科技园招商方案

1招商方案洛阳·浙大科技创意园在竞争日益激烈的当下我们要想突出重围赢得胜利就要重视招商招商的成功是园区成败的关键创业者的摇篮成功者的港湾园区定位以新材料研发、电子信息技术应用为主的产业化基地技术导入产业导入产业链扩张导入大学为中心的技术研发基地以互联网、电子商务等为主的现代物流基地辐射省内外乃至全国的企业总部中部经济中心重点知名企业导入招商实现主线5谁？谁？策略、方法6招商目标1招商策略2招商方法3招商团队４7龙头企业核心产业其他行业带动行业内企业入驻提高园区知名度提高政府信任度电子信息技术和新材料产业提升园区活力针对洛阳本地填补空白和发展集群平衡园区综合性开发风险园区内企业结构招商目标“一二五”计划二五一二落实,以两大主导产业为重点五发展,以五大行业拓展迈进一狠抓,以内部资源为龙头招商目标一一狠抓，以内部资源为龙头依靠董事圈层、浙江商会，进行资源整合吸引寡头企业1.京东商城2.颐高集团3.太平洋网4.苏州工业研究院······已定的招商目标招商目标二二落实，以两大核心产业为重点信息技术行业招商可能性分析：1.信息行业是我们科技园的主导产业；2.目前洛阳市的信息产业分布过于分散；意向招商目标：1.京东商城；2.颐高集团；招商目标布置：浙商大厦招商目标二二落实，以两大核心产业为重点新材料行业招商可能性分析：1.洛阳是全国五大新材料产业基地；2.浙江大学新材料系是全国重点学科；意向招商目标：1.浙江九鼎投资集团有限公司；2.佛山市怡创生化科技有限公司；招商布置：浙商大楼；招商目标五五发展，以五大行业拓展迈进高端教育培训行业招商可能性分析：1.我们是大学科技园为教育培训行业创造了良好的生存环境。2.我们科技园临近大学城，资源丰富；3.项目附近小区有725所、有色院、建行等高端消费小区；意向招商目标：1.雅思英语培训；2.部落美术；招商布置：1.科研大楼6F---7F；2.目标招商面积：5000㎡；招商目标五五发展，以五大行业拓展迈进设计、传媒中心招商可能性分析：1.行业需要集聚效应。2.目前洛阳市企业规模较小、发展滞后。意向招商目标：1.烽火2.新生活。招商布置：1.科研大楼8F---9F；2.招商目标面积：5000㎡招商目标五五发展，以五大行业拓展迈进金融保险业招商可能性分析：1.我们园区的所有企业都是金融保险行业的服务对象。2.一些小型新兴的保险公司需要有群聚效应。意向招商目标：1.洛龙区中小企业金融超市---民间借贷服务中心；2.洛阳市保险行业协会；招商布局：1.科研大楼10F---12F；2.目标招商面积：5000㎡；招商目标五五发展，以五大行业拓展迈进轻型组装制造业招商可能性分析：1.一些轻型制造业和组装型的制造业，无噪音无污染，并且需要良好的办公环境。2.洛阳目前没有适合这类型企业的办公产品。意向招商目标：1.洛阳特耐保暖设备有限公司2.洛阳普瑞曼设备检测公司招商布置：1.科研大楼13F；2.目标招商面积：2000㎡；招商目标五五发展，以五大行业拓展迈进文化创意业招商可能性分析：1.高校有大量这类资源，无法展示和转化为生产力。2.成为洛阳的“798”，营造文化、创意、科技的社会氛围。3.带动园区人气和洛阳的特色旅游。意向招商目标：1.郑州“798”，石佛村代表2.梁志天、高文安、王秀招商布局：1.二期生态办公区；2.目标招商面积：一个组团；招商目标17招商目标招商方法1招商策略23招商团队４18招商的成功是园区成败的关键摸清对象的需求是招商成败的关键招商策略19招商对象创业者

企业家人脉信息资金信心技术平台政策支持资源信息管理资金平台认同感政府支持园区满足招商策略资源招商关系招商项目招商优惠招商产业链招商电话招商活动招商短信招商展会招商主题招商商会招商回归招商上门招商股权招商驻点招商专业招商资金招商区域协作招商传媒招商节会招商广告招商以商招商网络招商委托招商招商策略21治标不治本企业园区资金招商策略22用钱招商招商策略237000万广告费用公关费用办公费用驻外招商费用大型活动费用专项费用招商策略24招商目标1招商策略2招商方法3招商团队４十六字方针人脉圈层分鱼撒饵放眼全国以软取胜（运营模式）

招商手段人脉圈层引进浙大EMBA/MBA培训西安隆基硅材料股份浙江金瑞鸿科技股份杭州士兰微电子股份老客户资源中原康城集团红星美凯龙浙商资源浙江当地企业，如颐高集团股东资源杭奥电梯公司金鑫集团招商方法第一步：龙头企业浙大资源第二步：重点产业电子信息技术产业新材料产业招商方法４．轻型组装制造业３．金融保险业２．设计广告业５．文化创意业１．教育培训业

第三步：后期补位招商方法招商方法30招商方法一期二期312013.112013.122014.22014.32014.42014.52014.62014.92014.72014.8龙头签约1.开盘前8月集中签约一批企业，为入园打基础。2.4月牡丹花会招商全面启动。组建团队并培训开工典礼集中签约招商启动入园首批企业签约招商方法3.开盘前以两大重点产业招商为主，齐头并进。首轮招商阶段搜集信息拜访邀约深谈招商方法第一步：龙头企业直接客群导入，“最易拿下、最具影响力的核心客群”间接渠道带动、并促进客群成交的“三驾马车”招商方法龙头企业：人脉圈层直接客群导入，“最易拿下、占比较重的核心客群”股东资源，如颐高集团、金鑫股份等；浙商资源，如浙江商会、洛阳网商协会等；以浙大为代表的大学资源，苏州工业研究院；红星美凯龙、康城逸树等老客群资源……招商方法龙头企业：人脉圈层间接渠道带动、并促进客群成交的“三驾马车”政府资源——给予我们比竞争者更多的政策支持、项目公信度媒体资源——给予我们品牌力和市场影响力的公信扩音器舆论领袖、公众认知度高的行业名人——圈层带动力……招商方法龙头企业：人脉圈层招商方法第二步：核心产业大旗企业主线企业以京东商城或淘宝洛阳馆牵头，以百合等婚恋网增特色阿里巴巴入驻郑州，我们预引入京东商城来带动招商；并引入百合网、珍爱网等婚恋网站，通过举办活动来提高人气。招商方法大旗企业：以商带商以500强入驻为发端，辐射上下游的新材料产业链靠股东资源如赵总的奥的斯电梯等500强企业带动，通过高层推介+小圈层活动，招商团队1对1跟踪维护招商方法大旗企业：以商带商39主线企业细分电子信息技术产业新材料产业物联网行业科研型制造业的职能部门电子商务外扩至本地的职能部门本地中小型企业一线城市中的大中型企业招商方法40主线企业寻找步骤物联网上下游企业电子商务周边企业电子商务带头企业本地中小型企业招商方法网店排名快递公司主动拜访41主线企业寻找步骤科研型制造业职能部门上下游科研型制造业职能部门龙头企业一线城市中的大中型企业招商方法商会资源整合股东浙大政府42资金物联网行业中小型企业TextText科研型制造业大中型企业小额启动金大额周转金招商方法43

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网络公司物联网行业44噱头一：建设B2B/B2C物联网基地活动详解：洛阳日报提供宣传平台日报旗下“太平洋网站”提供技术支持和系列培训洛阳日报的千人配送中心提供市内物流支持打造半小时送货上门的“洛阳小淘宝”招商方法45噱头二：“创业之星”评选活动详解：选出100名优胜者，“入驻我园区”后，可获得3万元创业现金奖励。招商方法46评选形式：472014年4月10月6月8月启动报名开始报名截止官网公示评选出100名官网公示开盘领奖每年一万创业之星活动时间节点招商方法48如何将活动扩大化？招商方法洛阳市政府主办“首届创业大赛”宣传2：再不创业！你就老了！宣传1：300万现金找失主！49物联网目标落地（9月）招商方法100——100050——900++200——23000=350350家*70㎡=24500㎡50制造业外地企业本地科研型的制造业上下游招商方法51噱头一：“中小型企业无抵押贷款”活动详解：园区向合作银行提供4000万贷款保证金，通过政府的协调，获得银行专项贷款金，为入驻园区企业贷款。经银行和政府的审核后，向通过审核企业发放无抵押贷款100-300万。招商方法52噱头二：“园区提供小额贷款”活动详解：联合洛龙区建立洛龙区中小企业金融超市，设立资金规模达4000万元的园区贷款资金池，对符合条件（需抵押）的目标企业给予100万元～300万元的发展贷款。招商方法53活动详解：园区与银行建立长期合作关系，为入园企业牵线搭桥进行互保联保贷款，解决企业贷款难、贷款周期长等困难，满足企业融资需求。噱头三：“园区互保联保贷款”招商方法548月首批放贷时间放贷活动时间节点2014年4月陆续放贷到2015年开园后9月招商方法招商、宣传10月55如何将宣传扩大化？以洛阳日报为宣传平台，详解活动，塑造——为企放贷、助推发展的合伙人形象招商方法56制造业职能部门目标落地（9月）招商方法10——浙江10——上海++20——北京=4040家*800㎡=32000㎡招商方法第三步：其他行业补充洛阳0-60岁全龄培训基地招商噱头：浙大NMBA/MBA，中央组织部干部培训招商渠道：部落美术在洛阳有较大影响力，曾带动捷佳商城培训类招商对其它几家知名培训类机构做撒网突破，招商引入招商说辞：同一类别限制1-2家，打造理想化的竞同环境建立资质准入审查制度招商方法其他行业补充：培训业发展数字广告招商噱头：将洛阳移动电视引入园区招商渠道：吸引洛阳现有的广告设计公司集聚，再吸引上下游的关联企业，如制作公司、材料公司等，形成全产业链。招商说辞：集聚效应能够降低公司成本，并且促进行业内的提升。招商方法其他行业补充：设计、广告政府在我园区设立“洛龙区金融超市公司”招商噱头：洛龙区政府在园区设金融超市公司，邀请目标企业加入公司招商渠道：以卞总的人脉和引入洛阳市保险协会，引进中小型保险类公司招商说辞：强化政府行为、弱化企业行为；建立严格资质准入审查制度招商方法其他行业补充：金融街提高轻型制造业的办公环境招商噱头：填补洛阳产品空白招商渠道：洛阳本地的轻型制造业和组装业为主，将这些企业的产、销、售后融为一体，提高办公环境，弥补洛阳此类产品稀缺的空白招商说辞：提升企业品牌、改善办公环境招商方法其他行业补充：轻型制造业打造洛阳本土具有创意特色、旅游方向的基地招商噱头：洛阳式“798”招商渠道：吸引郑州石佛村的艺术家，以及行业内知名的梁志天、高文安、王秀等入驻园区，从而带动追随者和其他艺术家入园。为洛阳高校的院系、大学生提供展示、销售作品的地方，并且园区搭桥将艺术品转化为生产力。招商说辞：洛阳旅游和牡丹艺术实名中外，具有古代特色的“洛阳798”招商方法其他行业补充：洛阳79863预计2014年9月底入园时，一期核心产业和其他行业签约率达到50%。后续及二期的招商能够带来良好的促进作用。招商方法64招商目标——是谁、去哪里招招商方法——拿什么来诱惑企业1招商策略——投其所好23招商团队——谁去招４65公司副总招商部经理招商内勤：１人物联网组科研中心组本地：3人驻外：3人本地：3人驻外：