哇哈哈广告策划复习过程

小组分工资料收集：赖颜君卢中俊图片收集：杜小玉梁嶙

ppt制作：李潇ppt演讲:雷诗雨•9/23/2021前言童年像一幅褪色的画，贴在记忆迷离的墙壁上；童年像一首欢快的歌，诉说着那些过去的故事；童年像一支悠扬的笛，吹奏着人生最美好的乐章；童年是梦，梦出外婆的桥；童年是桥，接着未来的路；童年是路，让我们越走越远····•9/23/202112公司及产品简介3消费者分析产品介绍目录4市场分析5优势与劣势目录89媒体推广策略财务预算10

总结6目标预期效果7校园怀旧特色活动一.公司及产品简介娃哈哈企业介绍杭州娃哈哈集团有限公司现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。在全国29省市建有58个基地近150家

分公司，拥有总资产300亿元，员工近30000人。2013胡润品牌榜民营企业榜，娃哈哈以220亿元品牌价值，排名第五在中国民营企业500强中，娃哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税第二位。娃哈哈发展过程1987年，校办企业1989年，营养食品厂1991年，娃哈哈集团1996年，全国化战略实施代售第一阶段渠道变革第二阶段渠道变革第三阶段渠道变革娃哈哈集团旗下主要产品二.产品介绍产品分析品牌：娃哈哈AD钙奶产品支撑点：优质牛奶+维生素A和维生素D+碳酸钙产品定位：时尚健康新定位品牌诉求点：好喝又补钙产品包装：220mlPET包装为主传播方式：电视广告为主,品牌合作,多个媒体立体广告组合传播。零售价￥2/瓶广告代言人：张睿AD钙奶作为一种时尚健康饮品，具有帮助减肥、预防骨质疏松增强骨骼、预防直肠癌等多种功效。产品特点娃哈哈AD钙奶饮料是娃哈哈集团公司针对我国儿童钙的摄取普遍不足这一问题而研究开发的。娃哈哈AD钙奶饮料不但加钙，而且能有效吸收。它采用钙质吸收的最佳载体－－奶为基础，又辅以维生素A和维生素D促进钙质吸收，达到真正补钙。娃哈哈AD钙奶饮料经保健功能试验表明：具有促进生长发育的作用，并获批准为保健食品。产品理念当今人们越来越倾向于“绿色、健康”的产品，尤其是对大学生为主的年轻消费群体而言，而娃哈哈AD钙奶饮品，采用钙质吸收的上佳载体——牛奶为基础，又辅以维生素A和维生素D，促进钙质吸收，达到真正补钙，很好地迎合了消费者的需求。•9/23/2021产品包装2014年，经过系统调整，第三次推出升级版AD钙奶，并将该产品赋予众望。产品除了本身添加了维生素A和维生素D外，相比较之前的包装也有了明显改进，瓶身以怀旧色彩浓重的白色和绿色为主，产品LOGO下面也增加了红领巾设计，在瓶身更是增加了“新的升级”字样，让拥有主要支付能力的80后、90后年轻儿时的记忆，爸爸、妈妈群体有了更多共鸣。除了以上设计外，产品还包含有手机、麦克风、耳机等80。90后元素。三.消费者分析本次娃哈哈AD钙奶在高校市场上的推广主要以高校大学生消费者为主。大学生消费者是个特殊的消费群体，人数众多，数量庞大，并且表现出明显的消费特点。面对这个特殊的群体我们该运用有效地营销战略，来网罗这个群体，并尽可能最大限度地满足当代大学生对饮料产品的需求，获得更多大学生的青睐就成了策略制定的的重中之重，同时也是我们本次策划的核心内容。近年来，国内含乳饮料市场发展十分快速，形势也很喜人。2011-2014年中国乳饮料需求量情况单位：万吨来源：中国市场调查研究中心•9/23/2021那些曾经在我们记忆中的老牌牛奶饮品越来越值得留恋，娃哈哈AD钙奶就是其中之一。据统计，在消费者年龄段中，10-20岁：80%的人喝过，但也只有30%的人是娃哈哈AD钙的忠实顾客。20-30岁：95.64%的人喝过娃哈哈AD钙奶，这一年龄段的人是娃哈哈AD钙奶的忠实消费者。在这个怀旧情怀越来越浓郁的年代里，重新回味一下童年，给娃哈哈AD钙奶加上成长的包装，未必不是消费者所愿意接受的。据我们调查发现，目前没有一家乳制品是采用怀旧方式销售产品的，而且高校大学生对乳制品饮料的需求巨大具有巨大的市场潜力，而我们销售团队主要针对的是全国在校大学生进行怀旧方式的营销，故市场前景较好。四.市场分析12市场背景介绍市场前景分析3竞品分析市场背景介绍娃哈哈AD钙奶是娃哈哈集团曾经主推的产品之一，产品因为消费诉求及口感优质，因此，深受广大消费者的喜爱。然而，由于08年“毒奶粉”事件的影响，该产品受到很大牵连，最终在市场上消失，并逐渐被全益生菌发酵酸奶爽歪歪所代替。时至2011年，娃哈哈集团再次推出锌AD钙，并把该产品推向市场，但产品的市场反响并不大。不过据业内人士透露，2014年，经过系统调整，娃哈哈集团第三次推出升级版AD钙奶，并将该产品赋予众望。市场前景分析越来越多的牛奶饮品出现在了市场之上，比较有名气有酸酸乳、真果粒之类的。饮料产品社会需求总量保持较快的增长速度，人

均饮料消费量将继续上升势头。现今社会消费者对时尚、健康型饮料的需求，促进了新品种的崛起，从而使瓶装饮用水、茶饮料、果汁饮料、功能型饮料等品种

受到更多消费者的青睐。尤其是乳制品饮料，凭借其健康天然、

快捷、方便、营养的形象深受大众喜爱。娃哈哈AD钙奶正是以这种“时尚、健康”的形象再次出现在广大消费者面前，定能以其“回不去的童年，忘不了的味道”的情感营销来俘获消费者的芳心。竞品分析五.优势与劣势12品牌优势产品优势3价格优势4劣势品牌优势娃哈哈拥有被大众认可的知名品牌，使娃哈哈能吸引更多融资渠道加速企业发展，娃哈哈高水平的消费者知晓与忠诚度，极大地降低了企业的营销成本。娃哈哈一直坚持建设代表质量和信誉的品牌形象，消费者的品牌认知度和忠诚度很高，这对娃哈哈的市场营销产生了神奇作用，并在与经销商和零售商合作时处于有利地位。使娃哈哈品牌迅速扩张全国，完成了全国性的生产布局，达到600万吨的产能，在饮料行业中，一直处于龙头地位。娃哈哈AD钙奶饮料是娃哈哈集团公司针对我国儿童钙的摄取普遍不足这一问题而研究开发的。娃哈哈AD钙奶饮料不但加钙，而且能有效吸收。它采用钙质吸收的最佳载体－－奶为基础，又辅以维生素A和维生素D促进钙质吸收，达到真正补钙。娃哈哈AD钙奶饮料经保健功能试验表明：具有促进生长发育的作用，并获批准为保健食品。AD钙奶作为一种时尚健康饮品，具有帮助减肥、预防骨质疏松增强骨骼、预防直肠癌等多种功效。产品优势•9/23/2021价格优势娃哈哈AD钙奶价格合理，打造价格优势，让更多的8090后回味童年。劣势娃哈哈AD钙奶曾出现过质量问题，在消费中心中仍留有阴影。娃哈哈AD钙隐退市场多年，再次打入市场认可度不高挑战较大。六.目标预期效果通过微营销、广告推广以及其他活动的推广活动唤起全国高校同学们对童年和娃哈哈AD钙奶美好回忆，从

而产生购买的欲望，进而实现“时尚健康”的新定位，帮助娃哈哈AD钙奶系列抢占高校市场份额，做高校乳制品行业第一。七.校园旧特色活动怀旧派对活动会场布置成两部分，分为童趣坊和童味坊，让所有来的同学都能感受到浓浓复古味。在童趣坊，各种儿时的经典游戏都将重现，你可以在童趣坊尽情的玩耍，向好友们展示自己高超的技巧，同时也在现场安排经典游戏（如：滚铁环、丢沙包、拔河、打弹珠）邀请到场嘉宾参加，完成相应的任务或胜过对方就可以获得娃哈哈AD钙奶的奖励。而在童味坊儿时各种熟悉的味道会被唤起，在现场安排一大桌儿时的零食（如：棉花糖、泡泡糖、麻花、山楂片）一边品尝美食一边喝着AD钙奶，那些年的滋味不如和好友们一起分享吧！另每购2瓶可通过折纸东南西北游戏进行抽奖活动活动流程准备现场布置：活动帐篷，桌椅，宣传板，签到墙，音响设备，魔术气球，

其他小礼品销售创意：1.现场会通过音响播放同名经典儿歌《娃哈哈》和其他儿童曲，

用来营造一个欢乐的氛围活动参加，凡是来活动现场的人员，在签到墙上签上自己的名字，就可以得到一个魔术气球小动物进行捆绑式销售，买1到2板AD钙奶，可以送1到2个魔术气球小动物和神秘小礼物活动流程：暂定，等待活动主办方的具体安排和调动，•9/23/2021娃哈哈“AD钙奶，带你找童年”主题活动布置一间教室，写着黑板报的黑板，穿着80.90年代校服的同学们，初、高中时代独有的一尺见方的黄桌面、绿桌腿的桌子，一些内页泛黄却保存完好的武侠小说、漫画书；还有一些“那个年代”常常见到的东西：算盘、磁带、大杠自行车、旧电视机、爆米花机。当然怀旧的现场少不了娃哈哈AD钙奶，人手一瓶、插上吸管，大吸一口，“还是那个味道”！八.媒体推广策略12网络宣传超市推广3活动赞助网络宣传·“微营销”：利用微博、微信这一新兴网络通讯工具，开通娃哈哈AD钙奶官方微博、微信，发布产品信息，发布活动信息，与消费者进行沟通。·品牌战略联盟：与腾讯网进行品牌联合营销广告宣传，腾讯网是当前大部分大学生生活中一个不可缺少的网站站与我们目标消费者的定位相契合。·搜索引擎竞价排名推广。在百度等搜索引擎网站关键字竞价排名优先推广,看产品关键字热门程度，有效提升企业销售额。·即时通讯工具及社交类网站。在这些网站发布产品广告。新浪微博百度贴吧推广淘宝店铺推广等等•9/23/2021超市推广“以老推新”以娃哈哈成熟产品的营销带动重新进入市场的娃哈哈AD钙奶的促销，购买娃哈哈系列产品“开盖有奖”，具体方法为：如购买娃哈哈系列的其他饮料，开盖有奖，奖品为AD钙奶，并不是我们平时买一赠一、再来一瓶等活动。“买三赠一”利用消费者理性消费的心理，买三瓶AD钙奶赠送一瓶AD钙奶一瓶。以此带动消费。•9/23/2021活动赞助学生在校会参与许多活动。高校赞助是大型企业都会去做的一块，而赞助什么部门,赞助什么活动就要慎重选择。企业可派人去各高校访问了解该高校最具影响力的社团或者部门并赞助其品牌活动。像本次娃哈哈赞助未来企业家协会举办梦想企业家营销策划大赛就是一个很不错的选择。因为学生比企业更了解这个学校实际可操作的宣传方式，80%的大学生对AD钙奶早已淡忘。这样，企业的宣传效果其实就已经达到了。•9/23/2021九.财务预算调查费

制作费

媒体费

行政费5%10%80%5%10万元20万元160万元10万元十.总结为了唤起大家对童年的记忆，回味童年的味道，