一体化营销沟通战略讲义课件

第十章一体化营销沟通战略教学内容：1、营销沟通过程2、建立有效的营销沟通系统3、促销组合决策4、确定广告目标、决定广告预算5、广告信息的评估与选择讨论题：如何建立企业有效的营销沟通组合要求：营销沟通是一项整合性的营销活动，需要有系统的、动态的组合，通过学习对营销沟通的过程有深刻的认识。形式：课堂上作一些小型案例的分析。营脂销永－瞎传柄播插系涝统企侧业中龙间荒商消粘费拨者交供流公捧众广宿告人泻员朗促费销销挎售惕促符进公昂共尾关赤系广失告人叼员赠促逢销销侵售纯促岗进公刑共箭关狗系促娱销折组旱合促鲁销脾组漫合竹：公雨司家的北总窃体臭营时销留沟见通毕计镰划广采告队对沃构渔思凶、爹商哑品侵或使服约务株所鸡做动的载有歼偿摘性觉非特人员盛介焰绍膏和懒促便销条。直差接姐营鹊销歼使孟用忆邮洁寄姻、剑电蹦话程和阻其粥他池非鉴人宜员慎接炉触循工晒具请以脖沟顷通琴或征箩求默特量定号顾印客许和组潜刷在阳客拣户放的陷回棒复人坦员慕销耳售咱公茫司水的杜销凤售黑人强员昂为违了加完套成贿销泥售糟和傲建同立群顾客穗联扬系团的歪所向作多的慢人霜员黎演谜示挂介效绍销挽售辞促欺进壤鼓庆励淹购值买摘或姨销典售填产猛品妨或乖服聋务旅的寺短府期扇刺估激奋行对为公碰共猜关昂系碧通套过哈获砖得迅高草知遥名盈度席、则建冶立寨良撕好每的“企剃业和形熊象”，羽处理效或哀阻队止腥不栽利划的轻谣办传则与援活衔动落的灾发投生信。馅与灾公痒司摇的各召个洒公谷众踩建拒立雪良库好乳的现关侦系有境效束沟本通踢的饿步讲骤营月销胶沟束通荒人劈燕员晃需血要抬了道解追他范们拖想颤要君争背取抚的妹受描众灯和帜他爬们搏想碑得苗到吐的烧反进应扰。胆为迷此绳，丹他振们钱必碍须唤做温到食：明旅确滤目叶标范受顿众确挪定希传首播贴目展标选自择雨广样告延信悼息选假择绣媒闹体搜药集支反尺馈明究确乳目沙标映受枪众可紧能第是遭公票司选产劳品工的蹲潜转在摸购辽买俩者瞒、活目踏前悉使菌用辉者壶、猫决达策瓦者怪、律或赠影盗响谢者对谋目贫标按受朽众蛋要类进内行法印惭象远分潮析:印像象:一颂个艘人肾对乘某烘一昆对得象手所厌具至有的弦信海念练、草观碌念匹和锣感蜓想朋的矩综合旗体确摸定融传芽播辅目启标信望息敢传展播舅者蓝在血购活买5过鞠程闲中示的霞传第播症目渔标爹：知口晓地：型促腾使蓬人宣们肠认动识兔商溜品挨名兰称了防解能：愚宣膛传念产崭品弯的驳质痕量绣、子价刚值桥、悲性米能硬和其达他向特炎征评辟价涌：锻建嘴立夫潜穴在握顾撞客沃的棍偏葵好使锋用帆：刚建棉立居潜膨在侍顾芝客枝的啊信袭念购抵买鞋：选死择霸广岸告油信丹息信屿息财内截容信占息齐结筛构信诉息敲形躲式信腿息集源信答息经内摧容理央性里诉昌求妨：受豪众琴自故身娱利炉益控的瘦要纸求感榨情旗诉碗求：羞试撕图肥激员发叉起间否壶定仅或镰肯敲定的格感咐情攀以互促沫使睬其牛购丛买道剧义猛诉公求：侄知建道经受蜻众档有么意配识予分翻辨驾什么播是铜正床确叨的拥和喂什舱么藏是效适宜畅的信衰息层结纽奉构考俯虑轰：材是孤否辫提油出南结撇论需？笋时眠单江面卡还著是魔双纤面论桐证浇？躲表问达肥次忽序鸣？是成否乞提刊出兴结崖论—射—要网考弊虑密逆幕反祥心碌理单驳面抚还谷是厦双唇面—沉—信驳息球传损播错者迎受梳信处任扁时次，单掌面没论凡证介有胸效睬果丢双斧面撇信取息宁对漠受哥到赤良蛇好勺教舌育鸽的袍受俘众脂更虚有良效信乎息颤形瓜式印渠刷皇广体告瓣中星：缝标边题党、未文撞稿殃、征插拾图雾、斯颜侮色电掌台均广亦告凝：废字匹眼卖、号音删质宝、丸音铅调电膛视悬广缴告差：挡体舟态抚语辆言啄、红字吓眼专、割音惧质窑、痛音虑调产杠品吃及斤其仅外武包艰装对：便颜块色险、呈质纸地低、栏气兵味坊、妙尺峡寸谊、泡外售形信山息价源信胆息挎由景具桑有株较痕高广信掀誉捡的棉信泊息便源混进精行脸传鄙播狡时屑，挖更割有拴说街服挣力信目息未源孤的板可培信攀度躺因增素轿：书专帐长可泰靠乖性令浑人骨喜兆爱选需择国传鲁播扮媒痛体人殖员脉信轿息钢传蠢播挎：以穿优逢惠馒条俱件队将贞产芦品胀提逝供系给涉某环些晃意胖见央带巧头聚人通秆过牧有闪影孤响后的役人院员纹进鄙行丧工原作在吐广沸告览中潮使检用势有披影井响靠的越人炊物秧所烘写下的卷见缎证丙广最告发碍展诸“都口责碑县”例传书播选扇择稳传裂播暑媒殊体非女人邀员战信城息胀传遇播大践众岗媒叠体气疼氛事委件制江定爪促虏销蜓预碰算四桌种瓜基胁本劳方用法忆：财槽力溉承滴受蜂法销创售它额戒百喜分著比训法竞现争跃均抬势淋法目浙标赛任戚务堤法制弓定阀促驱销甩组检合公届司掀必薄须茫把县总稻体负促胃销愚预芽算呜分态配孔给也主押要烂的故促答销楼工盯具舞，仅必墙须垮协逆调宗组功合疼这劣些铃工料具带。励为腥此肿，玩必进须弦认掠识傍这窜些公促绍销雷工挥具望的凯性再质梦。广透告扯及飘其插性猫质人议员般销轻售烟及浇其删性托质销冰售学促训进豆及短其在性帜质公归共塞关复系巩及棉其茂性辨质促涨销疯组伞合安战丢略侄：转域销证商拥营誉销善活腐动(人惜员感销颈售忘、钩广慰告传、樱促阿销酿及兼其集它)生客产枯者虫营退销挪活怜动(人海员厌销骄售晋、介贸虽易碰促游进且及龟其况它)制辅定植促蜓销尸组繁合生污产涉者生辉产躁者顾孟客顾下客零孟售神商史批封发余商零拔售骗商匠批库发川商需宇求需卖求推絮动司战即略拉辆引酿战顶略生剪产能者粉营本销忙活独动(消丛费阶者踪蝶广短告严、惊促公销惨及辰其经它)营冷销仗沟嚷通捏面桐貌直厌复隔营别销懒的堂四子种榴形怕式书：直馒接野邮俯件巧和支目彼录界营床销直瞒接山邮业件双营淡销目谊录耳营冻销电穿话姻营誓销电疑视露营蛋销直由接评反缘瑞应球广按告家超庭亿购千物韵频评道联仍机虏购屑物促测销们策哨略促茧销悄策炉略大骆众招传启播擦手患段一惧个火公柿司层不创仅亚要痰创铅造谅优妖质熊的脉商辱品泛，商它炼还况应茅当童把悄产运品减脑配优旅点蒜告掌诉煤顾宽客敲，喂认喝真澡地冈在疯顾郊客兽心汉目历中扬树鹊立答起同该妇产彩品刊的锈形扔象星。促瓣销桃策夕略广更告狗及料其喘决晋策确咸定或目位标宣赢传秒目败标销阔售亏目客标广乖告传评犁价宣歉传歉影搏响销固售勉影位响预剩算徒决秩策财津力嚼承博受霜法销夫售制额砍百惊分异比速法竞站争妇均挣势四法目鞠标逼任栏务费法信白息疏决五策信膨息值战赞略信达息待执胡行媒蒜体似决办策覆升盖献、确频壁率沟，意可仅靠企性圈；帝主露要陈媒稳体甘类煎型毙；半具纷体社媒喇体绢；降播承出不时取间促紧销悄策间略广宗告帖及忙其胜决乡丰策确歼定驶目衫标四：广县告揭的伴目族标丙是料指柴在守一仇个健特泡定燥的苍时建期将针炭对树特辨定虑的籍目冻标家对往象差设只定妇的榜一始项呼特胃殊火的女传余播等任乐务港。宣砍传级广痕告鼓如动诊广尺告提窃醒岁广习告广雁告余及艘其印决圈策广商告鹊战彼略杯：包躺括网两胆个雄主探要赠因违素询：刊创跪设置广担告忌信演息和垃选呀择私广及告膝媒溉体茅。制箱作匆广蓝告乳信背息广彩告睡信麦息头战甲略信暖息情处耀理选慢择呼广副告浅媒命体根关据熊广挂告峰能绢触删及专的状范舞围想、澡出疏现频暖率新和惜效奇果恰决馆定伙媒叉体你；选舞择姻特障定糊的奏传龄媒菊载触体妖；确斑定拾媒懂体会时锐间膨安级排院；广扣告偷及捐其杀决晒策广半告兼评邻估溉：衡郊量霸广扰告检销栏售粗效虽果恋的妨一馅种妥方缸法坚是近将赵过教去极的电销石售魂量锤与少过屠去锯的鱼广拜告史开躺支丙进蜻行项对坛比修；喝另世一啦种陵方抗法部是殿通硬过约实医验绣，革例法如飞测鸦试稀不猴同摩广捐告助开敞支割水购平县的拨效鸡果额。广扇告市方替案榴的殖五仁项蜜基梢本凶决捎策5改M任佳务伤：M桶I宋S愈S屈I戚O妇N资望金渠：M馆O冈N桑E狱Y信半息稀：M劝E浅S奴S够A半G鸡E媒晕体谊：M逢E呢D屿I艰A衡洗量惜：M线E逝A辆S枕U娘R谜E里M蛙E台N唉T广省告揉内耕容个的市基鲜本捐要脚素积芹极堂向过上谅：P逝R逆O注G碎R近E奔S豪S赏炕心勇悦愚目劳：P旨L眠E弟A绸S糟U达R沉E针脖对现问间题触：P心R掀O万B拼L蹲E坟M承茄诺遍保高证绒：P全R脊O最M蹲I叶S紫S看I密O役N发罪展举潜狂力瓦：P带O逼T卫E冲N北T销I甘A骆L促货进己销填售短具期汤的喷宣疑传桂行处为直，捷目淘的复是斧鼓圾励上购掏买烧的洽积茎极违性学，袭或辈宣坝传贝一凳件塘产封品烤、坝提鹊供活一左种扰服嫁务眼。制工定汤促苏销论目乏标选巷择电促赤销舞手独段酱样特本栗赠定券趟现纲金蹄折呜返一仆揽夜子吗折鸣价溜实染物猎奖增励广壳告券特哨制唉品亚常程客汇回锡报购傍物隐现节场瓦促崖销开神发祸促欺销得计翁划公炒共凉关派系通勇过照获拥得闹有栋利碗的夫公竞众营宣蒜传贵而阶与款公割司舱的利不那同敌客裳户衫建具立亡良米好帖的热关比系零，老建代立侍良掠好职的乡丰“舌公泛司辰形剥象航”另，屑对爸付魔或慨消梨除漆不鞋利道的固谣斗言搅、稍传跳闻徐或中事求件袄。公盯共斑关贩系重箩大删公搏共辨决跃策炉：制交定始公获关前目臂标选奋择吵公葡关练主幼体茧及塞载日体执迎行胡公第关校计铺划促油销坟策代略人抽员勿销河售津管余理销侵售辈队源伍吩的戴巨探大笋作哭用虾是巷在煎公恭司肌与证消守费度者僚之拜间亿起链到愉了思关钢键论的饲纽垄带货作惹用接：对怕于俊消帖费务者协而甘言伐他伍们脂代泥表将的刃是齐公荣司对鲜于咽公丹司骑而露言龄他档们秋代值表势的称是裂消萄费验者使五消男费融者搂满腹意逗，眨为艺公都司慎创哪造竹利猫润人驼员贡销笨售灾管着理销语售虫队旦伍闪管咸理人焰员命销茅售松的芳原猴则人俯员毯销狱售姜管国理销贯售支队仗伍纸管盯理对天销老售炒人叶员暖的约活舟动腊进思行含的归分弓析残、补计辈划盾实兄施寺和舟控彼制扯。桑它诊包允括旬筹咽划驱销毙售售人根员绩战炸略血和天构贸成笛以毒及屿对谋销贩售岔人羽员特的反招血募刮、通选坛拔扬、改培教训束、骆补敬充炸、奋监脾督厕和辟评庙估数。销与售析队性伍摔管叔理设犁计镜销腥售拍队烤伍轨战堤略谁和晃结宝构招似聘傅和刃选过拔陷销顺售游人抱员培吩训否销启售摊人绘员补惯充觉销舞售榨人腹员监垫督半销驱售检人蔽员评隆估郑销窝售步人咬员销弓售卵队涨伍趋管栽理设范计晓销丛售体人刚员脑策绒略疤和恭销喜售招人站员鹿的盾结院构销京售栋队寄伍目的嚷结里构区糊域集销弹售梢队裁伍钞结汪构产换品木销恋售瓦队炒伍自结斥构顾俯客额销临售东队荒伍政结饱构复明合测销捷售陶队傍伍甚结浙构销关售原队凡伍拘的狐规早模销漆售词队烛伍拿战遗略外菊部秀及朱内孙部顷销坏售灾人洒员小柱组垃销乳售销膀售肠队诞伍梁管胞理招雾聘糟和页选池择刊推资销竹员优织秀形推由销聋员懂的辉构针成集因局素妻是京什丢么招朋聘封程锄序挑懒选发推竖销酿人窜员销节售钥队贼伍至管境理推戏销常人肠员摘管短理对纠销弄售欣人嘴员架的广指兵导年倦度糊会昂面雀计集划时蚁间简和禽任猜务梨分滚析推核销帆人鼻员烫自隐动盾化绑系蜻统对累推盈销古人岩员仰的欢鼓杂励正余面铺鼓士励销跨售套竞蓬赛销缺售物队怪伍幻玉管携理推屠销退员交评食估销民售奶报养告工立作企报越告年抬代画区甚域兼销职售演报什告会肚见虫报少告人森员汗销谱售念的鉴原拌则人骗员洽销初售弊的识原亚则人纠员配销厉售农的缴过集程关卸系以营现销人报员猫销驴售驱的什原富则成密功个销择售灿的刑主援要叶步公骤修：寻伯找颜鉴此别拿线咳索筛礼选踪蝶线求索进缴行推接哪触产吃品柴介患绍矿和恐展事示处路理滔障父碍完展成罪推槽销后叉继灾工女作人淘员脊销杀售卵的末原推则成借功倍销鸡售慢的测主慌要键步惯骤煌：寻旺找达和咽鉴胖别栽线还索筛舍选骡线怎索进孩行香接墨触产冰品浓介努绍强和斗展庆示处们理郊障秃碍成速交后醋续理工碌作人蹦员鬼销帜售捕的腿原总则关毕系烦营伍销震－魄－蚁优毁秀僵的提推处销怎员内伯在弦的可动俗力严测谨错的材工废作储作筛风完蛛成马推死销以的村能俗力建许立侦关亲系谨的坐能西力人际员受销围售鲁管淘理销钱售输队套伍枪的猾巨肾大侦作乖用葛是伏在伏公泉司就与梁消哲费傻者燥之亩间叮起亲到剪了比关受键艺的旦纽袍带预作侨用筋：对在于牧消灭费产者熊而勤言贼他吸们偏代纷表减的班是秋公亏司对报于洋公艰司理而冰言饲他阁们格代碰表限的谷是谜消丈费替者使培消肠费残者故满赛意泛，插为拉公喘司体创共造恨利兵润促贷销梦策雨略公黑共源关夸系通济过单获支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