商道大赛竞技指南

5创业从商 就业有道2023全国大学生治理决策模拟大赛竞技指南全国大学生治理决策模拟大赛组委会上海派金信息科技目 录\l“_TOC_250014“第一局部前言 3\l“_TOC_250013“其次局部竞赛及《商道》简介 3\l“_TOC_250012“第三局部快速入门指南 6\l“_TOC_250011“第四局部《用户手册》概述 17\l“_TOC_250010“经营背景：怎样的行业，怎样的公司 17\l“_TOC_250009“行业背景介绍 17\l“_TOC_250008“公司历史及概况 18\l“_TOC_250007“董事会的要求 20\l“_TOC_250006“如何经营您的公司 22\l“_TOC_250005“行业和竞争环境分析 22\l“_TOC_250004“消费者和销售渠道 22\l“_TOC_250003“原材料供给 23\l“_TOC_250002“生产加工 24\l“_TOC_250001“竞争手段 24\l“_TOC_250000“第五局部“商道”学习的心得感悟 25“2023全国大学生治理决策模拟大赛”是面对全国高校在校学生举办的一CEO、生产总监、市场总监、财务总监、物流总监等角色。本次大赛承受《商道》系统作为竞赛平台。各参赛队所面临的任务是经营如何与其它各队所治理的公司发生联系。本手册共分为三个局部：竞赛及《商道》简介。《快速入门指南》帮助指导教师和选手更快捷地生疏软件系统。《用户手册概述》对具体的用户手册进展了概括。拼杀、博弈，夺城掠池，攻城拔寨！市场决策、产品决策、品牌决策、生产决策、财务决策、人力决策、证券决策，经济环300，感受真实的商战！真实的感受到专注、学习、勤奋、团队等在商场打拼中的重要作用！《商道》是目前世界上决策数据最多，内容最丰富，函数变量最多，仿真度和竞技程度觉察，你把MBA技术。派金开发完成的《PREMKING》企业经营模拟仿真系统，在欧美风行多年。2023年派金进入中国，派金在中国的技术研发机构，获得了中国政府“创基金”的支持，为企业经营模拟仿真系统在中国的快速进展制造了良好的环境。“PREMKINPremiumKing的合并缩写，意为“优质之王研发优质产品，努力实现客户利益最大化。《PREMKING定为EMBA的必修课程，并广受好评，被誉为“中国企业经营模拟第一品牌尖的商学院教授和著名企业的高级治理人员加盟派金系统，最大限度地满足不同行业、不同层次的需求。在《商道》中，每当您输入您的决策时，程序会马上显示对应的模拟产出。通过转变一的决策组合。您对系统和对课本学问的理解将在不断尝试中获得稳固和提高。在每一个参与者递交了一个决策期的数据后，您将得到公司在这一年的经营成绩报告，报告包括：公司财务报表，产品本钱盈亏平衡分析和一系列有关生产、销售、存货、运输、年度公司经营打算的重要依据。加深您对收入－本钱－利润关系以及各种对利润起作用的因素的理解您在决策里的全部假设和数字分析会帮助您把握在公司财务和经营报表里常常消灭的各种数据。您将通过分析经营统计的数据，来确定本钱。比照不同市场的利润率，以算机平台上的，所以大量的数据处理将由计算机自动完成。您将会格外简洁的通过简洁靠的实践根底之上的。供给一个完整的商业实践平台来整合您的学问和技能在《商道》里，您和您的团队将全面负责工厂的运作、人力资源的调配、存货的控股东权益、销售前景的推想以及正确应对利率、股价的起伏。通过这个完整的经营模拟过程，您将有效的把已经学过的营销、财务、金融、人力资源等各学科的学问结合在一19585个模拟假设变量使您必需从整个公司的角度动身来思考和应对市场的各种变化。加强您对全国竞争以及电子商务环境的理解和生疏《商道》带您进入的是一个格外靠近现实的全国性竞争市场。您的公司必定要面对是承受全国统一战略还是针对不同地区承受相对应的策略等等。与此同时，日益进展的电子商务也是我们给您的一个实践平台。通过有价值的决策模拟来提高您的商业推断力19585个假设变量不仅加深了您对商业运营各环节各要素的理解，同时训练您从战略的、全局的角度去处理运营中遇到的各项问题。在这个不断变化的行业和竞争环境中，您必需准确的分析和推想对手的战略部署，相应的做出您的决策并部署实施您的战略打算，使自己的公司在竞争中始终处于领先的位置。在这个过程里，您将有大量的时机来实践各种已经学过的战略分析手段和工具。当您对市场和对手的嗅觉变得不断敏锐时，您和您的公司的整个商业推断力将会得到质的突破。第一步：用户注册：登录“://kiess.premking.cn/“://kiess.premking.cn，以学生身份注册，如以以下图：假设您是第一次注册，登陆后可以看到如下选项：6假设您已有安排的行业号，则可点击“有”并直接输入，各小组CEO请确认自己的角色，以便之后的操作，如还未不确认CEO人选，请勿选；假设您临时没有被安排的行业号，则点击“无”连续，如以以下图：假设您已经注册过，则只需在您的“修改登录信息”中对相关信息进展修改即可：7待教师将CEO添加进竞赛后，您可以在“我参与的竞赛”中看到如下内容：其次步：下载、安装客户端软件CEOOffice2023载”或“Office2023客户端下载”按钮，如以以下图所示：第三步：调整属性：假设您使用的是MicrosoftOffice2023，请按以下步骤调整：1MicrosoftExcel，Excel设置”选为“启用全部宏ActiveX设置”改为“无限制启用全部控件并且不进展提示如图：82、在EXCEL选项中选择“保存工作薄格式”为“EXCEL97-2023工作薄(*.xls)图：第四步：注册公司信息双击premking图标进入客户端后第一步：注册公司信息除行业号和公司号由教师或治理员安排外，公司密码、公司名、股票代码等由各公司自行设置，需留意公司名和股票代码的首字母必需与公司号全都。9留意：此处键入的密码即为进入客户端系统密码。MicrosoftOffice2023，请留意以下重要步骤，以后每次进入系统请务必以此操作：在开头屏中，双击EXCEL以便使其显示出菜单栏，如以以下图：依据同样操作进入主菜单，点击加载项即可。10第五步：CEO添加公司成员名单各公司CEO在登录“://kiess.premking.cn/“://kiess.premking.cn后，需要将本公司内其它成员添参与竞赛栏“添加本公司其他成员”进入：各CEO可以依据教师要求和小组内部意见为其它成员选择职务。添加完成后，请准时通知他们。第六步：进展决策模拟完成公司信息注册后，点击提交进入主菜单。10个操作屏〔0—9屏、5个分析屏〔10—14屏〕5个功能按钮111519。0屏：年度预算会议屏――此屏的主要功能是对整个行业下一年的进展做出推想；此屏填写的数据只是一个推想，保存的数据实际是后面1－9屏执行的数据。初次进入此屏要选择行业内的公司数，只有正确选择行业内的公司数才能做出正确的推断。1－90〔100％左右最好、销售收入、净利润、现金持有量、每股收益、以及投资回报率的一个变化状况。第七步：保存、发送数据状况。

做完每一轮数据后，建议再回到“年度预算会议屏”点击“更”按钮观看执行的当确定完成后，回到主菜单点击“保存”按钮，弹出如以以下图所示的对话框：再点击“确定”按钮即可。保存完毕后就可以发送了，单击“发送”图标，弹出如以以下图所示的对话框：12在对话框中“验证密码”栏中输入提交数据的验证密码，当教师把你添加到竞赛中您就可以登录到“://kiess.premking.cn/“://kiess.premking.cn点击“我参与的竞赛”看到您的密码。如以以下图所示：同时留意公司号是否正确。当消灭“文件上传成功”以后，表示文件正确上传。“://kiess.premking.cn/“://kiess.premking.cn如以以下图所示：13第八步：接收处理结果下载：当数据处理完成后，即可下载处理完成的结果，在主界面中点击“接收”按钮，弹出如以以下图所示的对话框：如以以下图所示:单击“保存”按钮将文件保存到本地计算机。假设客户端不能正常下载处理结果，您还可以登录“://kiess.premking.cn/“://kiess.premking.cn下载处理结果。如以以下图所示：导入：Yxx-Result”文件，在弹出的对话框中单击“启用宏14弹出如以以下图所示的对话框：项，在“C:\PKData\”后面填写本地创立的用户的用户名，然后点击“下载文件”按钮，下载完毕后会对话框会自动关闭，再正常进入客户端程序即可看到竞赛的结果。FAQ1、安装软件对计算机的配置有什么要求?答：安装《商道》软件根本要求是：操作系统：推举为WindowsXP。Office软件：Microsoftoffice2023、Microsoftoffice2023，系统是默认安装在C盘下，安装时请确定C盘未被锁定。2、最上面的工具条不见了怎么办？答：当您在不同屏之间来回切换时，系统出入保护可能会关闭软件顶端的工具条，此时您可以在菜单栏的空白地方单击右键，在弹出的菜单项选择项中选中“companytoolbar1”即可。3、无法提交数据怎么办？答：保存数据时确定要依据默认路径保存，由于程序是在默认路径下读取数据，因此，假设您不是依据默认路径保存数据就可能会消灭无法提交数据。4、怎么知道上传数据已经成功？答：当正确输入四位验证密码后，单击“确定”按钮后消灭“文件上传成功”即表示正确上传数据。156、下载长时间显示“请您稍等”怎么办？答：由于校园网和公网的差异，有时可能会消灭网络堵塞的状况，假设下载结果时长时地。7、第一轮决策未提交，怎么导入决策？答：假设您第一轮未提交决策，依据正常方式下载第11年的结果，输入的密码和公司号全都〔例：您的公司号是A公司密码就是其中行业号不能修改。8．假设我在客户端下载不了结果怎么办？答：有时候由于网络等缘由你的结果可能迟迟下载不下来，此时您可以登录到“://kiess.premking.cn/“://kiess.premking.cn下载结果，如以以下图所示：在竞赛前每个小组的组长或CEO都要求必需注册，教师才能把您公司添加到竞赛中，您才能下载处理结果。1617经营背景：怎样的行业，怎样的公司行业背景介绍“PREMKING”为英文PremiumKing的合并缩写，意为“优质之王”。您现在参与的是一个有着1亿元销售规模的生产某种产品“E-go”的公司的高级治理E-go”是我们给某种产品的一个代名词，该产品是一种与人的日常生活息息相关的必需品，比方说时装、衣饰、鞋帽等等。全国每年对“E-go”的需求根本稳定长期，可以将“E-goE-go”的商业过程涉及产、供、销等各个环节，在治理特点上，具有很强的典型性。全国“E-go”工业在其四个主要的市场——长三角、环渤海、珠三角和中西部有着良好的进展潜力。在此大环境下，公司产品的知名度正在不断上升，兴的网络销售在将来的5－10年内市场占有率和利润率在行业内处于领先地位。在此过程中，您的公司将会遇到格外猛烈的竞争和挑战。运营方面的具体问题。短期的问题包括：如何使公司的网络销售尽快实现盈利；如何处理公司在长三角工厂的生产本钱过高的问题；是否通过直接设厂来进入中西部市场等。远的角度增加股东的权益。产品线宽度、销售渠道以及网络销售，并通过实施合理的竞争战略在每一个目标市场确立您的竞争优势。至于通过哪种战略——低本钱低价格或高质量高价格，集中一两个市场或全国销售——将完全由您的团队自行打算。您可以打算公司产品的价格、质量、效劳是定位于低端、中端还是高端；您可以打算重点推广自有品牌或加强公司的贴牌OE〕代加工生产；您可以打算是把销售重心放在“E-go”专卖店还是公司开自己的品牌店；您可以先者。我们将通过销售收入、税后利润、投资回报率、债券等级、股价和战略评分这六大指标来评判您经营的成功与否。《商道》系统的每个决策周期为一年，您和您的团队将有足够长〔5－10年〕的时间来制定实施和调整您们的战略决策。公司历史及概况在十年前长三角的某座中型城市的一个两层仓库里，您的公司开头生产公司的第一E-g1亿元销售额的全国性企业。现在，公司在长三角的某座中型城市的工厂拥有每年100万件“E-go”的生产力气，最建设300万件的力气。公司在长江三角洲、环渤海地区和珠江75元的价格在上海证券交易所上市，到第十年末，公司的股价到达15元/股，600万股。5年10公司知名度的提升，公司其次年卖出了28,000E-g50万元。在第三年,15300万元。公司把全部的利润全部投在了扩大再生产上，开发了更多的产品型号并开发的销售市场。当小孩和年轻人开头把“E-go”作为日常穿着的时候，公司也把销售渠道从专卖店扩展到一般的百货商店。在第四年，长三角和珠江三角洲地区的“E-go”市场需求急剧上升，相关制品价格的上涨也给“E-go”市场带来了更光明的前景，公司牢牢抓住了这一契机，在第五年，公司的销售规模已经到达475,000件和销售额1700公司投资2023100万件“E-go”产能的工厂。这笔资金大局部是通过贷款获得的。5年5年里，公司的“E-go250万件，第十年的销售收入到达1.02亿元。86年末，公司在东莞建立了负责珠三角供给的分销仓库。到了第八年，公司打算再次扩展，在全国“E-go”生产基地的环渤海建了一个有100万件“E-go”产能的现代化工厂。同时，公司也在上海开头为大型的连锁店如沃尔玛等做贴牌〔OEM〕生产。工厂的产能也在第九年扩展到300万件。5元发行了200万股公众股，第九年为环渤海工厂的扩展又发行了100万股，加上公司股东持有的300万股股权，公司的流通股到达了600万股。此外公司还在第79年分别发行了总计3000万元的公司债券。所以这一切为公司的环渤海扩展和开展公司网络营销奠定了坚实的资金后盾。表2-16－10年的各项经营数字。从表中您可以看出公司的利润在不断的增长，每股收益率从第七年的0.41元增长到第十年的1.50元。投资回报率也到达14.3%。公司的良好财务状况使公司的债券信用等级保持在BBB级。表2-1 第6-10年经营概况损益表总结入销售收入

牌

第6年

第7年

第8年

第9年自有品牌31,95841,662自有品牌31,95841,66255,19468,64085,094有品牌0488536,94850,67564,67925,98734,09443,706

第10年第10年4总计运营本钱

82,810 102,094造35储79场17

50,433 52,905理1601总计33,64144,25655,97669,42083,511运营利润〔损失〕3,3076,4198,70313,39018,583〕03〕2,9364071216利润〔损失〕〔损失〕净利润〔损失〕222,07223,2524,983717,481709,000财务表现总结结期末现金

1,9541,954

2,8742,874

1,3971,397

311311

102102总资产 44,785

46,960

65,208

69,242

109,127〔资产、工厂、设备〕〔资产、工厂、设备〕债务

44,785

200

700总债务 20,359总全部者权益 24,426总全部者权益 24,426

19,28327,67727,677

33,29731,91131,911

31,85037,39237,392

55,88053,24753,247流通股数流通股数每股收益每股收益每股红利每股红利投资回报率投资回报率运营利润率运营利润率税后利润率税后利润率资产负债率资产负债率利息保障倍数利息保障倍数债券评级债券评级年末股票价格年末股票价格

5,0005,0000.410.41--5.7%5.7%8.9%8.9%5.6%5.6%0.450.45

5,0005,0000.650.65--11.3%11.3%12.7%12.7%6.4%6.4%0.750.753.623.62BBBB6.386.38

5,0005,0001.001.000.150.1510.7%10.7%13.5%13.5%7.7%7.7%0.510.515.495.49AA8.878.87

6,0006,00000.2015.5%15.5%16.2%16.2%9.0%9.0%0.610.614.964.96BBBBBB12.2512.25

6,0006,0001.501.500.400.4014.3%14.3%18.2%18.2%8.8%8.8%0.460.463.203.20BBBBBB15.0015.00现在，公司的创业者打算不再亲自治理公司的日常业务，他们将照旧留在董事会并300大计。董事会的要求您的治理团队将由三到五人组成，的治理层将领导公司将来几年的经营和进展。在这个模拟系统里，每个决策的有效周期为一年，您将有时机作5－10个模拟决策，也就是您有5－10略打算。您将从第十一年开头接收公司的业务。公司的电子商务网站也为网上销售的开展供给了足够的保证。董事会期望的治理层能够制定并实施一个长期的战略进展打算，用以：加强公司在本行业的知名度和竞争力通过提高每股收益率来提高股东的投资回报率通过股价的上升和更高的分红来增加股东的财宝保持公司财务稳定性和现有的信用等级〔BBB〕董事会授予您和您的团队最大限度的权力来实施的战略，但有两个限制条件：不能和其他公司合并〔保持公司独立性〕各项经营必需遵纪守法董事会将以年为考核周期评价和审核您的经营业绩，具体将由以下六个考核指标来进展评判：销售收入的增长每股收益率的增长〔1.5元/股为标准〕投资回报率〔ROI：returnoninvestment〕公司市值〔股价x流通股数量〕债券等级战略评分我们将会用这六个指标的加权平均指数来评判您经营的好坏，加权权重指数将在系统开头前予以公布。如何经营您的公司行业和竞争环境分析您的公司将参与全国市场范围的竞争，这个市场将会有3－16个竞争对手〔系统治理员将在系统开头时宣布准确的参与公司数。全部参与的公司将在完全一样的条件下开头各自的经营，每个公司之前五年的经营结果都以2-1所示数据为基准。E-gE-g女老幼。11－15年的估量市场需求增长率〔件〕长三角：5％－20％环渤海：15％－35％珠三角：10％－25％中西部：15％－35％长三角市场的低增长是由于这个市场的消费者大多已经拥有1所以这个市场的销售主要是替换而不是首次购置。每年年末本系统将供给您一份更详尽的行业需求报告。消费者和销售渠道“E-go4个销售渠道来销售其产品：独立的“E-go”零售商公司开设的专卖店网上销售为大型连锁超市进展贴牌生产全部的公司传统的做法都是主要依靠独立零售商来销售公司的品牌产品，都通过自己的努力来建立销售网络。公司的业务代表负责开发市场和供给效劳。各个公司在其销陈设。有的零售商呈现公司的全线产品，有的只陈设公司局部型号和款式。独立的“E-go”零售商的零售价一般是工厂批发价的一倍。然而，互联网的高速发展使生产商有时机通过网上销售来吸引更多的顾客，网上产品的“推广价”一般会比商25元/件。2层楼面，1400平方米规模的品牌专卖店是每个生产商都想但并没有付诸实施的一种的销售方式。在专卖店里，顾客将可以购置到公司全系列的产品，甚至可以在店里的各种情景布局中试用不同的产品。和出售各种品牌产品的零售店比，这样的专卖店可以大大提高公司品牌的知名度。为大型连锁店进展贴牌生产是长三角市场独有的一个销售渠道。连锁店期望这些自有品牌的产品比生产商的品牌产品售价低20最低标准后,生产商只能通过公正竞价的方式赢取合同。不同的消费者对产品的价格、质量和功能会有不同的需求，因而给了生产商足够的空间。原材料供给全部生产“E-go300多家原料生产供给商供给全部品种的原料。送货期一般都在48小时之内，这样的公开市场使生产商购置原材料的本钱确定低于自己亲自生产原材料的本钱。供给商主要供给两个等级的原料：一类是一般材料而另一类则是高级材料。使用高级材料可以提高产品的质量和功能，但价格比一般材料的产品高三分之二。全部使用高级材料的“E-go15元，而全部一般材料“E-go9元。我们假设全部的供给商都供给一样质量和价格的原材料。原材料价格取决于全国生产的供求关系。一旦全国“E-go9090%1%，原材料价格也将下降％。反过来，假设产量超过总产能10％，每超过％，原材料价1％。另一个打算原材料价格波动的因素是对两种不同原料需求的相互转换。当全国使用25％时，每超过10.5％，同时一般材料价0.525％，两种材料价格的差距将被拉大。尽管产品的价格有这样那样的波动可能性，从整个供给商的角度来看，原材料的供给是充分的。公司的经营将不会遇到原材料短缺的问题。生产加工“E-go”哪一家可以凭专利技术获得竞争优势。生产程序包括样板制作、整合、模具制作、及各种填充物。工人按不同的工序分工以利于“计件嘉奖工资制”的实施。工人的娴熟和敏捷度是打算生产效率的主要因素。同样，假设工人不认真的话，产品质量的下滑也是极其快速的，所以，每道工序都要有严格的质量把握程序。争论说明，流水线在一次组装同一型号产品时效率最高。型号的切换和机器的维护2010,000元/15,000元/年,长三角则高达20,000元/年以上。相对于工资差异，各地区劳动力的生产力气并没有本质差异。工人的生产率主要取决于工厂的嘉奖制度、生产方式和自动化程度。竞争手段公司之间的竞争主要有以下11个变量打算：1、批发价 2、产品质量 3、给消费者返利手段的运用 4、产品多样性 5、广告 6、名人代言和品牌效应7独立零售商的数量 8对零售商供给的支持效劳 9公司专卖店的数量 10、网络销售的效果 11、顾客对品牌的忠诚度。公司在各个地区的生产份额的大小将由这11争力比对手强，公司在这个地区的市场份额将高于对手。11具体介绍11个因素的具体影响。现在您必需了解的是，这是一个互动系统，公司竞争性的优劣是取决于参与系统团队之间的相互比照，而不是由电脑或系统治理员主观判定。所以在每个公司制定并实施其战略打算时，必需亲热关注和推想对手的动向，使自己公司的产品价格，效劳和市场的需求严密的相结合，力求总的经营竞争指数高于您的对手。在现阶段，公司没有制定明确的进展战略，公司产品从价格、质量、效劳到市场推的路线。交到您手中的公司是个“中性”的实体，需要您和您的团队来打算其将来的走无论是定位全国或区域，低价或高价，品牌或贴牌，在系统中没有确定的优劣，您的对手是参与系统的其他团队而不是电脑程序。短短八周的时间已经过去了，而我却像经受了 8年一样的漫长。这次Premking商道软件的模拟给我们供给了一个搏杀的战场，曾记否，一夜又一夜的争论决策、分析数据、调试数据；曾忆否，一次又一次的焦急等待，怀揣着期望和担忧一遍遍刷；曾几何时，我们共同经受公司资金紧缺，货物积存，对手几近破产的逆境又目睹公司销售上涨似有转机股价直升如同人生，大起大落之后，拂袖挥尘，恍然悟的人生真谛。Premking不愧为商战第一品牌，把虚拟的课堂完整而真实的呈现给我们，留在生活中。JPremking历经一个月的商战模拟在我们的回味和思考中落下帷幕，就像一块投入水注的事。见面打招呼不再问涨了没