营销策划方案

市场部营销方案营销的种类：线上——网络营销包括：QQ邮件营销措施环节每天发100封，张苏杰负责邮件内容编辑，文字、语言要精练、图文并茂、重点要突出，优势、价值、要体现。发送邮件目的定位要精确，针对财务人员、企业老板。搜集信息措施有（百度天眼查，查询企业工商信息、加财务类QQ群私聊、等）。发邮件，邮件一定要达数量，只有数量才会产生质的变化，要坚持发送。邮件的反馈要及时跟进，做好跟进记录，学员的反应状况要剖析。转化客户成交做好后期服务。微信营销措施：周翔宇负责每人一对一沟通5位。加财务微信群，私聊，私加财务人员微信。朋友圈发送广告。对有征询过乐意聊天的客户要分类，备注信息。不定期推送软文，给客户有价值的信息。要制定客户跟踪表，不定期发送某些暖心的词，让客户感觉你的存在。要和客户交朋友，从客户的立场考虑问题，多为客户分忧，最终获得初步信任再邀约客户到现场感受课程。微信公众号吸粉维护。微博营销措施：建立微博账号。多关注和添加朋友，增长自己的人气，多吸引粉丝关注。发动态，最佳前期发送某些热点消息，能耐读的文章。要客户懂得您是做什么行业，转发某些培训现场照片，文字体现不要太营销化。长期保持转发。按环节做好，有客户需要会向你征询。百度做推广措施：马草源负责选择关键词，关键词要根据客户的搜索习惯来设定。做竞价排名，在搜索关键词最佳能使企业信息排名网页首页前三位。做好访客登记，在线客服要处理客户提问，理解客户需求，索取手机号码。再由专业销售进行跟单。今日头条措施：马建立账户编辑软文，推送文章，文章标题要明显。能有吸引力，带动浏览爱好。文章的公布时间，要筹划。文章缩略图，图片不能过多，也不能太少，最佳在一偏文章中能有3张缩略图为最佳。评论互动，当读者评论你的文章的时候，要积极答复增长信任感。增长头条的互动度。关注热点话题，关注这些话题在里面转帖可认为自己的头条号带来阅读量与订阅量。外部引流，文章收录。视频营销措施：做贴片广告，在视频片头和片尾、视频背景插入广告。植入广告，让视频和广告融入一体。互动广告上次视频，在各大网络视频平台。贴吧营销措施：冯鸣负责建立账号贴吧引流，设计个性签名档。在签名档上流上广告和网址。网页跳转，当打开网址直接跳转官网。论坛展示。购置简历营销措施：财务人员每人40份简历在58、赶集网注册账号。公布职位招聘，招财务人员，平台推送的简历或者自己投放的简历，信息精确度比较高。下载简历，根据简历任职时长挑选客户名单。公布广告。小程序营销措施：冯鸣负责1、5公里范围内可以搜素产品展示，做产品内容更新。做好小程序后台数据分析。分时段转发小程序到各微信群和朋友。小程序二维码推广。线下营销种类：线下——行业营销包括：电话营销措施：每天10个有效老板电话，20位财务人员有效电话搜集数据，整顿数据。产品知识培训，熟悉推广产品内容。熟悉话术，话术要精练，突出重点、重视开场白等。拨打电话，注意拨打电话的时间，语气、状态、语速、流畅度、反应度、知识专业性、声音、等都会影响电话的接听率。心态要平稳，不能由于客户拒绝而郁闷，良好的心态至关重要。要有持续性，不停的呼出、调整、总结。量变产生质变，当有一定的量才能产生质，转化率会伴随专业性的增长逐渐变高。做好电话跟踪记录很重要，要学会判断客户的成单周期，周期短的客户要重点跟进。渠道营销措施:建立编制自己的人脉网，要充足运用身边的资源。谈合作，求共赢。找有对应资源的准客户。让有资源客户简介需求客户最终成为成交客户。维护渠道资源客户关系。会议营销措施：做好数据搜集拨打电话，以参与会议的形式先邀约客户参与。参与会议后，推荐课程。对意向客户进行转化。最终成交客户。代理商合作措施：寻找对产品认知能到达共识的朋友，邀请他加入我们，成为我们的合作伙伴。借助他人力量不停壮大自己。激发代理商爱好，给最优惠的政策让代理商自觉推进产品推广。扶持代理商包括产品宣传，方略制定、布局等。园区合作营销措施：根据上海市场，区域划分，按环节。分区搜集各园区信息（园区名、地址、园区负责人、电话、园区规模、进驻企业数量、对产品的需求度、都从事什么行业、有无培训场地等，做地毯式搜索调查分析）。根据调查成果打电话，给想对应的园区负责人，谈电话的来意和想要到达的合作意愿。到达会面拜访时间，会面深入谈论合作事宜。如沟通顺利再由企业总经理做最终签约。培训，通过培训转化需求客户。最终转化成交客户。扫楼陌拜措施：1、根据上海市场，区域划分，按环节。分区搜集各区信息（大厦及园区、地址、企业名称、企业地址、企业法人、企业法人电话、企业规模、运行时长、从事什么行业、与否有财务等，做地毯式搜索调查分析）。2、逐一扫楼陌拜的形式约见法人。3、如能见到法人要阐明来意，理解对产品的需求度。4、对故意向的客户做好登记，做好跟踪回访记录。5、大浪淘沙，寻找真心乐意合作客户，培养未来也许合作客户。校园合作措施：（明年下六个月）产品定位一定要是在校大学生。寻找合作目的，在校大学会计、财管等专业的学生。寻找合作可以选院校，校企合作，直接对接学校院系。寻找学生合作找学生兼职代表，协助推广，寻找方式有院校团委、院系学生会、班级班干部、优秀学生代表，都是目的。通过合作可获得优秀的资源信息，可扩大品牌传播力度。面销措施：对意向客户，上门客户一对一销售。理解客户需求，协助客户分析需求，建立良好的印象。简介产品，引导客户对产品的任何度。协助客户推荐课程，阐明推荐的理由，能协助客户获得怎样的价值。协助客户做职业规划，和客户思想统一同步，自己要起到主导作用。要学会关单，再那种形态下可以关单，节省时间到达最佳效果。协助客户完毕报名工作予以指导。送客户到电梯口，做好后期的维护工作。老带新口碑营销措施：转简介目前最为常见，但有前提是老学员对课程的体验度很好，并且到达了老学员预期的目的，才会有转简介。做好老学员的维护工作，服务要周到。和老学员都沟通，理解老学员的思想状态，对我们做出最诚恳的提议。不停修缮课程和服务模式让老学员得到成果。老学员转简介机会就会提高。户外广告营销措施：在人流量较多的地方设置广告，提高企业的曝光度。电梯广告灯箱广告道旗广告纸媒广告dm寄信件营销措施：搜集企业的名称，门牌号、法人等。邮寄纸媒宣传页，附一封感谢信或邀请函，留联络方式。快递到企业。如有需求会直接联络。地推措施：（两个月内）发50