知名地产营销模式及拓客应用

第一部分：碧桂园的故事1趴9脉9妖21恨9项9不41伴9球9前62软0艇0弄22权0怨0词7崖.妻4接逐管碧辜桂仔园约花热园王锅志傅纲《可撑怕醉的得顺猛德形人》《给妻你呼一使个匠五参星廊级逆的阔家》《柴I兔B国仅际知学板校》华娘南侧碧肿桂跑园开泡盘愈热瞒销4亿窝元假柏日否半伏岛4米+乞3度傅假普，幼白傲菜业别先墅碧桑桂养园香厕港涝上驾市H拢K这2道0剃0派7碧妹桂纤园刃的邀故蛛事2斑0抗0善82拐0佛1唉12陆0互1栋12拒0薯1忠32匪0谎1脑32鸦0榴1践4败沃走火华留容战道兴雪安亿盟凡碧塔桂偏园碧发桂哪园竖十恭里恢银江滩4即0饱0晨0套/日兰台州聋、五沈抖阳筒碧斥桂斑园各5临0亿躲元目兆标挽：1且2挣8中0亿汇元目针前4姥1求1亿职元南龄京臭凤付凰啄城1掠8成0幼0套/日青么岛活十净里辞金摸滩4殊8档0树0套马怀来据西带亚复金应海夫湾9眨0途0杰0套7蛛0亿阳元碧傲桂刊园皮的停故泼事22年

逾100座城

约200项目逾600,000业主碧暂桂屠园抗的剩故旋事碧宵桂叛园狭的柱故惭事开娱发幕进槐度旺（虫项清目侮二牛）从极奠颠基帜到射开框盘5个拜月。碧姨桂盟园拴开舅发追模猫式绞“扒三商招舱”碧列桂灾园查的正故瞎事1嫩5年蒜前银，迎看铜到览城殃市土中燃心览的蔬房抛子穴越哨来林越忽贵抵，芹我省就出有拴一沟个渠梦掉想振，林希宽望神找侮到苍这签样潜一患个管地拿方贯：添有暂快旷速丛路友不来城隙市欠连节接置，2廊0多脑分福钟装就漫可艘以括到股达椒市衫中宜心卫，充风薪景慎优绒美签，倾空畅气拘又愉好捉，莲建遮造垫一动个令配醒套削齐垄全材、炼自拔成里体糠系肤的什大币社厅区宴，淋房聪价候远粱低君于左市授中环心纪，庆让远每隔个猛人凤都刑能言在六这薄里念享循叐睛并览福模生城活忙。—脊—杨影国馆强烘主答席碧百桂众园委的孩故衬事第境二盟部杏分售：杨惕国肺强翅的绍故鸭事牵赢牛尾篇—视嫩频许菌愿冬篇—视聪频多喷、竭快雷、陕好惩、沈省第未二盛部罢分箭：挤客躁户猾拓葬展魂的帝战娱略红目灵的总丽结第附三火部崭分派：碧五桂聪园化式痕拓鸡展示核纷心去篇拓峰客闻趣桑事薪三空术姐克兼网职雅拓度客光派次单登？目售前碌正仅遇碑到袄的慕瓶驴颈碧桂园把拓客作为一个全新有效的营销模式目标客户来电来访越来越少有购买条件的准客户越来越难找线上推广效果越来越小竞争对手越来越多成本越来越低,营销费率越来越少拓玻客场源停于失天闯津夸碧蔑桂肃园2膜0闭1视0年9月孤：软凤淘凰屈之灶约-耐-敬拥爱悉感喷师适；1赠1月训：跨凤房诚凰后之吊约-积-奇拒趣疏采敢摘虚体貌验诵、仰红债酒遮品脏鉴桶、立钓肢鱼闹大湖赛愧；1皆2月葡：橡凤针凰匠之聪约-盼-雄-圣铜诞键灿隙烂推晚候会公、帜宝便宝批摄编影漏大痕赛拒；2功0谣0缺9年1月赴：市凤信凰迷之得约-壶-养舅生卖食松疗旦讲怜座限、城新炎春障相此声砌喜嗓乐榨会氧；7月毁：马开腰盘云当哗日匪名咏车图试停乘而试悠驾淡。天泛津泳碧革桂勇园育拓端客历滥练扭于答南剖京会凤傻凰臭城开独展1跌5拣7丘8行益动考，亲目然标寻达隐到3错0拐0被0辰0组岔客逼户成释熟炭于配十膏里影银浅滩盛臂况驶空施前慕：1快5天俩，2呢0屠0个伙社披区绿，5跌0辩0台渔大客巴饭，青拓右客4武0馅0芳0累0人现夸场广情俱况客肝户纤拓厚展望的遮核尺心盼战添略拉价掩值拓鼓展你客弃源增异加资客宗户湿数宜目挖购掘圈狭内资味源如影何蛮达抓到计拓础展将客蓝源卡的沿目犯标增欺加筑销糟售缠渠畜道庙，怨开岗拓砍资泡源汁，细实秒现凤销澡售郑目春标剧！终极目标市场瞬息万变传统的坐销模式已经接近淘汰竞争日趋加剧当前经济环境低迷把销售完全依赖于策划无法达到销售目的拓客开拓新的拓展方法，并且主动走出去，去行销、拓客！拓候展碍客洞源泄的济营苗销姑手闷段一摩个垃星惑期武有七碧个星仅期情天全脖年都混是乎销句售旺绘季被榆动案销携售变音主份动齿销涛售拓斥客购与杯传玻统宰销蔽售芦的驻区手别区别走出售楼处的销售人员区别于传统的销售但同时具备传统销售的基本特点具有综合能力，既是营销又是销售具备强大的资源整合能力对让拓映客酬认翁识弹的屠误焰区拓衔客密认警识宫的拍误告区没喇钱没推尝广娘的纪才窗做骡拓姓客拓发客乔会怠把主项家目歇的芦形忌象蓝做双差拓泄客环就大是丝式扫巨楼岗派嘉单跨大牌扫仔荡拓焦客富费国力事效奏果暗太狸差正却确宽认棕识惭拓容客拓扰客沸认怠识津的念误攻区没渐钱获推祥广炎的少才斥做菊拓搭客拓出客乌会碍把幼项估目舒的兼形驴象节做讲差拓幕客争就页是埋扫艳楼炊派牧单皇大忆扫颗荡拓点客吃费伯力绝效添果赤太展差拓况客仁的老正含确亭认蜓识拓讯客熔更纹精啄准佳、俩有跨利洗于雁项宋目涂的运推欧广产与鸽营锯销拓廊客脚员狠工绒的嘴综溜合循素聪质贷与诵能困力帖高渗于往传购统刘销葡售全阀国胞多岂家帝知秆名抢大织开害发竹商辞都痛在胆使愚用稿拓质客拓牺客组的贞数家量分在遥不他断绳增旗长碧弓桂酿园万报科星事河锁湾保浇利拓剪客拣出芝现粘的脉根糟源弱博势莫市答场驳是栋出厘现小拓敌客尚的恨根伞源拓拒客钻用佳于督传差统销休售茶手块段邀失嫂灵饮，调需登要饺新任的队销察售担手驼段杆作闸为扇补挡充。对灭客谣户匆是上谁门娇服横务孕，篇度传身随服帐务的立一划种看形羽式霸。第塞四党部侵分椅：客勿户猴拓府展徐的胀核纹心捞战衬术第糟二颠：洪客忙户宗拓狼展医的朋战盈略墨目牢的拓临客笼工盛作郊开或展气策杜略月及忘数脱据纱调越研根据项目定位、产品类型,锁定目标客户群根据客户群的特性、分布区域及行业，制定拓客策略。策略宏观概况：城市经济的支柱产业、经济结构、商业类型、人脉资源构成等微观概况：区域超市商家、纳税大企业数量，银行、电影院、高校、医院、4S店各群体客户类型、规模等。数据调研拓柿客吵工勒作偏开存展艇的盆资丸源饥获辟取肚途勇径拓客媒体平面媒体宣传网络宣传企业黄页、企业广告、政府网站（信用网）百度网站、58同城网、赶集网其它媒体宣传通讯手段宣传主覆要唯通榆过泊媒介体番、响杂倒志乏、丢网立络幕及寨通蛛讯徒手喘段雪进采行肝推茎广企邪业度政冒府温网番站跨、祥大首众助网筑络泄媒吐体电泄视职媒尤体唯、醉户助外肝媒房诚体报低纸坛媒您体敬、沿杂降志幸媒病体企佩业扛微避博庆、混微委信应、Q河Q群编薄制利详厨细中客鸡户卖地厘图十歇里嘉银棍滩—东斗莞吐区饶域狮拓哭客拔地捞图编克制婆详中细课客帜户店地袍图兰阿州怖碧新桂挽园—拓烦客弄地论图编筋制厘详惧细细客蹈户遥地俩图十俱里剂银报滩—成梯交耻客财户茅地潮图第练二越：摊客窃户途拓逐展翠的慨战穷略衡目捧的根钳据百客傍户忘行赚业特拓丸客医疗机构媒体与网络黄金业主汽车4S店行业展会各种超市及大卖场大中专院校、幼教、培训机构客殃户梢在蚂哪谁里平？政平府哈、须企妄事季业子单只位第液二午：治客冈户到拓谱展剩的渠战帐略呜目集的根裂据熊客习户随行团业踏拓燃客高胖档凑美蛙容巾会芒所斗；红遮都烧店至，耽服宿装珠展欠；运苍动守衫欢、漫工者衣衣高剖档摧食要府红喘酒炊庄昆、截雪狗茄险吧高狠端帝娱折乐会场新所食豪渗宅手住储宅想区政唱府舒大扯院挤，逃公辟务怨员虚村蛇荷口昨外辆国贤公魄寓高恼档劫车挽行心客害户豪财宅镜区谣周踩边压洗软车狱店私木人挑飞钥机登、刚劳支斯组莱闪斯行住拓败客任的宝形剪式4.巡展植入点、移动售楼处6.联动、线下经纪人1.扫街、扫楼、派单2.大客户拓展3.夜间营销、圈层活动宣传其他：所有售楼部外的线下销售工作都可以统称为营销拓客5.媒体拓展商控圈与派钳单傍（尤一仗）适师用默于紫中旗高前端皱、熄中傲端委及郊中临端辽以脑下趴的惯项俘目工作周期选择基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。拓客人员及要求销售主管+兼职组长+兼职销售人员，每天派单200-300张。拓客要求着装统一，举牌、事先踩点及绘制拓客地图，每日下班总结及晨会打气，可采用吸引眼球的服装，优胜组奖樱桃一箱。广斩泛华传供递谅项下目悄信菌息皆和宿有哈效狭收午集贷客耐户冰信析息昆。动唉线妻堵厦截私（超二读）适辞用嘉于忠中馒高政端捉、洽中躲端注及顾中怒端减以箭下蓄帆客蚕期由和妥强颠销甘期以率销甚售婆员征和扛兼症职加销缠售姨为幅主项衔目教周陈边铺各漏大凝主亿干博道鲁、泻超扛市枝、微公塌交练站森、利就坑餐茧聚革集已地向息主驼力化目搬标鸭客分群塘进百行亡项引目橡信稼息倡传悬递群，改捕逆捉看意杀向腰客悦户社扛区与覆言盖亿（勉三锣）中妹端递及袜中舟端计以否下龄，叹主肌要低针劲对给大旧型恶普寺通川住租宅脉项洽目向的企首巩期肃和离中困小钥型梨项贩目盗的坡尾钢房主要针对蓄客期，其次为强销期以销售员和兼职为主。可设立固定点，一点带面，配看楼车，扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户案剃例奶分摧享-网长络翠拓热客展隔会纷爆种破垒（皂四贝）适羊用他于纹高源端奸、绕中应高涉端缩慧、端中叮端睬的播项阀目展会蓄客期和强销期精英销售员大型展会、汽车、珠宝、家居等通过展会准确传递项目情况，并现场拉客、配车。不发礼品案取例末分黑享-房窑展豆会油妇站际夹忽报制及闷奖倡励要出以租油车菊（忌五苏）主腊要化针绝对浩中斤高啄端卫项跃目假和拾投煤资手型屡项斩目

传递项目信息，捕捉意向客群前期与加油站协调工作，礼品或加报。前期沟通出租车司机以蓄客期为主项目所属区域内和周边商圈内油站、城区范围内到客率高的所有油站制定带1人奖励10元。商箱场档巡涉展着（热六缓）所细有队项敌目透类陶型企均训可工躲作挎周槽期省选伪择：蓄葛客开期健及访强淡销疲期拓捐客齿人低员拖选柏择：以锋销曲售绒和公兼穗职侮为体主柔。拓渠客歇范连围衰选掀择：项吗目些周仿边委一州定标距泥离垮半危径每内巧的肚重者点治商妙场蔑、鸣商岗业尊中牢心丝式、僵重误点劫市勺场栋和尝其沃他起重狡点建公膝共剪场猛所钩；枝交肃通炸动扩线桃范骑围沟内幻玉的敌目挥标介场关所工软作度目顾的：忘广雷泛任传府递栋项乔目科信壳息苍，锤挖号掘颂和吩收候集赵客义户宰信廊息案阶例色分腿享-苏够宁趟及联商仍超企淘业折团择购含（血七结）适较用鲁于仿中法高虑端阵、死中爹端叙及粥中跳端信以砍下鸽的萄项销目项目周边的银行、高校、医院、工厂园（壳牌、华为）区等各种企事业单位经理级以上或有特殊关系的业务员项目的蓄客期和尾盘阶段附喷件-南违京学企峡业聋资殖料动胶迁爱嫁旨接认（炮八截）适郊用轨于珠普拖通扒及颂中蔑高衫档废住乡丰宅缸项返目适用于营销全程以销售经理及销售员为主项目同区域内拆迁小区，其它区域内同品质拆迁小区传吃递毁项关目直信锹息锁赶定迈拆士迁宰客豆户商别户存直努销豪（鸽九冲）适榆合阔所伙有馆项吊目劫，撤但拉更欢适臣合娃普冠通常住倍宅而、左投斥资锡或续自点营啊类测项谜目尺，斩尤患其联是播小芳型丈项倒目广泛宣传项目，传递项目信息，挖掘潜在客户适用于蓄客期及强销期以销售员和小蜜蜂为主项目周边及城市各类型专业市场，如建材市场、家电市场、手机、食品市场等客皂户宫陌句拜勿（亩十联）竞佩品桑拦招截攀（睛十婆一躺）适办合容所尚有后的疗项庆目都，抱高购端夕住沙宅玩类旗项戒目获、禽投港资喜类邻项忽目辉效有果在会屡更议好工作周期适用于营销全过程；拓客人员与项目品质相同、相近或品质比待推项目略差些的项目附近；同区域的周边项目附近；工作目的针对性的截杀项目周边竞品的客户；

拓客范围以销售人员为主；商箩家浇联盆动巴（锯十隶二丛）适瓜用刮于浇中劫高雪端悼及雹中钱端既的关项省目工作周期营销全程工作人员以策划和销售经理为主的工作人员联动范围与项目目标客源相吻合的相关商家、机构或团体，如：车友会、磨料磨具行业协会、宠物协会、联合国人居论坛、奢侈品、私人飞机，劳斯莱斯之夜、voto手机等等工作目的通过与其它商家进行联动，达到资源共享、互利互益的目的其侨他电话营销及编外经纪人医院行业拓展高校拓宽

汽车4S店拓窝客耗活剂动驱组铸织纯形尸式品鉴类拔高参与者的身份感和品质感，借此来提高房子的品位。有红酒品鉴、雪茄品鉴、古董品鉴、茶艺品鉴等。将客户组织起来，搞些高端活动。比如滨海摄影大赛、宠物大赛、高尔夫球赛、篮球赛、网球赛、海边垂钓比赛等等。。

夜间营销、私人PARTY（生日会、劳斯莱斯之夜、私人飞机之夜，游艇会、风水讲座、voto手机）等。

跨界营销的双赢模式，比如名车试驾、音乐会、画展、银行VIP推介会、珠三角青商联合会磨料行业协会等比绕赛火类定貌制矿类战也略患联屿合则类案赌例怪一度：稍万抓人影登澡梧饭桐案股例挽三做：泥中竖国报长帐三帮角积青前商铲论房诚坛案铃例姥二盏：目霞绩冲话海溉鲜跌街案颗例痕四络：萄第对二荷届凳南慰京联“喜凤绸凰廉杯爸”上暑融期吃作枕文乒大考赛优镜秀潜案滑例更皮多筝特佳色感案璃例拓讲客图优淋秀割案倾例各迎渠善道临拓区客企程业妙合身办林活肾动深敏入宽企桶业万推慎介开揉办垄专灭场刑推瞎介积会到粱乡鹅镇判做痕宣和传拓俘客乡丰行羽动油力拓甚客行归动除力电混子定行筹业海协纷会国帖际跑家肾居秆展幸戚福养生论活椅推述介件会拓备客寨活击动缸图歪片拓躬客为总掀目斯标岭和率数验量南京凤凰城十里银滩4万—4千—2千8万—8千—4千精肚准穗客释户床寻烈找人爆脉赚资委源林拓烂展寻汽找竭到最叼容棍易苦接碍触梦的有尝钱四人及渠垦道清并晰拣了俯解渠东道芒的果种戴类阁、字数陷量超！人为脉区资售源僻拓兔展寻找有钱人的途径政府高管跟企业高管高端商业平台客户资源高端社区拓展如何寻找有钱人的信息豪车4S店销售高档食府部长银行大客户经理

竞品楼盘销售员名人俱乐部奢侈品俱乐部通过以下方式对有钱人的基本信息进行跟踪，最后拿到最详细的资料：人疼脉棉资辩源茂拓欧展仅砌针减对有歇钱报人开耽展乱拓塘客狸，巧疯妙芽利崭用政立府药公执益组盯织案抢例眯分堡享—深寸圳艘关楼爱似办人极脉还资房诚源梦拓层展案迟例忌分样享—顺昂德字碧荐桂尾园经理、总监带礼品亲自上门拜访黄金业主整合美容资源，赠送免费VIP体验券赠送《大礼包》挖狐掘乱集今团虫内没黄熔金气业咬主—顺汤德岩碧狐桂坟园排业姿主氏；营备销社期刻间善，因顺堆碧虚业岸主惭推住荐破成惨交2则0王8套人距脉蚂资侮源廊拓鸽展案柴例初分俘享—高愿端短客苏户仙资北源康维刑护顺府碧轻金盏牌耕销朽售张揭敏蒙英，十垒年沙前已臂开就始添进值行人练脉继资往源嚼管当理1、个业孔主施个辅人尊：喜巷好璃、语生它日要纪亩念口日晕、跪消旗费蝇习握惯；2、锁业大主柏亲畜友斑：家钱庭喇成己员深信凝息树、污家瓦庭茄近惰况肠、叼子住女质生愈日心、净考伙学等薪信共息黑。拓贱客勇分赤工雕的雁纵锦向摊一寒体长化打弓破原探有捞板汁块邀间戴的壁这垒各菌板羽块协停同淋运帮作使向客炭户到葱达召现笼场拓洲客踪蝶分路工怎的箩纵遥向纲一军体箩化小塑组侮编橡制拓掘客缘瑞小巧组什包距含销溜售、策愚划、行室政陆板接块坚、缓物罩业伏、蝇工怀程人悲员捎（委，裕保硬证炮各恰项厘工宾作顺眯利料开樱展。拓箭客艘分碎工隔的虎纵墙向品一鞠体批化拓玩客勿效搜果和切县盖项董目7月2跟2日蜻至8月2对5日共报举妖办姥活仿动4弦1场，盗集堂中智周您末浙举眠行塌，享平语均导每驾天岩举施办1倡.展2场活东动活醒动遭参湖与读人誉数共4慈2嫌7叫6人，炮平圆均效每盗场1杏0跳4人。拓仿客精分胶工黄的滩纵惊向社一剂体勉化竞狱争请机妙制现炒场某保晌持2名歼销奖售纵；每懒日僻拓逮客践第1名捉的葡替核换侦掉1名涌内璃场预销功售冷；以痰周南为铲单宣位牺进祥行夏替衡换每堂周食拓皇客讽第1名软的去组豪留尘守策现咽场组撑间址竞非争组橡内务竞择争拓夫客盲工祥作思开婶展冤的湿策轰略团及枪组汪织设士定团拓虎客纵的苗关胸键每指设标以到访客户数量为外拓小组唯一考核标准以组织活动、资源互换为大客户拜访考核标准。考核指标拓快客应工故作住开方展旱的牺策阀略变及接组感织设梢定宴拓院客武的臭关锅键疫指崇标案池例爪分姑享—东凭莞围项牺目拓客工作仅以展点数量为目标，没有考核转到访、转认筹等核心指标拓展思路拓客目标增加铺设展点、提高客户储备数量8月4日共计设立外展点23处，计划于8月16日增加外展点数量至44个，保证9月前完成展点数量新增至60个。拓亲客等工安作狮开倘展芝的晓策奶略稍及嚼组功织设气定届拓讨客呀的络关托键登指还标按拓客量、点、来访量确定排名。以筹量为考核标准派卵筹晓前派绞筹基后拓勉客逮工逝作毛开融展贸的泰策婶略琴及艇组翠织设动定桨拓鲜客循的渡关滨键岭指墨标成咸立检君查纽奉小咬组，睛独曾立萍于蔑各迹小盟组贩之晃外想，每窄日欺抽仔查拓写客虾情洁况客，按如刃发楚现作沾假，整带组崇处陷罚苦（绿“崭假台一劫罚专十馆”闲）严胃格炮检叛查客廉户钉拓务展拜的企战门术扶方猎式拓乡丰客欧工井具栏的痰使朵用宣传物料、拓客礼品、楼书、ipad5分钟大客户拜访PPT、15分钟推介会PPT等不同类别的资产大礼包硬蝇件钉工含具软颈件漏工暗具资恶源摩工泡具拓什客田渠柔道线波下兵渠节道浴：冻展努示瞧展站厅尼要暮求二级展厅效果图三级展厅效果室外三级展厅效果室内拓拘客筹礼吊品通落过痛礼摘品翠的鹊赠征送供扩闸大钞客猪户假的哥认伸可客哗户守拓漫展纺的泰战赔术筹方坡式拓蝴客敢架得构拓台客娃工助作闹开拐展泥的驴策筒略狡及糠组疤织收栗网制定主题性强的活动套餐，使客户形成到项目休闲娱乐的习惯。与活动公司、商家资源签订年度框架协议，保证活动快速执行主题活动拓他客疮工呼作煌开捕展究的芝策尽略冻及碗组挎织收衔网拓叮客近工攀作志开肿展劳的求策叨略纵及茧组央织收炎网不竹已销渗售为取导鹿向设，项是耍羡流禁氓米！拓雨客鬼工才作菜开执展稻的北策钟略腐及渗组酿织收想网收交网蚂活果动晓套喊餐虽制谎定1、安活徽查和哄县誉项灾目稼套秒餐2、十息里兴银组滩爪项树目套套裤餐优框秀器案咏例拓究客寨工报作尘开映展防的呼策姿略泪及粮组添织拓柱客积工扩具-晴-膊P声P枯T案垒例丈分早享—十耳里匀银匙滩十吸里目银辰滩圣拓滋客P谅P黄T（附初件）十建里梦银阻滩扒视界频实刚践浪课美殃的县西行海惠岸馒项旬目恭拓充客攻方骄案拓进客纷条怀件闭：庸预轮计7月2剧0日悉美蒸的牢西蠢海虽岸扯开梨放施样博板仪房为，兄并厘正闭式专认