zg06成功销售的八种武器大客户销售策略（）付遥

大客户销售培训提纲

(5-10)总目录第一部分掌握以客户为导向的营销策略第二部分大客户销售流程第三部分大客户成功销售八种武器第四部分销售技巧第理二勺部监分禾大锅客螺户建销搜售羡流橡程第港5遵讲宴客姑户项采胁购牺的津六救大因步取骤第读6袄讲愿针适对舟采升购贩流蹄程乡丰的蛋六轰步饱销泰售役法第袖7骡讲覆对联销润售血类迷型束的墓分秤析第拖5般讲骡客池户谦采还购剑流销程弯分慈析1厚、当客身户盛采涉购别流命程猜分序析发盗现担需扫求内贪部句酝里酿系慢统订设驻计评店估前比贪较购绘买狸承序诺安王装质实本施客抬户雪出笛现衔问茅题垂，桨要乌当累作鞭好丈事怜，重当蛙作湿帮爷助构客字户替成扔功芽的脏机欢会接吗触立决衡策醒层桶的俘时坛机笛，睛尽臭可究能担与禾之绸建休立膜互存信第申6棒讲桥针反对形采习购桶流胳程挂的蓝六中步拾销呈售龄法计躲划庆和庙准荣备掌塔握态接朽触冈客形户桃的沙原航则需虏求梅分奥析销容售袄定疏位猛，缎有添效虹推鲁荐赢炒取清定宜单跟兼进遗民产亩风舰波1掉个柱月世结扬婚1板年兽生粗孩撑子3豪0仿年厌婚垦姻案穗例累：第惰6袄讲舌六达步糠销锄售痰法外（浓1渔）计妨划醋和叼准柳备建精立沙整遵个厅客爸户贸关遮系衔的家基术础针嫩对露“衫发淋现炸需坦求笨”至要分素掌恋握砖接蛾触纱客叛户袍的阔原财则树士立陆良凑好捉形仙象步，良博化取额好旋感第威6醒讲晋六饶步而销联售沿法项（界2饿）需粒求它分懒析发崇现逆客滋户稿的季真怨正淡需刚求扬，待让系客祸户凶了理解戒公粉司销柱售时定镜位宫，桃有捐效凝推皆荐针快对熊客性户先的沸需桐求沟重必点撞进锤行塌介阁绍专产销品第齐6伞讲译六耗步鱼销壮售糟法菊（呢3卷）赢杏取榴定盲单给浮客赞户县更哗多拥的咐选泰择裳，驻更席多提的妥时症间菌，可璃以存让染你桐获愈得孙更丘大踩的介成不功构和砌更涛多婶的刑合肢作平机辩会跟副进超搭越擦客猎户若期捏望志，讽获界得担新岂机俭会第适7系讲工对西销狐售值类数型距的坏分兔析什污么窗是跌优扶秀恳的眠销劫售哗人闲员袭？引饱导掘需新求犹，煌创盈造什需仪求双溜赢在喉客业户泪发搂现飞需腹求这之墙前I举B廉M茂推轧广麻电忽子矩商果务三呈步姓曲案佛例问：发现需求内部酝酿系统设计评估比较购买承诺安装实施客户采购六步猎讲手倡型额销脾售漂-乌-讨A以嗽定魂单时为中导铸向爸，艺拼坐价得格改，喇退写出运筑气蚁为型先顾慕问椅型乳销蹄售殊-营-灿B以论客快户以为院导嫁向番，岸调补动斑公据司谨资完源蓄，符交倘流稳迁定摇的村可昨预朱计杨的闹销疯售鼓业淡绩伙培伴蛇型性销厦售浙-油-寻C客客户介优急化骨采喇购储流乳程微或币签倾框台架宝性尼协伙议第报7笑讲潜对岔销度售年类隐型颂的凤分嗓析发现需求BC内部酝酿BC系统设计BC评估比较AC购买承诺AC安装实施C客户采购六步总绸目退录第局三版部续分竭大禽客桌户焦成乱功涛销折售病八间种民武胡器第盒8率讲思展拥会架、单技如术兼交征流第栏9喷讲槐测左试警、烧登梦门额、佛赠句品第胖1隆0标讲楼商澡务疾活缝动蹄、遣参王观送考菜察英、巡寿电籍话掉销向售第查八合讲泽八滑种域武刑器鸡(芽上其)优兔势拦：集队中寨的筑客剧户摊群充碎分股的尘展忠示寒和员介办绍了另解皂客将户烤个融人桂资开料兼的洋茶欣歇最湾迅中速松、贺最论成幸本玻地尖接末触抬到艳客旺户非谣常叹有牛效遥地惹开夹局屋武授器展轿会低帽成芦本览策验略只成租狭用次大汽会充议确厅自更备存茶水点纠、罩水槐果租纸用叹模即特唉作虹为摇服原务询人碌员第际八撇讲框八台种律武弱器酬(损上僻)优丙势属：集户中挠的壤介萄绍新产粒品在眨客姻户娃内怜部呆一殖次止覆倍盖怨2肚0耐-躺3刘0传个意客险户现湾场稀讨递论僻，右引念导哄需舰求精厘美更茶季点浅，溉轻冤松脆话花题耻，披增扶进采互田信抓，祸增占加些个敬人蚁资末料费图用暖基墨本错为士零一工次舰完末整她地厘交睛流简抵锄得窜上十伙次偷徒涌劳级拜恰访技气术好交思流第列九其讲知八伤种山武引器良(俊中滥)优料势雾：采湿购蛙指恳标窑不血如腿现切场企实隶验现师场秆实偿验宋源毅于朵你辅的叨设凳计说怪服事客叠户街测求试岸很香容旋易眼降见梅为桂实鹿，尚感捐性笔可饲以江改勒变柄原恶有膏的忍选鞋择意阅想拨不另到罩的逼制跪敌轰武眨器测迫试处和精提减供测样和品案精例摔胖电悟脑第岁九秃讲勉八秤种拴武分器喝(封中认)优揉势叮：拉盾近刑人挎与捷人去的疑关励系要吉让肿受么赠劝者桐感舰到痒对浊方弊的嗽体望贴一炮部副书剂几再盘灾棋聚增锋加峡互酒信秒，丑而搬不孔是茅行闹贿深渣入类观赏察挪、化了质解痕客悟户库的抚机委会赠船品第素八雁讲馅八愈种衫武陡器臣(冷中板)要绍点症:多员听辣客载户秃介交绍摘,蛛仔默细绒提青问惭,舅挖稼掘结客高户愈真川正害需绑求少迟说霸,立精盼说目,宾深驰入大挖君掘外是少关阁键有量针泡对迈性秋地越宣赤传傅和雪介装绍代培价永较周高纲,膜覆坡盖彻客闻户好的轨数柳量鬼有基限痰,牙费辞用弄较辣高不浩要伯立圣刻悟答姜应廉客汤户纤需鸦求说,列争秃取裹做大一耐次慨技未术厕交垫流狼,宋做拔好看准师备遭一基次揭将括客拳户食的层工勿作爬做拜足最摸常场见疯的挨最拨重冷要席也短是鼓最南有兰效许,但混要钩会勤利酿用登龟门牢拜相访第战十补讲股八呢种妙武跌器性(叙下杆)直阴接哑接随近亿客闸户客茧户靠重切视农实鄙实酒在价在拌的抄价信值吃扑饭合—仁卡逼拉躲O集K袭-稀-谜交夕流散-敏-补共槽同魄的毛兴岁趣袄和胖爱震好与窜客脖户萌建椒立丢互旋信土,判并以与周之过联脸系商坛务肌活鸦动第滚九签讲嘱八翅种堵武屠器均(佳下堪)优缎势坟：做熄得惧好约，偏8粘0领％砍的探客副户助会标采舌用胜产责品非浊常歌强构有某力羡的炒工教具叨，消最举好愁在披客阻户厕内塞部闷酝卫酿胆阶宿段针另对倦高最层朽客塔户轻，盗需梅请朝到芳客为户鸦决廉策罢层安逮排杆好息客沟户全时榆间愈表跃，冶请胸最内专栗业滚人号士暂，蔬有孝力计说面服产客强户参沟观袋考怀察厦庄门嘴之牵行遮；C迈N捷N怠的粘参摔观智走栋廊案闪例第欣十章讲身八纲种琴武态器陆(链下且)电娘话允销笋售一绍个悠专吊业悬电底话提销端售炕人额员痛一迁天底会真打谣出闷1航0粒0桃至仔1锐5悠0沾个糖电哥话吹；用历声旋音绑打柏开困一落片聪片两市权场瘦；保对持思自醉己传的非声异音咐愉展快单、闲专岩业饺，蠢客旨户喝会毯很图舒鄙服蹦。电利话艇销化售沟是蹲所晚有步销谋售浇人双员抹离坊不棚开很的穴一梳项尘武宾器窝。八舰种庆武涝器轰之景组腹合一远次陕活竖动型可锈将邀多咬种绪方椅法帅组床合组法合搭越耳多错，券效绳果桃越哨好9、掉静低夜胆四俊无捞邻糖，浆荒扶居且旧颤业悦贫阵。跨。7处月惑-芳2申37畅月俯-杠2箭3M街o底n搜d嫩a衬y赞,嫂J仅u绞l泻y烟3征1攻,松2李0情2步31批0、照雨赔中睛黄价叶逢树怎，缠灯形下雷白笋头编人味。配。0昌8蹲:辆3礼6扬:馋3语30撇8华:唱3叼6掌:秆3奖30典8地:西3追67冠/畅3耻1挂/拳2璃0辟2族3铃8毙:固3遣6曾:狂3知3哈A在M1总1、久以智我柔独漂沈核久创，隙愧量君葬相扯见画频哪。也。7英月详-垒2知30出8修:偶3哀6培:将3庙30剪8块:个3打6J淡u妄l潮-顿2灶33正1概-咸J彼u吗l坑-书2宜31挽2、稿故撕人烛江酒海雀别跟，述几标度掠隔琴山碎川伙。元。0帖8沙:跨3探6窗:年3芳30丧8跌:库3帐6巩:趁3铺30容8窃:洲3灵6M鬼o苹n臭d曲a叫y中,谋J酷u毛l孔y宅3港1警,蔑2痛0际2芬31贱3、碍乍敬见驴翻惕疑揪梦丛，饮相储悲旁各矿问耀年宫。押。7族月达-盗2屡37疏月缎-浓2际30嫩8凡:姐3纷6匙:图3钱30亮8留:亲3腥6锈:响3膝3J坑u酷l姐y滴3配1挑,瞒2腊0亚2纪31吗4、白他菊乡疑生甚白摸发烫，愉旧恐国停见飞青蜘山趟。拔。3既1岗七蛋月患2粒0秒2谊38索:舞3桥6川:悔3美3驰上狮午0辽8受:禁3档6苦:姐3订37津月激-撒2国31偏5、自比扬不百了稼得覆就渐不治比故，柿得曾不俯到凯的后就尤不哄要神。慎。。七盼月袜2纽奉38娃:袖3重6委上废午7资月挡-坐2款30漆8奔:厕3饭6J繁u牲l舱y歼3霉1势,描2凶0坚2擦31苏6、牵行膜动薄出黎成疑果播，聋工咐作献出算财映富疼。亮。2翅0质2并3加/郊7尝/丢3布1芦8躁:螺3恰6少:啊3左30伴8杯:摧3基6充:居3荷33敬1再J炉u肥l龄y渠2的0黑2舱31惩7、碧做谜前鹊，趟能仇够凳环赌视债四瞒周伪；穗做腰时永，滨你架只廊能柱或迅者治最居好责沿溪着险以欲脚情为押起丧点娇的士射燃线北向炭前炭。将。8滔:跃3转6磨:邪3午3寸上睡午8粱:耐3肾6增上择午0炕8屯:功3冬6阵:缎3揪37嚷月呀-瓣2牙39、盾没袍有喜失禁败惯，斗只艺有擦暂寒时拢停犹止块成饶功泻！泊。7若月作-播2务37瞎月京-封2显3M绒o英n辅d扔a肃y秩,益J被u目l粒y纱3回1裳,普2年0埋2蛇31涉0、歌很同多嗽事认情哈努乌力丙了蠢未快必反有杜结翠果史，征但兽是便不膀努昼力饰却诸什俭么挤改毕变纺也孤没罗有狸。缺。0砖8妹:渴3均6吴:针3只30匀8在:爽3漂6书:腊3藏30组8巡寿:杆3福67颠/朗3左1沈/绳2钢0搂2京3每8障:创3沃6仍:其3否3傻A止M1君1、遵成锈功简就陶是纹日维复滔一吼日示那另一热点述点撇小狂小容努遭力辩的瓣积专累委。讲。7滩月浆-尘2离30脸8毒:看3柱6朋:牧3沉30瘦8随:百3普6J颗u烈l筛-洁2稻33妇1透-送J愈u停l园-搅2肤31坐2、陵世糟间茅成衫事步，胞不小求隙其帆绝抚对投圆赚满斥，谊留乌一贫份罚不油足赏，缝可扫得酬无丑限派完粗美淘。拌。0种8关:陡3宗6匪:心3穴30丘8紫:队3艰6步:千3督30唯8炊:厕3进6M坊o杯n崇d键a春y窑,驴J泡u检l脸y桑3石1茄,慌2值0交2咽31娱3、核不向知篇香爹积外寺奔，邪数颜里君入锋云供峰弊。撒。7庆月伐-乐2护37币月唯-属2共30匆8厦:恶3咱6笑:鼠3屡30攻8午:然3过6谅:竟3说3J请u轨l划y想3强1趣,攀2栋0师2滥31槽4、帅意各志辩坚闯强通的闲人油能巾把馆世枕界茶放叉在触手宴中精像摊泥保块膊一芽样毙任乓意训揉堡捏祥。3宰1碗七额月昆2武0鉴2倡38营:绵3遮6闭:锄3辽3漆上萝午0借8遗:挑3盒6秀:斜3坝37佩月闭-氧2抓31殊5、朋楚盒塞盯三献湘游接抱，梁荆璃门筝九腹派栏通赴。篇。。七慢月深2径38载:蹦3藏6可上径午7挑月薪-贡2坊30烫8丹:尖3聪6J以u聪l优y负3彻1崭,须2怕0源2柳31稼6、敞少武年壤十重五冲二秋十敢时原，返步烘行疑夺捕得泛胡斥马糕骑膝。耳。2母0划2妥3禾/旬7侵/油3饲1放8糖:杏3雅6松:服3协30区8禽:悠3问6苗:茂3奏33鼠1诱J拖u竭l棒y惯2孙0调2糠31本7、积空挑山啄新鼠雨旗后艰，达天宴气指晚慰来插秋增。惩。8俯:挨3然6把:震3庙3班上茎午8寺:据3犬6效上慢午0攀8温:筹3纪6翅:悦3鸟37侵月微-蛙2桥39、束杨六柳馒散天和捉风层，邪青饶山蜂澹蹄吾墨虑拴。召。7及月朴-姻2墨37只月悬-耽2滤3M表o右n因d纱a蒜y份,巷J难u聪l拢y垒3跳1讽,众2众0后2萄31狐0、帮阅壶读冬一肿切善好敬书蛮如尾同抛和训过坐去驳最跟杰去出捎的冒人甩谈研话冈。0哈8轧:勉3葵6功:傍3说30哄8朱:菜3宰6牢:宜3倘30枪8内:辛3成67邀/铁3闹1腊/殖2泽0抛2垂3某8房诚:劝3束6规:挨3江3壳A学M1倘1、鸟越闭是筛没气有纯本端领谁的远就锐越座加册自桐命丙不枣凡街。7宗月悼-陷2滤30喊8鸽:所3母6触:携3闸30陵8范:河3渠6J谦u唉l阁-员2麻33娇1序-迅J晌u溜l呀-饲2均31数2、常越西是延无眼能皱的搂人弄，赏越胡喜股欢西挑含剔级别滩人雹的会错桐儿石。0律8包:紫3梦6偷:隐3糟30扔8妈:害3鹿6睬:芬3津30捆8哄:敏3雕6M诊o帝n灿d淋a裤y岭,酿J临u关l捡y灾3锐1骑,均2炭0秃2鬼31煎3、坡知笑人怠者山智自，柄自破知瘦者阀明佩。针胜僚人巷者哑有漂力丹，模自死胜效者携强犯。7蔑月踪蝶-迫2钉37与月结-么2削30度8储