高新技术企业项目的可行性分析报告

...wd......wd......wd...高新技术企业工程可行性分析报告北京嘉成互连科技2010年3月新技术企业工程可行性分析报告企业概况业根本情况企业名称：北京嘉成互连科技法定地址：北京市昌平区科技园区创新路9号人员总数：10注册资金：100万元人民币总资产：400万元人民币企业类型：私营有限责任公司技术力量容皓公司总经理个人简历：1979年-1983年南京通信工程学院本科学士1983年-1986年总参通信部62所1987年-1989年宾西凡尼亚大学莫尔电子大学硕士1990年-1992年美国GTE空间网络公司高级工程师1992年-1996年美国休斯网络公司北京代表处首席代表1996年-1998年香港星发科技总经理1998年-2002年美国亚洲商业通信公司总裁2003年-今北京嘉成互连科技总经理容皓先生42岁，先后在多家美国知名公司任职，从高级技术工程师到首席代表，并最终在美国创立了自己的通讯股份公司。对于卫星通讯、网络通讯和电信运营有着丰富的技术和管理经历。具有较强的开拓和创新意识，在其任职的公司和自己所创立的公司中均取得了卓越的经营业绩。顾京友公司副总经理个人简历：1980年-1983年北京信息学院计算机专业1983年-1986年北京胁和医科大学研究生班学习医疗电子1983年-1987年北京国营八七八厂助理工程师1988年-1999年中国电子工程设计院系统工程师2000年-2002年香港星发科技技术总监2003年-今北京嘉成互连科技副总经理顾京友42岁，从国产第一代计算机CPU芯片试制成功开场到现在一直从事着计算机应用开发，开发的产品先后得过两次全国计算机应用展科学进步奖，对于网络维护、网络运营和电信运营有着丰富的经历。贺建义公司副总经理个人简历：1995年-1998年北京大学艺术系主修市场营销和广告1998年-1999年新浪网北京公司市场部经理1999年-2000年中国电信信元新科网络公司市场总监2001年-2002年英国王朝集团中国公司副总经理2003年-今北京嘉成互连科技副总经理贺建义先生30岁，在这几年工作中一直从事着销售工作，特别是市场的筹划，销售渠道的建设及销售的管理都有着独特的见解。对于计算机网络、计算机互连网增值服务和电信业务的销售有着丰富的经营，并取得了非凡的销售业绩。公司现有技术人员8人公司主要技术成果：网络通讯服务管理系统网络商务平台客户管理平台网络可视通信终端网络语音通信终端产业化及研发环境企业研发地址：北京市朝阳区建国门外永安东里8号华彬国际大厦12层研发设备：计算机、交换机、路由器、关守、网关及网络服务等企业财务状况注册资金：人民币100万元技术开发投入及其它设备投入：人民币300万元企业长远开展规划及目标北京嘉成互连科技是一个面向二十一世纪，通过自己开发的网络通讯服务管理系统和网络通信终端改变了人们传统通讯方式，促进网络信息化社会开展，不断为客户提供最优质的网络增值服务为己任，在具有良好机制和管理体系的根基上，凝聚优秀的技术人才，组成一个充满朝气，富有战斗力的团队，争取成为世界一流的系统集成、网络终端设计、生产和网络服务为一体的综合性网络服务提供商。公司兼承一贯的客户至上、注重信誉、以人为本、追求卓越的宗旨，不断地学习、进取，超越自我，为中国信息产业和网络通讯的开展奉献力量。企业方案经过2年的开展争取到达年销售额5000万元，网络服务及技术服务性收入3000万元/年，逐步开展成为以技术服务为主的网络技术服务公司。产品技术可行性分析1.产品及服务说明产品和服务名称本产品的名称为网络通讯服务管理系统，我公司通过长期对网络通讯和卫星通讯设备的安装、系统设计和集成，特别是长期为一些世界知名电信企业提供服务中对网络服务积累了丰富的经历，结合先进的网络设计思想和完善的服务管理体系设计完成了网络通讯服务管理系统。该系统包含网络商务平台、客户管理平台、网络可视通信终端和网络语音通信终端，可使人们能通过网络到达优质的可视和通话效果，并配有先进的网络商务平台和完善的客户管理平台，使所有的销售、服务、管理和技术支持完全都可以通过网络来完成，是一种网络和通信的革命。产品的主要内容系统主要包含网络商务平台、客户管理平台、网上商城、网上支付、用户登录认证系统等，通过该系统能提供优质和完善的客户服务，可靠的用户登录和认证及方便安全的网上购物和网上支付。终端产品的主要特性硬件：随机数据存储器—2MBSDRAM程序存储器—512KBFlashmemoryAC/DC适配器—输入AC230V和AC110V可调，输出9VDC,500mA软件支持快速启动和H.245隧道可呼叫PSTN普通机可在局域网内自动搜索服务器支持在局域网或CableModem环境中使用DHCP协议支持在ADSL或CableModem环境中使用PPPoE协议可通过网页浏览器〔如IE6.0)和Telnet设置话机参数可通过FTP/TFTP方式升级程序可使用Tool软件设置和升级话机参数使用液晶显示和键盘设置话机支持G.723.1,5.3k/6.4k及G.729,G.711语音编解码算法动态语音检测；舒适噪声生成;动态语音缓冲技术G.168/165兼容的16ms回声抵消动态语音缓冲区信号音〔如拨号音，忙音等〕和本地DTMF音的生成支持基于E.164编码的拨号规则可储存112组快速拨号号码可记录40个未接来电，已接来电和已拨的号码可储存16条语音信息听筒音量、扬声器音量可独立调节语音提示支持Net2phone协议、标准网络支持以下协议及标准：●IEEE802.310Base-T，1RJ-45端口●G.711A,G.711µ,G.723.15.3K/6.3K及G.729语音编解码算法●H.323V4标准●快速拨号设置●自定义拨号规则设置●TCP/IP:Internet传输与控制协议●RTP:实时传输协议●RTCP：实时控制协议●G.723.1、G.729VAD/CNG可节省带宽●G.16516ms回声抵消●DTMF音调检测与产生●DHCP：动态主机配置协议●PPPoE：以太网点对点拨号协议●DNS：域名服务协议●Telnet：远程主机登录协议●FTP：文件传输协议●HTTP：超文本传输协议●BuildinH.323代理服务支持●自动搜寻代理服务器电气指标：电压:9VDC功率:0.5W(max.)电源适配器:AC/DC输入100-220V，500mA网络接口:RJ-45以太网端口使用环境：使用温度:0to50°C(32°to122°F)储藏温度:-30°to65°C(-22°to149°F)湿度:10to90%无结露目前进展情况系统从2001年11月开场开发，于2003年3月完成了系统的根本设计和终端的产品设计，并通过实际网络的测试，系统在北京、上海、广州、天津、香港、台湾、新加坡和洛杉机等地进展了实地和网络兼容性的测试，测试结果良好，到达了设计的要求。2．关键技术及创新点网络通讯服务管理系统采用以下几项关键技术:系统采用了先进的登录认证系统，具有在线用户数量多，同时并发用户数量多的特点。全系统容错设计，使系统更安全可靠，也便于系统维护和升级。多服务器管理系统，使用户无论在那里都可以方便迅速地登录到系统上。在线动态用户管理系统，使用户随时随地都可以对自己的信息进展查询和更新。语音终端采用了先进的语音压缩技术，压缩率高，能在很窄的带宽下传输高质量的语音，并且采用了独特的回声算法，使声音的效果得到最正确，到达了世界先进的水平。我们的可视终端结合INTERNET网所特有的特点，在较窄的带宽下传输高质量的图像，是目前市场上性能价格比最好的产品之一。3．产品的技术性能水平与国内外先进水平的比照1〕我们自己开发设计的系统，是一套可靠、安全、完善、稳定的系统，目前世界上还没有与我们一样的系统，当前有的系统都是一些专网系统，没有一个向我们这样能完全兼容所有INTERNET用户的系统。2〕目前市场有一些网络可视，它们一般实用于专网中，一般只支持两点之间的通讯，并且价格昂贵。我们的终端可以和系统中的任何用户通讯，价格要廉价很多。图像质量与目前世界各知名生产厂商的产品相比，我们的质量属偏上等。3〕对于语音终端我们的产品主要有价格底，应用广，兼容性强，还有一个最大的优点是我们可以随时配合我们的系统进展功能升级。总之我们的系统和产品是目前最完善的，也是最具有可开发和扩展的，将来完全可以做到一机多用。4．技术成熟性和可靠性论述随着计算机设备、网络设备、电子元器件和INTERNET网络技术的不断开展，我们在这些领域中开发的产品也日趋完善和可靠，为了加强产品的成熟性和可靠性我们采取了以下一些措施：系统的配置我们均采用双机备份，甚至是多机容错的设计，并增加了可靠的防火墙，使系统运行一个安全的环境下。我们系统中所用的各种服务器都选用的是世界知名品牌的产品，更加增加了我们系统的可靠性。我们终端产品的生产都是在全自动流水线上生产，并且全都经过高稳、老化和稳定测试。对于我们的系统和终端产品之间的测试，我们前后进展了将近一年的综合测试，不仅在全国各种网络环境上进展了测试，还在其它国家的网络进展了测试。同时为了更加可靠，我们还委托其它同行配合他们的产品和我们的产品进展各种测试，以到达产品的可靠性，使用户得到一个真正让他们放心的产品。三．宽带网络通信，商务服务前景预测1．国内外市场调查和预测目前正快速开展的宽带网络用户已经形成一个庞大的客户群体。根据中国互联网信息中心2003年1月的调查显示，目前我国使用专线、ISDN以及宽带网介入国际互联网的用户已经超过3115万。宽带入网用户以及成为一个新的网络消费群体，他们具有教育水平较高、收入较好的集中特点且包括大量企业用户。宽带用户客观上需要更多增殖服务和新网络产品。作为电信业务开展方向的网络可视已经被各大电信服务商列为重点产品来开展，其市场前景巨大。按照3115万宽带用户的1/100保守计算，即有约62000万的终端销售市场〔按照每台2000元人民币计算〕和约3100万的月租费市场〔按照每个用户100元月租费计算〕。而随着宽带用户的大量增长，每年的网络可视服务收益会以类似宽带用户增加的速率来增长。另外根据IDC2001年11月报告：由于"911"事件的影响，全球29亿美元的远程会议市场几乎以每年48%的速度增长，到2005年将到达100亿美元。其中美国的市场份额最大，几乎占整个市场份额的80%。在远程会议市场中，音频会议的市场最大，有21亿美元，视频会议市场有2.85亿美元，网络会议市场有1.19亿美元。网络会议市场增长最快，几乎每年增长4倍，到2005年将到达28亿美元。音频会议出现得较早，音频会议与网络会议相结合只是在近三年才出现。AT&TCorp.公司和WorldComInc公司是音频会议市场的主要经营者。WebEx通信公司和PlaceWare公司是网络会议市场的主要经营者。PlaceWare公司首席执行官Barry-JamesFolsom称，该公司的收入从1999年以来增长了3倍，到达2,750万美元。WebEx通信公司2000年的收入从1999年的200万美元增长到2,500万美元。分析人士认为，经营音频会议和网络会议业务的公司，最低利润率为50%到60%。随着自动化程度的提高，该行业的最低利润率将增长到80%。根据以上数据可以推算：2002年全球音频会议市场预计将到达21亿美圆，其中美国市场为16.8亿美圆，其他国家市场份额为4.2亿美圆。2005年音频会议市场预计到达70亿美圆，其中美国市场为56亿美圆，其他国家市场份额为14亿美圆。“智信〞可视网络的主要目标客户群集中在已经使用宽带网络的企业中。客户的主要特点是需要经常出差或具有大量分支机构、公司具有局域网并有IT经理〔网管〕管理。对于我们产品的需求与使用人员是公司的高级管理人员与主要业务人员。产品一般由IT经理管理。个人用户市场一样存在，但推广起来有一定的难度，其用户群体主要是高收入人员，具有海外亲友或需要经常出国、使用宽带上网。但目前在全球都在防治非典的非常时期，我们的产品就显得更为重要和迫切要求，有了它不用出门就可以进展面对面的交谈。当前市场只有个别电信提供的电信专业的可视服务，它只能到电信提供的服务大厅去打，很不方便且收费昂贵，不是一般人能消费得起的，同时它是一种纯电信的服务，我们的产品和它有着本质的区别，我们所提供的是一个综合的服务，用户在我们这可以享受到各种只有在网络世界才可能得到的快乐。2．市场风险分析近年来互连网迅猛开展，在网上的各种应用也层出不穷，人们也非常喜欢使用各种应用，由于前段时期网络泡沫的影响，多数的网络提供商为了多拉用户，纷纷采用免费提供服务的方法，使得多数的用户不习惯于交费享受服务，他们认为INTERNET网上的服务都应是不花钱的。随着网络的开展，多数的网络提供商也开场认识到了，再也不能采用免费提供服务来吸引用户这种非理智竞争了，试想如果网络提供商不收费，靠什么来维护网络的正常运行，又怎样能够提供优质服务呢大多数的网络用户也在逐步对有偿的网络服务有了一点认可，但要改变人们很多年来的习惯也还需要我们加倍的努力，另外要让人们彻底认识我们产品的优点，让人们来承受它同样还需要我们做很多的工作，当然首先要维护好我们的系统，提高我们产品的稳定性和可靠性，同时也要不断开发新的产品和功能，只有这样才能使我们在竞争剧烈的社会中站稳脚跟，使公司不断开展壮大。四．系统投入使用实施方案域名注册解析我们首先要通过国家相关域名注册处获取合法的国际域名，并使之解析到我们的服务器上。系统安装将我们的整个服务系统通过电信服务提供商安装到INTERNET上，使之能够正常工作。具体系统示意图如下：建设网上销售和支付平台在我们的服务器中要建设一个大型的数据库，要对货品进展价格管理、库存管理和销售管理等，同时组建相关送配体系和建设一套安全可靠的网上支付平台。建设运营和客服体系在我们的系统中要建设相关的客服中心，这样无论我们的用户在那里，只要有INTERNET他就能及时得到我们的各种帮助。五．系统特点以客户为中心的核心