第10章电子商务数据分析

第10章

成果检验——

利润数据分析电子商务数据分析目录CONTENTS10.1利润与利润率的定义10.2成本数据分析10.4本章实训10.3利润预测10.1利润与利润率的定义从会计的角度来讲，利润和利润率的定义较为复杂，但是对于电子服务行业，特别是电子商务商家而言，可以更为直观地理解利润和利润率这两个概念。3利润率包括销售利润率、成本利润率等，用于衡量销售、成本等项目的价值转化情况。销售利润率=利润÷成交金额×100%成本利润率=利润÷总成本×100%利润店铺收入与成本的差额。利润=成交金额-总成本。目录CONTENTS10.1利润与利润率的定义10.2成本数据分析10.4本章实训10.3利润预测10.2成本数据分析商品成本包括进货成本、物流成本、人工成本、损耗成本和其他成本等。不同的进货渠道，对商品成本有直接的影响，比如选择在实体批发市场进货，人工成本会更高，选择通过网络渠道批发商品，物流成本又会更高。具体选择货源时，除了注意商品品质、货源是否充足等条件外，产生的商品成本费用也是必须要考虑的。510.2.2推广成本6推广是店铺运营的核心手段之一，淘宝客、直通车、钻石展位等常规推广方式，以及参加各种平台组织的活动等，都会涉及到推广成本。通过对推广成本进行分析，可以看到哪种推广手段更为有效，哪种推广手段过于浪费等，从而能够有策略地改变运营推广战术。利润=交易金额-成本成本利润率=利润÷成本10.2.3固定成本固定成本主要包括办公场地的租金、工作人员的工资、各种设备折旧，以及网购平台的相关固定费用，如淘宝店癖信誉达到钻石登记后，若选择专业版店铺装修，则需每月交纳一定费用。固定成本的特点是成本费用的变化频率低，变化幅度小，但同样需要纳入到商品成本中进行核算，不应遗漏。7目录CONTENTS10.1利润与利润率的定义10.2成本数据分析10.4本章实训10.3利润预测10.3.1线性预测线性预测法常用于通过一个变量来预测另一个变量的变化趋势，比如可以根据店铺设定的成交量目标，来预测可能发生的成本费用数据。在Excel中，可以利用TREND函数来进行线性预测。9TREND函数的语法格式为：TREND(known_y's,[known_x's],[new_x's],[const])。5known_y‘s：表示关系表达式y=mx+b中已知的y值集合。5known_x‘s：表示关系表达式y=mx+b中已知的可选x值集合。5new_x‘s：表示函数TREND返回对应y值的新x值。5const：表示是否将常量b强制设为0，此参数非必要，可以省略。10.3.1线性预测如图所示，表格中上半年各月份的成交金额、商品成本、推广成本和固定成本的数据都是已经发生的实际数据，将其采集并整理到Excel中，然后设定下半年各月份的成交金额目标。1010.3.1线性预测选择7月份商品成本对应的单元格，打开“插入函数”对话框，输入“TREND”，单击“转到”按钮，Excel将在函数库中快速找到TREND函数，单击“确定”按钮并打开“函数参数”对话框，如图所示，在其中设置各参数对应的单元格区域后，单击“确定”按钮即可。1110.3.1线性预测拖动当前单元格右下角的填充柄（小黑点）至12月对应的固定成本单元格，即可快速复制公式并预测各月份各项成本数据，如图所示。1210.3.1线性预测最后利用“利润=成交金额-各项成本之和”的公式计算出利润即可，如图所示。1310.3.2模拟运算Excel的模拟运算功能用于分析某个变量在不同值的情况下，目标值会发生怎样的变化。如图所示，上两行单元格中的数据为店铺实际某个月份的成本、成交金额和利润情况，下方的数据为在预测推广成本不同的条件下，预测利润的变化情况。1410.3.2模拟运算选择B5:C17单元格区域，单击“模拟分析”下拉按钮，打开“模拟运算表”对话框，在“输入引用列的单元格”文本框中指定B2单元格为标准数据，单击“确定”按钮，如图所示。1510.3.2模拟运算以模拟运算计算出来的各月份的利润数据为来源创建折线图，并进行适当美化。1610.3.2模拟运算上图中无法看出未来一年利润的整体变化趋势，因此可以在折线图上单击鼠标右键，在弹出的快捷菜单中选择“添加趋势线”命令，在打开的对话框中指定为“指数趋势线”，如图所示。17目录CONTENTS10.1利润与利润率的定义10.2成本数据分析10.4本章实训10.3利润预测10.4.1推广成本分析192.实训要求1.实训目标在生意参谋中采集淘宝客、直通车和钻石展位等推广方式对应的成本数据和交易金额数据，然后利用这些数据分别计算出利润和成本利润率。最后创建组合图表分析数据，要求成本数据以柱形图显示，成本利润率以折线图显示。①计算成本利润率。②创建组合图表分析推广成本。10.4.1推广成本分析203.实训步骤①计算数据。③改变图表类型。⑤分析成本。②创建图表。④调整数据系列。10.4.2双变量预测利润212.实训要求1.实训目标利用实际产生的数据计算出店铺的利润，然后设定未来一年的推广成本金额目标，并设定4