保险主顾开拓的方法课件

主顾开拓兵法由陕西分公司培训部提供主顾开拓兵法1主顾开拓36计太公韬略主顾开拓的基本方法(27招)基本适合绝大部分业务员。主要包括几个方面:在陌生人处获得名单的方法;通过熟人获得名单的方法;通过各种载体获得名单的方法;老客户的再开拓与延伸;通过各种形式活动获得名单的方法和一些其它方法武穆遗书主顾开拓的特别方法(9招)此方法对业务员的知识、形象、专业、能力、客户层面都有较高的要求。主要包括几个方法:利用与高层的关系;利用固定场所;与一些职能部门合作;树立个人品牌;网络开拓等方法主顾开拓36计2太公韬略之一穿针引缝简述:从客户或朋友处取得转介绍名单,发一封约见信函层面:适用于有良好获得转介绍名单能力的业务员优势:双方有共同的朋友,易取得见面机会,基于对准客户资料的了解,打有备之战,赢面较大,必要时可借助转介绍的人作说服工作◆契机:我们在签单后或客户服务过程中应养成良好的要求名单的习惯,以不断扩大我们的展业范围,所以不要轻易浪费每一个要求转介绍的机会,即使客户不给,也可以再次要求,毕竟要名单比让客户掏钱难度要低许多太公韬略之一3太公韬略之一朋友介的准客户准客户先生/小姐您好:我是平安保险公司的专业寿险顾问XXX,您我虽未曾见过面,但我们有共同的好朋友—WWW先生最近,我为WwW规划了一套完善的家庭保障计划,并重点突出了保险的疾病意外保障功能。他个人对这项计划以及对与我相处的感受相当满意,WwW也时常提到您是他最要好的朋友,虽然他不能确认您是否同样也需要,但不妨给您介绍您一定知道,开着一辆没有煞车器的汽车在道路上行驶该有多么危险:但您不一定知道,没有寿险保障的人生与家庭,和驾驶没有煞车器的车子一样危险!我愿意以一名受过专业训练的,并获国家认证的合格寿险顾问的身份,希望有荣幸和机会与您一同正视及探讨有关保障与理财的问题,并推荐一些成功人士的做法。我将在近日内跟您电话联系,真诚感谢您对我的耐心与善意回应。敬祝平安,顺意平安寿险顾问XX敬上太公韬略之一4太公韬略之二投万川路◆简述:从报刊、杂志或其他场合收集到高层客户的信息给其发一封信要求拜访。层面:适合没有高层客户但知识层面较高、形态气质较好、技能较好的业务员。◆优势:资讯来源广泛,可等期操作,信函开拓充分体现尊重,方式新颖,易引发起好奇心,可以开发新的客户群,投入不多。契机:很多高层客户缺乏保险,我们又苦于没有接触机会,因此方法可能较易获得见面机会。太公韬略之二5保险主顾开拓的方法课件6保险主顾开拓的方法课件7保险主顾开拓的方法课件8保险主顾开拓的方法课件9保险主顾开拓的方法课件10保险主顾开拓的方法课件11保险主顾开拓的方法课件12保险主顾开拓的方法课件13保险主顾开拓的方法课件14保险主顾开拓的方法课件15保险主顾开拓的方法课件16保险主顾开拓的方法课件17保险主顾开拓的方法课件18保险主顾开拓的方法课件19保险主顾开拓的方法课件20保险主顾开拓的方法课件21保险主顾开拓的方法课件22保险主顾开拓的方法课件23保险主顾开拓的方法课件24保险主顾开拓的方法课件25保险主顾开拓的方法课件26保险主顾开拓的方法课件27保险主顾开拓的方法课件28保险主顾开拓的方法课件29保险主顾开拓的方法课件30保险主顾开拓的方法课件31保险主顾开拓的方法课件32保险主顾开拓的方法课件33保险主顾开拓的方法课件34保险主顾开拓的方法课件35保险主顾开拓的方法课件36保险主顾开拓的方法课件37保险主顾开拓的方法课件38保险主顾开拓的