白酒营销初探暨习酒窖藏1988营销分析招商演讲报告-贵州茅台

白酒营销初探暨习酒.窖藏1988营销分析

困惑？一、中国市场环境开展的方向1、中国正向一个经济大国和经济强国靠近。〔经济总量、中国企业〕2、中国人正从投资型向消费型转变。3、消费观念根本已从价格取向向品牌取向转变。二、中国白酒营销环境的开展方向。1、新的价格消费带初步形成。10020040060080012002、品牌向全国寡头集中3、酱香消费潮流成为必然。4、经销各环节从盲从逐步转向理性、系统。5、品牌价值认同正成为锁定消费者心智的核心。6、为人民效劳必将向小众化转变。三、决定习酒.窖藏1988的三大优势1、水2、工艺3、环境天赐之品贵乎自然

始于白垩纪独特地质构造的赤水丹霞地貌、赤水河河谷特殊的地形地貌、地球上同纬度保存最完好面积最大的习水中亚常绿阔叶林自然保护带造就了原料生长的特殊环境、造就了甘甜可口的甘泉水、造就了适宜微生物生长的紫色土壤，再加上千百年以来薪火传承的酿造业所形成的微生物大气群，使整个赤水河谷成为中国美酒环带最重要的一极，成为世界三大酿酒圣地之一，这些都是无可复制，无法移植的全球性稀缺环境。习酒人在此顺应天地，以君子固有的操守道法自然，凭借得天独厚的自然环境、绿色环保的天然资源，秉承传统、承袭古法，以至真至美的品质追求，对天赋生态进行细微至末的考量，保证了每个酿造环节对天然、和谐的尊崇和敬畏，创立贵州白酒行业新奇迹——贵州习酒城，一个原生态白酒酿造基地。习酒公司拥有国家白酒质量评比专家组成员，国家级评酒委员，一直以来一种君子风范老实、认真地酿造最具品德的优质产品，这种风范却不是机械继承，而是以一种扬弃的精神进行创造性的传承，充实着几千年的中华传统文化。在完美继承中，习酒人一丝不苟地执行者酱香型白酒的传统纯粮固态酿造工艺、真藏实窖的质量标准；习酒人非常明白只有提供最完美，最优质的产品给消费者立足市场，以一种不急躁、不追风、不功利的态度脚踏实地，以一种对自己、对未来充满信心的的气概直面、参与市场竞争，建立大开展的坚实基石。实际上完全应对了圣人所说：君子不器！因此，我们选用海拔600米以上无公害无污染的本地小产红梁为主要原料；我们选取赤水河最圣洁季节水经之水；我们严格按照古法顺应自然规律，端午采曲、重阳投料，九次蒸煮、八次加曲、八次堆积入池发酵、七次取酒，历时整整一年，我们选用最优质段位的原酒进行储存进行自然老熟。窖藏1988便是选用储存时间到达八年以上的酒和生产于1988年的老酒一起进行勾调包装的佳酿。四、习酒.窖藏1988的产品定位及诉求赤水河流域酱香型产区的文化高端消费群体的消费文化防伪功能

通过赤水河流域的深厚酒文化彰显习酒·窖藏1988简约厚重的风格，与目标消费群体高贵的身份相匹配。

这是窖藏1988的外包装主体标识：图案以篆体“习酒“与金属银的风格色调表达出窖藏习酒厚重的历史，流畅线条象征着奔腾的赤水河。习酒·窖藏1988瓶型灵感源于中国五千年文化传承至今的鼓文化，象征着激越高昂的情绪，也象征着和谐美好的寓意，更寄托了习酒人对广阔消费者团圆美满、事业圆满的祝福。

整个防伪工艺采用国际最先进的数码防伪技术和破坏性开启技术，最大程度保证了产品的保真流动，保护消费者的消费利益。自古以来，君子就是一个社会正义和一个民族未来的中坚，在中华民族的传统文化中，君子是仁、智、勇、信、义的化身，是最完美的道德表达，有品质的表率和责任的担当。在物欲横流的现实社会中，君品文化必将成为一脉清流，给我们带来更多的希望和未来，随着君品文化的不断深入和大范围传播，会有越来越多的消费者和社会有识之士认同这样一种文化，而习酒公司全面刷新的品牌建设、市场建设模式正在践行这一切。

天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。传承几千年的中华文化，将是习酒人和认同习酒文化的在座诸位未来的经营活动座右铭。它将指导我们在做酒、做事、做人的每一个环节、每一个细节都自觉以君子为标准严格要求参与习酒经营活动的每一个人，而在我们的品牌文化传播过程中，我们也将努力