商品调研报告

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一、中国汽车行业数字营销市场进展快速

(一)中国汽车行业数字营销市场规模高速增长

互联网媒体的进展日新月异，不断创新的模式对传统媒体形成巨大影响。数字营销在吸引了超过5亿受众的同时，也越来越得到广告主的青睐。广告主利用数字营销方式投放的广告比例快速提升，汽车厂商采纳数字营销投放广告非常主动，渐渐成为中国互联网最大的行业广告主。

20xx年中国汽车行业数字营销市场规模为92.5亿元，同比增长19.5%。赛迪顾问预报，到20xx年，中国汽车行业数字营销市场规模将到达146.5亿元。

(二)中国汽车行业数字营销效果更加明显

1、数字营销服务链条大幅延长，服务的附加值更高

传统营销方式下，受传统媒体时间、空间、技术手段的限制，营销内容的展现往往是营销服务活动的终点，后续延长性服务较少，供应的服务效果也相对不明显。而互联网环境下，全部信息与行为均可以数字化，营销服务供应商向客户供应服务的内容丰富性显著提高，对于数字营销来说，营销内容的投放和展现成为了营销服务的前端环节。通过对数据的持续跟踪，采纳大数据分析，可以精确、客观地获得营销投放效果数据，进而据此向客户提出策略优化建议，实时改良营销活动，改善营销效果。相对于传统营销方式，数字营销服务链条大幅延长，对客户供应的服务所表达的附加值更高。

2、消费者识别更清晰，沟通更有效

营销沟通的先导环节是消费者识别，即从广泛人群中精确找到自己的目标客户。传统营销中的消费者识别主要依靠不同媒体生产不同的内容，来吸引不同特质的消费者，从而在肯定程度上区分用户，这种区分和识别的方法比较粗糙。在数字营销环境下，营销服务供应商可以借助大数据方式进行客户端特征分析、用户行为分析等多种技术手段去识别用户。通过清晰地区分和识别消费者，数字营销就能够实现更加精准、有效的投放。

3、数字营销效果监测更精确

在营销方案执行以后，传统营销领域缺乏完好、精确的效果监测和评估手段，多数只能依靠抽样和估量，检测本钱高而牢靠性低。依靠数字营销方式，可以精确监测任何多维数据的改变，以及用户的数字行为全过程，甚至包括消费后营销服务。数字营销检测效果全面、精确、深化，并且具有本钱低廉的优势。同时，第三方数字营销效果监测能够供应营销效果的客观监测，从机制上进一步保证了检测结果的透亮与公正。

(三)中国汽车行业数字营销市场将来呈垂直化、整合化、移动化进展趋势

1、汽车网络广告投放偏爱垂直媒体

汽车网络广告投放商更情愿在互联网垂直媒体投放广告，由于互联网垂直媒体拥有海量精准人群，其媒体核心版块用户留存力量相对较强，且用户属性、需求等较为相像。以汽车论坛为例，论坛页面主要作为用户沟通平台、口碑猎取渠道、汽车学问学习渠道;而媒体车型页面则主要作为用户猎取汽车性能测试、评测信息及汽车配置信息的主要渠道。

2、整合式服务将成为主要进展趋势

互联网应用种类繁多，针对的用户群体、对用户的影响方式各不相同，在营销过程中各自发挥不同的作用。在一个完好的用户决策流程中，各类互联网应用在各阶段分别发挥作用，然后聚合在一起才能最终影响用户的消费行为。因此仅仅依托一类互联网应用的专项营销很难有效影响用户行为，其价值受到了很大局限。只有综合各类互联网应用、协作各种不同营销手段绽开整合营销活动，才能够充分发挥互联网营销的整体价值。随着互联网媒介碎片化程度不断加深，这种趋势会更加明显，为客户供应整体营销解决方案的必要性越来越突出。

3、移动数字营销将获得快速进展

随着智能终端设备的普及、移动网民的增长、移动广告技术的进展和服务的提升，人们对于移动互联网的依靠程度越来越大，移动数字营销的市场不断增大。在汽车品牌的营销层面，整合消费者的汽车生活全生命周期，通过移动互联网方式立体地去了解消费者的情境需求，以实现营销和再营销，做到以人为中心，以移动为主线的多渠道全模式营销，将成为将来进展趋势。

二、中国汽车行业数字营销企业竞争力分析

(一)中国汽车行业数字营销市场竞争格局

中国汽车行业数字营销市场参加者众多，市场化竞争程度较高。参加者除了有国内数字营销企业，还有跨国企业中国区子公司的加入。

国内汽车行业数字营销代理商以新意互动、互动通、蓝色光标、映盛中国等企业为代表。各参加者立足本土优势，依托数字媒体资源的同时，更加关注客户需求、专注技术进步、探究模式创新，进展出特色鲜亮的数字营销新模式。

跨国企业中国区子公司以奥美集团旗下的奥美互动、电通安吉斯集团旗下的电通数码等企业为代表。跨国企业中国区子公司一般都拥有国际化的运作阅历，但在国内资源整合等方面存在肯定短板。

由于汽车行业数字营销市场没有限制性准入标准，企业进入门槛较低，因此市场参加者众多;同时，由于数字媒体资源种类众多，汽车企业保持大力度投放量，行业资源量巨大，为众多中小企业规模数字营销服务供应商供应了较大的生存空间;此外，汽车行业数字营销行业自身进展较为快速，商业模式、技术手段、营销方式也在不断改变，大量创新型企业不断进入行业中，目前行业整体集中度较低。

(二)中国汽车行业数字营销企业竞争力分析

近些年来，随着汽车行业数字营销市场的快速进展，对于数字营销代理公司的评价渐渐成为一大难题。如何科学评价数字营销代理公司的竞争力，客户如何选定合适的代理公司，这些问题对于数字营销行业及企业的进展至关重要。

为此，赛迪顾问建立了中国汽车行业数字营销代理公司竞争力评价模型，共选取企业规模、技术创新力量、资源整合力量、品牌竞争力、其他优势与特色等五大指标，每个指标又主要参考三个细分指标对数字营销代理公司进行全面、综合性的评价，以期更客观的反映目前我国汽车行业数字营销代理公司的竞争力状况。

赛迪顾问遴选了近20家汽车行业数字营销代理公司，依据各个企业资料的完好性择取了15家，最终依据竞争力评价模型进行了分析，我们对汽车行业数字营销代理公司竞争力TOP10进行了综合排名，排名结果如表1所示。

三、中国汽车行业数字营销市场进展建议

(一)加大技术创新力量，加强对大数据、VR、AR等技术的应用

大数据的进展为汽车行业数字营销市场带来强大的数据支持。大数据的应用成果崭露头角，互联网端的大数据为传统企业带来指导性的应用价值。汽车行业数字营销代理公司应当深度使用大数据资源，为汽车厂商供应基于大数据的数字营销策略支持服务。

同时，新科技也为汽车营销带来了许多具有想象力的营销手段。例如通过CG将技术与实拍高度结合、3D虚拟化立体实景再现、AR虚拟影像叠加现实场景、VR模拟驾驶，这些艺术和创意与科技的完善结合，给营销增加了大量的亮点，无论是在新车发布会、车站还是4S店中，都能快速吸引消费者，带来更好玩、更真实的用户体验效果，让消费者产生巨大的爱好，带来销量的转化。

(二)加强营销精准化，实现全渠道整合式营销

针对不同用户进行投放策略制定。不同车型的购置需求用户对于广告的需求有所不同，突出表如今明星代言在汽车行业的敏感度较低;紧凑型与SUV购置需求用户对于价格敏感度较高，而中型车购置需求用户则对于车内空间和形状的敏感度更高。针对不同的车型，汽车广告主可以选择敏感性更高的广告进行投放。

依据用户网络习惯制定网络营销策略。互联网时代的用户产生了很多传统渠道中从未消失过的使用习惯，例如互联网消费培育起了用户对于互联网金融和汽车养护预约第三方支付的良好习惯，可以作为汽车行业数字营销的切入点和良好契机。

同时随着移动互联网的普及和所带来的商业模式的创新，传统灌输式地向客户布道的时代已经远去，在汽车品牌的营销层面，整合消费者整个汽车生活的生命周期，通过移动互联网方式立体的去了解消费者的情境需求，以实现营销和再营销，做到以人为中心，以移动为主线的多渠道全模式营销。

(三)强化自身品牌建设，加强自媒体营销互动性

汽车行业数字营销代理公司应当将树立品牌价值作为品牌关键事务进行打造。在大件商品的消费上，用户购置会更加理性谨慎，会对目标消费品的口碑评价进行多方询问及深度考察。汽车广告主在品牌建设和口碑传播上需要付出更多的精力，汽车行业数字营销代理公司需要在自身品牌价值打造上不断强化。

同时，随着自媒体时代的到来，品牌本身将成为自媒体，促使企业营销和销售运用相同并具有连贯的内容和信息吸引消费者的关注，并通过实时参加消费者的互动推动销售转化，消费者从互联网触电到最终成交的全链条效果检测将实时可见，汽车行业数字营销市场的营销和销售的界限将变得模糊，整合后的两种职能将成为一种面对顾客、注意收入增加的模式，数字营销的方式也将发生革新。

商品调研报告2

1国内外市场上蜂蜜产品

1.1发酵型蜂蜜产品

蜂蜜酒：蜂蜜酒是以蜂蜜作为原料，经过发酵后所获得的酒精饮料，蜂蜜酒不仅保存了自然 蜂蜜养分成分和保健功能，而且提高了氨基酸、维生素、矿物质等重要养分成分的含量，有很好的保健成效。

蜂蜜酸奶：蜂蜜酸奶是以蜂蜜为主要碳源，鲜奶为主要氮源，经巴氏消毒后利用乳酸菌发酵制成的，实现了蜂蜜、牛奶中还原糖向乳酸的转化，同时牛乳中酪蛋白变性，形成的一种全新酸奶。蜂蜜酸奶即保存了一般酸奶原有的风味，还揉合了蜂蜜特有的芳香口味，具有蜂蜜和酸奶的双重养分保健成效。有讨论说明，在氮源充分的状况下，乳酸菌可以利用蜂蜜进行发酵。蜂蜜酸奶不仅含有蜂蜜中的糖类、维生素、氨基酸和微量元素等养分物质，同时还具有酸奶的保健成效，是一种进展前景良好的高级饮品。

蜂蜜醋：蜂蜜醋是以蜂蜜或蜂蜜酒为原料酿造而成的调味品。与粮食醋相比，蜂蜜醋具有更好地芳香风味，更丰富的矿物质和维生素以及更加良好的养分保健作。可以说，蜂蜜醋是一种性能良好的养分保健醋。

蜂蜜发酵饮料：以蜂蜜为原料制作的发酵饮料，比一般饮料含有更多的蛋白质、氨基酸、微量元素和维生素。

1.2茶类蜂蜜产品

蜂蜜柚子茶：蜂蜜柚子茶不仅味道芳香可口，更是一款具有美白祛斑、嫩肤养颜成效的食品。蜂蜜中含有的L－半胱氨酸具有排毒作用，常常长暗疮的人服用以后能有效缓解皮肤疾病，具有肯定的祛斑效果。柚子含维生素C比较高，有肯定的美白效果。蜂蜜柚子茶能将这两种成效很好地结合起来，常常饮用可以清热降火，嫩白皮肤。尤其适合办公室里每天面对电脑的辐射，皮肤患病辐射损伤、气色暗淡的白领女性。

蜂蜜玫瑰茶：玫瑰花茶原来就具有美容的成效，而蜂蜜被公认为抱负的保健饮品，内服可以润肠通便、预防便秘，还有去除体内毒素及促进新陈代谢的良好作用。在美容上，蜂蜜具有良好的润泽性，能赐予肌肤细腻的呵护。

菊花蜂蜜茶：蜂蜜有消炎、祛痰、润肺、止咳的`成效，菊花茶有明目清肝的作用。菊花蜂蜜茶有舒张血管、改善血液循环、防止血管硬化、降低血压、清肝明目等作用，临睡前服用能起到催眠作用，常服菊花蜂蜜茶能改善人的心情，到达宁心安神效果。

1.3固态糖类蜂蜜产品

蜂胶润喉糖：蜂胶润喉糖是自然 喉咙含片。每一含片相当90mg的优质蜂胶，是蜂蜜从木本植物免疫组织中采集得来的一种有效地自然 治疗剂。蜂胶润喉糖与蜂蜜结合，可缓解与吸烟和感冒有关的喉咙痛和咳嗽症状；对于感冒和流感症状，与其它产品一起服用可得到最正确效果。

蜂蜜止咳棒棒糖：蜂蜜止咳棒棒糖由自然 蜂蜜制成，可以缓解咳嗽以及喉咙不适，适用于1岁以上的宝宝，3岁以上正常食用，没有任何药物成分，宝宝可以放心服用。这款产品最大的好处就是针对不愿吃药的小伴侣，并且已然成为畅销的蜂蜜产品。

1.4液态浓缩蜂蜜产品

浓缩蜂蜜膏：市场上有大量的各类蜂蜜膏，是添加了中药或其它淀粉类、糖类、代糖类物质及防腐剂、增稠剂等的一种蜂蜜产品，例如阿胶蜂蜜膏等。

蜂蜜面包酱：蜂蜜果酱主要是以蜂蜜为主并配以新奇果蔬为原料，加入糖、酸、增稠剂等辅料，经软化、去皮、打浆、浓缩等一系列工艺加工而成的凝胶状食品。

2蜂蜜产品的市场调查

2.1问卷调查过程和方法

为了解目前国内消费者对市场蜂蜜产品的认知和需求，制成一套蜂蜜产品市场调查的完好问卷。并于20xx年2～3月在网络上以及现实生活中进行问卷调查。调查的问卷回收179份，针对不同年龄层次和职业的人群合理安排调查问题。然后整合数据，进行统计分析。

2.2蜂蜜产品的保健作用

蜂蜜产品主要能满意消费者的以下需求：

〔1〕美容、美白；

〔2〕补充水分、治便秘；

〔3〕通便、润肠、美容；

〔4〕排毒养颜；

〔5〕养分、养生；

〔6〕蜂蜜含有丰富的养分；

〔7〕美体；

〔8〕润肺、止咳、化痰；

〔9〕润肠、保健；

〔10〕增加身体反抗力；

〔11〕能补充水分；

〔12〕补充养分、美容；

〔13〕促进消化；

〔14〕调整内分泌、保养皮肤；

〔15〕润肠、去火、美容；

〔16〕便利、防枯燥、润肠；

〔17〕养胃、美容、提升免疫力；

〔18〕补充能量；

〔19〕滋润；

〔20〕降血压；

〔21〕清肠、口感好、养颜等。

2.3消费者更关注蜂蜜产品的口感

蜂蜜产品作为群众化食物，有多种标准来评判其好坏。依据调查，大多数人还是更关注其口感和价格。现如今，蜂蜜产品的多样性让消费者目不暇接，但究竟是食物，摆脱不了感官评定。在产品的新创意之下，口感是重中之重〔图1〕。

2.4蜂蜜产品有着多样化的销售渠道

调查结果显示，一般在大型超市和便利店购置蜂蜜产品的消费者比率最多，占80.45%和27.37%；网购、专卖店以及药店是少部分人的选择。在其他销售渠道购置蜂蜜产品的消费者比率更少。由此可以看出，蜂蜜产品尽管有着多样化的销售渠道，但是实际还是由实体店的销售为主。

2.5目前蜂蜜产品存在的问题

针对蜂蜜产品的进展，向消费者提出认为现今市场上销售的蜂蜜存在哪些问题。明显消费者对蜂蜜产品的不了解占了主导地位。引导消费者对蜂蜜产品有合理的消费观和认知度是必要的。包装、便携、口味是蜂蜜产品需要优化的方向，如图1。

3蜂蜜产品的展望

目前，蜂蜜产品市场呈现以下消费特点：

〔1〕消费者对自己吃过的蜂蜜产品品牌的记忆度特别低，多数消费者吃过某企业的蜂蜜产品，但记不住自己吃过的这个蜂蜜产品的品牌；

〔2〕消费者缺乏一种对蜂蜜的深刻熟悉；

〔3〕蜂蜜销售渠道虽然众多，但大家好像都陷入了卖场商店专营的营