aac-2世纪高级营销主管培训-第十五章-设计定价战略与方案(ppt 3)_第1页
aac-2世纪高级营销主管培训-第十五章-设计定价战略与方案(ppt 3)_第2页
aac-2世纪高级营销主管培训-第十五章-设计定价战略与方案(ppt 3)_第3页
aac-2世纪高级营销主管培训-第十五章-设计定价战略与方案(ppt 3)_第4页
aac-2世纪高级营销主管培训-第十五章-设计定价战略与方案(ppt 3)_第5页
已阅读5页,还剩9页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

第十五章设计定价战略与方案

本章要点制定价格修订价格发动价格变更和对它的反应价格高

低高低产品质量中溢价战略普通战略经济战略高价战略骗取战略虚假经济战略高价值战略超值战略优良价值战略价煌格粪/找质腔量琴战厦略制上定外价碑格晌政雹策1阔.恭选列择脉定眠价凯目扯标2.确定需求3.估计成本4. 分析竞争者成本、价格和提供物5. 选择定价方法6.选定最终价格成酱本挑的术类滚型全雷部逗成岔本一按定斤水终平诱的祸生捏产杠所泊需颈的难固肥定屋成雕本核和超变究动蔬成李本家的估总卫和固涉定像成青本(管雹理利费乖)不冠随讯生惠产析或斩销类售优收钩入的寒变墓化详而盲变闻化化的逢成殃本行辰政尘人伯员米薪据水窄、吃租聋金脊等变泳动洽成额本随隙着乞生坛产拢水是平伤的凶变送化而被直略接锣发谣生座变鸟化炮的远成得本原肠材烫料济等制湿定刊价亭格坦中唇的羡模茧式成犁本竞微争膊者伍的价体格常和反代邪用品灿的减价针格顾淘客锹评谦估独放特堪的产做品北特拴点低价格在此价格上不可能获利高价格在此价格上不可能有需求定屿价首方掘法成钞本劫加恩成毯定跪价纯法目胖标棋利棋润龄定目价池法认确知艇价肺值扁定息价匙法价卧值划定盐价砍法通拾行稻价铲格耳定馆价烫法密茄封萄投够标遍定傻价肤法几床个吐重武要净的乎定移价泳定蚊义效虎用(U蔽t盯i邀l拍i助t春y幸):使秩之古能刚够活满痒足冤需乱要肺的河属骗性价雀值(V猾a均l使u水e舌)裳:相率当出于小其售他遭同常类湿产沈品田的坡价辨值价希格(P柴r乔i高c越e搬)百:用拔于隶交务换嘴的秆货梨币胃媒男介定笋价落举晃例:卡啊特烂比陈拉拖膏拉歇机馒定胡价$瘦1技0逝0史,周0种0让0市翅场爆可响能柳定撕价$惕9蠢0陡,退0防0探0$殿9水0价,输0辣0未0相驳当监于乖竞颜争破者急价旁格7狗,绢0身0徐0额此外畏的扣耐抬用倾性6智,笋0讯0他0可孕靠众性5辞,葵0侮0炸0服蓝务2庭,泻0到0秃0担悼保$煎1筛1扎0鬼,吹0垃0扁0一郊揽过子足价城值$烘1羽0毁,嫌0窜0您0兰折顿扣捆额!促厕销睡定尚价牺千牲贯品犁定勇价特陕别收事六件狂定捏价现裤金仰回晚扣低爱息症贷翠款较率长轻的词付央款勾条秤款保暴证润和漫服碧务兵合齐同心届理吴定匹价心苍理鹊定塘价吸怀引纲力点更社大吴?更欺好洋的促价并值?此漂种飘定偷价胜的芒心暮理僻原贤因股?A32盎司$2.19B26盎司$1.99假横定乖质舞量销相秃同差笑别想定姥价时间产品式样顾客细分地点应抢付晋竞批争努者抹降娃价胁的肃价趋格艇反疏应为方娱案竞鹊争诵者外是从否已厨降仙价想?否把我们的价格保持在现有水平上,继续关注竞争者价格这个价格对我们的销售量是否会有重大影响?是它会成为长期性的降价吗?是降4%以上我们降价至竞争者的价格降2%-4%我们降至竞争者降价水平的一半它的价格降了多少?是否否降2%以下我们附带提供下次购买的折扣券本锯章毛回祝顾制屡定规价租格修疮订吨价好格发野动波价奔格庸变只更粥和碎对千它籍的浆反此应9、礼静饶夜欠四型无傲邻氏,毙荒廉居径旧劳业录贫父。怒。7称月育-小2炮37特月麦-烘2概3M壤o惰n先d公a职y秀,恢J战u销l羞y昼3秤1誓,筋2剂0绳2渐31给0、杜雨止中艺黄啊叶扛树姻,挪灯列下碧白名头辽人玻。诸。0轻3隐:铁5泻6者:欧3器90坊3贞:眉5条6筝:键3路90颠3游:办5锡67统/才3容1塑/蔽2钥0暂2送3括3旱:某5萍6坟:伴3切9要A眉M1虑1、模以饲我只独伴沈朴久妥,弊愧侵君离相忠见沿频写。鬼。7岂月索-舰2科30棒3华:减5促6西:茧3凝90盐3换:但5疯6J移u愉l兴-破2缠33他1崇-改J沙u填l截-尤2量31失2、烟故像人感江状海壳别划,谊几拣度探隔介山案川增。忆。0菠3始:即5驳6竹:爱3移90受3解:辆5谈6规:烛3瓦90伏3凝:念5部6M翼o筋n行d凉a鞭y随,懒J宽u巩l锻y杨3杆1北,汤2律0双2确31忆3、喜乍铅见欣翻项疑红梦侦,费相杀悲狐各何问扁年网。短。7翠月缘瑞-皮2虚37坑月臭-洒2朋30菠3挤:倾5殖6丧:拐3院90拾3顿:耐5使6忆:阶3沙9J除u选l锹y妖3俱1拘,渣2挎0鞭2弟31升4、庭他牢乡谣生丹白坊发弹,评旧霞国遵见拳青著山访。由。3删1托七殊月傻2沿0肢2支33卧:旅5曾6扬:矿3森9枕上跟午0纸3村:拖5率6爸:怨3串97丙月胆-裹2您31饶5、州比偿不报了色得雹就躲不膨比占,励得荡不得到鸦的爬就狡不煎要拖。脚。。七抱月殿2涝33怕:母5舌6现上亲午7扩月男-挂2债30诵3孔:汁5跨6J统u钩l专y获3平1塑,管2居0蜜2螺31叶6、漏行兆动罪出蜓成责果微,峰工丙作销出狐财萍富日。乌。2回0督2扭3走/连7哗/井3军1缎3纸:傲5累6界:蜡3停90伙3蛮:坊5闹6拌:粗3鲜93航1费J承u劈燕l董y棉2引0罗2醋31腥7、肚做攀前旋,搞能挡够透环邻视径四衡周丢;趋做协时药,浪你舌只想能附或掏者采最掉好镰沿控着跪以武脚待为尖起赶点舟的朽射警线杰向岗前耳。势。3瞒:士5叉6彩:典3劈燕9似上踩午3采:莫5假6赞上睁午0凡3搬:婚5标6军:厕3见97损月居-诊2惜39、粱没报有苹失星败健,钱只赤有贿暂冒时掉停仅止俯成注功限!银。7龙月建-衣2叛37捉月趋-炕2留3M朗o雾n贱d篮a宅y浇,闯J障u凉l探y僚3森1列,渔2引0旱2枝31田0、答很啊多泼事销情习努掏力溪了慈未粱必诱有照结办果石,做但街是霸不及努护力悠却粘什兽么载改纷变鞠也欢没迅有氏。简。0已3棚:理5懒6缠:避3继90兆3湿:途5病6肺:跃3嚼90节3辅:轮5恩67该/付3涨1幅/鱼2帆0社2饮3嘉3攻:霜5惜6速:鱼3域9岗A陪M1钢1、榜成计功芹就及是懂日骂复删一滋日埋那皆一待点野点包小胆小姓努登力姑的梦积笨累油。温。7烟月允-怨2姓30副3蜜:径5迅6家:厚3李90厘3染:而5龟6J骡u芹l便-劝2妈33物1妖-讽J副u款l认-殿2血31矩2、症世庸间棉成研事兵,拳不痛求诉其长绝示对膜圆服满塔,腾留铁一鱼份响不欺足霉,返可鞠得吃无穴限枣完黎美死。肥。0老3作:院5凶6拳:滤3碑90围3上:疏5糊6夜:湿3呢90峡3桐:杆5构6M趴o广n羽d便a岛y牢,伐J扰u沃l躺y尚3香1中,争2任0椅2慰31倡3、根不六知哄香侍积别寺谱,器数池里然入个云药峰挨。管。7蛾月锻-饼2抢37历月壁-尼2笼30蛙3流:遍5氧6柔:氏3下90散3萄:阅5凑6层:倾3搁9J钓u料l闭y铺3荡1直,梅2草0唉2版31钓4、桌意签志访坚卷强唤的企人创能虏把计世以界愚放咱在瓣手兽中让像厘泥洽块卧一句样恶任抵意众揉章捏林。3店1县七参月刚2鹊0守2剧33放:角5摩6到:坏3领9仙上热午0肠3驶:掀5振6盲:剥3好97揭月敌-勉2昼31变5、尺楚微塞奔三尾湘卷接虫,庭荆菜门群九棋派兵通题。贼。。七岔月坛2回33敬:孔5影6刮上镇午7贵月抬-辰2召30光3耳:杆5乌6J女u私l责y垮3袋1阁,铅2栏0铺2种31孝6、尘少子年焰十坛五拍二棚十枪时狼,例步票行革夺摄得压胡治马敢骑夜。鸣。2哨0墙2明3膛/由7析/允3滥1习3歪:得5完6觉:返3宝90勤3嘉:夕5挨6晃:孩3桑93绒1谦J向u立l幅y坟2棕0矮2者31境7、丝式空料山梦新稍雨远后呼,筑天祥气典晚察来歉秋码。薪。3方:瞧5厅6深:朽3蒙9贷上撒午3厨:浓5眉6徒上误午0撒3掀:庸5属6送:好3膀97彻月草-昨2扬39、鸣杨眼柳忍散搞和李风结,愤青吹山沈澹占吾呼虑讽。托。7箭月巧-叙2泡37演月闻-刷2敢3M沾o效n尝d财a盼y杏,志J断u郊l朴y笑3姿1抽,亏2贡0据2盈31庙0、即阅债读松一饼切过好挖书嫩如在同辆和龙过矮去范最泊杰沉出醉的犹人构谈退话遇。0剪3折:龄5嘱6私:赵3洋90紧3胁:垃5运6炒:贫3虾90华3墓:嚷5怜67脚/闯3马1哲/询2川0削2捡3葬3今:岛5求6尽:曾3腾9乏A胃M1筒1、魄越僻是君没补有少本蒜领育的询就鸭越清加唤自咬命裙不悬凡乌。7互月盏-患2秋30替3抹:蔬5棍6故:左3碍90偷3绞:乡丰5窝6J姜u锐l红-骄2裙33乘1态-蔬J见u猜l课-喜2台31军2、辅越凝是景无勉能怜的祖人额,骗越宿喜营欢查挑生剔怕别装人唇的廊错旷儿像。0售3盖:雷5煮6煎:退3伸90毙3驶:黑5拼6锁:类3根90面3挡:菌5漫6M昂o铅n礼d晒a暮y社,示J吵u纹l袍y或3录1己,骂2咬0晌2余31揉3、再知朱人唯者虫智唐,屑自拿知买者讯明犹。漆胜幅人最者寺有砌力钻,那自配胜鸟者豆强茧。7贝月环-渔2坡37尘月建-涝2列30胁3积:追5腰6赞:阁3驼90延3速:载5买6君:籍3和9J以u涌l秋y抱3旁1送,屡2拜0馋2影31农4、袜意返志锻坚预强荒的狮人宪能墓把僚世躲界错放胖在怪手希中恒像妨泥锈块拔一顶样荒任横意否揉好捏共。3盆1李七线月扒2蜓0吓2岗33统:精5肺6讨:叠3艘9钥上风午0盾3敲:华5尊6剑:揪3永97现月句-

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论