汽车营销技术第一章

汽车营销技术

21世纪将是营销的世纪！

未来并非遥远，它已经来临。

——菲利普.科特勒国际汽车工业历史概况汽车的发明与诞生：1769年，法国人古诺研制了第一辆蒸汽驱动的三轮汽车；1876年，德国人奥拓研制成功四冲程内燃机；1885年，德国人卡尔.苯茨发明了第一辆单缸二冲程三轮汽车，并于1886年1月29日取得了德国专利；1885年，德国人戴姆勒研制成功第一辆四冲程汽油机四轮汽车后来人们将1886年1月29日------卡尔.苯茨取得专利的日子作为世界汽车诞生日，1886年为汽车元年。世界上第一辆三轮汽车世界上第一辆四轮汽车卡尔.本茨

1885年，德国人卡尔·本茨(CarlBenz)购买了奥拓内燃机的专利，并把一个内燃机和加速器安装在一辆三轮马车上作为动力在公路上去行驶。尽管这辆简单的“公路机器”在首次试车时即被撞得七零八落，却被许多人视为汽车的“始祖”，并因此而繁衍出一个“车轮上的世界”和一个“车轮上的世纪”。1886年1月29日,专利人奔驰公司为他们研制的第一辆单缸三轮汽车进行了注册，专利证书号37435，从而获得全世界第一辆汽车的发明权，并使本茨确立了“汽车之父”的地位。

与此同时，距本茨只有60英里的戈特里普·戴姆勒(CottliebDalmler)，为了送给爱妻一件礼物，在一辆四轮马车上装上内燃机和转向器，并以每小时18公里“令人窒息”的速度行驶起来，从而标志着汽车发展史上第一辆双缸四轮汽车的诞生。就此而言，戴姆勒也应是当之无愧的“汽车之父”。

戴姆勒于1900年3月3日不幸去世，享年63岁。不知何种原因，两位近在咫尺的“汽车之父”却始终未能见面。但是，在戴姆勒去世之后的1926年6月，而卡尔·本茨也已经82岁高龄的时候，他们的继承者们却把他们的双手紧紧地握在了一起。他们把两家汽车公司合并，成立了一家名为戴姆勒—奔驰的汽车公司。从此以后，他们生产的汽车命名“梅赛德斯—奔驰”。同时，他们的继承者也不负众望、携手共进，不但把本茨和戴姆勒所开创的伟业发扬光大，使戴姆勒—奔驰成为世界第一流的汽车公司，而且带动了德国甚至整个世界汽车工业的发展。国际汽车工业的发展汽车问世后初期20年，汽车工业的重心在欧洲，采用手工生产，成本高、价格贵。大量生产阶段：1908年，美国福特汽车公司开始生产T型车，至1927年的19年中生产销售了1600多万辆。福特汽车的成功得益于1913年发明的流水线。成立于1908年的通用汽车公司，在20年代强调系列化、多品种，1926年超过福特，之后一直年于世界汽车工业的首位。精益生产阶段：20世纪60年代，日本丰田公司创立精益生产模式。至高80年代，日本汽车工业的成功掀起了世界汽车工业的第三个高潮。福特T型车各地区汽车工业的基本现状北美自由贸易区:美国.加拿大.墨西哥年轿车新车登记量超过去1000万辆欧盟:年产量1500万辆东欧:不超过300万辆亚太地区:年产量超过1800万辆南美洲/非洲:年产量约230万辆马型汽车箱型汽车流线型汽车船型汽车鱼型汽车楔型汽车概念汽车福特T型车是典型的箱形汽车流线型汽车鱼型汽车楔型汽车概念汽车汽车公司美国通用美国福特戴姆勒-克莱斯勒德国大众日本丰田法国标致-雪铁龙意大利菲亚特法国雷诺韩国现代国际汽车市场的发展趋势地区性需求结构将发生变化国际工业的对比优势将发生转换,进一步向低成本地区转移发展中国家和地区汽车工业产业政策将各有千秋世界汽车市场的竞争将出现新的格局第一章市场营销概述学习目标1．了解市场营销学的产生和发展2．了解市场营销学的研究对象及研究内容3．了解汽车市场营销的功能和意义4．掌握市场营销的概念5．掌握市场营销的理念及应用2013年十佳营销案例

1综艺营销受追捧英菲尼迪成最大赢家2广汽丰田润物细无声电视剧植入成车企营销佳径3雪佛兰科鲁兹掀背车“对味80后”微电影营销日益风靡4微信=即时通讯？吉利教你玩转微信营销5进军网购东风雪铁龙初尝甜头6北汽绅宝“酒香也怕巷子深”大腕代言必不可少7长城汽车赛事营销运动精神是汽车文化的一部分8广汽丰田新汉兰达体验式营销事实胜于语言9热点事件营销雾霾给沃尔沃带来的商机10创新营销比亚迪带你千里寻“秦”第一节市场和市场营销的含义一市场的含义1.市场是商品交换的场所2.市场是各种商品交换关系的总和3.市场是某种商品现实需求和潜在需求的总和市场=人口+购买愿望+购买力二.市场营销学的产生与发展1．形成阶段2．应用阶段3．变革阶段4．发展阶段市场营销是什么？marketing：是个人和集体通过创造，出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会管理过程。

三.市场营销学的研究内容市场营销学的主要内容大体可以归纳成3个部分：环境与市场分析；营销活动与营销策略研究；市场营销计划、组织与控制。四.市场营销的概念美国市场营销协会：市场营销是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。

市场营销是与市场有关的人类活动，即以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。我们如何理解市场营销这个概念？？1）市场营销是一种人类活动，是有目的、有意识的行为。2）市场营销的研究对象是市场营销活动和营销管理。3)满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心4)分