电竞赛事招商招商谈判

电竞赛事招商谈判目录一、招商谈判人员的基本能力二、招商谈判中的基本原则三、赛事招商谈判要点四、招商谈判应变技巧一、招商谈判人员的基本能力1.1招商人员应具备的基本能力1.1.1招商人员应具备的基本能力①充足的资料准备：公司介绍赛事介绍招商的项目谈判价格目录1.1.2招商人员应具备的基本能力②宽广的知识技能：电子竞技赛事属于电子竞技产业，电子竞技招商涉及到经济学、营销学、赛事运营、心理学、社会学、游戏行业、会计与税收等相关学科，以及最新的相关法律法规知识，而且新知识、新技能不断涌现，招商人员必须及时掌握这些基本的招商知识，适时学习补充锻炼，对招商知识必须做到熟练运用，才能更好地开展招商工作1.1招商人员应具备的基本能力1.1.3招商人员应具备的基本能力③优秀的社交能力：电子竞技招商对象的行为是一个投资行为，而这行为需要多个管理层的分析到最高层的决策，这要求招商人员须充分地与各管理层人员进行多次有效的沟通，多次面对不同的人，应采用适当的社交方式，因而招商人员的交际能力十分重要1.1.4招商人员应具备的基本能力④优秀的语言表达能力：招商信息是通过文字形式传递的，而招商谈判则主要是通过语言来沟通交流的。招商人员的语言表达必须正确规范，使用有效的语法、恰当的修辞和合理的逻辑，使表达更具吸引力、说服力和感染力，才能在不同的立场，在不伤害双方利益的情况下达到共赢。优秀的语言表达能力，不仅能将有效的信息准确传达给客户，避免招商工作上的误会，还可以促进招商的成功率，从而达到很好招商的效果1.1招商人员应具备的基本能力1.1.5招商人员应具备的基本能力⑤敏锐的观察能力：通过察言观色，从对方的言行举止中可捕捉对方的投资意图，进而做出准确的分析和判断，是获取信息、了解对手的有效方法和手段之一。招商人员要培养敏锐的观察能力，应积累观察客户、了解客户的基础知识，多加观察、练习，提高观察的水平1.1.6招商人员应具备的基本能力⑥灵活的应变能力：招商工作瞬息万变，招商人员要根据招商形势审时度势，辨别核心重点，争取相应灵活的对策，使判断向有利已方的方向发展。面对客户的需求，要把握立场，在不影响全局的情况下，可以适当的作出调整。因此，招商人员除必须掌握招商的具体情况外，还应有智慧、勇敢，谈判时做到机智、幽默、轻松，应对自如二、招商谈判中的基本原则2.1招商谈判中的基本原则2.1.1平等互利原则平等互利原则是指谈判双方没有高低贵贱之分，双方应在适应对方需要的情况下，互惠互利，这是谈判成功的基本条件，所以在对方提出较高要求时也可有所退让。2.1.2公平竞争原则公平竞争原则是指谈判双方具有公平的提供和选择的机会，任何一方不能以胁迫手段完成协议，协议的达成与履行是公平的，交易是公平的。2.1.3诚实守信原则诚实守信原则是指招商谈判的双方都要遵守协议，不弄虚作假。在谈判过程中，谈判人员介绍情况、回答问题应实事求是，不能夸大其词，也不能随便承诺。一旦承诺，就应履行，保证言行一致，取信于对方，以体现真诚合作的精神。2.1招商谈判中的基本原则2.1.4求同存异原则2.1.5讲求效益原则讲求效益原则是指谈判人员要把谈判重点放在探求各自的利益上，不能将人的因素与谈判具体问题混为一谈，即谈判人员应集中于双方所关心的利益因素，而不是表面的立场。要与对方确立谈判截止时间，不恋战，不与做不了主的对手多做纠缠。诚实守信原则是指招商谈判的双方都要遵守协议，不弄虚作假。在谈判过程中，谈判人员介绍情况、回答问题应实事求是，不能夸大其词，也不能随便承诺。一旦承诺，就应履行，保证言行一致，取信于对方，以体现真诚合作的精神。2.1.6方案多选原则方案多选原则是指在谈判中要创造各种选择方案，谈判者应该为共同的利益创造各种可供选择的解决方案，以便从中选择对方最有利的方案。三、赛事招商谈判要点3.1赛事招商谈判要点3.1.1谈公司——树立公司形象在招商谈判中，向赞助商表明公司的优势所在，展示公司的强大实力，树立公司良好形象，从而在赞助商心中树立起合作信心，以此增加谈判成功几率。3.1.2谈自己——取得赞助商信任端庄的仪表有助于谈判的顺利进行，在谈判的过程中,谈判人员的谈吐应落落大方。除此之外，谈判者展示诚意的举动也会对谈判造成影响，更容易获取赞助商的信任。3.1赛事招商谈判要点3.1.3谈对手——说明公司优势在谈判准备过程中，谈判者要在对自身情况作全面分析的同时，还要关注同类型赛事竞争者的情况，要充分了解同类型赛事的产品体系和功能建构。根据双方具体情况，准备本公司所具有的优势以及能为赞助商带来的额外收益。具体谈判时，就可以描述自身赛事的质量及优于同类型赛事的方式来打动赞助商。注意在谈到竞争对手时要实事求是，不能贬低对手、夸大自我，否则会令赞助商反感，影响合作。3.1赛事招商谈判要点3.1.4谈赞助商——表现服务热忱在谈判过程中，要谈及赞助商的企业文化，因为影响赞助商表达诉求的最直接因素就是企业文化内涵。还有适当的热忱也是必要的，向赞助商表明会尽量满足其合理要求，会按照其期望的时间、地点和方式提供优质的服务。3.1.5谈效益——双赢是最根本互利互惠是谈判的基础。谈判者可以通过展示赛事运营效益（特别是赛事水平、经济效益、社会效益等）来打动赞助商，再根据双方的需要和要求，按照公平合理的价格，互通有无，使谈判的所有参与者各取所需、各偿所愿，这样才能达到一种“双赢”或“多赢”的局面。四、招商谈判应变技巧4.1招商谈判应变技巧4.1.1

面对僵局，要学会转移话题，缓和气氛当谈判陷入僵局的时候，适当地转移开话题，就能缓解谈判对方的情绪、缓和谈判的气氛。一旦对方强硬的态度有所软化，情绪有所好转的时候，再来探讨谈判的条件自然就会容易很多，这样不仅有利于双方进行交流和理解，还会增加与对方达成协议的可能性。所以要学会转移话题，在必要的时候大有帮助。4.1.2面对沉默，要学会主动提问谈判中，对方保持沉默是想使你感到不安，促使你不断说话，来获取有用信息。谈判者要学会主动地设法让对方将这种意思表达出来，以平缓的语气询问他沉默的原因。要学会主动提问，设法让对方多提供信息给我们。4.1招商谈判应变技巧4.1.3面对谬论，要学会不以争论4.1.4面对无关问题，要学会回避或转变注意力当对方谈判者发表不负责或不符合事实的言论时，不要花费精力去证明对方的谬论，这是不明智的方法，要学会巧妙地转移话题。对方的每一个反应和问话不是都需要做出回应的，要学会适当的回避。在一般需求和优先需求都已得到满足后,对方如果还在一些无关大局的问题上谈论不止,这时就需要学会转移其注意力,有时讲一个形象幽默的笑话就可能将无关话题终止。4.1招商谈判应变技巧4.1.5面对吹毛求疵，要学会缓解4.1.6遇到对方闹情绪，要学会及时撤退在谈判中，对方如果吹毛求疵，就是想给你造成一种错觉，让你相信他们的实