保险公司-增员课程

增员课程增员课程增员标准甄选流程专业的话术回归初心重点增员方法课程的总结换个角度看问题，会有不同的发现。正面积极的心态会决定我们是否成功。因为我相信，我才能让属员相信。一份理想的工作，不外乎具备下列几个特点：1、合理报酬2、晋升机会3、个人成长4、产业前途5、工作价值您目前的工作具备以上哪项特点呢？寿险事业与传统事业的比较寿险事业00用时间买经验弹性大亲友帮助容易有实无名、困扰少不支薪、同一理想、同一目标有成功途径可循心态问题（愿不愿意）相助0（只有放弃，没有失败）可选择、不赊帐、介绍其他客户容易无形（免订货、送货、囤货、退货）简单、容易、迅速随客户成长而成长（可买三代）减少社会问题，是慈善事业愈成功愈自由（有钱有闲）创业资金技术经验经营时间助力合伙人员工经营条件困难度同行失败率客户商品开分店重复消费社会功能束缚传统事业大多用金钱买经验固定、比员工时间大亲友插手难股东多、意见多、困扰多劳资对立、赔钱也须发薪从头开始，自我摸索环境因素多（天时、地利、员工）相忌大赊欠、退票问题多有形（生意好缺货、生意不好囤货）难、增员投资风险无、若有则利润低少生意愈大愈忙碌寿险事业与上班族的比较寿险事业弹性大佳掌握在自己的手里自订无限大不受影响一分耕耘，一分收获自订任何人均可可超越主管非凡的自由为自己而忙掌握在自己手里敢想、敢说、敢做立足点平等可预期、可感受上班时间工作环境晋升退休市场景气收入年终奖金条件能力三等人忙前途自我理想平等点成就感上班族朝八晚五（由公司决定）公司给予（或有职业灾害）看主管脸色按公司规定特定市场有被裁员或炒鱿鱼之虑固定据公司营业状况而定受年龄、学历、性别、经历之限老板怕您能力比他强，可能被理没受公司限制不知为谁而忙难以想像，须懂得巴结无须背景、人事关系（有空降部队）无法预期、感受这是一份什么性质的工作？这是一份值得你感到骄傲值得你加入的事业，因为这份事业提供了这七项机会：A.事业B.金钱C.个人满足感D.市场E.培训F.晋升G.个人的成长白手起家，无成本压力快速回报挑战性强，成长快工作自由度高自己做老板无老少贵贱高下之分积累人脉财富成就感与荣誉感工作有一定难度，业内竞争少一次投入，长期稳定的收益累增。“四好”之营销好1、机制好：制度与人性的高度结合。2、培训好：体系完整，实用性强，3、管理好：以人为本的管理理念，公开公平公正。4、口碑好：市场占有率和满意度调查5、客户服务好：服务的热点与远点。6、员工好：素质高，敬业精神，团队精神。7、内外勤关系好：外勤是内勤的客户，是上帝8、传统好：新人享有推荐人和主管的传、帮、带。“四好”之我们公司好

业务员系列人员增员与回归修订后：业务员系列人员向主管推荐新人；

业务员系列人员晋升或转系列为主管时，满足下列条件的，其推荐的个人代理人(被推荐人）可以回归:

A：被推荐人与公司签订合同一年（含一年）以内B:被推荐人仍为业务员系列人员，并且未曾晋升为主管

若推荐人与被推荐人同时晋升，被推荐人不再回归

1、各级人员可以享受的待遇（21条）年奖佣金新津推奖佣金年奖续奖月奖育津管津佣金年奖续奖……业务员业务主任业务经理高级业务经理各级主管待遇

增员奖励（推荐新人奖、主管直接增员奖）增员奖励发放12个月；前6个月发放比例为6％，后6个月发放比例为4％，无最高额限制；新人3个月内晋升为业务主任的，满3个月时,一次性发放前3个月增员奖，以后按月发放；新人6个月晋升为业务主任的，满6个月时，一次性发放前6个月的增员奖，以后按月发放；新人在6个月内未晋升至业务主任的，不予发放；修订之二：待遇管理津贴示意图AA1A2B1B2B4B3B5B6C2C1C3C4D1D2D3D4D5D6C0C5E1E2E3E4E5F0F1F2F3F4F5F6F7F8E6E7E7F9F10F11直管津贴间管津贴主管A的组织架构图7、主管月奖（29条）

（1）发放对象：所有主管

（2）发放方式：根据组经理以上职级主管的直管人员月人均FYC数，于下月初计发

（3）计算方式：主管月奖=直管人员月FYC合计×主管月奖比例

计算月人均FYC时，不含考察期或延长考察期内的业务员。

主管月奖比例表直管人员（不含考察期或延长考察期内的直管业务员）月人均FYC主管月奖比例%组经理分处经理处经理分部经理部经理0.8Q以下（不含）000000.8Q（含）-1Q11.21.41.61.81Q（含）-1.2Q22.22.42.62.81.2Q（含）-1.6Q33.23.43.63.81.6Q（含）-2.0Q44.24.44.64.82.0Q（含）以上55.45.86.26.6待遇

经理特别津贴(30条)发放对象：组经理发放条件：

当组经理（E）的直管人员发生回归时，则从人员回归的次月起，按回归人员当月的FYC的2%,向组经理（E)计发组经理特别津贴。发放方式：每月发放经理特别津贴图示1：图示2：A晋升为组经理，B、C回归到A辖下，则E对B、C计提组经理特别津贴：EGADCB注：黑色箭头表示管理关系，红色箭头表示推荐关系。

EGCDAB

阴影部分为E计提组经理特别津贴的基数组经理业务员系列职务津贴(31条)发放方式：每月发放计算公式：职务津贴＝主管所辖（不含其直管、间管人员、其所辖平级主管的营业单位）当月FYC×职务津贴比例×考核达标率比例×持续率比例

职务津贴阴影部分为主管A计提职务津贴的范围

AA1A2B1B2B4B3B5B6C2C1C3C4D1D2D3D4D5D6C0C5E1E2E3E4E5F0F1F2F3F4F5F6F7F8图示：职务津贴的发放范围阴影部分人员越多，FYC越高，职务津贴就会越高！发放对象：分处经理、处经理、分部经理、部经理

辅导津贴(32条)发放方式：每月发放计算公式：辅导津贴=培养出的有直管关系的平级主管（A1）的所辖团队当月FYC（不包括A1、A1的直管人员、A1的所辖平级主管的营业单位）×辅导津贴比例

辅导津贴图示：辅导津贴发放范围：阴影部分为主管A计提辅导津贴的范围AA1A2B1B2B4B3B5B6C2C1C3C4D1D2D3D4D5D6C0C5E1E2E3E4E5F0F1F2F3F4F5F6F7F8E6E7E7F9F10F11阴影部分人员越多，FYC越高，辅导津贴就会越高！发放对象：分处经理、处经理、分部经理、部经理推销找生存，增员找延续。推销挣现在的钱，增员挣未来的钱。不推销，马上死。不增员，慢慢死！现在我们面临的问题不仅仅是要不要增员，而是以何种速度增员！增员课程回归初心甄选流程专业的话术增员标准重点增员方法课程的总结闲置人力就业人力推销人力业务来源中心已成交客户到哪儿去寻找准营销员概论A、失业者或面临失业危险的人生意前景不好的商人下岗人员(特别是行政管理人员或小领导)在待遇不理想的行业工作的人任职的公司被兼并或破产到哪儿去寻找准营销员？A、失业者或面临失业危险的人

B、对收入不大满意的人办公室一般职员到达薪酬顶点或将近顶点的人感到生活费越来越高，有生活压力的人自己不适合本身的工作以致没晋升机会到哪儿去寻找准营销员？A、失业者或面临失业危险的人。B、对收入不大满意的人C、对工作条件不满意的人与老板不合不原出差没满意的训练和管理家族企业重用亲戚工作重复刻板独立性不够地位低微性格外向的人每天要困在办公室到哪儿去寻找准营销员？A、失业者或面临失业危险的人。B、对收入不大满意的人。C、对工作条件不满意的人。D、在找寻职业的人搞不清楚自己的志趣刚毕业退役的人到哪儿去寻找准营销员？增员课程增员标准回归初心专业的话术甄选流程重点增员方法课程的总结增员选才流程接触约面定谈增时员间取得名单增员面谈参办观公室跟进愿甄意试参面加谈甄视面谈岗前辅导促成准主顾名单收集↓接触前的准备↓接触（购买点）↓说明（商品）↓促成（签单）↓售后服务增员对象名单收集↓计划与联络↓接触（增员点发掘）↓说明（事业说明）↓下定决心（参加创业说明会）↓培训、辅导、关心推销流程增员流程销售面谈增员面谈增员课程增员标准甄选流程专业的话术重点增员方法回归初心课程的总结5、子女已经长大成人或无子女家事牵累的人6、领保险金之受益人7、想增加家庭收入，或是热爱赚钱的人女性增员对象的来源居家女性心理切入点现在靠谁？以后靠谁？可靠吗？换个生方式，或许您可以活得更精彩企业下岗职工（尤其是行政管理人员或小领导）心理切入点现在打算怎么办？将会遇到什么问题？（这些问题最终也会导致再次失业，从零开始）寿险营销可以为您带来什么？（寿险事业的好处）大学生待分配人员（本地人家庭支援力较强的）心理切入点利用机会融入社会，增加社会经历，磨练自己因为具有较好的素质，有多种成长渠道（业务精英主管讲师高级管理人员）其他推销人员心理切入点现行业给您带来什么？（您在该行业具有局限性）寿险营销将给您带来什么？（广阔性）您原有的工作经验和客户源是先天性的有利条件银行分流人员心理切入点利用原有人脉的优势金融知识基础好，在家庭理财方面更具有专业性换个工作方式（化被动为主动），再创人生价值行政事业单位临时工心理切入点原有工作晋升机会