年终总结计划

终总结是紧张的一年，也是忙碌的一年，也获得了一定的收获。回忆这一年的经历，经历了企业从建立到发展壮大翻天覆地的变化。进入企业一年有余，通过企业领导的培训和学习，让我对营销筹划有了新的认识，也看到了大胆的广告推广方式。回忆这一年的工作，我在企业领导和同事们的支持与协助下，提高自己的工作规定，按照企业的规定，认真的去完毕了自己的本职工作。一直记得老总一句话:“销售就是发现问题，处理问题，不停完善自己和超越自我”。我觉得我自己在也成长了诸多，学到了诸多东西。在销售方面尚有待提高。虽然自己水平能力有限吧，但我会坚持不懈的努力向我的领导和同行业优秀的人学习。进企业到目前已经经历了算是三个楼盘。天恒财富广场和天恒建材家居城的开盘也没有经历，都是中途进来的。第一种楼盘巩留天恒财富广场在这个楼盘的销售当中学习到了“会议营销”，觉得很受用。懂的了商业业态及商场业态分布。从刚开始的开晨会站在上面发言说不出来，到目前能大方在台上演讲。学习最多的还是在清水天恒建材家居城，虽然在那呆的时间比较短，不过实战当中领导给了我诸多锻炼的机会，让我迅速的成长起来。在这里非常感谢。目前在阿克苏这边从前期的产品市场调研到产品市场定位及产品规划设计，也参与了不少。理解了房产筹划的流程和原则，尚有房产筹划的某些基本方略和定位筹划的某些要点，懂得了什么叫SWOT。优势劣势机会so战略（增长性战略）wo战略（扭转型战略）威胁st战略（多种经营战略）wt战略（防御型战略）这边这个项目虽然刚开始，但我觉得我们所做的每一种商业模式都不一样样。市场定位、业态分布都不一样样，筹划方案也不一样样。不过里面的某些组织框架，尚有某些概念都差不多。我觉得无论做什么要有一种良好的心态，心态不好做任何事情都做不成。在工作中态度决定一切，态度最能反应出个人的价值观。积极乐观的人都将此归结为个人能力，经验的不完善，他们都乐意不停向好的方向发展和改善，而消极消极的人总怪罪机遇不好，环境不好的，总是埋怨。什么样的态度决定什么样的生活。作为一种销售主管更应当有积极的心态，给自己的团体信心和鼓舞。主管有三种，一种是只会销售不会带团体的，这样的主管团体究竟会分散。第二种是只会管理不会销售的主管，这样的主管虽然得到员工支持，不过自己的发展不好，挣不到钱。第三种是即会管理又会销售的主管。我会多学习，多交流，多请教向第三种主管靠近。我会找出自己的缺陷，确立清晰自己的目的，不停坚定的勇往直前。销售平常工作：销售部门是企业对外展示的形象窗口，代表是一种企业外表，也是企业最盈利的一种部门，是企业的先锋部队。销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。每天都会跟形形色色客户打交道，由于企业或客户会出现诸多多种各样问题。我会加强工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力争到达客户的满意度，发明良好的客户口碑，力争各项工作精确，防止疏漏和差错。得到客户的承认。个人存在的问题:脾气太急躁，个人心理承受能力不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸掌握的不够完美。这种性格会导致本部门和其他部门同事的误解，亟待改之；不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，不喜欢看书，学习，比较贪玩。此后努力：加强学习，扩展知识面。改掉自己身上的臭毛病。努力学习房产方面的专业知识，向同事和领导多请教。把《房地产无师自通手册》有关12本书看完.多看某些房产销售筹划有关的书籍。理解同行业的发展。同步也会多学习电脑文案、PPT等的制作。遵照领导指示，有较强的执行力。带出一种优秀的专业的团体，提高团体的积极性，团结凝聚力，全力以赴完毕领导下达的任务指标。遵守企业的规章制度，维护企业利益，到处为企业着想。力争在为企业和自己发明更大更高的价值。智业顾问：杨学安1月27日张全智业营销筹划机构工作计划及展望阿克苏佳和·铜锣湾项目是我们企业在南疆市场的第一种项目。对我们来讲是至关重要的。对我们企业能否在南疆房产销售行业立足起关键作用，也是我们企业在南疆扬名立万的一种项目。因此我会积极响应企业号召，配合项目总监及各位领导。俗话说：人无压力轻飘飘，井不压力不出油。首先我要对自己严格规定，承担起自己的责任。管理好自己的团体，打造一种“狼性”的团体（狼同样的团结，火同样的热情）。做好企业与智业顾问上通下达的桥梁。过完年回来之后以项目招商为主，找某些适合本项目业态的商业合作伙伴。同步对前期的市场调研中故意向的老客户进行追踪，把本项目有关的某些资料信息回馈给新老客户。招聘智业顾问，打造团体，积极配合项目总监培训新来员工。让他们尽快熟悉房产，熟悉本项目，融入到我们这个大的团体，尽快为企业创收利益。但愿我们可以在最短的时间内，把本项目销售完毕，像伊犁同样发明销售奇迹。得到甲方对我们的承认和高评，同步也在业界得到诸多房产企业的承认。多接某些好的项目，为企业未来的项目开发和发展奠定基础。积极配合项目总监完毕企业下达的任务目的计划。自己规定自己写一份每周周计划，月计划。同步还要学习商业地产上有关的知识，看20-40篇商业地产的筹划方案，理解怎样做市场调研，市场定位及筹划。看3本管理方面的书籍。以上是我对的展望，也许还不成熟，考虑的不够完善，不全面。但愿领导指正，在我会愈加努力，认真看待每一位客户，也会争取更多发展自己的机会，在这个舞台上发挥自己的