出差工作汇报总结

出差工作汇报总结出差工作汇报总结出差工作汇报总结3月21日乘坐D3074次动车于当晚20点50到达常州，和黎总取得了联系，然后到达薛家镇奥园工业园，问询了三家旅馆之后选择了一家最经济的客栈入住，已是22点。22日早上八点索经理（常州浩瑞质控经理）顺路带田捷和我一起到了其公司。在出差参预培训之前已经做了充分的豫备，依据经销商供应的资料和设备操作资料，熟识了Gagemaker的介绍和使用详情，带着问题参预22日的培训I。22日的培训时间分为09:00-11:30AM,14:00-17:00PM两个阶段。主讲人是来自美国休斯顿Gagemaker公司销售经理Ericotten,匡助讲解人为索经理。上午开场，首先Ericotten对自己和Gagemaker做了介绍。Gagemaker公司是以创造精密机械检验设备为根抵的质量掌握行业，Gagemaker可以检测Straightthreads（直罗纹）和Taperdethreads（锥形罗纹）。应用软件（TDWIN）可以快速和准确计算螺纹设备关键尺寸。TDWINIITaper是为锥形罗纹生成准确尺寸，可以为准确检测API罗纹及规供应依据。MT-4000校准装置，可以更有效的掌握检验计量设备。接着，Otten讲解了ACME（美制梯形罗纹）和STUBACME（美制短牙梯形罗纹）的主要参数和检测要素；和UN系列罗纹参数，美制标准7。x45。倒牙罗纹系列参数；还有锥形罗纹（API）参数和MRP规（mechanicalringandplug）罗纹中径检测和内密封直径规。并且一边讲解和实际简洁的操作，以及音频文件的解读，更加深了我们对Gagemaker的了解。下午，Ottten和学员动手演示了测量内罗纹功能尺寸，包括节圆直径、中径、牙型、牙距、牙高等参数（依据TDWIN软件计算出的准确尺寸和参照公差），并且和我们一块动手操作Gagemaker一起发展简洁的操作。我认为Gagemaker的经典之处在于它的TDWIN和Taper软件的准确应用更能有效的掌握计量设备的准确性。3月28日晚，田捷和我向王总和冷工汇报了此次常州出差之行，一起争论了Gagemaker的详细细节和依据公司的实际，对Gagemaker的选购附件发展了确定。API油管罗纹规MOTL常用的有以下：23/8-8RDEUE（UPTBG）、23/8-10RDNU（TBG）27/8-8RDEUE、27/8-10RDNU、31/2-8RDEUE、31/2-10RDNU、41/2-8RDEUE、41/2-8RDNU、41/2-8RDCSG（短圆套管）、41/2-8RDLCSG（长圆套管）对Gagemaker设备选购回来之前的豫备工作发展规划，包括专用试验室、设备放置工作平台、试验室工作空间环境、设备管理程序（使用、维护和保养）、设备操作资格认证、设备计量和校准条件等。在参预本次培训之余，我意外还有更大的收获。常州浩瑞的6s现场管理工作做得很好，值得我们学习。我们已经拍了现场的照片在田工那儿。感谢。MAPOILTOOLS汇报人：胡晓岗Hilary201*-04-扩展阅读：出差工作总结报告出差工作总结报告出差人：刘成时间：201*年4月5日〜13日，共计:9日区域:江西省（一）根本状况：经过九天对区域市场的开辟，我们的产品也经受了一次考验，在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽，在这期间里，开发了2家意向客户，第一家是南昌的首批打款在15万元摆布，代理商需要公司供应更大的支持，但我认为公司无法做到，正在商议其它操作方法；其次家是赣州的首批打款在10万元摆布，由于代理商没有做过厨卫，正在了解市场行情和品牌比照。主观看法：我们的产品在市场上的前景是特殊好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精致，品种齐全，售后效劳好。对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低，但产品外观好像是我们的瓶颈，无法和同类同品牌相拟比；但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大局部客户都愿意了解我们的全部产品。对于我个人的成绩来说，对局部地级市场都有了具体的走访和了解，T解到了客户的需求，在区域市场中开辟出局部意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要到达的一个效果，任务虽然没有完成，但我还在努力也还有不少方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开辟中做的不够细致，粗枝大叶没有给客户更好的引导。（二）市场总结和打算：对于我最近走访过的客户，他们目前都指望现在能有一款价格合理，质量满足的产品进入市场，对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透亮，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们赐予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的乐观性。1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有肯定的竞争优势，有一局部客户是用一种彻底不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有局部客户是无法承受品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比拟；记得南昌的一家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一局部难度，但我认为这是一个比拟保守的客户，哪个公司没有一个新开头呢，价格永久没有可比性。2、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那末这样的一些品牌也就成为了本行业的标杆，因此有许多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去判断其他品牌，那末我指望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的依据，那我们的产品就应当保存其现有的特长，或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆，做到老百姓爱慕什么样的，我们就生产什么样的!总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线，做到新的款式准时跟进。3、产品包装：：大多数客户都很爱慕我们小家电系列，还有一少局部会选择厨卫系列，但有客户反响我们厨卫系列的包装有点老气横秋的感觉，颜色不亮丽，没有眼球效应，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但局部客户觉得既然小家电系列的能做如此漂亮和特色，为何厨卫做不出来这种效应呢？在这里我要提出一点建议，现在无论是哪家大品牌的产品，都是厨卫产品列占全部品类的主导地位，许多客户反响我们的厨卫系列产品不够新鲜。而且终端用户也认为小家电产品和包装会比厨卫的高档一些。4、销售策略：目前，我司销售支持政策特殊大，可以以前期不赚钱形式去抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来许多商议的空间，我觉得一个新品牌想占领市场，无论通过任何形式，任何方法，都应当勇于尝试，想尽一切方法去进入到经销商的门店。假如没有政策支持大这一策略，那我想我这次出差连意向的客户都不会有了。5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，熟悉我们品牌的渠道客户不够，市场认可度特殊低，，我觉得应当投入一些宣传到重点城市，可以有选择性的去挑一些优质客户，哺育起来，会很简单引起邻省市的连锁反映，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的VIP防伪卡去找经销商买东西的时候，我会拿着我全部的发货单子和客户资源去找一家可以掌握江西的省级代理商。下一步的打算，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开辟出来的城市逐个击破，稳固现有的客户资源，多了解经营状况，先得到终端用户的认可，然后才开辟适合我们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商特殊有难度，并且这次出差遇到妨碍我们胜利最大并且最普遍的问题就是诸多批发商2和3月份展会已经选