返券促销方案

精选公文范文 返券促销方案篇一：返券类促销活动商场与商户洽谈核算返券类促销活动商场与商户洽谈核算那点事返券类促销活动，是一种连带性很强的、捆绑式促销活动模式，要求组织者（商场）和参与者（商户）要有较强的核算能力，同时在一般性综合性较强的商场里能够起到带动客流、抓住二次消费等较好的效果；本文将系统的讲解关于返券类促销活动的策划、形式、实施、洽谈以及核算等不同的方面，同时也将更加现实反映当前国内各大商场通行的操作方法。第一：返券类促销活动的策划：某一种促销活动的策划要符合以下几个要素，从商场角度来讲要考虑市场因素、自身条件、节令因素等诸多因素。返券类促销活动也不例外，要考虑：1、 市场因素：商场所处的市场环境受限于当地的消费水平、消费观念；深入的研究当地消费者消费习惯、消费能力、以及同行业、日常消费客单价、流水状况，是能否开展此类活动的现行条件之一；2、 自身条件：要考虑商场自身是以何种经营模式为主体的，比如是以物业管理模式组成的多主力店模式，产权物业管理模式、自营性模式的等等均不适宜做这类活动，目前国内凡是能够开展此类促销活动的商场一般都是联营性租金、或扣率为主体经营模式的零售企业；如果细分，对于纯租赁式、纯扣率式、真租假联式、保底扣率式等基本都适用；3、 节令因素也很重要，此类活动最为有效之处就在于促进消费者的多点面消费和连带性消费，所以一半多选择在节假日、店庆日等客流较高的时段举行；此外，商场的综合性越强、品类业种越丰富，就越适宜返券类促销活动的开展；返券类促销活动的策划，应结合目前的客单价、流水情况等因素考虑“返券门槛”的设定。返券门槛，指的是满多少返多少的单位流水额的限定，这要根据策划该类活动的目的和现有有效客单价、有效流水额、预期券占比等方面来设定和策划；第二、返券类促销活动的形式：根据策划目的，会采用不同的返券类促销活动形式，比如：如果以提高活动期流水和客流为目标，可采用即返即销的返券；如意提高某一期段内客流和二次消费，可采取分段式收券的模式；如以确保设定值利润为目标，又可采用b券贴现的返券模式或以较低现金的换券消费模式；总而言之，返券类活动形式是多种多样的，但是都与活动目的密不可分；第三：返券了促销活动的实施、洽谈与核算：下面以“满100元返50元”为例详细讲解： 精选公文范文 一、首先要弄明白返券活动中的几个基本概念：1、 相等折扣数："满100元返50元”相当于打几折？“满100元返50元”，其实就是你花了100兀现金，实际能得到150元的商品，即等于打得折扣为折，计算方法为：100/150*100%=67%；2、 优惠幅度：搞“满100元返50元”活动，商场与商户共同给顾客的优惠幅度为％，算法一：1-100/150%100%=%；算法二:50/150*100%=%；3、 券占比：是指促销活动开展的期段内用券金额与总销售的比值的百分数；4、 现金沉淀：在返券活动中在返券门槛之外的现金收入称作现金沉淀；5、 合作原条件：是指商场与商户在促销活动之外的原始合作条件；6、促销活动平衡点：返券类促销活 精选公文范文 精选公文范文 动中单笔优惠返券额与单笔可购买商品金额的比值的百分数；二、返券类促销活动在策划前要进行核算以制定出洽谈方案：我们首先假定要搞“满100元返50元”，同时假定合作原条件为25%；在没有做此活动时，核算应是这样：商户应得：每100元销售流水，经过商场25%倒扣之后，商户实际结款额应为：100(1-25%)=75元；“满100元返50元”核算情形一：原扣点核算，即商场仍以25%倒扣：商户应结金额：150-150*25%=商场：=优惠券有50元：=-结论:在原扣点的合作条件，“满100元返50元”，商场单笔返券，将亏损元，，亏损毛利率为-%；因此，搞这样的策划活动，商场和商户均不可能单方面亏损利润，也就是说，无论哪一方都不可能单独承担优惠损失。 精选公文范文 精选公文范文 “满100元返50元”核算情形二：商场和商户共同承担优惠损失，各50%情形，执行的扣率为42%：150元销售流水中含券（优惠损失）为50元，公平的做法是商场及商户各自承担25元用券，又因为商场与商户的原合作条件是25%，因此商户承担的用券部分将通过涨扣率的方式来体现。1、 商户：原扣率：25%；承担25元；换算成扣率为：25/150*100%=17%商户活动扣率：25%+17%=42%商户结算时应得：150（1-42%）=87元；商户此时的结算折扣为：折回款；2、 商场：毛利：150-87=150*42%=63元63-50（券）=13元毛利率：13/150*100%=%结论：这种情形是目前各大商场通常采用的办法，同时也根据具体情况适 精选公文范文 6 精选公文范文 度调整；“满100元返50元”核算情形三：平衡点结算法，此时商场的毛利润为0,执行的扣率为33%："满100元返50元”，单笔返券额50元与实际可购买的商品金额150元的比值的百分数叫做平衡点，平衡点的含义是指商场在此时的利润为零；用此平衡点作为商场与商户在促销活动期间的结算办法叫做“平衡点结算法”； _50/150*100%=%；%就是“满100元返50元”活动的平衡点；1、 商户： 一结算金额：150（%）=100元；结算折扣：100/150*100%=%，即约为折回款；2、 商场：150*%=50元；50-50（券）=0结论：这种情形一般在商场刚刚开业由于要加大商户扶植力度，放水养鱼等等原因，多采用此方法； 精选公文范文 精选公文范文 “满100元返50元”核算情形四：商场保证自己25%倒扣金额的现金利润实现，券额由商户全部承担，执行的扣率为50%：1、 商户：结算金额：150（1-50%）=75；回款折扣：75/150*100=50%（五折回款）2、 商场：150*50%=75元；75-50（券）=25元；结论：这种情形在一般的商场已不多见，除非是非常强势的商场，或因为个别供应商不会算账，呵呵。原因是因为大多数供应商没有这样的承受力。"满100元返50元”核算情形五：单向性返券活动——只返券，不收券：A：由于若商户只返券不收券，那么其反出去的券所产生的优惠损失谁来承担是个问题，通常情况下，一般各自承担一般优惠损失办法来执行，合理的执行扣率为：42%；B：如果商场认为某品牌需要扶持， 精选公文范文 精选公文范文 通常也有象征性的涨点，比如涨5%；那么：1、 商户：结算金额：150（1-30%）=105元（即7折回款）2、 商场：惨了。150*30%=45元45-50（券）=-5元（商场贴5元）-5/150*100%=-%；结论：这时候商场就得寄希望于现金沉淀来弥补了；“满100元返50元”核算情形六：单向性返券活动不返券，只收券：道理同上；三、现金沉淀一一不可忽视的商场微利收益；还是以“满100元返50元”为例，如果消费者购买商品不是正好为100元或100元的整数倍，那么那些不能返券的现金就会沉淀下来，比如，顾客买的东西假如是180元那么就有80元的现金流水被沉淀下来，由于这八十元虽然没有 精选公文范文 9 精选公文范文 参加返券，但是所执行的扣率是统一的（比如是42%）,所以就会有兀的利润由商场获得；那么所有销售中的这类没有参加返券的现金流水统统沉淀下来后，商场就会在活动扣率的执行时，获得一个微利。比如，活动一天某商场的总销售是15万兀，券额也不可能正好为75000元，而大多数情况下等于平衡点乘以总销售，会在49500元左右，这样，商场就会获得一个微利：活动期间的平均扣率*现金沉淀；经过无数次的实践证明，资金沉淀给商场带来的毛利率应在％左右；所以无论采用上述那种情形，商场收益还应该加上％，才是实际收益；篇二：促销活动成本分析技巧促销活动成本分析技巧1、满100送50,相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=折如原扣率为25%，原利润为25元供应商结算额为75元。参加活动后，供应商结算是以含券 精选公文范文 10 精选公文范文 销售额来计算的。假设扣率25%不变，供应商可结150*(1-25%)=元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴元，这样就亏了。所以要提高扣率。按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：75/150=，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*(1-25%)-150*50%=元。2、“只送不收”和“只收不送”两种情况例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20% 精选公文范文 11 精选公文范文 的基础上增加了5%,即扣25%。顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=元商场毛利率=/150=5%例二：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）=-元商场毛利率=-/150=-%（呵呵！亏了）顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）=-元商场毛利率=-/150=-7%3、满400送400（400元抵用券全场通用）假设该商场向品牌收取的扣点 精选公文范文 12 精选公文范文 为28%，每消费一笔400元，商场实际能得到112元的利润。送的400元如果消费者正好购买了400元商品，这部分商场也应该得到112元同样的利润。按照常理，销售了800元的商品，商场抽头应该是224兀。但实际上，消费者只花了400元购物，便得到了800元的商品。在保证厂家4折成本即320元的情况下，商场只得让出二次消费利润。如果利润全部给厂家，则厂家的利润为400-320=80元，利润率只有10%，远远小于行业利润。当然，商家不会一分钱不赚做生意，于是他们又再次约定详细条款。通过计算，一商场做等额返券促销活动时，一半销售的利润率只有6%。假定总销售为1000万元，且有半数以上的顾客精打细算，送券部分正好用来买其他商品，那么500万元销售的利润只有30万左右。其余部分就靠商场促销中的0~99元不计入折扣部分的利润了，这样算来，平均毛利也只有13%左右。4、以某商场搞买300送200的促 精选公文范文 13 精选公文范文 销活动为例。商场和供应商的基本经营信息如下：商场和供应商以扣点的方式联合经营商场平均扣点率为25%供应商从生产商进货的价格为3折那么在这次活动中商、供两家的利润产生情况是这样的，顾客花了300元钱而买走了500元的商品，就商场而言，只有300元的现金收入；对供应商来说，实际上是卖了500兀的货。先算商场的收入，为了保证与平常的收入相同，商场不能按照平常25%的扣点返款给供应商，那么该如何计算呢？如下：300x25%=75（由于商场实际收入现金300元，商场所得收入应为75元）500x75%=375（如若依旧以25%的扣点返款给供应商，金额应为375元，这样的话商场损失严重，故而在促销期间要提高扣点）300-75=225（商场欲保持75元的收入，则当返还供应商225元）1-225^500=55%（所以，商场当将扣点提至55%才能维持应有收入）再给供应商算算，商品进货价格为售价的3折, 精选公文范文 14 精选公文范文 即30%，再减去日常经营的基本费用大约10%,如果按前所述商场再扣掉55%，那么供应商的利润为：1—30%—10%—55%=5%5%的利润实在是太可怜，当然，在作返券促销的时候商场也会主动承担一部分，比如，将扣点调到50%，供应商此时就能剩利润10%。如果销售量提高一定程度，双方还是可以赚钱的。当然促销也有好几种目的。冲业绩，占领市场，清理库存.…商场满减满送活动扣点回款计算方法商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配的问题。许多人，包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞的清楚。说白了，所谓的商场扣点无非就是数学中的加减乘除问题罢了，如果要与商场打交道，了解这一块那是属于基本的工作常识，那么,我们开始吧，先从专业术语开始。专业术语扣点：就是商场的营业抽成，这个 精选公文范文 15 精选公文范文 扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25%，管理费2%,卫生费1%合计28%。那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元，其计算公式如下：100*(25%+2%+1%)=28另一块是临时大型活动的扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。回款率：意思是，销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率计算公式：[销售额-(销售额*商场扣点)]/销售额=回款率例如：某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当天举办满400减100元, 精选公文范文 16 精选公文范文 回款率70%，满减部分由商场承担顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值400元的东西，相当于打折厂家的回款：（400-100）*70%=210元换算成原价货品的折扣：210/400=折商场抽成：（400-100）*30%==90元促销术语：满减：指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。这种方式对顾客相对于满赠要有利满赠：指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物，可能是抵用券，可能是礼品积分：积分一般是指VIP卡上按消费额积成分数，到规定的时间换礼物或抵用现金等。一般有厂家的VIP积分（具体怎么积分由厂方规定。可能是每消费一元钱积一分，每积一千分可换一条围巾等）；还有是商场的积分，积分标准由商场制定。例如，商场搞活动满300元储200元，商场基础扣点是20%，总金额为300 精选公文范文 17 精选公文范文 元的话，问商场扣点是多少元？专柜赚多少钱？(按商场不承担任何费用算)顾客的利益：等于花300元买到500元的东西，相当于打6折。厂家的回款：300*20%=240元，换算成货品的折扣240/500=折，商场抽成：300*20%=60元，商场扣点是60元。做活动期间商场应该增加扣点！实际上相当于用300元买了500元的商品，假设扣率不变，供应商可结算:_500元*(1-20%)=400元，但这500元的销售里，券占了200元，现金只有300元。商场扣多少能达到应有的60元呢？商场应该增加扣点52%，供应商可结：500元*(1-52%)=240元，500元的销售里券占了200元，现金只有300元，商场应得：300元-240元=60元。总结：1、商场如果不承担任何费用，是指不承担折扣费用，那么厂家的回款：300*80%=240元，换算成原货品的折扣：240/500=折，商场抽成：300元*20%=60 精选公文范文 18 精选公文范文 元2、 如果商场承担折扣费用，那么商场应该增加扣点52%能达到他应得到的60元,但是促销储钱是不能当时消费的，促销储的钱的使用是有限制的，比如，你要必须消费更多的商品产生的利润来弥补折扣费用，使用实际的商场扣点不会是52%这么咼。3、 促销返的钱不能当时消费，假设顾客购买了X元的商品，刚对于这次交易，商场只收到X元，并且其后期得发出200N元的商品。N为300元的整数倍。其返供货商只能是（1-20%）*X，而供货商在促销期间发出X元的商品，后期得发出200N元的商品，则应得返X*+200N*（1-20%）。两方相等，只得Y=+160N/X。例如，某商品进价150元标价200元，但销量较少，为了促销，商场决定降价销售，若为了保证利润不低于20%，那么打几折？答：设打X折，代入为（200X-150）/150=20%，则X=9折 精选公文范文 篇三：商家促销手段商家促销手段打折、返券、满一定数额送东西、办理贵宾卡打折或积点数送礼送券赠礼品:商家会向消费者介绍，加入某某协会能够得到许多好处，可以提供什么具体服务,得到什么赠送品，顺便送上几件小玩意儿。消费者通常会觉得过意不去，商家的生意也就做成了。以”赠送”为诱饵，是扩大销售手段的绝招。打折扣:人不免都想占点小便宜，商家大多会不时祭出”大削价”、”跳楼价”、”有奖销售”等招术，不少消费者常常会为之心动不已，通过讨价还价，营业员故作为难状，”请示领导”一番之后，通常会满足你的要价。陈列品:商家通常会将欲卖出的商品放在最显眼的位置并标出较低的定价，藉以吸引消费者的眼球。商品陈设的位置往往直接左右其生意的好坏。消费者会被这些商品引进店中，接下来，就看营业员的本事了。 精选公文范文 20 精选公文范文 设”限”:销售技巧多种多样，”只限??”是很有效的一招。如果某商品标出”仅限于库存”、”只限于本周有效”等字样的话,一部分消费者会怕失去机会而”中招”0从人们的心理而言，”数量有限”会激发其购买欲。”优价”:如今的商家常常会从众多商品中选出一两件明显标上”优价”，此招相当管用。消费者会把”优价”商品与店中的其他商品相比较,其得出的结论当然就是商家所预期的。抢时间:女性消费者对季节相当敏感,她们一般会随着季节的变换更替自己的服饰,渴望比别人先到手新的款式。商家会紧紧抓住这种心理，号称自己所销售的商品领先时尚，走在流彳丁的最前沿。让动手:在衣饰、化妆品、金银首饰专卖店或专柜中，往往会允许顾客动手抚摸,在其把玩察看的过程中，营业员会从商品的质地出发，力促生意成交。促销方式有哪些1、降价式促销 精选公文范文 21 精选公文范文 降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。库存大清仓：以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等。节庆大优惠：新店开张、逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好时机。每日特价品：由于竞争日益激烈，为争取顾客登门，推出每日一物或每周一物的特价品，让顾客用低价买到既便宜又好的商品。低价促销如能真正做到物美价廉，极易引起消费者的“抢购”热潮。2、有奖式促销顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，如彩色电视机、洗衣机等，这样的奖项,是极易激起消费者参与兴趣的，可在短 精选公文范文 期内对促销产生明确的效果。通常，参加抽奖活动必须具有某一种规定的资格，如购买某特定商品，购买某一商品达到一定的数量，在店内消费达到固定金额，或回答某一特定问题答对者。另外，需要注意的是，办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，且抽奖过程需公开化，以增强消费者的参与热情和信心。3、打折式优惠一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。设置特价区：就是在店内设定一个区域或一个陈列台，销售特价商品。特价商品通常是应季大量销售的商品或为过多的存货，或为快过保持期的商品，或为外包装有损伤的商品。注意不能鱼目混珠，把一些变质损坏的商品卖给顾客，否则，会引起顾客的反感，甚至会受到顾客投诉。 精选公文范文 节日、周末大优惠：即在新店开业、逢年过节或周末，将部分商品打折销售，以吸引顾客购买。优惠卡优惠：即向顾客赠送或出售优惠卡。顾客在店内购物，凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。优惠卡发送对象可以是由店方选择的知名人士，也可以是到店购物次数或数量较多的熟客，出售的优惠卡范围一般不定，这种促销目的是为了扩大顾客群。批量作价优惠：即消费者整箱、整包、整桶或较大批量购买商品时，给予价格上的优惠。这种方法一般用在周转频率较高的食品和日常生活用品上，可以增加顾客一次性购买商品的数量。4、竞赛式促销竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动，由比赛来突显主题或介绍商品，除了可打响商品的知名度以外，更可以增加销售量，如喝啤酒比赛等。此外，还可举办一些有竞赛性质的活动，如卡拉OK比赛等，除了可热闹 精选公文范文 24 精选公文范文 卖场之外，也可借此增加顾客对零售店的话题，加深顾客对零售店的印象。5、 免费品尝和试用式促销在促销之时，零售店可以在比较显眼的位置设专柜，免费品尝新包装、新口味的食品。非食品和其他新商品实行免费赠送、免费试用，鼓励顾客使用新商品进而产生购买欲望。例如许多连锁百货店设有美容专柜，免费为愿意试用新品牌化妆品的顾客做美容。国外零售店的香水柜台也常常进行免费试用。6、 焦点赠送式促销想吸引顾客持续购买，并提高品牌忠诚度，焦点赠送是一个种非常理想的促销方式。这一促销活动的特色是消费者要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次后，累积到一定积分的点券，可兑换赠品或折价购买。7、 赠送式促销赠送促销便是在店里设专人对进店的消费者免费赠送某一种或几种商品，让顾客现场品尝、使用。这种促销方式 精选公文范文 2 精选公文范文 通常是在零售店统一推出新商品时或老商品改变包装、品味、性能时使用。目的是迅速向顾客介绍和推广商品，争取消费者的认同。8、展览和联合展销式促销这是说在促销之时，商家可以邀请多家同类商品厂家，在所属分店内共同举办商品展销会，形成一定声势和规模,让消费者有更多的选择机会；也可以组织商品的展销，比如多种节日套餐销售等等。在这种活动中，通过各厂商之间相互竞争，促进商品的销售。促销方式并不是孤立存在的，商家在选择使用具体某些促销方式的时候，是要以促销商品、促销对象、促销时机为前提进行的，以免出现不伦不类的促销活动 商家唱自己的歌，消费者走自己的路，这就达到促销的效果了。常见和最新促销方式有哪些？商家常见促销手段主要有打折让利、购物返券、价外馈赠、有奖销售、限时购物、降价销售、积分返利、会员 精选公文范文 26 精选公文范文 折扣等8种促销方式。打折让利是最常见的一种促销模式，即经营者对原价商品实行折扣销售。一、 购物返券这是目前商家应用最广泛的一种变相打折模式。当消费者购买到一定金额的商品，即可获得相应的返券，消费者可以凭返券在商场消费。购物满120元送60元。承诺：”礼券循环返任何商品无限购用”。二、 价外馈赠即购买一定数量的商品，即可获得商家相应的商品赠送，主要用于家用电器、化妆品等咼价格商品的促销。三、 有奖销售指商场根据自身的销售现状、商品的性能、消费者的情况，通过给予奖励的刺激来引起消费者的注意，促进其消费欲望，购买商品，达到扩大销售增加效益的目的。四、 限时购物商家规定的时间段，在其指定的区 精选公文范文 27 精选公文范文 域，相关商品低于原价销售。一般来说,参与限时购物的商品都远低于商品原价，时间则一般在非高峰时间的晚上至早上八点半前。五、 降价销售是指为了吸引消费者在一段时间内直接将商品降价。六、 积分返利是指商场规定消费者购买指定商品即可获得相应积分，当积分达到一定标准就可获得相应的现金或实物赠送。七、 会员折扣即消费者可以按照商家的要求，成为商场会员，在商场举办的活动中，会员可以优先享受折扣。八、 文化促销是指商场以各种文化为纽带，营造经营气氛，吸引消费者购买的促销活动。文化促销是我国目前百货店重要促销手段之一。商场促销((SP=SalesPromotion))方式有哪些？ 精选公文范文 28促销的对象对制造商而言，其促销的对象有三个：即批发商、零售商、消费者;对批发商而言，其促销的对象有两个：即零售商、消费者;对零售商而言，其促销的对象只有一个：即消费者。由此看到，不同的市场主体，有着不同的促销目标，同时，也构成了不同层次的促销类型。促销的类型一级SP：制造商对批发商的促俏;制造商对零售商的促销;制造商对消费者的促销;批发商对零售商的促销;批发商对消费者的促销；零售商对消费者的促销。一级SP的特点：单层次促销。二级SP：制造商对批发商对零售商的促销;制造商对零售商对消费者的促销;制造商对批发商对消费者的促销；批发商对零售商对消费者的促销。二级SP的特点：双层次促销。三级SP：制造商对批发商对零售商对消费者的促销。 精选公文范文 29 精选公文范文 三级SP的特点：三层次促销。市场锋线的促销方式促销方式如执行工具，是企业改造市场增进业绩的得力手段。经研究，这里提出九种销售促进的方式：①无偿SP“无偿SP”指的是针对目标顾客不收取任何费用的一种促销手段。它包括两种形式：A、无偿附赠 以“酬谢包装”为\亠「主。B、无偿试用 以“免费样品”为\亠「主。所谓“酬谢包装”指的是以标准包装为衡量基础，但给消费者提供更多价值的一种包装形式。额外包装，即在包装内额外增加份量而无偿赠予。包装内赠，即将赠品放入包装内无偿提供给消费者。包装外赠，即将赠品捆绑或附着在包装上无偿提供给消费者。功能包装，即包装具有双重以上使 精选公文范文 30 精选公文范文 用价值，不但可以做包装物，还可另做它用。所谓“免费样品”指的是将产品直接提供给目标对象试用而不予取偿。实施“免费样品”促销，最主要的问题在于如何将样品分送到目标顾客手中。②惠赠SP“惠赠SP”指的是对目标顾客在购买产品时所给予一种优惠待遇之促销手段。买赠，即购买获赠。只要顾客购买某一产品，即可获得一定数量的赠品。最常用的方式，如买一赠一，买五赠二,买一赠三等。换赠，即购买补偿获赠。只要顾客购买某一产品，并再略做一些补偿，即可再换取到其它产品。如花一点钱以旧换新，再加1元送XX产品，再花10块钱买另一个等。退赠，即购买达标退利获赠。只要顾客购买或购买到一定数量的时候，即可获得返利或赠品。它包括消费者累计 精选公文范文 31 精选公文范文 消费返利和经销商累计销售返利。如当购买量达到1000万元之时返利5%。当购买到10个商品时，免赠1个商品，当消费三次以上时退还一次的价款等。③折价SP“折价SP”指的是在目标顾客购买产品时，所给予不同形式的价格折扣之促销手段。折价优惠券，即通称优惠券，是一种古老而风行的促销方式。优惠券上一般印有产品的原价、折价比例、购买数量及有效时间。顾客可以凭券购买并获得实惠。折价优惠卡，即一种长期有效的优惠凭证。它一般由会员卡和消费卡两种形式存在，使发卡企业与目标顾客保持一种比较长久的消费关系。现价折扣，即在现行价格基础上打折销售。这是一种最常见且行之有效的促销手段。它可以让顾客现场获得看得见的利益并心满意足，同时销售者也会获得满意的目标利润。因为，现价折扣 精选公文范文 32过程，一般是讨价还价的过程。通过讨价还价，可以达到双方基本满意的目标。减价特卖，即在一定时间内对产品降低价格，以特别的价格来销售。减价特卖的一个特点就是阶段性。一旦促销目的完成，即恢复到原来的价格水平。减价特卖促销，一般只在市场终端实行。但是，制造商一旦介入进来，就可能是一种长久的促销策略。减价特卖的形式通常有“包装减价标贴”、“货架减价标签”和“特卖通告”三种。减价竞争，即削减现行价格，让利于市场，并获得竞争优势的销售。减价竞争与现价折扣不同。现价折扣属于战术性促销，而减价竞争则一般是战略性促销，它从范围上，数量上，规模上、期效上都比现价折扣大。减价竞争可以说是一种以新的价格参与市场竞赛的战略。它是发动市场侵略性竞争的“杀手铜”。低价经营，即产品以低于市场通行价格水平来销售。低价经营属于一种销 精选公文范文 33 精选公文范文 售战略，其整体价格水平在长期内均需低于其它经营者。而且，一开始，低价经营者就应以优惠的价格面市。从长远上看，低价经营虽是局部微利，但这一促销策略可以强力地吸引消费群，并达到整体丰利的目的。大拍卖及大甩卖，商品大拍卖是将商品以低拍的方式，以非正常的价格来销售;商品大甩卖也是以低于成本或非正常价格的方式来销售。大拍卖和大甩卖,都是一种价格利益驱动战术。对商家而言，大拍卖和大甩卖又是一种清仓策略。通过大拍卖或大甩卖，能够集中吸引消费群，刺激人们购买欲望，在短期内消化掉积压商品。④竞赛SP“竞赛SP”指的是利用人们的好胜和好奇心理，通过举办趣味性和智力性竞赛，吸引目标顾客参与的一种促销手段。◎征集与答奖竞赛，即竞赛的发动者通过征集活动或有奖问答活动吸引消 精选公文范文 34 精选公文范文 费者参与的一种促销方式。促销竞赛，是才华加参与并获得消费利益的活动。最终竞赛的成功获得者，必是在比赛中的姣姣者。如广告语征集、商标设计征集、作文竞赛、译名竞赛等。◎竞猜比赛，即