《直播营销（第2版）》444-2（武晶晶）教案 第1课 初识直播营销（一）

PAGE61第课PAGE61第课初识直播营销（一）初识直播营销（一）第课PAGE初识直播营销（一）第课PAGE51

课题初识直播营销（一）课时4课时（180min）教学目标知识技能目标：（1）了解直播以及直播营销的概念、优势，熟悉直播营销的变现模式，了解直播营销的发展现状（2）通过学习直播与直播营销的基本知识，掌握直播营销的发展现状思政育人目标：（1）紧跟时代发展的步伐，重视自身创新意识的培养，积极适应社会的发展（2）着眼长远，密切关注行业动态与政策动向，帮助自身建立清醒的职业认知教学重难点教学重点：了解直播与直播营销的概念及发展现状教学难点：掌握直播营销的优势及变现模式教学方法情景模拟法、问答法、讨论法教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材教学设计第1节课：传授新知（18min）第2节课：问题导入（5min）

传授新知（20min）探索活动（15min）课堂小结（3min）作业布置（2min）教学过程主要教学内容及步骤设计意图第一节课考勤（2min）【教师】使用文旌课堂APP进行签到【学生】按照老师要求签到培养学生的组织纪律性，掌握学生的出勤情况新课预热（5min）【教师】自我介绍，与学生简单互动，介绍课程的大致内容和考核要求【学生】聆听、互动通过新课预热，与学生互相熟悉，并让学生了解这门课的大致内容和考核要求案例导入（10min）【教师】组织学生阅读“疫情下的‘直播＋’”，并提出问题：直播已经成为各行各业开展营销活动的重要方式，特别是对于企业来说，直播已经成为新媒体环境下一种重要的营销手段。那么，直播到底是什么呢？直播营销为何具有如此大的魅力？【学生】聆听、思考、举手回答通过案例导入，引导学生思考，调动学生的主观能动性传授新知（18min）【教师】通过大家的发言，引入新的知识点，讲解直播与直播营销的概念和直播营销的优势一、直播与直播营销的概念《广播电视辞典》对直播的定义是“与广播电视节目的后期合成、播出同时进行的播出方式”。也就是说，传统意义上的直播是指以电视或广播等传统媒体为载体的现场直播方式，如文艺活动直播、体育赛事直播、新闻直播等。但是随着网络技术的发展，尤其是移动互联网速度的提升，直播的概念有了新的延伸，越来越多基于互联网的直播形式开始出现。这种直播形式是指用户以某个直播平台为载体，利用摄像头记录某个事件（如产品发布会、访谈、旅行、演唱会等）的发展进程，并在网络上实时呈现，其他用户可以在相应的直播平台上进行观看并与之实时互动。◉【课堂互动】提出问题：回忆你观看过的印象最深刻的一场直播。对于这场直播，你最大的感受是什么？◉【学生】聆听、思考、举手回答基于互联网的直播不仅丰富了互联网的内容表现形式，还拓展了传统的商业营销模式，给企业带来了一种新的营销方式——直播营销。所谓直播营销，指的就是企业以各类直播平台为载体开展营销活动，以达到提升品牌影响力，提高产品销量的目的。◉【课堂互动】提出问题：你认为直播营销与传统营销方式相比，具有哪些优势？◉【学生】聆听、思考、举手回答◉【教师】总结学生的回答引入新知，讲解直播营销的优势二、直播营销的优势直播营销为市场经济注入了新的活力，给企业带来了新的营销机会，因此受到越来越多企业的追捧。作为一种新兴的营销手段，直播营销具有以下4个显著的优势。1．更即时的营销互动企业营销的重点是将满足用户需求的产品呈现给用户，并实现价值交换（即企业交付产品，用户支付款项）。传统的营销方式一般是由企业单向向用户发布营销信息，在这个过程中，企业无法及时获得重要的营销反馈。而直播具有良好的互动性，企业通过直播将产品呈现给用户的同时，用户也可以采用弹幕的形式进行发言和互动，参与到直播营销过程中。这样不仅可以增强用户的参与感，还能调动直播间的氛围，实现企业与用户、用户与用户之间的深度互动，让营销效果最大化。2．更真实的营销内容从传播的内容来看，直播具有区别于文字、图片、短视频等传播方式的显著优势，其中最主要的就是内容的真实性。在传统的营销方式中，不论是图文式的广告还是视频类的广告，虽然都制作精美，但由于都是提前设计制作好的，用户往往会对其真实性产生怀疑。而在直播中，企业不仅可以展示产品的试用、试吃、试穿、试玩等过程，让用户更直观地看到产品的使用效果，还可以展示产品的生产环境和生产过程，从而获取用户的信任，刺激用户的购买欲望。3．更直观的营销效果从消费者的角度来看，由于消费者在购买产品时很容易受到外部环境的影响，而在直播间中，对产品的现场展示及多人争相下单购买的氛围，很容易刺激消费者直接下单购买。从直播运营团队的角度来看，直播时可以看到直播间的实时数据，了解直播产品的销售情况，并且通过弹幕可以看到直播间观众对直播的反馈，便于下一次直播时进行修正，以获得更好的营销效果。4．更低廉的营销成本如今，无论是传统的营销广告还是电商首页广告，营销成本都变得越来越高。楼宇广告、电视广告的费用从几十万元到几百万元不等，部分自媒体IP的软文广告费甚至超过50万元。而直播营销对场地、设备、人员、物料等需求都比较少，甚至只要几部手机就可以将产品呈现在用户眼前。因此，直播营销是目前成本比较低的营销方式，对中小型企业开展营销活动尤为重要。◉【课堂互动】组织学生阅读“小米集团创始人专场直播”案例，并提出问题：在这个案例中，体现了直播营销的哪些优势？◉【学生】聆听、思考、举手回答【学生】聆听、思考、理解、记忆通过理论讲解、课堂互动、案例分析等教学方式，让学生了解直播与直播营销的概念，以及直播营销的优势案例分析（10min）【教师】对学生进行分组，然后组织学生以小组为单位阅读“小米集团创始人专场直播”案例，并讨论以下问题：在这个案例中，有哪些亮点值得我们学习？体现了直播营销的哪些优势？【学生】聆听、思考、小组讨论，由小组代表上台发表讨论结果【教师】与学生一起评价各组的讨论结果通过案例分析，巩固课上所学知识，加深学生对直播营销的认识第二节课问题导入（5min）【教师】提出问题：（1）你知道直播营销如何赚钱吗？（2）你知道直播营销的发展现状是怎样的吗？【学生】聆听、思考、举手发言用问题导入，让学生主动探究大学生创新创业的政策，激发学生的求知欲传授新知（20min）【教师】通过学生的发言引入新知，介绍直播营销的变现模式和发展现状一、直播营销的变现模式◉【课堂互动】提出问题：请列举“流量＋内容”变现模式的实际案例。◉【学生】聆听、思考、举手回答直播营销的发展现状◉【课堂互动】提出问题：你体验过VR技术吗？谈谈你对VR直播的看法。◉【学生】聆听、思考、举手回答◉【课堂讨论】组织学生阅读“京东618沸腾之夜”案例，并讨论以下问题：你认为这个案例中直播盛典取得成功的原因是什么？◉【学生】聆听、思考、举手回答◉【课堂讨论】组织学生阅读“格力集团董事长直播”案例，并讨论以下问题：你认为行业领军人物亲自进行直播有哪些好处？◉【学生】聆听、思考、举手回答【学生】聆听、记录、思考。通过理论讲解、课堂互动、举例等教学方式，让学生了解直播营销的变现模式和发展现状探索活动（15min）【教师】组织学生以小组为单位探讨以下问题：【学生】聆听、思考、小组探讨，由小组代表上台发表探讨结果【教师】与学生一起评价各组的发言通过探索活动，加深学生对直播营销发展现状的认识，并引导学生思考直播营销未来的发展趋势课堂小结（3min）【教师】简要总结本节课的要点本节课学习了直播、直播营销的概念，直播营销的优势，直播营销的变现模式，以及直播营销的发展现状；希望大家通过学习创新创业基本知识，掌握直播营销的相关知识及发展现状。【学生】总结回顾知识点总结知识点，巩固印象作业布置（2min）【教师】布置课后作业（1）直播营销人物访谈。3～5人一组，选择负责人，自行确定访谈对象2～3人（从正能量直播营销人物中挑选），拟定访谈提纲，撰写访谈报告（不少于500字、图文结合），制作汇报PPT，下次课交