标杆地产对标-恒大从1000亿到3000亿的管理动作对标课件

恒大从1000亿到3000亿的管理动作对标陆俊丞20181125恒大从1000亿到3000亿的管理动作对标1目录CONTENTS一、hd管理体系建设1.战略体系2.资本体系3.文化体系4.组织体系5.干部体系6.机制体系7.人力资本8.财经体系9.信息公开10.审计监察11.阿米巴二、hd经营动作解码1.投资解码2.融资解码3.运营解码4.产品解码5.营销解码6.学院解码7.法务解码8.并购解码9.风控解码10.新业务解码目录一、hd管理体系建设1.战略体系2.资本体系3.文化体2目录CONTENTS一、hd管理体系建设1.战略体系2.资本体系3.文化体系4.组织体系5.干部体系6.机制体系7.人力资本8.财经体系9.信息公开10.审计监察11.阿米巴目录一、hd管理体系建设1.战略体系2.资本体系3.文化体34一、hd管理体系建设1.战略体系hd集团成立于1996年，于2009年香港上市4一、hd管理体系建设1.战略体系hd集团成立于1996年，5一、hd管理体系建设2.资本体系-hd、万科资产负债表分析1、2015年开始hd总资产开始超越万科成为行业第一，2016年以78%的增长率迅猛发展至1.35万亿，首次进入万亿规模。2、hd资产的快速增长并未带来上市公司股东权益的大幅增加，2016年更是缩水了13%，1.35万亿的总资产中，上市公司股东权益只有442亿，占比仅3%。3、hd的资产负债率比万科高5个百分点左右，但若进一步分析负债构成会发现，hd资产负债率远高于万科。以2017年中报为例，hd资产负债率89%，预收账款占总负债比重15%，剔除预收账款的影响实际负债率约为75%；万科资产负债率83%，预收账款占总负债的比重高达47%，实际负债率仅44%；两者相差31%。5一、hd管理体系建设2.资本体系-hd、万科资产负债表分析6一、hd管理体系建设3.文化体系hd的宗旨：质量树品牌诚信立伟业质量是企业树立品牌的基石。品牌代表着产品质量和服务质量，体现企业知名度、美誉度和客户对企业品牌的忠诚度。在实现企业战略目标进程中，公司内铸精品，外塑形象，铸就国际品牌。诚信是企业发展的保证。公司以诚信为核心，将诚信贯穿于经营管理、客户服务、沟通合作、发展共赢等每一个环节，打造“百年hd”。hd的核心价值观：传承、价值、超越、和谐hd的远景目标：规模最大、队伍最优、管理最好、文化最深、品牌影响6一、hd管理体系建设3.文化体系hd的宗旨：质量树品牌诚一、hd管理体系建设4.组织体系集约化的中央管理标准化运营的运营模式规范的制度流程一、hd管理体系建设4.组织体系集约化的中央管理7一、hd管理体系建设5.干部体系恒星计划职业经理人干部守则36条：一、hd管理体系建设5.干部体系恒星计划职业经理人干部守则38一、hd管理体系建设6.机制体系2003年，hd开始“恒星计划”计划，开启校园招聘，培养学生作为新生力量，以此补充hd因规模发展而出现的人才需求。“恒星计划”新入职员工接受一个月的岗前培训，许家印每月给中层做一次培训，让员工感受他思想方式和思考途径。“精心养士”每年定期组织公司高层及优秀员工出国、跨行业考察，通过“走出去，引进来”的方式提升核心人员业务能力。“走出去、引进来”一、hd管理体系建设6.机制体系2003年，hd开始“恒星计910一、hd管理体系建设7.人力资本国以才立，业以才兴。人才是企业发展的根本，是推动企业跨越式发展的第一生产力。hd重视团队建设，多渠道引进人才、高效机制培养人才、广阔平台晋升人才，为企业在激烈竞争中立于不败之地提供强有力的保障。在引进人才方面，hd建立高标准、适度超前的人才引入机制，开辟校园招聘、社会招聘、海外引进等渠道，广纳贤才，严格筛选，大浪淘金。在培训人才方面，hd建立了全方位、系统化的培训体系，以文化融入为关键，以计划管理为核心，以在实战中提升员工能力水平为落脚点，培养了一批又一批努力拼搏、开拓进取的hd人。在晋升人才方面，hd的高速、多元化发展，为每一个hd人提供了广阔的发展空间和晋升平台。员工的主观能动性得到了最大限度地发挥，内在潜力得到了最大程度地挖掘，公司内部也因此形成了良好的激励氛围。养士尊贤，俊杰在位，则有庆。远大的企业目标、先进的管理体系、科学的激励机制，铸就了一支高学历、高素质的hd铁军。hd目前拥有员工10万多人，95%以上工程技术及管理人员为大学本科及以上学历，管理团队平均房地产开发管理经验22年以上，其中教授1人，博士生导师1人，博士3人，硕士11人。hd人崇高的理想、坚定的价值观和一往无前的执行力，形成了高效跟进的企业文化、戮力同心的工作氛围、超越完美的价值体系，成为公司屡创奇迹的强大推动力。10一、hd管理体系建设7.人力资本国以才立，业以才兴。人才11一、hd管理体系建设8.财经体系2009年香港上市，股票代码：333311一、hd管理体系建设8.财经体系2009年香港上市，股票12一、hd管理体系建设9.信息公开经纪人销售产品「恒房通」；ERP系统线上使用；内部通讯软体「KK」的更新升级；金融产品「hd金服」的正常使用；员工移动办公软件「EMS」的正常使用12一、hd管理体系建设9.信息公开13一、hd管理体系动作10.监察审计

hd集团成立于1996年。2004年制定《hd员工行为规范》，2005年出台《员工修身准则》，在hd，所有的纪律、制度一经出台，就必须铁律执行。1997年开始反腐败反贿赂之路13一、hd管理体系动作10.监察审计hd集14一、hd管理体系建设11.阿米巴hd无事业合伙、无员工跟投，暂未执行阿米巴模式14一、hd管理体系建设11.阿米巴hd无事业合伙、无员工跟目录CONTENTS二、hd经营动作解码1.投资解码2.融资解码3.运营解码4.产品解码5.营销解码6.学院解码7.法务解码8.并购解码9.风控解码10.新业务解码目录二、hd经营动作解码1.投资解码2.融资解码3.运营解1516除2013年-2014年间企业转型拿地速度放缓外，拿地量均呈逐年上升的态势。如2016年全年新增土地储备10,238万平方米，新获取项目213个。新增项目中，一线城市项目11个，二线城市项目116个，一二线城市项目占比59.6%。由于65.7%新项目通过转股或合作方式取得，土地储备平均成本约为1,570元/㎡。hd2012-2016年土地储备面积加大拓展土地储备力度大力上马一二线城市及经济发达的地级市项目。二、hd经营动作解码1.投资解码建立6大标准化体系，实现标准化运营模式形成土地选择的标准化，土地储备以高增值土地为主16除2013年-2014年间企业转型拿地速度放缓外，拿地量17二、hd经营动作解码2.融资解码hd2012年-2016年hd现金流情况多渠道融资，资金成本大幅降低，保持充沛的现金余额hd集团采取综合措施不断强化资金实力、抵御潜在风险，从容安排境內外到期债务还本付息。于1月中旬成功发行总额100亿境内私募债券，利率6.98%；8月上旬，成功发行总额42亿境內私募债券，利率6.8%。透过上述举措，实现了债务结构优化，以长债置换短债，低息债置换高息债，同时补充了一般运营资金。优先可转换股融资hd与德意志银行、美林及淡马锡（“金融投资者”）正式签订战略入股协议，三家机构投资者以总价4亿美元认购恒大8亿股可换股优先股。担保贷款与瑞信旗下联属公司订立结构担保贷款，额度为5亿美元。项目合作融资项目合作融资分别在hd地产与美林、hd地产与周大福之间完成，投资对象分别为hd在广州、佛山和武汉三个物业，共融资约4.5亿美元。上市融资

2009年11月5日，hd顺利挂牌上市，上市资金约35亿港元。优先票据融资1、2010年1月22日hd地产成功发行7.5亿美元优先票据，期限5年，年利率为13%，实际融资额为57亿港元；2、hd分别发行3.5亿及2.5亿美元额外优先票据。强大的资本融通能力、多元化的融资渠道是支持hd地产规模化发展的基石，也是其成为房地产领先企业必要条件之一17二、hd经营动作解码2.融资解码hd2012年-201618二、hd经营动作解码3.运营解码管控组织架构三层级+四要素刚性调整和柔性把握监控与预警跟踪方法“准军事化”的运营管控体系“74321”的会议体系三层级+四要素管理计划刚柔相继、反复跟踪18二、hd经营动作解码3.运营解码管控组织架构三层级+四要二、hd经营动作解码4.产品解码五大产品体系hd华府系列、hd金碧天下系列、hd绿洲系列hd名都系列、hd城系列二、hd经营动作解码4.产品解码五大产品体系hd华府系列、h19二、hd经营动作解码5.营销解码案例展示营销”全国标准化+明星+特价”二、hd经营动作解码5.营销解码案例展示营销”全国标准化+明2021二、hd经营动作解码6.学院解码系统化培训，提高培训工作的质量和成效，打造学习型组织，占领人才“制高点”。志存高远，鼎承大业星火训练营（恒星计划培训）社招新员工培训专业考试——工程类、财务、人力管理内训师认证经营管理干部培训应急宝典培训21二、hd经营动作解码6.学院解码系统化培训，提高培训工作二、hd经营动作解码7.法务解码严格管理、团结互助、热情服务； 加强培训、预防为主、补救为辅； 诚实信用、勤勉尽责、严密审慎。工作原则专人专责：根据法务员的专业特长等因素，确定专人对口提供服务。

提前介入：熟练掌握了解公司其他部门的工作流程和环节，提前介入为公司相关部门提供法律意见。

提前预防：法律事务中心以预防为主，加强法律风险防范，并制定各类防范措施，包括工程方面、物业方面、销售以及其他方面的措施。法律事务管理高度流程化二、hd经营动作解码7.法务解码严格管理、团结互助、热情服务22二、hd经营动作解码8.并购解码收购嘉凯城4月26日，hd地产与嘉凯城正式签署了股份转让协议，嘉凯城的出售方为公司的国有股东，即浙江省商业集团有限公司、浙江国大集团有限责任公司及杭州钢铁集团公司。hd将分别支付给浙商集团19.46亿元、杭钢集团1027亿元、国大集团6.36亿元，以379元/股受让上述转让方持有的公司95229.22万股股份，占公司总股本的52.78%，转让总价款为36.09亿元。3月3日晚，华夏银行发布一则股东权益变动公告称，广州市广域实业有限公司及其一致行动人广州市启通实业有限公司、广州市欣盛投资有限公司、广州市凯进投资有限公司、广州市仲勤投资有限公司自2013年11月至2014年3月间共计买入公司股份4.55亿股，占公司总股本5%，达成举牌。hd地产入股华夏银行的意图很明显，就是看中了银行的融资渠道。攀上银行的关系，hd地产将更方便融资，这种合作将表现在深层次。入股华夏幸福规避国内、外融资渠道风险，打造“双平台”9月23日晚间，中国hd发布公告。hd集团将与广汇集团签订战略合作协议，以144.9亿元人民币入股，取得广汇40.964%的股权，成为公司第二大股东。对于此次进行股权投资事项的原因，中国hd表示，为了更好地促进企业未来发展，集团与广汇集团展开全面战略合作，双方共同推动公司在汽车销售、能源、地产及物流等领域的发展。收购广汇二、hd经营动作解码8.并购解码收购嘉凯城4月26日，hd地23二、hd经营动作解码9.风控解码•建立风险评估标准—根据性质和经营特点、战略目标，以及管理层风险偏好，建立各业务板块适用的风险评估标准，并运用共同确认的评估方法与标准，对最有可能影响企业目标实现的风险进行评估。•风险管理工作流程—建立了包括识别、分析、回