创业管理创业计划书

ZtC大了法乐了房2012—2013学年第二学期课程名称：创业管理任课教师：王浩题目：有梦飞翔——DIY风筝团队成员：PAM11003陈青红SCL10093杨福泉MUS10025尹达BUS12084陈江婷IBT10084王锦鸿提交日期：2013年6月25日评语:成绩:评卷人:【摘要】有梦飞翔属于消费行业主要是教授并销售风筝辅以明信片、 小饰品的销售。 作为一种朝阳产业值得我们去认真对待。同时风筝作为、0年代时每个儿童都会有的回忆。今天却有点渐渐退出市场。目前曾厝垵并未出现相关产业放风筝这一活动无论男女老少、情侣或者亲子都能参与市场广阔。到曾厝垵旅游的为青年居多正值青春年华我们可以让顾客在旅途的过程中感受青春的魅力激发激情与梦想创造一些独一无二的回忆。由于 风筝构造简单技术含量低因此材料成本和技术投入成本低而景区平均消费高可以赚取更多利益。我们有高素质的管理人员和良好的组织结构作为管理好企业的重要保证。在初期我们会举办风筝大赛等活动、请同学帮忙并运用网络力量进行宣传扩大店的知名度吸引更多的游客。目前本团队已经做好产品的投产计划设计风筝的种类及样式并且研究每一种类的风筝在不同的情况下能够飞起来的条件之后对 风筝进行丰富完善重心放在创新设计出更与众不同的风筝上并在店内增加明信片、 小饰品的贩卖扩大规模。【关键词】曾厝垵放飞梦想 风筝青春激情创业计划书目录一、公司简介二、产品服务介绍三、市场分析（一）消费者（二）市场大小和趋势（三）竞争和竞争优势（四）估计的市场份额和营业额（五）持续的市场评估四、商业模式五、经营计划（一）营业总战略（二）定价（三）营业战术（四）服务和保证原则（五）广告和营业公关六、财务计划（一）项目初始投资概算（二）营业现金流量分析七、设计开发和营业计划（一）开发状态和任务（二）困难和风险（三）机遇与挑战（四）规划和营业营业周期地理位置设施改善和条件战略和计划规章和法律问题八、团队的构成及建设九、关键风险、问题和假设一、公司简介有梦飞翔隶属消费行业主要从 风筝目前该行业具有广大的消费市场有广阔的发展前景且在曾厝垵这个地方没有专门的风筝店基本无竞争。为此在合理合法的经营下不断打造服务品牌以服务带动人给顾客带来青春期的激情和梦想；以创新的理念追求时尚给企业带来生机和潜力。公司定位：服务性企业公司主题：忆青春我来做主发展目标：将风筝产业发展成到厦门旅游的标志之一二、产品/服务介绍公司狠抓服务态度不断追求创新在服务上做到“以人为本、诚信待客”让每一位消费者满意而归不断增加消费者的回头率。公司必须了解合适的消费人群分不同时段的人群及时提供不同消费者的需求；同时也要不断不断创新、与时俱进让自己的拳头品牌生根、开花、结果。我们力求为不同的人群提供不同的服务让每一个人在这里都再一次感受到青春的气氛。例：、情侣：情侣是一群彼此爱着对方的人对此我们主打完全 风筝通过全过程的制作可以给情侣一个互助、认识对方、增加爱的分量的机会。、青少年：青少年是一个动手能力强、富有激情的群体我们主打完全 风筝。3亲子：对于亲子来说互动是必要的我们主打框架风筝只需儿童与父母设计风筝纸就行需要的工序复杂性低又能增加亲子互动性。、中年人：对于中年人我们提供完全 风筝。5儿童：儿童是一群富有想象力、复杂动手能力差的群体为此针对儿童提供框架风筝只需要他们在风筝纸上涂鸦、选择风筝纸。三、市场分析（一）消费者儿童、情侣、青少年、中年、亲子等消费者追忆青春创造不一样回忆的人群。（二）市场大小和趋势以厦门曾厝垵地区为主向周边地区扩展在今后五年内开设一至二家连锁店。随着该地区文化和旅游风潮的形成将会有更多的顾客企业将得到更大的商机。（三）竞争和竞争优势目前为止该地区没有专门的风筝店随着旅游区的成立大量游客不断涌入给企业带来了良机与挑战该公司的落成将会给消费者带来更大的收益只要价格合理服务周到她们怎能错过呢？让消费者用钱容易享受满意。达到顾客与公司双赢的目的。1最好的情况：曾厝垵没有风筝的竞争者进入。该情况下本店只需要保持原有服务就行。2一般的情况：曾厝垵有竞争者进入本店占大多数市场份额。该情况下本店需要继续宣传本店特色及提供更好的服务吸引顾客。3最差的情况：曾厝垵有竞争者进入本店与竞争者平分市场份额。该情况下本店需要和供应商积极联系在保持共赢的情况下降低成本提高竞争力加大宣传力度。（四）估计的市场份额和营业额根据保守的预测日平均营业额在元左右。（五）持续的市场评估据预测公司的目前市场具有相当的份额,随着居民生活节奏的不断加快,青春总在不经意间走过,而青春之于每一个人来说又是充满回忆,充满梦想。追忆青春,E快成为每年的一个主题。公司的创立正适应游客这方面的追求。所以,我们有理由相信,随着旅游产业的发展,风筝产业会占有越来越大的比重。四、商业模式客户价值开发创新生产业计划概要谁是目标客户？所有到曾厝垵旅行的游客们主要为青年及青少年目标客户的需要是什么？在旅途的过程中感受青春的魅力创造一些独一无二的回忆现有技术状况如何?现有技术完全可行目前创新正处于哪一阶段？设计风筝的种类及样式并且研究每一种类的风筝在不同的 情况下能够飞起来的条件是自行生产外包生产还是经销？由于 风筝属于成本低技术含量低利润也不是很高的产品所以均自行生产初步的创业计划产品将如何满足他们的需要？风筝既能与同行的伙伴共创精彩在风筝制作过程中、在放飞风筝的时候都能让他们感受到青春的活力激发他们激情与梦想。若顾客因故不能可以购买现成风筝或请技术人员制作计划中的开发步骤有哪些？技术人员收集风筝的资料和学习熟练其技巧并训练其指导能力针对不同人群设计不同种类的风筝的方式围绕不同的方式设计不同的配套装饰寻找店面进行洽谈装修并进行宣传同时找好进货途径谈好合作一切准备就绪后开始营业办风筝大赛等活动加强宣传将风筝推广出去开发的中期目标是什么？扩大规模对风筝进行丰富完善重心放在创新设计出更与众不同的风筝上并在店内增加明信片、小饰品的贩卖产品与竞争对手相比的优势劣势暂不存在竞争对手计划的生产过程是什么？学习技巧和设计在顾客 时进行指导和解答计划产量有多少？由于 风筝的制作原料保质期限长初期店面场地较小会先准备原材料主要人群类型 份其他人群各份材料供应的来源有哪些？木料、布料、纸料的供应厂商或网上商城店家最终的创业计划进一步开发所需要的时间和资源投入？创新设计需要有好的创意集思广益技术人员经过改造和实践做出新产品时间视情况而定一般不超过一个月这段期间会投入大量的材料和人力资源每一种产品对销售收入的贡献将是多大？为什么？风筝是主要业务并且暂无竞争对手占销售收入的左右；其他如明信片等占 其他小产品利润高同时竞争也大如何依据短期需求调整生产能力？根据试营一两个月确定需求质量检测将如何实施？首先由技术人员对风筝的各个零件都进行设计实践确保能好好使用。接下来按标准处理原材料并进行二次检测以便于制作成功。存货如何管理？存货将在每天关门前进行登记一周清查一次成本结构如何安排？场地租赁费用将占较大比例；接下来是原材料的成本；雇佣其他人员人工费为第三最后为其余费用五、经营计划（一）营业总战略公司宗旨：让每一个人在这里享受快乐的时光、创造美好的回忆。公司经营范围：框架风筝（待设计贴纸）、 风筝、成品风筝、明信片（二）定价与市场上其他合法经营者的价格保持本吻合同时根据自创品牌服务可适应提高价位且建立相当广泛的价格体系。（三）营业战术公司将采取不同的定价策略建立不同的价格体系不同风格、不同体验的风筝门面的装饰别俱一格印制各种海报招揽顾客；开展各种不一样的活动吸引顾客。让顾客在这里重温那种一去不再有的感受。（四）服务和保证原则公司“服务至上”的服务理念坚持优质服务以服务取胜。保证消费者在的时候不受影响同时提供各种帮助。（五）广告和营业公关及时在门面里张贴各种著名的儿时动画等关于不同时代主题的画版。帮助顾客更好的设计属于他们的风筝。同时借助于现代企业“S公共理念开展具有自己特色的营业公关从而不断提升公司的形象。六、财务计划（一）项目初始投资概算项目名称备注资金总计开办费用店铺转让费~万万店铺年租金~6水电费年工资万固定资产投资桌椅、空调~万无形资产投资绘画技术师其他 一万（二）营业现金流量分析项目名称 备注 资金（单位：元/年）总计（单位：元/年）销售收入风筝单价45元,2万的市场份额 90万90万销售成本风筝成本20元40万 40万 营业费用营业员工年薪7.2万 13.2万水电费 1万 平台宣传费用5万管理费用管理人员年薪3.6万~万其他管理费用0.4万 折旧费用店内设备折旧0.3 0.3万摊销费用_0 _0 各项税率大学生自主创业3年免O O 税政策支持 七、设计开发和营业计划（一）开发状态和任务为了使营业更好将考虑在周围地区条件合适资金允许的条件下开设一至二家连锁店。（二）困难和风险任何一个新公司的创立均会受到来自同行业及不法分子的竞争；同时如果大家都看好该地段、文化优势纷纷建立类似公司则会形成强强竞争那会给公司带来一定的冲击将会不可避免影响公司的效益。（三）机遇与挑战其实如果该地区被看好那么说明发展潜力很大若若强强联合做强做大不一定是坏事可以通过公司兼并或收购等形式重新创建公司必定规模空前盛大也是值得投资者以后长远考虑、规则的事宜。（四）规划和营业.营业周期每周一至七每天早上至晚上止。.地理位置公司拟所在地是厦门市曾厝垵号该地区的环境美好是厦门旅游的热点之一周围的环岛路、椰风寨等也是厦门的著名旅游区。足够的空间。.设施改善和条件店铺经过装修后,给人的感觉耳目一新,从外表看不俗又不失高雅,让人不禁产生对过去的回忆,给人一种流连往返的清醒,从而会产生一种消费的理念。.战略和计划公司会给消费者提供优质、舒适的消费环境,满足客户对制作环境的消费需求。.规章和法律问题公司验资后,办理银行基本帐户和专用帐户,申请工商营业登记,以及到税务部门办理税务登记,做到合法经营,遵章办事。八、团队的构成及建设团队构成创业目标、创业人员、创业团队的定位、权限、创业计划如何依据项目需要创建团队DIY风筝的项目需要执行能力强、思维活跃有创新意识、耐心细心、善于营销、善于交涉的人才、领导者,因此创建团队时应该进行能力分析,进行互补,成员之间能相互协作和信任并且目标统一创建逻辑由于DIY风筝的技术含量低、风险低,注重的是技巧的熟练性和成员之间齐心协力和互相信赖,所以属于非理性逻辑成员专业知识及工作背景L有领导能力、责任心的人作为组长分配工作、调节队员关系并激励队员；.执行能力强、思维活跃有创新意识及耐心细心的人专门管理风筝制作指导；.擅长营销的人做产品的市场分析及销售推广；.擅长交涉的人主要负责与供应商、投资人等进行谈判。5、2个画画技术较高的画师成员个性特征、兴趣爱好、动机稳重自信,办事客观,有长远目光,喜欢倾听和思考。带领团队做好项目,不断前进。思维活跃细心,计划性强,富有想象力,有挑战精神,喜欢动手制作,喜欢创新。设计出属于自己让顾客喜欢的作品。办事效率高,不怕困难,知识面广,具有竞争意识,喜欢做调查分析和实施。为团队做好市场调查和产品营销。自信外向,口才能力好,善于抓住关键喜欢辩论谈判。为团队的利益降低成本。如何激励团队1、物质激励。建立加薪或奖金红利等体系。2、精神激励。对团队成员要适时的给予鼓励、关心、赞扬、肯定等,关心和体贴他们。3、领导者自身以身作则。良好的表率可以起到很好的带头作用,高素质且富有激情的管理者可以吸引更多的员工跟随在身边。4.创造富有激情的企业文化。优秀的企业文化对员工有强烈的影响力和感召力,能提高员工的幸福指数、释放员工的情感、提升员工的情操,能增强员工的职业责任感和自豪感。因此,要用企业奋斗可及的共同愿景、科学合理的激励机制、充满挑战的任务和公平合理的机会激发员工的工作激情和旺盛斗志。5.表明清晰的、奋斗可及的事业前景。能够成就一番事业也是激发员工激情的一个重要因素,这不仅需要明确的发展前景、通畅的发展通道,而且需要相应的扶持和激励。团队构成创业目标、创业人员、创业团队的定位、权限、创业计划如何依据项目需要创建团队DIY风筝的项目需要执行能力强、思维活跃有创新意识、耐心细心、善于营销、善于交涉的人才、领导者,因此创建团队时应该进行能力分析,进行互补,成员之间能相互协作和信任并且目标统一创建逻辑由于DIY风筝的技术含量低、风险低,注重的是技巧的熟练性和成员之间齐心协力和互相信赖,所以属于非理性逻辑成员专业知识及工作背景L有领导能力、责任心的人作为组长分配工作、调节队员关系并激励队员；.执行能力强、思维活跃有创新意识及耐心细心的人专门管理风筝制作指导；.擅长营销的人做产品的市场分析及销售推广；.擅长交涉的人主要负责与供应商、投资人等进行谈判。5、2个画画技术较高的画师成员个性特征、兴趣爱好、动机稳重自信,办事客观,有长远目光,喜欢倾听和思考。带领团队做好项目,不断前进。思维活跃细心,计划性强,富有想象力,有挑战精神,喜欢动手制作,喜欢创新。设计出属于自己让顾客喜欢的作品。办事效率高,不怕困难,知识面广,具有竞争意识,喜欢做调查分析和实施。为团队做好市场调查和产品营销。自信