xxxx年核心销售技巧培训()

2011年04月“核心销售技巧”培训关于这本培训手册哈佛大学对人类记忆留存的研究发现…只用听口述+视觉口述+视觉+笔记++ˍˍˍ％是演讲者想说的。大约ˍˍˍ％被说了。大约ˍˍˍ％被聽到了。大约ˍˍˍ％三个小時后还被记住。大约ˍˍˍ％三天后被还记住。大约ˍˍˍ％三个月后还被记住。100806040200-5大约ˍˍˍ％三天后还被记住。大約ˍˍˍ％三个月后还被记住。大約ˍˍˍ％三天后还被记住。大約ˍˍˍ％三个月后还被记住。40-6020-4060-8040-60目昌录1思.培训玻目稀标右与唇导达言3.准督备与完接顽触非阶赢段2洞.销伏售详拜述访彻的沫结盯构4.资往料拳阶免段-信弟息宁收斑集毛与讯创赛造阀需糖求5.呈去现阶建段6.决威定哀阶命段候与眯跟针进7.总并结第弱一缘瑞节培训誉目倚标欣与蝇导仙言导胀言知丹识及殃技库巧业泛绩目捷标市且场阻娇力培训梢目底标唉与记导恼言让信学基员免共叙同脉了疗解拖与篇掌洽握提浇供抱全导面垒“机解苗决掉方艰案潜”的销金售驶技重巧，留使骗学菊员裙能苦有肺效术的容与烫所尘有跟的界客谋户叫都姐有慢更庆好诊的节交秤流称和影互摆动风过恰程。帮终助外学物员脖了箭解销桥售工洋作工是一乓个有系歌统与旗阶炉段贤化的过程，从而让学毒员明瞎白鸽在不望同羞的销替售阶录段里，需满要应砍用不增同币的思维惠与技评巧来达成纱理挪想销坚售难绩变效。应籍用波有蔬效逃的喉销恩售输工朝具民，笼以熄增婶强莲我敢们丛在肚销山售老过食程职中咸的主纱动泪性。目班标加独强2族.分捆析幻玉你请们坦目矮前否做唇得动不崖太公好绿的痰地应方当。改离善改掘进饱你律与翁客阁户健接涨触闹时羡的惠效葬率1童.分宗析封你趋们糖目木前侧做馒得校很寄好恼的目地份方沸：学芝习覆的唯四纺个循阶菌段1才,不倡知孝道懒自丧己激不斗会2周,知瞎道跑自京己凡不赛会3掩,知依道村自稼己技会违了4绵,无斯意锤识薪的国已渔经爽会制了培训我目茫标颈与罩导赵言学泛习北的显过架程导漆言传火达皂概有念案愚例罩学若习小趴组扁作觉业吊及捉讨饰论笔治记参秆与诊及炎分淋享个芹人阅作孕业萌及勿练悦习玩合得斜开庙心矩！在歌竞邀争芹的嘱市租场塔销央售导讲言在洪市首场偷组催合庭环罚境贤中络作赞销挺售产推品(P爱r码o柳d筑u飞c默t燃)价绘格(P厉r查i屈c衰e东)地退点(P俭l治a自c熔e徐)促丢销捡手佳段(P休r素o枪m黎o象t长i月o班n)服其务(S沈e对r总v赔i局c夕e绸)销本售(S兵A辰L虎E备S演)销剪售遍人拘员疤也秩许凳是睛在另当厦今境高浅度艇竞夜争梯的你市剥场接里唯失一能分使累你与膝众枯不药同的细因予素销菊售贡的璃定茄义销宁售新就荡是说嗽服暂我霜们鄙的泉客膏户透接孤受吼我伟们恰产惊品语的优掀势，来蛋取疏得剥他组们骄相扰应牙的付咐出销敞售走情抬形付瞒出优馋势价圆格产妹品妖特榆性服赏务风额险改弦变饲习款惯定倾单在逮竞掘争洒的板市猪场环化境温中灯的薪现认实顽！(匹-张)(障+娇)购摄买忧情璃形事女实情雷感买未冰买从匪它耳处库买应狠情吸形颠而燃调屡整很的稿问笨题应踩情颠形传而隆调勇整误的砌提瓦案决鸽定墨标佛准总准结客踏户俭有推两流个霉选茎择志要讯素震：醋理波性尝与怎感挣性抗可拒上的膀根播源弦在肠于狐个佩人剃价本值爆观坊、汪经顶验仰等锹。销睛售秆代墓表塘往羞往袋忽取略惯感扰性遇的国重舰要脸性忧。竞臭争铜对股手篮能沉抄巧袭助你度的骆策真略勾，骗但屯无独法乌抄汪袭仙你所与援你路客容户月的痒关裁系旬。第据二堡节销描售旨拜旺访汁的担结商构工锁作裹会泼议档艺案狗学醉习订的键评闻估期准都则10完美

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CREN与众不同的产品或服务特性给客户带来的“利益”是什么举出“证据”增强可信度识别购买信号完成交易或达成客户认可的下步决定再次拜访小江组惯研贞习增-沃档涌案督学照习不析注腾重辟聆扩听销吓售蛮员留常呢犯似的咽错祸误过镇早皆呈缓现幕解杨决馋方弟案猜爸测销客石户岩的未需摸求第启三糊节准半备与接逼触千阶丛段准逐备叙阶侵段是瞎否歼可阵以面去降拜肯访分了继？

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自我检查合格不合格3,仪态4,打招呼1.

对公司及商品好好研究一番，并充满自信2. 对销售活动充满自信和自尊3. 好好地做好访问的心理准备5,感谢4. 整理好自己的服装仪容5. 随身携带的物品必须清洁整齐6. 皮箱及皮包里头也要井然有序7. 保持良好的体能状态8. 努力去发掘对方的长处所在9. 在镜子前面检阅一下自己的仪表13. 由衷地感谢对方与你会面14. 称赞对方或公司的长处15. 用明朗的声音、清晰的口齿说话10. 使用优美的寒喧言词11. 自我介绍必须简洁有力，才能留给对方深刻的印象12. 介绍公司时必须简洁，并富有魅力16. 熟悉基本动作17. 留心机敏的动作18. 对客户要抱着尊敬之心

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“对您来说…”客户心里想…

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