销项目安排及实施进度表”，其按费用项目分配情况如下表所示。年度促销总预算按费用分配表费用项目用途数量费用额度1.促销品费用A、B、C三种产品的生产成本—万元2.礼品费用用来馈赠经销商的礼品—万元3.渠道宣传费针对经销商做促销宣传费用、促销员工资及提成一万元4.DM单、海报制作(复ED发布费设计、制作DM单、海报 万元5.区域产品推广会费用推广会召开所需的全部费用—万元6.预留费用主要用于礼品运输、寄存等不可预见费用一万元合计一万元(二)促销费用控制.根据活动进展情况分批次对物资、费用等进行准备和发放。.充分利用现有的物资。.从节约出发，在保障活动效果的前提下，最大限度地降低公司实际投入成本。.若遇特殊情况，需超出本费用预算计划，经书面请示公司总经理后执行。七、促销效果评估（一）促销产品销售量目标的达成即调查、比较活动前后同一时期产品销量的变化。