市场业务报告

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电信市场服务调研报告-宽带捆绑电脑业务方兴未艾

调研论文“宽带捆绑电脑”业务方兴未艾今年3月以来，江苏各地电信主动开展了“宽带捆绑电脑”业务的营销活动，受到了该省广阔用户的普遍关注，截止7月底活动结束在短短5个月的时间内，江苏泰州、徐州、苏州、无锡、宿迁等地已有10余万消费者通过安装电信宽带而同时成为清华同方电脑的用户，获得了抱负的市场营销效果。挡不住的诱惑此次“宽带捆绑电脑”业务营销活动，是经江苏省电信有限公司与清华同方股份有限公司就电信宽带业务与清华同方电脑强强联手而推出的。

“电信宽带和清华同方电脑捆绑业务促销”其主打优待方式有两种。一种是凡一次性付款3990元，一年内享受1500小时宽带上网时长，赠送清华同方超越2800t型电脑一台；另一种是凡首付148元，2年内每月付款198元，每月可享受150小时宽带上网时长，赠送清华同方超越2800t型电脑一台。

此外，如客户感觉电脑配置不合适，还有清华同方超翔g2200t等机型可供选择，只需一次性补足相应差价即可。活动开头后，江苏各地电信充分利用其点多面广、营销渠道畅达的特点和优势，进行了大张旗鼓的业务宣扬和铺天盖地的促销活动。

泰州电信为扩大此次活动的影响，通过报纸、电视、户外广告、横幅、“10000”群呼和小灵通短信等方式，营造出“宽带电脑缤纷体验”的浓浓气氛，同时他们在城市中心、社区里弄设点，现场进行宽带、电脑演示和受理。“装宽带、送电脑”、“每月198元、电脑宽带搬回家”等口号家喻户晓，越叫越响。

一时间，泰州电信各营业窗口人头攒动，前来办理“宽带电脑捆绑”业务的人接连不断，负责宽带安装维护的技术人员加班加点，主动开展上门安装服务。截止7月31日，泰州所辖四市二区就新增“宽带捆绑电脑”用户近20xx0户，掀起了宽带业务与电脑销售同步进展的热潮。

为了把宽带市场向农村区域拓展，兴化电信借助“宽带捆绑电脑”业务的推出，制定了针对性的营销方案。连日来，兴化电信绽开了一系列的业务宣扬推广活动，乡镇支局的社区经理们分别深化到当地工厂、学校、村民小组和农夫家里，发送宽带业务宣扬资料，介绍互联网学问和电脑宽带上网应用功能，激发广阔乡民们的宽带业务需求。

各支局电信营业点连续举办多场“缤纷体验”宽带演示会，邀请农夫用户参与，学习网络学问。在6月20日的演示会上，兴化市戴南镇8位村民感受宽带高速上网的魅力后，当场办理了宽带捆绑电脑业务。

该分公司的大客户经理们还带着电脑和宽带上网等应用设备，来到集镇重点客户的门上，举办宽带业务现场演示会。在演示中，他们着重介绍了电脑科普学问，电信宽带业务和互联网应用对乡镇经济进展和文化生活的促进作用，与农业产业化和信息化结合的奇妙魅力，获得了良好的反响。

活动期间，该市农村进展宽带捆绑电脑用户突破了20xx部。宽带电脑捆绑业务已成了江苏广阔电信客户“挡不住的诱惑”。

“捆绑”渐入佳境随着互联网络渐渐成为人们生活、消遣、工作的重要手段，电脑作为扫瞄网络的终端，其稳定性、软硬件修理和升级服务等问题越来越受到用户们的普遍关注。“宽带捆绑电脑”业务作为电信整合营销的一种“11”产品，越来越受到了广阔客户的欢迎与青睐。

电信“11”活动的胜利，较充分地证明：it和通信产业进展到如今，越来越多的产品、业务甚至企业的战略都在趋向一种“整和思维”。企业不分大小，走上市场都不敢自吹可以单打独斗。

随着市场需求的改变，宽带运营商和制造商的关系也更加亲密。宽带运营商和终端设备制造商合作推出这种宽带和电脑捆绑销售模式，可谓是宽带销售模式的一大创新。

虽然这种促销形式还存在肯定的风险，但它对宽带运营商扩大销售规模有较迷人的效果。作为国内有名电脑厂商之一的清华同方，以其性能优良，质量牢靠的产品和完善的售后服务，与江苏电信携手，共同为消费者供应了品牌电脑、宽带接入和增值服务的超值新选择，对宽带市场的推广和普及会起到肯定的促进作用。

这种终端捆绑的销售模式可以给企业带来新的客户，可以快速扩大市场，实现规模经营。同时也较大增加了电脑供应商的销量，从而也增加了宽带运营商的收益。

这无疑是一种能实现“双赢”的促销策略和方法。值得一提的是，宽带与电脑捆绑后，由于全部捆绑电脑都是从厂家直接划拨给电信部门，大大削减或取消了经销商从中赚取的差价；还由于电信运营商实现了宽带的批量和较长固定上网时长的销售，亦使其大幅让利成为可能；于是两者综合则“11”与电信宽带和同类电脑分开单独购置相比，单件业务最大让利可到达20xx多元，并可实行分期付款的方式。

这对很多潜在用户或低端用户，“11”称得上是“价廉物美”，为此，消费者是最直接的受益者。这种促销方式对于消费者来说具有很大的吸引力，能给一些潜在的电脑消费者和潜在的宽带消费者带来实惠，使一些对电脑或宽带有潜在需求的客户提前消费并受惠，同时也诱发了更多消费者这两类消费的欲望，促使消费欲望提前变成消费行为，所以在短期内即可促进用户的快速增长。

长期以来，没有电脑，买不起电脑，是阻碍信息化进入家庭和单位的关键瓶颈。“11”的目的就是“为降低宽带上网和电脑购置门槛，让更多的家庭和单位用户使用上宽带”。

此次营销活动考虑到目标用户的经济承受力量，江苏电信还与清华同方一起制造性地推出了分期付款模式，使其具有了消费“体验”的性质，进一步挖掘了用户的潜在购置力，从而促进了清华同方电脑的销售，促进了江苏电信宽带、特殊是adsl宽带市场的迅猛拓展，使“宽带捆绑电脑”业务渐入佳境而成为今后宽带业务的进展趋势。正像今年初联想电脑集团总裁杨元庆参与与中国电信集团在京进行“强强合作”仪式，签署“业务捆绑”协议时说的那样：“宽带网络的普及必将为信息技术与通讯领域带来空前繁华的应用，而各领域间的资源共享与协同服务将是大势所趋。

”不只是“活动产品”“宽带捆绑电脑”业务作为一种电信宽带的整合产品，受到了广阔客户的欢迎，并慢慢形成为用户愿意购置与使用的业务进展趋势。所以此项业务应当长期存在并待续销售下去，但我们却不无忧虑地看到，在一些地区的电信部门是将此项业务当作短期活动来搞的，是当作某阶段的一项重要任务来完成的。

更有甚者，在活动期内，某些地区的电信企业只注意进展“宽带捆绑电脑”业务，而忽视了其他的宽带业务产品，并将“宽带捆绑电脑”作为惟一的宽带业务产品，加以推销、统计和考核，而其他宽带产品就不管不顾了，这明显是不对的，大有“以偏概全”之嫌。7月初，兴化电信组织营销前端和农村支局的员工，开展了一次全市性的宽带电脑捆绑业务客户调查活动。

调查结果显示，在将预备使用宽带业务的客户中约有36的人愿意使用“宽带捆绑电脑”业务，而约有64的人则情愿使用其他方式的宽带产品；在目前已使用宽带业务的用户中，已使用“宽带捆绑电脑”业务的约占13.5，其中农村客户的比例高于城区，占到了60以上。因此，“宽带捆绑电脑”目前尚不能说是宽带业务的主流产品，但它以其肯定的优越性赢得了相应客户群的欢迎，已占据了不小的宽带市场，它肯定不是“昙花一现”的宽带产品了。

这也就是说“宽带捆绑电脑”产品不应是阶段性的“活动产品”，而应作为一种长久性的宽带电信产品，可长期且正常地让广阔用户选择、购置，使用。这就要求我们的电信运营商与相关的电脑供应商建立起长期的互动互利关系，长期合作，而不仅仅是签定一纸阶段性的合同开展短期活动就能行的。

“宽带捆绑电脑”不应是“活动产品”，还应表达在它的售后服务上。由于此产品的售出最终是以电信部门与宽带用户对接成交的，电脑供应商隐在幕后，而电脑作为高科技产品，售后服务尤为重要。

用户若电脑发生故障需修理，则首先想到的是交付其电脑的电信部门，但电信部门因其技术力气走向及职责归属往往并不能承当起电脑售后服务的责任。所以，这就要求我们在产品售出时即明确电脑售后服务的责任部门及其维护单位，以确保广阔产品用户享受到向电脑供应商直接购置电脑所一样的售后服务。

泰州和兴化电信针对本次活动的这一特点，不断改良和完善宽带和电脑安装的售后服务，供应了申请、安装和维护一站式的服务。他们均在本地选择了具有修理力量的电脑经销代理商，签定了电脑售后服务的协议，落实其酬劳、责任及任务，以确保电脑售后服务的准时和到位。

他们还在泰州热线、兴化信息港上对本次活动的促销方案及详细措施进行视频宣扬，开通了“宽带”论坛和“宽带电脑捆绑”用户调查网站，以互动直播的形式为宽带用户搭建一个沟通的平台，准时了解并解决用户在上网过程和电脑使用中遇到的问题，便利“宽带捆绑电脑”用户之间进行独特化沟通，激发网民们的参加热忱，以使这一产品的售后服务不以活动结束而终结。8月中旬，为满意广阔目标客户群的相应需求，江苏电信经近半月的间歇再次开展了“宽带捆绑电脑”的营销活动，活动方兴未艾，如火如荼。

但我盼望这不仅仅是一次短期的活动，而应将其作为宽带业务一个长久性的优质产品长期正常地经营下去。

关于市场业务员辞职报告范文

敬重的x总：

你好!

在公司工作一年中，学到了许多学问，公司的营业状态也是始终表现良好态势。特别感谢公司赐予了我这样的机会在良好的环境工作和学习。虽然在公司里基础的业务学问及专业学问已经基本把握，但俗话说"学无止境'，有许多方面还是需不断学习。提出辞职我想了很久，公司的环境对于业务员很照看很爱护(至少对于业务风险来说)，鉴于我的独特，要在公司自我提升及成长为独挡一面的能手，处于爱护的环境下可能很难。我自己也意识到了自己独特倾于内向，你们也有常常提示我这一点，其实，这不管是对于公司培育人才或是我自身完善都是突破的难点。虽然我的观念是：人需要不断的进展、进步、完善。我也始终在努力转变，变得适应环境，以便更好的发挥自己的作用。但是我觉得自己始终没什么突破，考虑了很久，确定了需要变换环境来磨砺。

公司业务部近期人员变动较大，因此交接工作可能需要一个时期。我盼望在10/24左右完成工作交接。这个时间或许比较紧，假如实施上有太多困难，我同意适当延迟一周。但是我还是盼望副理理解，现接近年底，假如能赐予我支配更多的时间来找工作我将感谢不尽!

我盼望在我提交这份辞程的时候，在未离开岗位之前，是我的工作请主管尽管安排，我肯定会尽自己的职，做好应当做的事。另外，盼望主管不要挽留我，其实，离开是很舍不得，缘由自不用说明。但是既已确定，挽留会让我最终离开的时候更犯难。感谢!最终，盼望公司的业绩一如既往一路飙升!主管及各位同仁工作顺当!

市场业务员辞职报告范文

销售人员市场业务工作自查报告

销售人员市场业务工作自查报告

时间过的好快，转瞬之间八月份就这么结束了，九月份也即将开头，离年底还有四个月的时间，感觉时间紧迫。所以要珍惜每一天，把时间管理好，不然这几个月就稀里糊涂的过去了。这个月无论是从天气上还是从业务上来说对自己都是一个挑战。随着工作的深化，对唐山这片市场也慢慢地熟识了许多。很喜爱和唐山这边的人打交道。其中的冗杂性只有自己明白。

1.市场分析

2.业绩完成状况

3.个人力量方面

4.下个月打算

唐山市场分析：唐山是一个重工业城市，主要分为两类：钢厂和机加工厂，像唐钢、迁钢等大的钢厂。盾石机械，中国北车等大的机加工厂。而对机床方面的需求相对来说是比较多的，所以无论是厂家还是机电公司都看好这片市场，厂家有许多，机电公司也不少。这里面就存在着竞争，归根究竟还是价格的竞争。由于各个机电公司代理的品牌都差不多，但是每个公司都有每个公司的特色，比方我们公司就在服务上做的很好，保证24小时到位，所以注意服务的客户还是停下来考虑考虑的。另外对销售人员的专业技术也是一种挑战，对于一些比较浅显的东西我们没有厂家的精，所以也存在这方面的缺乏，这种状况随着时间的积累和阅历的积累是渐渐会弥补过来的。最近2个月唐山对机床这方面的需求相对前几个月来说是削减的，客户普遍的反应是：原材料价格不稳定、利润薄，不好干。工人工资要求比较高，另外工人也不好找等等。很多客户有这方面需求大多数要么厂房没建好，要么就是处于观望状态。总之前景是挺好，困难也不少。需要各个方面的努力。

业绩完成状况：由于上个月时间比较紧，客户方面也没有稳定下来，所以大多数都在这个月该签的设备都签了。一台普车、一台折弯机。所以这个月的业绩是完成了。但是一台加工中心给丢了。从这个月跑市场的分析来看，这个月有信息也算不少，但是都处于困难状态。要么就是资金还没有周转过来，要么就是厂房兴建过程中，要么就是还在互相比较当中。所以跟踪是必不行少的。

个人力量方面：回头想想自己个人力量哪方面有所提高呢？好像没有什么提高。或许这个月对工作的状况没有认真的分析，或许是自己懒散了。力量包括什么呢？认真想想还是“专业力量，销售力量、为人处世接人待物的力量”，这个月没有好好的去有针对性的去训练这方面的力量，没有规划与打算导致自己没有对自己有个深刻的熟悉。说起来简单做起来难啊，比方专业的力量，必需下一番苦功夫，由于没有人会教你，只有自己自学或者请教别人，另外销售力量，就是要不断的去跑市场，去接触更多的人，这个不是很重要，重要的是接触那么多人后的分析，以及遇到的问题做到精确的推断与分析。一天两天可以，时间长了能够坚持下来不易。爸爸曾告知我“做生意就是要不断地去听，去悟，没有人手把手的教你”想想也有几分道理。所以以后要有打算有目的的去工作，对自己各个方面的力量每天进步一点点，另外还要学会坚持，持之以恒的做下去。

下个月打算：

拜见打算：主要是对有信息的客户做一下回访，开发一些新用户。主要是在丰南和玉田方面的客户。每周制定好所要拜见客户的名单，然后有打算的去实施。对有信息的客户做到定期回访，防止丢单。

学习打算：对专业学问这方面的学习要加把劲，这是自己的一个弱项。尤其对遇到的床子要讨论透，做到下次遇到类似问题时沉着应对。另外还有有针对性的学习一下其他产品。对销售这方面的状况也要多多学习，抓住学习的机会，要自己多看看有关方面的书籍。增添自己对业务销售这方面的力量。

钢材市场部业务员转正述职报告

敬重的公司领导:

本人于20xx年6月20日加入xx钢材有限公司,并在市场部见习任职。在过去四个多月的见习期中,在公司领导及同事的关心和指导下,及通过自身不断的努力学习和钻研。

不但已主动的融入到公司这个布满荣誉感的集体当中来,同时本身在个人业务素养和工作作风等方面都有了质的提高,应当说自己已逐步成长为一名称职的业务人员。为了为公司做出更大奉献现向公司提交转正申请。

下面,我将四个多月的思想、工作、学习、生活等方面的状况进行如下汇报。

一、在实践中学习,不断提高工作力量

我在领导及同事的关心与指导下,仔细学习、努力工作,主动投身到工作中,渐渐进入了工作角色,努力为实现公司经营目标做好本职工作。

(一)努力学习业务学问,做好基础性工作

初到公司时,我对业务一无所知,于是就先从学习简洁的钢材专业学问及了解钢材行业状况入手,做一些仓库钢材进出库、数据统计等工作,通过这些工作,我对作为一名钢材销售人员的职能和主要业务工作有了初步了解,形成了肯定的感性熟悉。随着时间的推移,我逐步熟识和把握了仓库:货物进出库管理、货物平安管理、接洽客户、t6系统数据录入统计及港务局方面协调等每一个工作环节,并完全能够进行的操作。详细如下:

1、通过学习,把握了基本的钢材产品学问,并能很快的把理论与实际结合在一起。如钢材种类的划分,各种钢材所具有的不同特性及应用范围、以及钢材计量方法的应用。

2、把握仓库钢材进出库流程,熟记各规格钢材堆放的位置以及库存量。协调港务局钢材办公室在发放我公司货物时的各项事宜,处理好客户关系,对不同客户的不同要求有基本的评判,使货物做到有序装卸。

3、做好钢材进出库的数据统计工作,使进出库的每一批钢材做到心中有数。

4、熟识并把握公司的定价模式和公司针对不同客户的操作模式,在对接洽客户时做到敏捷引用,以吸引客户。

5、通过学习目前已能够娴熟操作。

对个人理财业务的市场调查报告

对个人理财业务的市场调查报告

随着20**年我国金融业的全面对外开放，外资银行的步步入侵，个人理财业务作为高利润、高增长的业务，渐已成为中外金融机构抢夺客户的利器。将来将是我国理财市场高速进展的阶段，一场银行个人理财业务的变革正在向纵深推动。正由于如此，为了及早了解和把握个人理财业务的市场，以应对国内外同业竞争的需要，我们对当前商业银行个人理财业务的开展状况进行了市场调查。

据调查，各商业银行个人理财业务的进展虽然具备了肯定的条件和基础，但在产品、宣扬、营销、人员等方面仍受到制约，并存在着相关的一些问题。

一、个人理财业务存在的问题

1、思想熟悉有偏面性。依据二八定律法则，大部分人认为个人理财业务的营销就是对20%的客户营销。确实，从客户奉献度来确定战略重点和安排银行资源，这无疑是银行集约化、精细化经营的明智选择。但银行要由经营产品向经营服务、品牌、文化方面进展，就不能对低端客户“一放了之”、“一弃了之”。谁又能保证得了今日那80%的客户不会是明天那20%的客户。应当尽量的多了解客户的个人信息，对于一些有潜力可挖的`客户要尽力向他们推介新的金融产品和优质的经营服务理念，以期抢得营销的先机。

2、理财产品过于单一。尽管商业银行的理财产品创新不断，但与市民的理财意愿还有肯定差距。究其缘由，是理财产品过于单一，同质性较大，缺乏一揽子的理财产品。且老百姓已不再满意于一家金融企业供应的单一品牌的服务与产品，需要的是市场上最合适自己的各种类型、各种品牌的金融服务与产品组合。

3、新产品宣扬和培训不到位。在新的理财产品推出同时，常常会忽视对内部人员的宣扬，造成只有详细负责销售的相关部门了解该理财产品的状况，其他部门则知之甚少。且宣扬的方式还停留在横幅、告示牌、印刷材料等传统介质上。另外，基层一线人员普遍缺少理财专业学问，在销售新理财产品时又缺乏对这些人员的培训，造成一线人员在宣扬营销时只能简洁依据宣扬材料照本宣科，根本谈不上销售理财产品所需要的专业要求。

4、客户经理缺乏综合素养。银行的大多数客户经理只具有银行会计、储蓄或信贷等某一方面的工作阅历，在专业技能和营销技巧上很难适应客户经理内在质的要求。随着客户的日趋成熟，由被动接受银行转变为择优选择银行，他们对金融服务的要求越来越高，没有良好的业务素养和技能，没有肯定的公关营销力量，根本无法适应客户、市场和商业银行业务经营的需要。

二、对个人理财业务进展的建议

针对当前个人理财业务进展中存在的问题，以及同业行处的先进阅历，提出以下几个建议仅供参考。

1、加快客户细分。开展个人理财业务，必需对客户群体进行细分，压滤机滤布在此基础上确定银行的目标客户群，并实行差异化的分层服务方式。依据我国实际，通过对客户的资产规模、年龄阶段、所在区域三个方面进行细分后，银行可把中高收入、中青年、住宅区域较好的等有潜力的客户确定为目标客户群体，对其可进行一对一的独特化服务形式，而其他客户一般以柜台及自助设备服务为主。

2、供应最正确的理财服务。依据客户需求，在实现个人金融资产流淌性、平安性和盈利性的前提下，应依据不同客户的需求为客户量身定做设计综合理财方案，即在现有理财产品的基础上设计基金、分红类型的保险及购置国债等投资的最正确组合询问，以期为客户带来更高的收益。

3、加大新产品的宣扬和培训。在销售新的理财产品之前，应做好前期的筹备工作，指定专业人士就详细理财产品设计宣扬营销方案，方案中应针对不同客户提出不同营销策略，力求在实际工作中能切实可行。并加大对基层一线人员的业务培训，定期组织员工学习财务策划、投资、保险等各种理财基本课程。在内部人才有限的状况下，可聘请外部专业人士来强化培训。

4、培育复合型的客户经理。作为联系银行与客户之间的桥梁，银行产品的营销人，商业银行应加大加快对客户经理的培育力度和速度，提升客户经理的整体素养，在熟识理财产品的同时，还要求精通会计、储蓄、信贷和法律等方面的相关学问，并通过对客户优质的系列贴心服务，来提高对银行的满足度，培育自己忠实的客户群体，树立商业银行良好的品牌服务形象。

销售人员市场业务个人工作报告

销售人员市场业务个人工作报告

时间过的好快，转瞬之间八月份就这么结束了，九月份也即将开头，离年底还有四个月的时间，感觉时间紧迫。所以要珍惜每一天，把时间管理好，不然这几个月就稀里糊涂的过去了。这个月无论是从天气上还是从业务上来说对自己都是一个挑战。随着工作的深化，对唐山这片市场也慢慢地熟识了许多。很喜爱和唐山这边的人打交道。其中的冗杂性只有自己明白。针对这个月的工作，从以下几个方面做工作总结。

1.市场分析

2.业绩完成状况

3.个人力量方面

4.下个月打算

唐山市场分析：唐山是一个重工业城市，主要分为两类：钢厂和机加工厂，像唐钢、迁钢等大的钢厂。盾石机械，中国北车等大的机加工厂。而对机床方面的需求相对来说是比较多的，所以无论是厂家还是机电公司都看好这片市场，厂家有许多，机电公司也不少。这里面就存在着竞争，归根究竟还是价格的竞争。由于各个机电公司代理的品牌都差不多，但是每个公司都有每个公司的特色，比方我们公司就在服务上做的很好，保证24小时到位，所以注意服务的客户还是停下来考虑考虑的。另外对销售人员的专业技术也是一种挑战，对于一些比较浅显的东西我们没有厂家的精，所以也存在这方面的缺乏，这种状况随着时间的积累和阅历的积累是渐渐会弥补过来的。最近2个月唐山对机床这方面的需求相对前几个月来说是削减的，客户普遍的反应是：原材料价格不稳定、利润薄，不好干。工人工资要求比较高，另外工人也不好找等等。很多客户有这方面需求大多数要么厂房没建好，要么就是处于观望状态。总之前景是挺好，困难也不少。需要各个方面的努力。

业绩完成状况：由于上个月时间比较紧，客户方面也没有稳定下来，所以大多数都在这个月该签的设备都签了。一台普车、一台折弯机。所以这个月的业绩是完成了。但是一台加工中心给丢了。从这个月跑市场的分析来看，这个月有信息也算不少，但是都处于困难状态。要么就是资金还没有周转过来，要么就是厂房兴建过程中，要么就是还在互相比较当中。所以跟踪是必不行少的。

个人力量方面：回头想想自己个人力量哪方面有所提高呢？好像没有什么提高。或许这个月对工作的状况没有认真的分析，或许是自己懒散了。力量包括什么呢？认真想想还是“专业力量，销售力量、为人处世接人待物的力量”，这个月没有好好的去有针对性的去训练这方面的力量，没有规划与打算导致自己没有对自己有个深刻的熟悉。说起来简单做起来难啊，比方专业的力量，必需下一番苦功夫，由于没有人会教你，只有自己自学或者请教别人，另外销售力量，就是要不断的去跑市场，去接触更多的人，这个不是很重要，重要的.是接触那么多人后的分析，以及遇到的问题做到精确的推断与分析。一天两天可以，时间长了能够坚持下来不易。爸爸曾告知我“做生意就是要不断地去听，去悟，没有人手把手的教你”想想也有几分道理。所以以后要有打算有目的的去工作，对自己各个方面的力量每天进步一点点，另外还要学会坚持，持之以恒的做下去。

下个月打算：

拜见打算：主要是对有信息的客户做一下回访，开发一些新用户。主要是在丰南和玉田方面的客户。每周制定好所要拜见客户的名单，然后有打算的去实施。对有信息的客户做到定期回访，防止丢单。

学习打算：对专业学问这方面的学习要加把劲，这是自己的一个弱项。尤其对遇到的床子要讨论透，做到下次遇到类似问题时沉着应对。另外还有有针对性的学习一下其他产品。对销售这方面的状况也要多多学习，抓住学习的机会，要自己多看看有关方面的书籍。增添自己对业务销售这方面的力量。

钢材市场部业务员转正述职报告格式范文

敬重的公司领导:

本人于20xx年6月20日加入xx钢材有限公司,并在市场部见习任职。在过去四个多月的见习期中,在公司领导及同事的关心和指导下,及通过自身不断的努力学习和钻研。

不但已主动的融入到公司这个布满荣誉感的集体当中来,同时本身在个人业务素养和工作作风等方面都有了质的提高,应当说自己已逐步成长为一名称职的业务人员。为了为公司做出更大奉献现向公司提交转正申请。

下面,我将四个多月的思想、工作、学习、生活等方面的状况进行如下汇报。

一、在实践中学习,不断提高工作力量

我在领导及同事的关心与指导下,仔细学习、努力工作,主动投身到工作中,渐渐进入了工作角色,努力为实现公司经营目标做好本职工作。

(一)努力学习业务学问,做好基础性工作

初到公司时,我对业务一无所知,于是就先从学习简洁的钢材专业学问及了解钢材行业状况入手,做一些仓库钢材进出库、数据统计等工作,通过这些工作,我对作为一名钢材销售人员的职能和主要业务工作有了初步了解,形成了肯定的感性熟悉。随着时间的推移,我逐步熟识和把握了仓库:货物进出库管理、货物平安管理、接洽客户、t6系统数据录入统计及港务局方面协调等每一个工作环节,并完全能够进行的操作。详细如下:

1、通过学习,把握了基本的钢材产品学问,并能很快的把理论与实际结合在一起。如钢材种类的划分,各种钢材所具有的不同特性及应用范围、以及钢材计量方法的应用。

2、把握仓库钢材进出库流程,熟记各规格钢材堆放的位置以及库存量。协调港务局钢材办公室在发放我公司货物时的各项事宜,处理好客户关系,对不同客户的不同要求有基本的评判,使货物做到有序装卸。

3、做好钢材进出库的数据统计工作,使进出库的每一批钢材做到心中有数。

4、熟识并把握公司的定价模式和公司针对不同客户的操作模式,在对接洽客户时做到敏捷引用,以吸引客户。

5、通过学习目前已能够娴熟操作。

市场业务员辞职报告

至从20xx年x月x日至今已有四年有余，我很兴奋能够成为xx的一员。然而事事难料，不得不让我选择了辞职。

在这段时间，和许多优秀的人成为同事，让我受益匪浅，并且我信任在将来也肯定会深深的影响我，我真诚的感谢大家，感谢这个企业中的每一位，由于你们让我成长。我不喜爱夸大事实，也不喜爱太过虚心，我会尽力去接近事实，惟其如此，才可能客观

敬重的x总：

你好!

在公司工作一年中，学到了许多学问，公司的营业状态也是始终表现良好态势。特别感谢公司赐予了我这样的机会在良好的环境工作和学习。虽然在公司里基础的业务学问及专业学问已经基本把握，但俗话说学无止境，有许多方面还是需不断学习。提出辞职我想了很久，公司的环境对于业务员很照看很爱护(至少对于业务风险来说)，鉴于我的独特，要在公司自我提升及成长为独挡一面的能手，处于爱护的环境下可能很难。我自己也意识到了自己独特倾于内向，你们也有常常提示我这一点，其实，这不管是对于公司培育人才或是我自身完善都是突破的难点。虽然我的观念是：人需要不断的进展、进步、完善。我也始终在努力转变，变得适应环境，以便更好的发挥自己的作用。但是我觉得自己始终没什么突破，考虑了很久，确定了需要变换环境来磨砺。

公司业务部近期人员变动较大，因此交接工作可能需要一个时期。我盼望在10/24左右完成工作交接。这个时间或许比较紧，假如实施上有太多困难，我同意适当延迟一周。但是我还是盼望副理理解，现接近年底，假如能赐予我支配更多的时间来找工作我将感谢不尽!

我盼望在我提交这份辞程的时候，在未离开岗位之前，是我的工作请主管尽管安排，我肯定会尽自己的职，做好应当做的事。另外，盼望主管不要挽留我，其实，离开是很舍不得，缘由自不用说明。但是既已确定，挽留会让我最终离开的时候更犯难。感谢!最终，盼望公司的业绩一如既往一路飙升!主管及各位同仁工作顺当!

申请人：xxx

xx年x月x日

范文

市场业务实习报告优秀范文

不知不觉实习就开头了，经受过这段实习之后，我收获了许多东西，并写下了自己的实习报告，从进入公司的第一天起，我就下定决心要好好做，由于我想让自己在公司学会许多东西。不管是工作任务上，还是为人处事上，都要让自己努力去适应。盼望这篇

首先，我得感谢贵公司给我一个实习的平台，虽然我如今的身份是一名高校生，但我会努力成为公司的一员，把公司当作是我的一个家来对待。

其次，我得感谢公司同事对我的关怀与照看，让我这个不谙世孰的高校生在公司能够很好的相处下来。其中，重点得感谢市场部经理对我的信任与关照，我会更加努力去开拓市场业务，运用所学学问结合前辈们的阅历，把工作做得更好！

最终，还得感谢自己的勤奋与努力，坚持不懈地精神鼓舞着我，遇到困难不退缩，让自己的工作顺当的开展起来。

实习期过去了，很兴奋还能留在公司，以后的路还得努力去奋斗！回望前两个月跑业务、开拓市场来看，努力与艰辛暂且不说，这些都是应当的，工作开展的也还挺顺当，不过还是遇到了一些问题，先总结为以下几点：

1.对无物业管理旧的小区，但是有门卫负责，我们实行投递名片的方式与之沟通，有需要再作解释；

2.对有物业管理的小区，我们实行投递资料加产品介绍、工艺流程方式与之深化讲解，有必要时可以现场做防水试验；

3.在工作行程支配上还有待考虑支配，要有打算，提高工作效率；

4.在查找新客户的同时，要不断对旧客户进行回访，保持肯定联系，让客户接受你，知道我们公司的产品；

5.业务流程上要虚心向公司的同事学习，养成良好的习惯，多看、多学、多问、多思