市场预测(中职公开课)

市场营销预测学习目标知识目标：能说出预测的基本方法

和每种方法的优缺点技能目标：能根据实际问题选择合适的预测方法并完成基本操作情感目标：助力农产品销售，优化市场资源古人云：旱则资舟，水则资车。小蒋同学的爸爸承包了一大片桃园，种植和销售水蜜桃，今年他想扩大规模，遭到了其他人的反对，他们认为在不确定未来一年市场行情的时候，贸然扩张，很有可能会投资失败。那么，你能帮他们来预测一下2023年春夏水蜜桃的市场需求吗？问题导入知识检测知识检测1.市场营销预测的方法，归纳起来可以分为哪两大类？A.定性预测B.移动平均法C.定量预测D.时间序列法√√知识检测2.不属于个人判断法的是？A.德尔菲法B.销售人员意见法C.经理人员意见法D.综合意见法√√知识检测3.德尔菲法的主要特点是（

）A.匿名性B.时间短C.统计性D.反馈性√√√知识检测4.预测对象呈水平型发展趋势，适用于哪种预测方法（

）A.一次移动平均法B.二次移动平均法C.回归分析法D.销售人员意见法√知识检测5.下列哪些是定性预测方法A.集体判断法B.专家意见法C.回归分析法D.销售人员意见法√√√小组汇报——龙城精英组方法选择：销售人员意见法（水果店，水蜜桃经纪人）预测意见：随着疫情的逐渐解除，消费复苏，物流恢复，借助网络销售，可以做到稳中有升小组汇报——欢乐无限小组

小组汇报——

欢乐无限小组方法选择：顾客意见法预测意见：通过问卷调查，了解不同类型客户对我们产品的反馈和回购意向，根据调查数据，明年的需求会有所增长。买过水蜜桃的顾客中有83%表示会回购有52%表示会推荐给朋友没买过水蜜桃的顾客中有27%表示会尝试购买小组汇报——鹏程万里小组方法选择：移动平均法预测意见：通过计算，明年的市场需求不会有太大的变化，不宜扩大规模。年份实际销量（万斤）3年移动平均4年移动平均20158.220168.420178.920188.58.520199.18.68.520208.18.88.720218.28.68.720228.18.58.5小组汇报——奇思妙想小组

方法选择：预定试销法预测意见：趁着双十二活动的热潮，预付定金，提前登记，

判断明年销量，预定了4.8万斤。预售狂欢现在登记预售，你可以得到更优惠的价格更优选的品质免费春季桃花源一日游组间互评教师点评——龙城精英组

方法选择：销售人员意见法（水果店，水蜜桃经纪人）预测意见：随着疫情的逐渐解除，消费复苏，物流恢复，借助网络销售，可以做到稳中有升方法选择：预测过程：语言表述：教师点评——欢乐无限小组方法选择：顾客意见法预测意见：通过问卷调查，了解不同类型客户对我们产品的反馈和回购意向方法选择：预测过程：语言表述：教师点评——鹏程万里小组

方法选择：移动平均法预测意见：通过计算，明年的市场需求不会有太大的变化，不宜扩大规模。方法选择：预测过程：语言表述：教师点评——奇思妙想小组

方法选择：预定试销法预测意见：趁着双十二活动的热潮，预付定金，提前登记，

判断明年销量，预定了4.8万斤。加上历年现货销售的量，预测明年需求会上升。方法选择：预测过程：语言表述：

某市春花玩具厂近几年生产销售连年稳定增长。谁料该厂李厂长这几天来却在为产品推销、资金搁死大伤脑筋。原来，年初该厂设计了一批益智新品种，工艺比原来复杂，成本较高，价格比普通玩具高出了80％以上。为了摸清这批新产品的市场吸引力，在春节前夕厂里与百货商场联合举办了“玩具迎春展销”，小批量投放市场十分成功，柜台边顾客拥挤，购买踊跃，一片赞誉。许多商家主动上门订货。连续几天亲临门店观察消费者反应的李厂长，看在眼里，喜在心上。决心趁热打铁，尽快组织批量生产，及时抢占市场。

考虑到这次展销会的热销场面，他决定生产能力的70%用于生产新品种，30%用于生产老品种。二月份的产品很快就被订购完了。然而，现在已是四月初了，三月份的产品还没有落实销路。询问了几家老经销商，他们反映有难处，原以为新品种玩具十分好销，谁知二月份订购的那批货，卖了一个多月还未卖三分之一，他们现在既没有能力也不愿意继续订购这类玩具了。对市场上出现的近180度的需求变化，李厂长感到十分纳闷。他弄不明白，这些新品种已经过试销，自已亲自参加市场调查和预测，为什么会事与愿违呢？教师点评——奇思妙想小组

方法选择：预定试销法预测意见：通过问卷调查，了解不同类型客户