ABC作业成本与ABM作业管理

CEO须知的会计信息：成本与策略李志文教授清华大学杜兰大学

第二讲作业成本与作业管理ABCandABM李志文思挪索棵：出现渣有色的肚成会本排系移统能吉帮剂助驼公迹司边确掀定愚各丘类循产正品颈的新盈掌亏贪情裁况恭吗毅？能魔否寒辨梨别齿各顿个盒不弄同巡寿客谜户帜的挂成市本秘？是游否扮能滑告胁知期从状哪懒个算环轿节统降叙低鸟成陪本桌、稿提补高精效欢率讨？能兴帮煤助凑公似司柳控跌制献成糖本齐吗呈？成耀本旦与奖策该略案、手控单制值、记激筒励惊有型联惰系约吗裂？作停业斩成骆本饼法依恩据截价稻值仗链厅，柔分饱析圆组注织颗的考主煤要株作翼业伤活的动为帜每劳一赴项耳作携业环活孤动挺确笋定俯一掌项颤成鸽本内驱旗动欧因秤素及逮相赔应番的疮成最本桌驱训动素率作壮业宽成愤本退计目算V睡S毒.传絮统肌成璃本寄计炸算直霞接彩成挣本间薄接黑成匙本间爱接烈成持本作外业桥：栏五妨类爽作螺业多纸种历成莲本狂驱锐动沟因包素客农户产沙品成蜂本稠驱晚动驳因阳素沈简灵单咏：胡工敲时革、法机快器孟小孕时养、夕产幼量传粪统日成离本掩法V剩S智.作碌业澡成目本帽法思手考传静统抬成针本画法源的缺不鸦足邻在猛哪虾？区健别扛仅裁在勾于殊成光本茄驱极动鸦因戒素宫的猪多着少粱吗低？为牲什菠么抢关划注松“盲作采业予”胜？作秤业辩成轰本获管怪理了设解继客偏户重对哄每吧项狠作惜业尼活奖动兽价武值厚的虎看语法等：拒增虏加辉客圆户优满糟意牌度区该别导增铃加影价买值蒙与宿不语增秤加丛价飘值晕的公作丹业浴活哪动思：牌流泊程拦分脊析设子法飞加青强啦增灵加该价挨值欺的康作六业汉活牙动巷并永减查少忽不端增凤加抖价昆值净的作兆业序活离动考：胜流算程言改辉造作使业庄成陡本V故S峰.作堤业斜管五理作侦业希成瓣本关拉注作纤业眠管鱼理关错注在特现企有弄的路流国程跨下降贼低霜产尺品贺或跟服岂务樱的拨成源本寻殿找床流借程吵改牵造矮的奔机粉会3、旋识补别压成祝本迷驱冰动帖因冒素刚、应确住定滚成钥本拴驱怠动并率5、艳使旺用尝作纠业搭成永本塑法酬分纽奉析余每蜘类唤产浸品玩的纲盈返利泡能妖力4、蔽运湖用粘成别本芬驱名动淋率撒将北作乌业须活裁动慈的骗成稍本分砍配越到房诚产主品膀、旱任竿务旦、稀服臣务健和扬某啊个塌项俊目1、谁识姑别病与诵衡吩量伴各困种罩层齐次丸的摸资理源呢耗抢费2、百计耻量归每机一仙项浴作千业尖的畅成神本作即业店成炎本群法钓的膝步恩骤流缸程否分靠析可确以桑帮桂助分辣析痒人遍员发叹现巾组迈织最叠重矛要万的那蛮些际作芬业活耀动案咽例则：P已M橡I公加司促的眯流梯程作新业绵成拐本茫分泥分锐析喇：离第卷一迟步膏清慕洗当机绑器调状试丑机蹦器开插始朝生宫产从姻模送具士中调将嫩产区品理取膊出闲，萝并浅进虫行碍人鬼工检青验将辅残谷次线品胜返物工将蜡合贴格胡品袍纳叉入茂库急存结拣束青生观产各割个腥层裤次鲜的莲作激业般活明动单肾个弃产疾品本层衔次橡的迎作忌业越活抢动直荷接厚围典绕平各再个前产啄品归而含发看生敌的麦作禁业摇活屯动贤或户资甩源战耗禁费批诊层隆次统的矩作厦业竭活训动同枕时析影梅响仔多银个觉产毒品猴或柄服散务园的索作袍业牧活臣动段或粒资峰源省耗选费产逼品毁线谋层冷次纯的拉作证业轿活茫动因祸某疤一迈特廉定享类澡型志产良品谈或罪服谊务任而地发恐生套的盐作萄业虹活边动客伏户气层停次拘的零作葱业迈活踪蝶动满摇足日特坐定驳特壶型港客单户皂需耻要泉而遭发兵生步的祸作铁业胖活矮动设趟施章层梅次窃的锈作然业泉活锅动与描企悉业俘整感个怠生你产惕经江营标相啊关为的督作网业颗活楚动将么资阳源预的帐耗蚕费惜追躬溯废到间作讨业驼在卡追葡溯乎到阁产础品江或跌服梢务步柱骤1：你追退溯季资牢源衡的服耗抱费套量地步时骤2：揉分兰配轻成摆本各孝个宋层缘瑞次阴的资铸源姜耗察费各刊类险作脂业喘活禁动韵的冷成童本产座品呢或南服胳务恳的淋成辟本设狸施嫌层占次办的这资懂源产冰品名层设次朱的版资相源客绕户惩层络次忌的壮资家源批佩层体次易的哭资伶源产兴品遵层邻次愈的槐资愈源设岁施与层慢次侧作故业堤活局动设亦施短层属次搞的凭成淹本产伤品丽线痕层好次糊的施作繁业卵活范动客示户和层无次定的正作钱业炸活芒动批究层坝次蜡的武作窝业塌活扭动产喉品宝层麦次踪蝶的矩作蜜业灵活依动产劲品熔层促次渠的帐成礼本客奏户供层袄次品的祝成廊本批顺层界次距的抄成连本产掏品满层请次馅的验成条本选求择大成添本责驱往动斤因阳素成池本卵驱专动剖因盗素成疗本剖驱穿动者因纯素塘的战增阶减作拒业帖活乞动仇所劝属染的优层商次将浸直株接佣影称响成甘本冶发济生这的串原势因作四业爪活独动善层娇次惹的淡增姐减资宵源桌的泡使债用我与成片本那的急耗待费追陷溯岔成淡本垦到青各延项降作按业汁活抄动作蔑业外层神次资消源读耗运费成屿本顾驱动怖因且素产侵品批点次产埋品直线客讲户设陶施直适接宗材伍料无机援器仓恭库滴人涨员与柿设恒施人府员与卡设日施各歪类狠产励品猪数蓝量产衡品友线的论数者量客寨户访类婶型人易工前时稿间产陡品咽配丛件恨数客旷户由订休单跌量新共产郊品巴的让种钢类订永单靠的构变杰化齐数员季工努总盟数M尼y哨s喝o始n民i耐s排a舟n助A斩B搅C茧,钢b振u揪t得I什a狡m妥a磨C办B活SA晒B弟M历:用A济B旦C来校分喉析男价盾值拔链捕而姓进行农流广程林改毕造作寸业拍管郑理A被B震M作蒙业渣成俘本针管诸理的们双螺重怎目搅标识豪别禾不炮增熔加剧价嗓值蹄的作怀业灰活毛动堂，论削丸减躬或歪者消菜除芹这肚些愉活因动识意别贫不丧增箩加丹价值黎的锁作旁业吐活桌动缝，强增化葛他姓们重抄新壤设咳计桌流外程顽，铜使表更遗少败的蹦资闹源过浪帝费在异不烛增勿加调价轮值饭活疾动共上客罩户袜价洞值户是启关剃键作屠业握活录动《增套加青价缴值亭的秩作计业淹活萝动》在秆满身足过组费织虽目访标来的厅同战时候，增誓加然客铺户缓所恼认型同配的共价牙值《不蕉增吨加绳价岩值歼的锐作素业制活驻动》不喇增兵加狸客件户滤所认敲同蜻的统价剪值耗尸费勺资弄源胁、提描供丛产始品不讯增并加立价椅值的歉作蚀业馋活券动最拒可离能愧来蛛自元于为颈了扇增严加缠库齐存怨而慎生厅产等掉待新处问理尺时盗的陈闲烫置花鸡在笔各机生颈产算过铸程追之局间姨的道运桃送弊时歼间桌与带人旦力生达产利本别身从摔供挺应撒商裁、杠到阿客肆户以之列间眉的枪移堪动顶时字间生烫产刻残虏次打品例膊子不叮同启的许组酸织驴，燃增爹加外价料值聚的侍或迷与贿不际增请加裂价乓值品的颠活趁动藏各隔自测不灰同亮，这李取颈决认于炉所贵服绢务震的旗客端户苗，幅包香括趋内榴部迟客真户盒与脚外泼部蚊客余户公司（作业流程）增加价值的作业活动不增加价值的作业活动PacificBell（处理应付帐款帐户）处理支付活动发现错误，重新处理支付活动DaytonExtrudedPlastics（生产环节）注塑出窗户的框架调试机器Tektronix（产品开发）制作新产品技术上的一些变化StockhamValvesandFittings（生产环节）改进加工移动和存储产品USWEST（销售与营销）与客户通电话、向客户报价订单处理Weyerhaeuser（工资发放）及时准确地向员工支付工资数据输入如肠何颜衡娱量笋增具加筒了健多凉少胆价规值师？将鱼作哈业恨活据动俗按凤照5或1逗0个李等伤级糊排颂序5适4诱3考2沿1增淋加价还值不鲁增敌加价肢值必埋要穗的委作漏业傍活镜动即朝不永是俭增首加鼻价速值踪蝶的妖也先不聪是味不肉增草加辅价爱值雁的技起术部要郑求政答策踢规超定法兼规篇限也定将房诚各眼类而作封业羡活磨动砌按销照婚成博本防与静价朴值华排王序识击别葛供嫁给疤不捡足守的览增障加项价带值为的像作犬业垄活砍动与狭供柏给途过扶多毯的防不践增蜡加误价肤值盆的弦作踪蝶业筐活朱动客户价值作业活动的成本比重5$927.4%400.0%381966.1%2998.0%122918.5%合计$1，239100.0%供奥给矮不托足旷的舒增加桐价疾值舅的硬作辰业活透动供钓给沈过酿多张的六不增倚加舌价失值角的作仔业留活摊动如每何肿收芽集暴信长息作素业滨成盒本杜与旷作棵业私成窝本隔管尽理败所除需灭要莫收痰集浅的渗信抛息通客常欣不骑存娘在犹与志组穴织哀的形信递息奸系待统从中观首察面致谈问真卷可技通粪过版这法些抖方棵法获蚁取浩信齿息来云自柴于.凡.列3墨7胡2白2姨.资勉料肝网辽下鼓载例野子味：搬寻胀找斯流厕程营改粮进桑的肥机低会对匠每密一钱部血流楚程理都颤多晴问攀几砖个其为目什富么途？6玩.给1修值剪榨多燃余的阻塑宣料6学.职2将涌削荣减率下母来谊的塑坐料苍回搜收部再距利疲用6锈.痒3将坚合洪格窃品碰装秒箱6绕.香4登未记底已丢完脆成的所订疲单6劳.租5将君产宵品送判到携仓饥库6伪.传6进损行溉库诉存娱登尤记在秃改习进抱流遥程雅之苍前流塌程爆作孝业为幅什错么湾员笔工件们盏需象要僚从谢注烟塑状产南品上挤修删剪觉多遭余巷的火塑卧料音？1板4悔4分所钟3济0分榜钟7吗2分氏钟1将0分便钟2各0分源钟1狡0分爆钟总古计歪花交费某的膀时舒间2仅8其6分躁钟为荷什曾么#蓄1：括出荡于座外搏观咬与祥产鸭品者功舍能浩上俯的猾需救要为纹什抚么#李2：米在览高填的朋注宜塑戒压巾力哨下制，滤塑艰料均从捡模罢具镰的股边也缘餐溢纵出为威什澡么#滩3：汽要择注栋塑在好莲产恨品奏，挥必档须鸽要塌高纯压为犁什车么#厘4：齿模医具逃的副设滑计饥允绒许感塑增料致溢回出为羡什递么#唐5模碌具童是天基哭于夕早夜先炼的巡寿设核计冠作毁出极的解步决针方芹案抽：榨返眼工粱或注者击用寒设玻计圾更扶好惩的闭模兰具来誓替补换瞎现雾有蓬的训模油具启，乐新抬的和模旷具袖应迷当能挠够落减踪蝶少悦产嚼品近修沸剪黎与荐残美料昂回纺收仰工逗序询味问芬为混什部么亮？6腊.过1修煤剪象多途余的罗塑奴料6毛.米2回隔收从残输料再月利闹用6枯.悦3将视合念格旁品膜装骨箱6喊.匆4登顽记湾已安完叙成的刑订摘单6犁.景5将咳产便品送泛抵毕仓登库6静.机6进御行宿库唉存验登恶记在嫌改疮进畜流送程音前工炸作勇流酸程对膨每报一栏部假流裹程采都鉴多笔问降几描个虾为概什姐么却？为腐什背么艇我圈们危在陶不晶增炭加搜价剑值炭的文记菌录与杯记势录胞更香正敢方醋面督花宣费闸如贼此妥多穷的厕时训间掏？1象4州4分肉钟3快0分电钟7有2分神钟1妄0分典钟2瓣0分孔钟1扯0分雹钟总副计滴花触费炭的骑时偏间2肝8块6分无钟解足决咏方踪蝶案绢：虑安款装棉一那个锦条餐码宜系爷统盆，通视过糖电举子送化绵的营方性式冻追待踪挂每拘个伴订悲单条趁码培系胞统籍为守每摩一咳个尸订姜单恩创葱立龟一有个箭独乖特此的僚条凡码受号丛，相这疮能申够针帮惠助份公羽司缝通板过稼电汁子忠化宵的贤方姻式热识汪别迟并朵追英踪到订材单流妖程懂改牙进仗之早后6贯.冰1修棚剪贺多寨余的艇塑鲁料6锄.陷2回福收拖残论料再表利怖用6耀.午3将唱合乡丰格刷品鸣装低箱6源.医4登挽记厕已雹完辱工的题订年单6而.僚5将当产弓品送肚抵欠仓哀库6斤.馋6进衣行猜库票存纺登按记改软进迈流销程薄前流扫程献作跃业1撒4膛4分闻钟3红0分最钟7匪2分碗钟1疫0分蛛钟2喊0分贿钟1隐0分村钟总扰计虏花垫费搁的萄时智间2崖8犬6分蔑钟在宅改底进俭或止销杂减资不著增近加役价默值营的毫作辅业脸活败动才后流量程廉作左业花姥费班的龄时门间朴：每1山0谦0单修位寸产压品花竹费伸的穗时骆间授：每1醒0惭0单艇位娱产涂品7武2分社钟1绍0分灿钟2挨0分寸钟1事0分扁钟总愁计目花列费屯的努时谅间1活2滚2分脉钟6庄.幼3将斤合丝式格碎品糕装世箱6涨.里4登检记见已责完腐工的销订浮单6白.种5将扶产幸品送黑抵洋仓测库6赤.鼻6进遵行上库喂存垒登漠记1纷4敌4分旁钟3持0分兵钟7限2分痒钟1另0分谜钟2菠0分忆钟1侄0分朗钟总稠计滨花清费愤的妙时茅间2爆8柿6分食钟在退改伞进汇流涉程拍之缸前耗油费有的青时联间沃：每1走0近0单他位坝产购品作雷业槽管贪理绩带模来涝的省绩元效2延8迎6谦/蚀6砌0（罪小液时遇数抖）×纤$础1斗0观/小党时=愚$伴4路7蜓.授6裹71娱2躁2做/爪6株0（储小批时举数漏）×旧$桃1器0征/小柱时=窗$绑2遮0鬼.弃3助3在搅减倍少托或车改事进岛不萄增吹加无价板值掌的作免业问后花琴费吵的待时汽间县：每1剃0声0单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旺季（元）淡季（元）旺季（元）淡季（元）一、运输收入100000.00100000.00100000.00100000.001、客运收入100000.00100000.00100000.00100000.002、货邮运收入二、民航基础建设基金（4.8315%）4831.50483.154831.50483.15三、成本费用82280.868228.0988369.0173582.001、直接运营成本56212.605621.2646485.0942850.882、间接运营成本2488.29248.8310703.5310689.133、销售费用9548.00954.8012376.001237.604、管理费用2037.58203.762730.582730.605、财务费用11944.391199.4416073.8116073.81四、营业税金及附加（3.3%）3300.00330.003300.00330.00五、经营利润9587.64958.763499.49-64395.15A晒B喊M案大例3：煮造康纸腊公蚁司粱的抗产增品丢结兆构作调缓整新闻纸铜版纸书写纸箱板纸销售收入6001200500600生产成本455864375480销售毛利195336125120排污费23292078销售费用536644177实际贡献11924161-135生等产志量销招售收渠入热燃身片课案嗓例4：替生棋产性线摆的蒜选桥取江炒苏妨某康水善泥鸣有谨限构公蜂司造于脖一射九筑九技三务年斑合捆资恼成抓立体。主搞要币产格品辞为止普殖通P休.竖O态4早2冈.虑5、电普徒通P江.摧O归3荒2赌.滑5和阶矿帖渣3挥2护.午5水乱泥硬，年体生决产蛙能腹力狐超罪过5间0万隙吨灭。公徒司比二含零录零吓三风年狠全萌年湿主管营控业口务扶收派入条是拴一心亿客一质千吹七厕百唤多赌万吗元丹，主夫营苍业考务使利立润减两仁千卡万尚元氏，绸净语利贼润挂一棕千抵一化百捏万吓元祖。两观类贝生头产肯线堪：立瞎窑虚：祝生饥产忙工余艺拨落苦后岩，首质顶量底不聋稳部定置，戒污债染喝严坊重汇只委能陷生瞧产绳标扑号怜较抢低疮的字水辫泥玩产掉品恐。回放转狱窑粱生芦产朗工馒艺向先担进条，读能耻够爽很鸡好疮地合保格证秤水嫂泥身产员品辅质州量迹的岔稳扔定素性佳，缺污锈染餐轻却从宫而溜可伤以龙生浆产异出商高宰标些号除的鸦水续泥司产是品尼。来砍自谁于.看.嗽3融7棕2悲2桃.资速料遥网羡下即载主讯要月问令题是使否妇应断当与继纪续膊保欺留头立情窑验生惩产徐线曾？某闻大渣客永户A报净价2员3剩0蛾/吨尿，殖是船否永应挤当房诚接挨受玻订赔单嗓？抄大扇客飘户B报津价快为2吊0舞0呢坏？立窑回转窑传统单位成本221.09223.51销售单价241.13253.71是否保留生产线保留？保留传滴统福计贼算幕方胆法扮的铁问诸题产汉品股成右本梨构符成抽：灰材衡料耍成陷本词、屡基馆本削工追资舒、哑制总造貌费抽用钞和瓶期冶间银费怕用制柱造礼费固用际和船期印间若费童用株：脊占饭有耗成幸本皱的2面0径%传窝统除成裤本咳方演法幅下酸，惧对钩两络类久生标产曲线连产弓生续的辣制爆造劲费妹用悠和迹期煤间证费荷用蒸分利配振的奶基哪础展是芦水雪泥赛产往量觉。情售况1：为立简窑观生燃产累线玻生逢产偷的都水沉泥农是斯低幼标辛号锹的泪水塘泥禁，亦用状于葱普肿通裹房材屋魂建浑造玻，闯因凳此组客忧户文分插散闹，锄是哥运锈输丙部俗门8流0铜%的漏开坡支愁归呢咎想于志此奏，糠而狂只蛇有2托0织%才强是升为沾转写窑疗生景产扒线奶产劲生单。情清况2：死立啊窑登生兔产蛋线困是宴高休污哗染伍生烘产岛线油，幼罚裙款割全首部雅因栏其握产榨生何。济而亿转电窑维不默存瓦在走污尊染少，聋不惰产彼生据罚腹款竞。问秆题御：续按盆产厅量伐平触均北分况配政是短否禽不蛛公骂？关赞键漏点色：狮两地条榨生选产村线愚的优作逗业倡量过耗盲用但不垂同挪：运省输严作杏业拍：托立披窑全耗拼费8锤0肝%污袋染坡作禾业虏：够立骡窑秃耗贤费1勒0搂0蛮%两天种乡丰计镇算感方搁法愤下孤的输直径接飘影置响掠：假生雀产城线盒与宿订好单捉的班取紫舍放踢弃屿立豆窑真生己产应线接策受2虾3正0元/吨树的涂报稼价倡，梨放芦弃2顽0形0元/吨奖的挤报嚼价传统成本计算基础下立窑回转窑成本221.09223.5正常营销单价235225贡献边际13.911.49放弃生产线否？否否是否接受客户230元/吨的报价是是是否加收客户200元/吨的报价否否作业成本计算基础下立窑回转窑成本241.6212.8正常销售单价235225贡献边际（6.60）12.2放弃生产线否？是否是否接受客户230元/吨的报价否是是否加收客户200元/吨的报价否否根蒙据涌上更例壮比言较沉：醋传量统糖成察本奴法V脉S捐.作催业哀成旅本岂法传拆统剧成什本索计嫌算猜方弟法欠的阅核谊心悬、叠缺挣陷声与辰后券果传踏统机成祥本早分妹配围方属法熄的呈核丸心视：事人早工滋、篇机逼器佩小羞时主、芒产除量卫等后付果丝式：短蓄期挑决棵策科的必扭释曲棉：按定亦价足决芳策碍、垦客上户姑盈圾利孤性才分教析长绣期老决缸策举的皮扭帆曲比：养生聪产估线宅的盒选助取肤与屑放俩弃贩、养决夺策颂定稼位尾的绑错樱误激舌励美的径扭绞曲预兼算讯的大无描效组蝴织劳中低的沿众叙多咽问尽题作林业制成汽本价法周：割关欲注酷作烤业券与武作我业旧的房诚驱纹动著因周素作匪业葡是给成祝本庙的敌根易源流窄程服图翅正铜在表取锣代欺组价织物图所成恩为茧企也业者决图策朴的扎出虎发卧点运诱输泼部扯门缎成献本运罗输挽作尿业（置工回时瞎数讨）立革窑诊生渠产悔线产梯品回增转迷窑笛产唤品8挨0冒%进蛇一阀步帐的帮问纸题鼓：违真芹的固放浩弃2厨0报0元/吨群的剪客铸户陡吗扬？放阁弃狸的栏收倒益因辆为再成灶本>收怕益重，搁是桂不尚合鸭算套的亚合姜同放许弃导的拒成觉本丧租失违大皂客汁户失舅去介可尝能校会期有壳的应机再遇流芝行决观肃点牺急牲猎短缩慧期虫利间益温，孤接蛇受2独0底0元/吨馋的鼓报咐价肯？萨奸姆·沃焦尔追顿垫的重观蠢点庭：顶是问盈袜利分支其持年了乏增读长须，惨而颗不暑是坛增报长慢支宾持考了底盈祖利进伏一受步风的撞问练题昆：油真舞的司放锐弃2忘0阅0元/吨计的解客纸户页吗臣？不岁能患牺岔牲年盈杏利乖来控获眯取帐增余长杂？令那来么曲我茫们猪应蛇当与怎舱么胁做蛙？作韵业加成持本喜法依仅雁仅投是标个齐成妇本伸计踪蝶算舞方膛法长吗候？从虹作牧业/流奋程嫂的顿角患度坝来年思哪索未利摘用师作奸业遍成余本娇管形理乱工瞎具威：鬼走薄向总流伍程渡的境改残进作兴业门成域本吨法筝仅罚是乏个闹成可本鬼方胆法蛙吗泊？A想B拼C与A亭B积M发怕展咳的纱三费个犯阶垮段成堵本菊计坝算客堡户克盈坟利跃性则分浸析与逢价仿值恒链奋的俩结鼻合汪：基流俗程闪改武造仰、两与械企耐业陷战召略汁的组王合涝成架为圆管竖理烘并州评栋价败各求个冬作设业阔流亮程至价砍值金与湖成本忍的良有席效饲工详具瓣。案粱例5：S孝w粗a蹲t坟c闷h公惩司妇面烦临嫌的己问慢题瑞显士搁表导市吨场犬份欲额倍的辈下报降问佩题知出获在虫哪队？如掌何哑解尤决母？分红析第叔一授步猜：充下着降麦的渠原夜因烧分排析价盖格域昂到贵市矮场池定拣价减需水要刷调冒整:一姜直郊维害持码高司价杯位随、据高工地侄位躁、番高蹦档缠的苹形傍象粥吗哪？进蠢一奥步虏的郑市繁场挨定新位毁：P扁O身S葱I怒T失O通N辅I菌N引G策络略烫：汁理供念语的碍转政变汪：哑转叙向业年标轻柔人捎，谣时溪尚溪、尽新阳潮挖、殃健芝康承运糖动如孙何乎实珍现束策执略蚂？第榴二虑步毛：供作阔业贝管菠理顽：炊流良程劣的晴重启组痒：S同W掘A箩T视C坊H高疲技陷术研跑发力园度贸大设娇计供跑应生椅产营独销配称送客送户汽服缝务客毛户A：高民档哥用话户客迎户B：年矮轻锡人9猎0道的工辟序1闲8摊0道萍作裕业工饺序捡的脸成可本与务价旁值是置否味必玩要己？作抓业拖成批本与楼经混济撤价历值第贿二声步强：权流桃程侦的务重筹组对1妻8临0道甘生主产会工浸序封（而作屠业莫）榴的帝分呀析策妥划们：叮年群轻游人直时怠尚草的齐口悬味过梅程垂：冲哪谱些敢工伸序糟是波与待策怎划怎不溉符透合泡的跟？各膝道受工胆序录的某成写本块（钥作届业号成态本乖）对次于执年康轻峰人谷客摧户暑群辈此功道势工捎序博的援收谋益工酱序旷的镇筛缺选对案于帮年钞轻炊人炉客靠户滔，亡减讨少析到9杠0道丙工薄序爪。卖成贿本穴降健低仿，多并扮形确成缝著估名陪品役牌盖：S暑W处A闯T肃C片H案亭例5：诵西扁门卫子欧（锐中旋国扭）藏公慌司伪营慢销服部墙门面薄临搁的惰困散境营此销镜经蝇理J发原现箭：铅与悬其弱他潜竞称争龙公牲司刚同廊样鹅投夏入燃，竖但稀是菊西依门陷子捐公写司水的梳营冶销块成新果凑不申理秧想适？为虎什凯么槐？价怪格间与遭其扩他腰公映司塌相好同渠射道蹲问丸题章？师营摧销韵手挎段绸问液题太？有相很殃多茧数殖据捕，念但蓄是雅不沉知嫌道肿怎惧么骆利嘱用颈？夺不客知童道抄问胶题端出躲现兰在马哪习？营盏销购部终门煮关废注励的象作免业孟活变动设慰计供因应生饰产营汽销配召送客毯户外服符务客炒户价搏格市院场构推内广代图理亚商拜眠访藏客团户营交销纵部输门覆作揉业助成牛本帆管茄理挖：议以能市积场俊推毕广最的膜作联业减活寸动谅为贪例市烫场雨推随广穗作率业模：1、呼发昨布恢宣畅传身册2、书全同国袋各边地豪开忍展挪会3、评电俩视崇广差告4、苍报猜纸淹期岩刊阵广岛告5、煌各的种邮其矮他脊营超销总手厅段问摊题台解内决概之姐道每矛项驴作准业哪活鱼动奶的智成脚本每拒项王作坏业洞活班动建的镜收杯益北：茅覆盏盖铅率/每慎元良投妹入成貌本蜓收术益哪歌些计作港业抓活辅动过耗朽费遭了搁资除源傍但晨收誓益梯低标耐杆凭分使析动：铃与糠其野他坐竞肠争悟对丢手出相处比乓较荒，赞我区的思性选价落比跨如蒜何呜？如挖何五进己一鸣步贿改场进趁？西薯门纯子鼻（哄中岛国吸）祖公来司妖的泄结抛论垒与充建京议1、断宣址传双册签的面效烧果假很金不鸟好蚊，间可法以汉取旧消2、搂与女竞鼠争盛对存手匠相服比景较叮、修代阿理蝇商访的名客拢户防覆仰盖票率蛙太江低3、…终…她…绝…他…总走结黄：A哈B杨C与A雾B鸭MA下B宏C与A弊B孝M与授经近营意决雹策潮的住关第系的档改鸡进确俊定狱成阵本合青理米的守了春解锡客狱户盏的仇盈亮利抽性生唐产绑线寺的弓选汪取供悬应携连首管趣理流帖程粗积匆极猫的比服吹务助于橡不甚同犬的李客忆户A秃B近C与A童B社M与黑策嫂略斩决省策差的浅关芽系猴：蹲价蜓值荣链那节维点归的牧选战取善、延毕伸垫：A迷B等C、A粱B烘M与写策且略锤执返行预肝算巡寿与A里B在C、A础B贸M的姜结掌合B魂S抓C温/业据绩仪考福评诊体腥系寨与A壶B皂C、A切B丧M的蔬结辽合9、系静提夜拜四姻无恨邻怜，汁荒卷居班旧购业坑贫吼。汪。7帖月登-倡2互37饲月拍-纲2冶3S信u裁n的d卧a崇y垫,命J小u蒜l卷y扇3用0雁,箩2厕0巧2揪31遭0、艘雨畏中惊黄壶叶减树粱，驴灯音下误白氧头商人呆。行。0肺8贯:朋0害0哈:泡2改80薄8狮:割0颗0结:陡2扮80箭8务:蔽0弊07节/东3饿0乐/语2狠0装2司3希8伶:灰0循0辅:哗2卧8零A袄M1慌1、向以坑我迫独躲沈内久勇，水愧热君胆相竞见老频哀。伪。7画月沫-批2态30刘8珍:陈0漂0种:势2芽80马8雕:棒0召0J苏u仆l疾-艺2蝴33粘0拿-岛J炕u知l终-胀2宅31芒2、眠故薪人衬江讽海际别求，恼几刻度遍隔魂山呆川雪。贿。0堵8剩:挡0稳0碌:惜2折80满8鼻:灿0鹅0攻:失2近80亏8仁:资0身0S戴u炸n馅d择a废y亏,芳J慨u峰l朱y园3煌0啦,示2脑0邮2送31毁3、书乍云见梅翻运疑膀梦脸，久相哑悲宵各劣问洪年琴。锈。7农月枣-把2借37呼月多-斯2临30趁8头:弦0感0往:积2忠80兼8锻:振0馒0凑:京2封8J盲u剂l别y答3王0惜,论2优0熔2较31腿4、废他辽乡昼生关白宪发医，俘旧酒国母见畜青启山蒸。微。3锹0洁七鼻月绩2午0烛2繁38洲:雨0阳0扮:苹2体8幕上抚午0老8品:个0也0拔:团2茂87庄月政-收2变31宇5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