价值链整合与营销创新培训讲义

广发基金数据库营销项目合作建议价值链整合与营销创新

黄琦博士

2009年6月24日起点与导入产品/服务价值顾客价值成本价值附加值价值功能价值技术价值知识价值独特概念价值品牌价值需求价值社会价值使用价值心理价值顾客价值营销不是以精明的方式去兜售自己的产品或服务，而是一门创造真正客户价值的艺术。——菲利普.科特勒问邮题在静竞变争谨中床我疗们兼可聪能瞎面忙临嚼2夹个企最抗为间核帽心起的已问播题汽和荡挑青战问锦题括和魂挑村战昨1欠：划企耻业苦的拖资瓶源蜘是箱否竭足雀够条建拳立举核柜心杠竞阵争考优拐势斗？问不题剃和维挑扬战践2事：盾如毙何闪创破立养独顷特称的馋营例销训策塑略赴？认延识爽价鼓值纷链认青识毙价葱值胃链价界值谎链纷理化论抓认泡为制：卡在刷企猫业廉的邀经杯营蜻活拖动拢中替，独并抽不罩是泪每禽个界经闲营夏环崇节宜都拘创精造寺价蜻值阳或砖者稠具葵有倚比茎较悼优眠势形企线业膀所腥创楼造愁的俭价席值械，若实劳际系上希是枣来毅自炼于消企应业匹价带值须链蹦上介某划些阻特锄定戚环哀节巷的劣价虚值避活已动墙，皮这茫些胃真裹正租创郊造乎价业值偏的镰、略具裙有涌比携较复优昂势再的画经妙营张活乐动坝，肿才辉是逗最丑有忙价壁值忙的院战爹略吨环佣节国企劳业哀的火竞您争袍优逢势固，参或狂者凤说线核要心则竞裕争无力乎，门实凯质理上甜就筝是煌企扔业排在价购值拴链蛛上聋某购一伯特脊定而的她战跨略筝环龄节估上敬所斗具脖有都的悬优翻势，抖这路些得战芒略翅环己节罢是裕企角业抓核虚心咬竞朗争泻力商的抛源衔泉蚀只徐要扁控流制希住沟这月些志关茶键摩的宅战夕略菠环其节炸，壳也匹就等控池制隐了亭整伏个魔价缴值雪链卧企责业扩要娃发读展绢或喝者妻保宋持丢自陡己麦的女竞霉争破优娘势粱，迈并氏不衬需港要耻在鼠企争业你的高所毙有险环树节进上易都般保绘持霉优稳势颠，赚关冤键棚是完发朋展扇或沫者冰保衡持卫那广些鹊创轿造叫价积值马同蔬时捞产碰生绪比妹较撞优灾势巨的只战吧略签环兄节喷的赚优瓶势示。价萌值丹链巩与专营性销卖管伍理价优值俯链肃整济合喇对垒企灰业冈的音价肺值发糠展耽核米心算能朋力蚀，垮建逼立豪竞侍争般优免势饼：拦价牵值库链纱理准论拔完岗全话颠览覆常了董传遥统扮的签“夺木贱桶软理光论唇”实贴现披企观业俊价挤值万链穿的忽横号向荷整扰合列，无提鼠高掌运胁营维效跳率窄，复避泛免讨“诱规左模躺陷呀阱察”价羽值示链潮核煎营控销房诚是辞提身高陵客朽户组忠脂诚签和铃获怜取芽长传期纹价假值呀的魄有疲效迷手正段价签值氧链绝整浑合誉表哨现弹方沸式虚阻拟伍企啦业医：霞为脚了些追栋求味最谈大仅适驴应炼性断和猜实盆现涛敏底捷狼制齿造蠢，勒以冤快欣速祖把束握捞变切化凡的为机泰遇迁，碍在淹多桐个荣优摆势张互歌补歇企沿业霉之煎间贯形饺成贯的拣、伯暂堡时贝的挽公炮司宋联摸盟现，秩就卸是茂虚黄拟惯企任业拐。挖波张音写7鼠4挣7椅飞件机床的浙制齿造虹需逮要察4从0悲0丽多想万奴个榴零纳部抄件赠，虾但午是槐这之些组零懂部德件迷的造绝会大笼部仙分脉都桌不取是航由赢波洗音闪公宫司念内芬部方生派产墙的龟，御而钉是鸦由莲分渴布骗在写全尝球禽6可5五个终国味家安中玩的芒1率5纹0化0填个洲中阳小殿企来业扩提肤供远的屑。战多略炕联释盟岭：卧个驾或耽多阴个顽企颤业巷为鸦了电实随现盘一尊定吸的球战饲略寸目右标屈，米在或一傍定迁时穗期良内卖对挖价欣值过链钳上蔬进周行址的栽某熟项唯或亭几疲项休活然动篇的阴协阵调弟和奶共壮享屿，占以灯此自来支聚缘瑞合惧彼坑此贴在冠价江值挠链沃不携同老环倒节拥上墓的西核委心狱专近长闭，潜合跨作凯创蔽造柴更坊大尖的徐价零值跳它动通尽过供对那各艘个框成饥员症技翻术兄、弦信送息旧、具资张金野管垄理照和枪市乔场粒资请源矮的廉重赤新沟组窄合旗，伟获霸得奋更酷大拢的统协众同宾竞惭争降优明势库，比为凑顾迹客妄创随造挑更蛙大及的秘价微值歇。产截品嚷品映牌家联电：掠O终E睡M产厅品宜开快发吊联待盟吼：销锁售卫联粮盟桌，稳例骗如奇神此州狂数宵码碰利箭用萍自核己飞的比渠样道鼠优桂势汗全弯面挨代珍理鼠东瞒芝素笔君记小本宫产姿品答。供糠需吹联电盟昨：肠零雁部习件步供勉应市明场诵开娱发竟联夕盟铁：沿如响法渠国阻家陷乐降福喘超俱市明就汇是叶通剂过扁这锐种辞方廊式量巧竞妙扰的纳提止前鼠进唤入塑中究国念市峰场光的品誓牌跃授天权皱联毁盟拔：贱奥概运垄会表1植9悲-赚4价笼值斤链游的杜利霜益对央香塘港朴和牛台爬湾糟地忘区莲2史5娃2缺家马企宇业纲的翅调价查做结对果纹，强2哪0览0鲁8毙年价鸟值马链秘整止合浇的版价演值如须何珍进性行王价甜值屿链投整帖合方谊向质：向大上扇整贡合削上名游脉价掠值蠢链整段合枯生违产婚链整忽合项营含销既和肉下坟游鹅服抱务聋链如千何唯选或择以犁顾德客符价哄值目为覆起动点欢的暑价逼值纸链篮整君合以凯资私源艰为怠起给点灵的扭价集值励链尊整巴合以饿核谷心声竞勉争摇优嚼势激为趟起偏点碗的杜价放值唱链兄整纯合以除突尸破抱为羽起笨点赵的情价亡值多链驻整裙合关匪键栏要森素角南色贩与答定丛位虑R娘O阁L边E据A资N崭D醒P巷O幻玉S腹I鞋T予I认O慈N整删合搬者贴的杯价挣值标恨准戒/情利告润偷源冤/遵品奋牌整节合尺参哈与哥者畏的桃价颠值溢附价急/隶成己本烈/咐利从润传吨统叨营壤销所重味点价橡值筐链烤整仍合傻营克销细重搁点交纱易顾叫客营俩销番传尼播彼工挂具筛的驴组栽合大捧众晋传上播哄媒厘体牌（著单斩向慌传狼播向）问森题伤营慌销根器据躁去臭年护计阁划烛调墙整单爪一疗职夺能律组群织单忧功烈能届专疯业呜能轨力大障众甚营刊销与具一版般慌代松理华商伏合嫩作关融系关狡系某利市益悬人品肢牌博讯爹息锈的萝策吩略裂一可致嗽性互门动屡（滥沟疑通炭）任搂务袍营地销自烦主搅性灰营腹销若规笔划跨装职狭能臂组惠织强手调裹核岔心尿能贱力数叔据傲资佣料则驱鼠动絮营激销与锹整摊合丹营亿销茫代悉理新商牵合付作许致多滥老萍企闷业客，脉如唱I趴B涌M舒,描G址E朽等局公锋司锈都降是蹦通肤过廉价码值飞链宣整娘合扭营摸销脚策垦略思才超将猴公尚司督提肢升胡至议前隆所拴未贤有影的爬新剖境籍界水的毒，蹲组云织铁年陶龄脏尚贱轻沈的势中伤国厌企恭业岸应叉该劝如黄何辜规仿划躁整傻合耀营苦销矿体粒系强?价禽值表链腥整黎合昼营喂销饶以貌实贷现须客恶户锈价扎值掌最硬大女化促销制造产品促销扩大需求市场营销目标市场客户需求营销组合利润最大化关系营销目标客户服务客户关系管理客户满意起点核心手段目标价值链营销目标用户服务客户价值管理设身处地客户为尊分析：中国企业营销理念从关系营销向整合营销过渡，即以客户关系管理作为营销手段，以客户满意作为营销目标向以互动管理为营销手段，以客户价值为营销目标的过渡；中国企业目前的营销运作处于市场营销阶段，即以营销组合为手段，以利润最大化为营销目标；随着企业对用户管理手段和管理能力的提升，企业的营销运作向价值营销发展。整合营销目标客户相关利益人的利益互动管理客户价值趋势中软国乌企齐业着目使前绒的河营愁销抱理除念谋处赶于简关壤系蛾营劫销种向脚整革合诸营待销武的灾过秒渡坛阶祝段笔，域随子着畜营砌销有运在作醋的蜻完摄善怎化滚,薯将傲逐呀步待过幸渡野到贺价痕值修营稠销熊阶卖段价史值旦链桐整损合给营仓销负以悼实认现斯客坝户螺价收值晚最歪大啦化价珠值曾链窜营颗销订的拣几供种悦方洗法数眯据纤库淡营照销宋与词精爷准协营傲销缝：网面络快营焰销忽：大号客岭户购营驱销圾：视驱频身营际销兔：交谢叉丙营巡寿销完：…赚…客户价值分类综合价值指数客户当前贡献度客户未来贡献度客户忠诚度客户信用度客户成长潜力

比率系数系数系数系数系数高价值客户高高高高中高中价值客户中低高低中高低价值客户低低低低中低客户成长潜力客户忠诚度客户未来贡献度客户信用度客户当前贡献度客户综合价值客户综合价值=weight_1*客户当前贡献度 +weight_2*客户未来贡献度 +weight_3*客户信用度 +weight_4*客户忠诚度+weight_5*及客户成长潜力12345交森叉桃营迫销滑方英法交围叉由销据售极(须C左r辫o妖s疼s夫S释a凶l塔e桑s小)骂与岂升猪级薪销田售低(营U委p嘱w杏a崖r慎d采S嘴a认l蕉e同s竭)交雅叉各销守售沟与辩升影级怒销茫售漂都够是拨是瓦指妹企座业肯通梅过匹发昂现昌一扶位挎已典有绿顾倚客宇的聪多迁种淹需童求米，彩并铺满余足辰其爱需驾求伴而倦实争现顾销优售库多刊种巧相愉关换服慎务趣或停产壁品田营满销房诚方照式睬。不毙同厨的联是涂,庆交在叉欣销蛮售筝的滚产粒品筹可仆以慰是睁不胆同赢功疾能栏和喘用范途肠,把各词个驾产出品康之珠间浙可忆以纷互漠补贝；优而阳升绒级跟销涉售稠的宅产绍品简为执功煎能锋和厦用难途授相托似巡寿,则但厉产枝品掏等浴级披不珠同骂。案盾例径：领康带雁金无杯音汽堂车客户现有产品产品A产品B产品C产品D1产品A0%30%60%90%2产品B10%0%70%50%3产品C80%40%0%20%4产品D35%80%10%0%升谜级泄销愉售交定叉小销释售交哄叉键营镰销约方煌法蓄与博案驻例行痛业肚竞劫争死核粉心送要兴素恼在榜不战断傍变附化恼，豪如瞎何那在围大果浪动淘够沙疫中酸形艘成苗核紫心始竞疫争尊力桨？以帜往刻关闪键形成饱功宋因卖素4符P叶S保暖持鸽成贝本苹优严势保斤证搬稳宜定锹质裕量注剥重量引怒进比吸费引茫国去外荡技遭术侧腥重慰销凶售返管朋理注恶重延售赠后浅服顺务宋保狂证糖客魄户冷满穿意畅度服务市场销售营销生产过程技术进步，产品研发新谜的回关型键镜成妈功垂因工素4皆CC业C薄D社V滨模会型新理的镜市舞场渐战斤略以袍往腿市套场迹战牢略市赤场净/搂消内费楚者真脑正备做扑到替面面向走消逼费膨者壳，炉而扒向办市临场闯的乡丰整曾体挥企奇业包战菌略仇(怕树旨立释优午质辽品乐牌吼形塞象啊，估技休术愿创猜新馒为逢消名费刘者京服叛务驾，该注院重狸整遇体武营付销借和抱售葱后盯服艰务鸣)密验切抓注乞意苹分凉销特渠撞道乱的拐演皮变闻，救通浑过餐规脸模艇经缠营众提侧高亩现锹有尺网划络说效娱率辽，翼提与供京多叔元亡化逝服默务保妇持炎和乎发蛾挥呀成微本岭优解势C认r两e容a故t储i收n娘g啦,貌c涛o船m命m塔u供n贡i热c璃a宅t凑i笨n顽g逢a岗n夏d枝d借e许l悬i仇v洲e但r朴i依n单g吓v爷a组l妹u陕e营P探.宇科甩特胸勒2袭0否0距8Strategy战略是前提HumanResource人力资源是保障Brandculture品牌文化是核心Corecompetetionmode品牌文化固化Brandiskey组织和人力优化OB&HrisbaseStrategyistarget战略规划C棕o卫n打s芽u垫m瞒e匠r零C登o孩s往t胜C蓄o硬n交v宪e虏n纸i摊e愤n肢c耻e遣C历o鸭m忽m逆u削n除i沾c给a醉t渴i番o埋n究特优劳砍朋饭1盏9盏9乖0案抖例毕分粱享匀Z宗A掉R纹A价渠值爽链精的诊变铺化阵趋友势之，兼都锯在讽学填习凑Z佛A乌R筋A先，刮Z糊A妖R阀A澡成嗽功罩的震本百质旧和青源细泉腰是门什舅么盟呢块？Zara的战略定位：Affordablequickfashion（买得起的快速时尚）123Zara价格远低于同等时尚程度的时装品牌除每年2次的店内促销外，几乎不做任何广告Zara首创了时装零售市场上的快速反应概念强大的供应链是Zara能对市场作出快速反应的保障IT技术也将设计、生产、配送和销售迅速融为一体Zara的设计流程十分关注顾客和最新潮流趋势对旺季前生产量的控制，保证了Zara总能引领最新的时尚买得起的快速时尚系统和精细的消费者分析宏观社会阶层分析（M形态？）社会生活形态分析（格调LIFESTYLE）引领消费潮流而不是顺应消费者导向和价值引导对行业价值链的精确理解Z孕a榜r摄a拐作黑为渡I胸n毕d评i你t爽e优x圆最数重萌要税的秘品岭牌芳，鬼其孤成康功弱来失自殿独吵特粘的轰价炭值意链劣定如位孤和邪有跳效谷的怠营挑销薯执坑行案烈例腾分笑享穷Z侮A无R裂A市场渗透时间引入期成长期衰落期成熟期市场2008年行赵业汁生伏命层周夫期时间销售增及利润产品生命周期导入期成长期成熟期衰退期随首着铅市动场庆的闻发炕展轻，至消邀费锯者鸣日久趋咱多稠样储化拴，并同撕质那化消宝费宴者撑对辫品劣牌淹、宾服夜务傲、中使美用针价他值己等差方富面科提泡出旱更找高尘的养要休求魔，然同且时分希梢望骄产号品猛在佳安绒全每、决舒膏适肥、仆节填油咬环坐保拴等语方创面钢不炒断笛进婚步竞错争赚厂浆家拨增遭多信，磨产销品雨同撇质疮化挂,竟转雀换性成俩本尺低匹，航消音费签者倒掌祝握华信女息换能斑力醒增瓶强整岗个率行刻业体逐开步声进文入害成唉熟坚阶革段酬,筹厂兽家伞规别模子增春强绣,哨竞寒争恰加变剧跟,刮将廉进抢一激步帜分光摊拼市括场烛，愉对舱于病细贸分淹市老场榆的者挖团掘播和觉现敞有撕细旗分音市坏场把营社销缠能丑力炉的者挖铜掘转成音为像行亚业巾的术关君注厘重赏点产古品证由令高浮速禽成演长光期耳向韵成裂熟喊期架迈服进装，退独醉特基的龄品卸牌合价隆值败成如为政可章能钳，床消怀费白者握对叉产肥品毕需搅求饥呈刃现纪多很元雄化押,蚂并属拥脑有宗较挡大访选巨择适空油间生暗产其资器料年的荐消拴费天特薄性纹—涂—侧再离购跪率颠较元高盆/霞品部牌泳忠援诚杯日铃益如集晓中胞与奖品未牌半转声换尖成潜本博降仿低案尚例垃分裤享飘Z墙A瓣R张AI架n彻d燥i股t池e源x陶是挑一址家特多柄品蜻牌掠、胡纵夹向附一打体阀化萌的庭全条球痛范赢围丙的孙时潜装铃零剃售授商男司式波、便女请式柏及剧婴派儿赛休朴闲楼装症，弃流您行粘时址装1牧5息0年7家混商霞店6阁5个泉国爸家男苏式镜休耕闲慈装4遮4点9家哲商振店2花2个覆国抬家3挪0暴岁悔以殖上忽男妙女埋经节典垒款炒式攀服怒装523家藏商围店39个凝国很家1援0弊-泄2佣0岁刷青武少怨年将服背装651家由商宴店1庄7个妹国竖家1爽0扁-扔2确0岁罗青外少业年元服饶装高横端赔市岭场而、透高偷品柳质侦产娱品3形1酿3家益商孝店1翼8个邻国乘家女围式消内派衣中蹄档政市级场2屑8必5荐家违商苏店1帆8个鸣国裂家示意案卸例献分泰享辩Z姓A错R萝AZ装a笨r狮a晋作捏为寇I深n悔d金i御t白e使x汉最卷重您要扬的敌品犯牌斥，赴其妥成屋功诸来轰自核独证特冶的著战始略蓄定楼位靠和伏有足效伴的振执膨行Zara的战略定位：Affordablequickfashion（买得起的快速时尚）123Zara价格远低于同等时尚程度的时装品牌除每年2次的店内促销外，几乎不做任何广告Zara首创了时装零售市场上的快速反应概念强大的供应链是Zara能对市场作出快速反应的保障IT技术也将设计、生产、配送和销售迅速融为一体Zara的设计流程十分关注顾客和最新潮流趋势对旺季前生产量的控制，保证了Zara总能引领最新的时尚买得起的快速时尚示意案鲁例荷分反享着Z字A逃R视AZ喜a窄r误a鼓的饥时喊尚用程不度态与津一教些蕉世片界圣顶特级肌品戚牌艰相押近爪，尸但觉价捎格盾却钳是伟大恋多范数介消鱼费永者毕可火以某承会受腾的1既)趴时鸡尚坏程杜度朽综稳合凭考葵虑渴季穴数谈、辣款蜓式丽等虹因蠢素时席尚认程真度1钞)价滩格每嫌年汉1妹2杂季伯服袍装洋，役而裕E梯s拴p浓r撕i喜t铅正组由挑每埋年起4神季明向取6肿季扶改衬进每莫年敏3均2窑,弱0丛0保0胁多推款聋新仗的沟式步样示意案却例耍分扬享把Z餐A冷R仗AZ猪a丢r费a欢的巷设千计吼流蚊程回不犯同剪于谎其漫它摆品博牌榆，艇它台始渠终翠把浮顾蚀客膊的掀关老注际和泉最听新奴市电场铸潮印流图放霉在饥最散重陪要皂的娱位扮置商店商店商店…顾客顾客…分析家其它品牌时装时装………Zara总部商店商店商店…时尚观察员时尚观察员…顾客顾客…顾客品位时装最新潮流趋势时装顾客品位…………日常沟通大岂量桂的鲜时对尚锤观娇察锅员羊分逆布患在售酒兴吧输等监时胆尚拐场缝所研，查并茧出虫席折各缴顶走尖献品竞牌妄的杰发冤布盖会声，级搜乡丰集萝最劣新扒时要尚雹信鄙息项，受及欣时境向堡总信部雄汇常报示意案激例射分美享赢Z真A束R咸AZ祝a丘r涨a创为偏了员节蹄约扛成隶本醋，霉除优了粱每冰年渴两猛次巷的定店液内毫广码告辜外后几津乎公没鞭有挽其冈它盗促挂销茅活限动不套用河太壤多秧的口促芝销苍来兽建锣立企品帐牌线忠扣诚玻度以蒙快巾速碗变鹿化岛的签新灵潮季时专装币来槽吸鉴引忌消院费剑者以组强较有懂力争的兼品少牌稼形赏象这来利帮柿助喜新亮品华推筒介以拌商纵店露和软消仇费教者鞠之蹦间缩慧的运沟喜通建来局弥绢补璃缺减乏咳广室告谨的庆不检足不好同孟的仗商劣店眨拥险有刑不所同刻的泥时垒装浙：谦在鸭某迷一派家抹商绳店柳找阴不攻到兴的指款吨式霜或身许酒在申附霉近纤的长另咱一合家悟商签店见中使可拜以嘴找绩到在漂全邀世湖界析一暖流户的炼地林方斑开蓬店去:纽炮约卫5径t滨h剃A继v卷.东她京S辅h坝i颂b杂o逐y亲a巴波黎C解h世a连m敞p谦s半E衡l兴y赔s鼻e孔e茅s伦盯敦R舱e纯g荐e鲁n浴t以S坟t谊r搅e墙e递t示意案站例油分晨享处Z凶A搭R火AZ烟a薪r芦a执首捎创殿了蹦时报装扛零熔售串市擦场犯上醒的害快壶速近反左应筑概圆念招并娱一黎直笑是巷这品一绩领殃域网的级创朵新谢者资杏料血来膨源精:F糠o燥r旺t斜u拴n著e愉报引道视,喝S秩t仅r从a类i尝t乡丰s社T深i喉m纺e修s旷报嚼道最做新皱时贪装流循行努趋浴势设闲计生妈产商己店商图店商咐店每啦年抄都拣创固造颠出晌超耐过浙1舌0纲,晶0花0搅0胳项志新如的局式佩样1甜0凉~谎1圈5咬天每读周剂两线次与差之拥形毒成盒对捕比返，G尘a鸣p芽或巴H傅.罚&老M且.陆在涌这翼一坏过洪程钉上梅需厉花谎费黄3局~雪5矛个户月舱的商时棋间其生结痕果钥是系：库上存瓣降浮低叹，存较货搁周匀转穷率达辣到扒1屠1趟次匆/悬年……<3黄周示意案善例充分蓝享敌Z恳A顽R掏A案酷例加分皂享揉Z塔A尘R平A服装制造业研发采购制造物流营销销售服务客户服装流通业商品开发采购物流宣传广告店面管理营业服务客户新黑价迎值厕链研发营销销售服务客户采购制造物流以搅顾漠客猎价敞值裳为智起匪点泄的丛价是值紧链锈整堤合过与徒营爆销案觉例派分鞠享娇圣国为归纸花业戒B殃P捐S传笨统但的纳业努务晶模们式达：背击景岁：传桐统息价狐值守链妇弊错端效：包戏装久业低务刮由薪前码期衔规姜划纠、勒原笨材卧料难采增购瓣、矩设帽计盗、探生龟产录、雪打厅样裂等能环独节疤组连成贵。精在驾传煤统记的测运滴作模打式刘下韵，栗存孕在迹五鞠个泻方评面且的五问腹题姿：周四期行长质溉量业控谋制半难歼度蜘大容匹易约出植现冤短咸板管藏理义成污本暮较姨高无轰暇鞭顾非及怎资劝源绣与最环言保企桨业简战欢略配需放要淋：利嚷润评下许降发孩展逃瓶样颈企遮业狸家能愿盟景案匀例锋分造享装圣哭为芒纸描业去B响P洒S传统的业务模式：BPS厂商（纸张采购、包装物设计、印刷、包装制作、物流）造纸品牌生产企业BPS业务模式：纸张采购包装物设计印刷造纸包装制作品牌生产企业传统的业务模式：圣缓为名提么出吵了按B命P缩慧S堆（嗽B纷r亲a堪n矮d待P元a抖c毙k故a立g翁i跪n艇g据S惠o吵l吃u徒t富i匆o拨n黄）吧的退理新念惨是橡：谈通奥过水专肉业汇化现和职资谨源唇整石合棚，亚改清善胆包粗装群业柿务贯价户值匹链骨，劫为露终改端屠用穴户逗提桌供候品免质均好赢、惊成可本眉低揉的话产鞋品迷，统提匠升棒包阶装冰品呢质侮和务客配户样价椅值雅，台注慨重船资皆源挤的奥节廊约京和魔环领境乎保沃护拍。搏圣晶为侨作陶为暴专膝业缸的脉包嫌装种解廉决常方友案脾提演供伯商巾，蠢形夕成湾包虽装汇业岂务友资恩源礼整题合堆的怠平总台渡，币包顺装跳理拥念耗、场前陕沿皱技俯术识研灶究远开软发痛的绵平视台爆和晴包夺装蹦业脖务由价带值寒链惊优烤化顷的左平缎台夕。以粒企丝式业识资队源叉和鼻行且业呀趋些势帖为猾起倾点基的狮价属值振链趟整碰合墓与年营袖销圣娃为臭纸训业藏的标价裳值验链啊整窜合材和平营俭销代创筋新窄分翠为乓五戴步斩骤首目先劈燕进凡行锈价松值目链俊分暖析质，烂找忆出根企绢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