陶瓷行业渠道开拓及管理课件-002

61、辍学如磨刀之石，不见其损，日有所亏。62、奇文共欣赞，疑义相与析。63、暧暧远人村，依依墟里烟，狗吠深巷中，鸡鸣桑树颠。64、一生复能几，倏如流电惊。65、少无适俗韵，性本爱丘山。陶瓷行业渠道开拓及管理陶瓷行业渠道开拓及管理61、辍学如磨刀之石，不见其损，日有所亏。62、奇文共欣赞，疑义相与析。63、暧暧远人村，依依墟里烟，狗吠深巷中，鸡鸣桑树颠。64、一生复能几，倏如流电惊。65、少无适俗韵，性本爱丘山。陶瓷行业渠道开拓及管理陶瓷行业渠道开拓与管理培训目的学习)e结)用化学是一门以实验为基础的自然科学。它不仅是学生获取化学知识、认识化学规律、形成化学概念、提高各种能力的重要途径,而且能使培养学生的创新精神和实践能力在实验中有效实施和落实,还可以调动学生学习化学的积极性。但受传统应试教育的影响,教师在化学实验教学时大多呈现出“教师做实验,学生记结论”的灌输模式。这样的实验教学方式,对提高学生综合素质是有害无益的。笔者在初三化学实验教学中就此做了几点初步尝试和探索。一、改教师演示实验为学生实验,培养学生操作能力初中化学教材中安排的实验本来就不多,且教学的形式是以教师演示实验为主,约占实验总数量的80%以上。演示实验是教师做给学生看的,这对提高学生的动手能力当然是不利的,同时还会导致实验在学生的心目中仅仅是一个可有可无的过程,长此以往,学生学习化学的兴趣也会骤减。因此,我在教学中针对学生的实际情况有意识将一些教师演示实验改为师生合作或学生分组实验。如在《二氧化碳的实验室制法》的教学中,我让学生自己动手选择仪器,边组装边思考,采用什么样的实验装置来制取二氧化碳?为什么不用普通漏斗?应加入多少的稀盐酸为适宜?怎样证明生成的气体是二氧化碳?怎样证明集气瓶里已充满了二氧化碳?通过学生分组实验,学生积极地参与,使学生在动眼、动手、动脑中学到了知识技能,最大限度地发挥了学生的积极性、自主性和创造性,能加深认识和记忆。二、变验证性实验为探索性实验,培养学生探索精神探索性实验是指在实验的基础上,通过问题―实验―科学抽象―结论的过程来获取知识,这一过程能促进学生自主地观察实验现象,从中发现问题并解决问题,学生始终处于一种主动探索知识的状态,对学生的科学探索精神的培养非常有利。而教材上绝大多数的演示实验以验证性实验为主,探索性实验偏少,二者比例关系失衡,导致各自的作用的发挥受到限制,这肯定是不合适的,因此有必要将一些验证性实验改为探索性实验,以增强学生探索能力。在实验室制取二氧化碳时,是以大理石或石灰石为原料与稀盐酸反应制取的,那么为什么不能用稀硫酸代替稀盐酸?为什么不能用碳酸钠代替大理石或石灰石呢?为了让学生理解并掌握这部分知识,可补充下面的实验:(1)用大理石和稀硫酸反应,观察实验现象:刚开始时反应进行很快,但反应一段时间以后,由于微溶于水的硫酸钙不断生成,附着在大理石的表面,使大理石无法接触到稀硫酸,反应就逐渐停止,没有气泡产生。(2)用碳酸钠与稀盐酸反应,观察实验现象:反应速度过快,反应物一会儿就反应完了,产生的气体来不及收集。通过让学生自己动手做实验,观察现象并讨论反思,找出最佳的方法,可以有助于学生更容易地记住结论,巩固所学的知识。三、改进实验方法,培养学生创新能力课本上有很多实验,细细分析,有不少实验在装置和操作等方面,是可以进一步改进的。通过实验的改进,可以培养学生发现问题的能力,学会改进的方法技术,体验改进成功的喜悦,从而提高学生分析和解决问题的能力,也激发了创新意识,培养了创新思维能力。如我在讲《二氧化碳的实验室制法》这节课时,先学习了二氧化碳的实验室制法的原理,又对实验室制取氧气的装置作了分析(用双氧水与二氧化锰制氧气),引导学生得出实验室制取二氧化碳的装置,接着就让学生利用装置来制取和收集一集气瓶的二氧化碳(用向上排空气法收集),很自然,学生实验后出现了不少的问题:如实验时加入的稀盐酸过多,收集了一瓶二氧化碳后,锥形瓶中的反应还在进行,不断地产生二氧化碳,造成一定的浪费等。那么如何控制反应进行,以达到控制和节约的目的呢?以前后四个同学为一组展开讨论,有的学生还在纸上画图,在同学热烈的讨论中,得出了结论:配上有孔塑料板和弹簧夹,把石灰石或大理石放在塑料板上,当把胶管用弹簧夹夹住时,反应还在产生气体,使瓶内压强增大,从而把瓶内液体压入分液漏斗中,达到了反应的停止效果。实践证明,充分挖掘、改进课本现有实验,不仅能完成大纲所规定的教学任务,而且有利于加强学生的思维能力、分析和解决问题的能力的培养。四、增设趣味实验,激发学生学习兴趣爱因斯坦说过:兴趣是最好的老师。初三学生刚学化学时,往往对化学中的实验现象感到很神奇,渴望知道为什么。因此,我充分结合教学内容,从课时教学目的出发不失时机设置和安排一些生动、有趣的实验进入课堂,激发了学生的兴趣和热情,促进化学教学,提高教学效果。例如,在初三第一堂化学课中,我并未按教材的安排先讲“化学的博大精深”、“什么是物理变化”、“什么化学变化”,而是先做几个有趣味的化学实验,如“自制牛奶”等趣味实验把学生引入奇妙的化学世界,并提出一个个为什么,使学生们激发出学习化学的浓厚兴趣。同时,我还介绍化学与工农业生产、日常生活的联系,使学生知道学习化学的重要性。又如,在讲乙醇可燃性时,设计补做“烧不坏的手帕”,活跃了课堂气氛。这样以增设趣味实验为引导,就使化学这门功课犹如一块磁石强烈地吸引着学生。总之,化学实验的改革有助于学生观察能力、思维能力、创新能力和综合分析能力的培养。化学实验所起的作用和其地位非常重要,因此,加强化学实验教学及其改革是提高教学水平和质量必不可少的环节,同时也是我们每个化学教师在教育教学中都应该不断思考的问题。数学教学情境的创设是指在数学教学中对教学内容的呈现采用特定的方法，使学生产生某种情感的体验，以激发学生主动的联想、想象、积极的思维，以获得某种与新学内容有关的形象或思维成果的教学方法和策略。创设教学情境在教学中起着举足轻重的作用，而情境的优劣直接影响着教学的效果，所以教师在教学中要努力创设有效的教学情境，为教学服务。要创设有效的教学情境必须兼顾以下几点：一、情境的创设要有学科性和启发性情境的创设必须与学科具体的教学内容紧密结合，否则难以实现激发学生学习该学科的兴趣，发展学生能力的目的。创设数学教学的情境必须与具体的数学概念、数学规律等知识结合起来，不能追求那种只注重情境而忽视问题本身与具体知识相联系的纯粹性问题情境。情境本身是一种教学手段，而不是教学目的。设置教学情境的是为了把学生放到学习情境中去进行知识的建构而不是止于情境。换句话说就是所创设的情境包含的信息要能够支撑起相应的数学问题。例如，张景中院士在讲集合的包含关系时创设了一个“白马非马”的数学故事情境：战国末年的哲学家公孙龙有一个有名的诡辩，说的是“白马非马”，也就是说“白马不是马”。白马怎么不是马呢？公孙龙的论证是：红马是马，黄马也是马！但白马不是红马，也不是黄马，所以“白马非马”！情境中的白马和马都是学生所熟知的，说“白马不是马”是学生不能接受的结论，而公孙龙的论证看起来还蛮有道理，这就制造了强烈的矛盾冲突，学生被情境所吸引：公孙龙的诡辩的奥秘究竟在哪里？张院士接下来从“是”出发对元素与集合、集合与集合关系的讨论就显的水到渠成了！在这个情境中，张院士正是通过极具“数学味”的故事所提供的深刻而富有启发性的数学信息支撑起了相应的数学问题。二、情境的创设要有真实性和发展性数学知识离不开生活，数学活动更离不开生活，数学实践活动的过程，就是数学与生活相联系的过程，这一过程也是培养和提高学生思维能力和实践能力的有效途径。因此，教师在设计情境时，应当首先考虑到学生生活中的数学常识，寻求学生感兴趣的、有体验的素材，结合他们的认知基础来创设情境。而情境又不是生活场景的简单重复，它必须要能够促进知识的生成、发展和建构，或者说这里的情境是具有发展性的信息源。例如，笔者在教授市级观摩课《有理数的减法》时创设了一个源于生活的情境――温差的计算.在与学生的互动中呈现三个递进的问题：①合肥市今天的最高气温是18℃，最低气温是10℃，那么合肥市今天的温差是多少？②这里用18-10=8来计算合不合理？选择减法运算的依据是什么？③如果乌鲁木齐市今天的最高气温是4℃，最低气温是-3℃，那么乌鲁木齐市今天的温差是多少？如何计算？问题的提出立足于学生已有的知识基础和学生身边的实际情境，让学生感受到数学就在自己身边，增强学数学的乐趣.同时这也符合七年级学生的认知特征，使学生乐于进一步探索，通过合肥市温差的计算，学生认识了减法的实际意义是现实生活中同类量之间的比较，为下面有理数的减法知识的引入埋下伏笔。通过乌鲁木齐市温差的计算，预设了认知矛盾，为下面有理数的减法知识的发展提供了生长的基础.情境虽小，但很真实也很有效。三、情境的创设要有有序性和阶梯性俗话说“宝贝放错了地方便成了废物”。情境的设置和呈现要具有合理的程序和阶梯性，即问题的设计要由浅入深，由易到难，层层递进，把学生的思维逐步引向新的高度。通常的做法是创设“小步距”情境，就是要善于把一个复杂的、难度较大的课题分解成若干个相互联系的子问题（或步骤），或把解决某个问题的完整的思维过程分解成几个小阶段。“小步距”情境的创设要反映数学知识的发生发展过程，如数学概念的形成过程，定理、公式、法则的发现过程，数学问题的分析过程以及解题方法和规律的概括过程等，又要考虑学生学习数学知识的认知活动过程，如感知、表象、抽象、概括、建构等，使知识的“探索”过程和“获取”过程有机统一。如上面提到的《有理数的减法》、《有理数的乘方》等课的情境创设中，都充分考虑了问题呈现的有序性，通过精心设计的“问题串”，使学生的情绪始终处于“悱偾”状态。问题坡度适中、排列有序、循序渐进、形成有层次结构的开放性系统，并不断地与外界教学环境保持能量、信息的交换，这样能使情境所包含的信息量不断增加，能使学生产生“有阶可上，步步登高”的愉悦感，也才能兴趣盎然地接受知识、训练能力、体验情感。四、情境的创设要有针对性和实效性情境的创设要有针对性，要有明确的目的，内容的选取要精妙独到，要服从和服务于整堂课教学的需要，要能使学生的思维趋向于某一确定的方向，有利于解决当前研究的问题，这样才能做到真有实效。新课程理念强调让学生在一定的情境中学习数学，并不是说数学课脱离了情境，就不是成功的数学课，创设情境一定要自然，绝不能牵强附会，防止认识上的“唯情境论”。在现在的数学教学中，教学情境的创设已经得到了教师的足够重视，另一种现象却值得审视――那就是“牵强的无效情境”或“高成本的低效情境”现象。北京大学的缪容教授在一次讲座中讲了这样的一些案例：某教师为了引入“倒数”概念，教师手上拿了张写有“福”的纸，然后当着学生面把“福”倒过来，问学生：“这个字现在怎么了？”生：“倒过来了，表示福到家了”。师很高兴，接着说：“在我们的数学知识里也有这样的现象，如分数，倒过来就是”。又问：“倒过来是多少？”生答：“倒过来是”。生2不同意，站起来答：“倒过来是，因为6倒过来应变成9”。一时全班哄堂大笑……正是牵强的情境影响了学生对概念的建构和理解，这不能不说是教学的遗憾！又如某教师为了让学生感受“点动成线、线动成面”，于是创设了传接篮球和转动自行车车轮的情境。一时间数学课堂变成了篮球场和修车行，学生分组传接篮球和转动自行车车轮，十分钟的教学时间“欢快的被浪费”，更可怕的是后来学生的心思老收不到课堂学习上来，教学目的完全未达到，不得不承认这又是得不偿失的“低效情境”，上面的例子似乎太极端，但事实上确有不少情境的创设成为课堂教学中的“点缀”和“累赘”！新课程改革以来，“情境教学”作为一种能较好体现新课改理念的教学方法受到较多的重视，相应的研究成果也得到了较多的应用，愿广大同仁能更多的研究“情境教学”，力求创设合适的“有情之境”，创设出符合学生内在发展需要的“真”情境，以期营造和谐、高效的课堂，推进课程改革！陶瓷行业渠道开拓与管理培训目的学习)e结)用课程介绍了解陶瓷行业渠道模式及厂商关系渠道开拓及经销商选择对渠道商的服务和管理什么是渠道?渠道的定义品从制造商手中传至消费手中经过的中间商联结起来的通是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。陶瓷行业的渠道模式一是区域总代理制:绝大多数广东的瓷砖企业二是分公司制:最典型的是诺贝尔三是上述两者的结合陶瓷行业渠道结构(示意图)建材制造商」建材超工程工程甲方囝购专业连锁销连锁装修市总部代理(投资方)公司代理商售机构总部公司总部↓总部二级代理、分销1「幽材。传建建店销陶瓷行业渠道结构(示意图)区经专卖店司城分乡镇分销项目经理中小家装装直营实场陶瓷行业渠道结构1、传统渠道陶瓷、建材市场各品牌专卖店店传统经〈建材超市专卖店、专卖区销商零售街边、小区自建零售店、体验店大型建材「红星美凯龙、居然之家连锁机构吉盛伟帮、金盛家居、华耐立家批发分销开直营店加盟店陶瓷行业渠道结构2、专业渠道家装渠道:区域性察裝全国大型连锁装修公司:东易日盛、龙发、业之峰、元洲、科宝、金螳螂、星艺、阔达装饰工程渠道:代理商工程直营工程集采(战采)工程中介陶瓷行业渠